车行转正工作总结
【简介】感谢网友“jjjjjjjj”参与投稿，下面是小编整理的车行转正工作总结(共17篇），欢迎您能喜欢，也请多多分享。
篇1：车行售后工作总结
汽车4S店售后管理：如何维护客户关系?
在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。汽车销售也是如此。
那么，怎样维护好与客户的关系，提高客户的忠诚度呢?
一、 客户关系的维护
1、确定目标客户、抓住关键人
成功的汽车营销人员会记住用户的生日、用户家庭成员的生日以及他们的住址电话等。应像建立大客户资料一样，对重点单位关键人的各方面资料作统计、研究，分析喜好。
2、真诚待人
真诚才能将业务关系维持长久。同客户交往，一定要树立良好形象，“以诚待人”，这是中华民族几千年来的古训。业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发，以客户满意为目标调整工作，广泛征求客户意见，考虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，取得客户的信任，从而产生更深层次的合作。
3、业务以质量取胜
没有质量的业务是不能长久的。过硬的质量，是每项工作的前提。这要求充分理解客户需求，以良好的服务质量、业务水平满足客户，实现质量和企业利润的统一。
4、研究客户经营业务的发展动向
勤于钻研客户业务，才能另辟蹊径，找到客户发展和邮政业务的契合点，制造业务。1)研究重要客户、效益业务的年度计划。2)研究潜在客户的项目，寻求可合作内容。
5、加强业务以外的沟通，建立朋友关系
只有同客户建立良好的人际关系，才能博取信任，为业务良性发展奠定坚实的基础。
二、 提供满意的售后服务
1、发出第一封感谢信的时间
第一封感谢信应向客户交车的24小时内发生。这样做的好处是：有可能在客户及新车尚未到家(单位)的时候，其家人(单位的同事)就已经通过这封精美的感谢信知道了。因为这封感谢信的作用，使大家不光知道了客户购车的消息，大家会恭喜他，更重要的是向大家传递了汽车销售公司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。而这个重要
信息，说不定就能影响到在这群人当中的某一个成为你的潜在购车客户，即时地扩大了企业的知名度。这叫“锦上添花”。
2、打出第一个电话的时间
在交车后的24小时内小汽车销售公司或专营店的销售经理负责打出第一个电话。电话内容，一是感谢客户选择了我们专营店并购买了汽车;二是询问客户对新车的感受，有无不明白、不会用的地方;三是询问客户对专营店、对销售人员的服务感受;四是了解员工的工作情况和客户对专营店的看法及好的建议，以便及时发现问题加以改进;五是及时处理客户的不满和投诉;六是询问新车上牌情况和是否需要协助。最后将该结果记录到“调查表”里，以便跟踪。
3、打出第二个电话的时间
在交车后的7天内由售车的销售人员负责打出第二个电话。内容包括：①询问客户对新车的感受;②新车首次保养的提醒;③新车上牌情况，是否需要帮助;④如实记录客户的投诉并给予及时解决，如解决不了，则及时上报，并给客户反馈。最后将回该结果记录到“调查表”里。 4、不要忘了安排面访客户
可以找一个合适的时机，如客户生日、购车周年、工作顺道等去看望客户，了解车辆的使用情况，介绍公司最新的活动以及其他相关的信息。最后将面访结果记录到“调查表”里。
5、每两个月安排与客户联系一次
其主要内容包括：保养提醒，客户使用情况的了解，投客户的兴趣听好，选择适当的时机与客户互动，如一起打球、钓鱼等。通过这些活动。增进友谊，变商业客户为真诚的朋友，协助解决客户的疑难问题等。最后将联系结果记录到“调查表”里，以便跟踪。
6、不要忽略平常的关怀
专营店经常举办免费保养活动，经常举办汽车文化讲座和相关的活动，新车、新品上市的及时通知，天气冷热等突发事件的短信关怀;遇客户的生日或客户家人的生日及时发出祝贺，客户的爱车周年也不要忘记有创意给予祝贺;遇到好玩的“短句”、“笑话”有e-mail或手机短信发送一下与客户分享;年终的客户联谊会别忘了邀请客户一起热闹一番，等等。
三、 让保有客户替你介绍新的客户
1、获得客户引荐，关键是你的声誉
要想得到引荐，必须得让别人觉得你值得引荐才行。这样就要和客户发展良好的关系。但这还不能说，在向客户做过一次交易后，就可以有下一次的机会。相反，你得挖掘客户的潜在价值，使你能够在他们的有生之年，一次次地向他们销售成功，也能把他们作为中心影响人物而获得被引荐的机会。
2、获得客户引荐，还有好的方法
要记住，你与客户的每一次联系都是在推广客户的业务。能够驾驭客户的想法是极其重要的，能让客户把你推荐给别人。只花了很少的时间，但却是有利的投资。
篇2：车行员工个人工作总结
车行员工个人工作总结
误打误撞第一次,我想也是最后一次进入车行工作，
那是一种开放、张扬的环境，与我这种内敛的性格应该是格格不入。
但期间的动荡，倒让我抱着尝试和锻炼的态度坚持了下来。
短短的5个月，我被调动了三个部门，第一个是客服部：一个彪悍、做事无头绪的领导带领着几个心胸狭窄一天到晚只知化妆打扮的员工，两个人做着一个人的'工作。
第二个是售后服务部：调我去的理由是公司提供培训，学习系统管理与维护，但公司的规定是参加了培训两年内如果离职就要赔偿公司的培训费，再加上领导是一个五十多岁的老头，工作能力一般，世故圆滑很到位，但作风不好，
我到的第一天就意识到了，所以跟他从一开始就绝裂了。
结果第二天公司又把我调到了销 必胜法售部，与其说是调，还不如是要，是销售部的副总把我要了去。因为销售部刚成立，展厅还没装修完，临时跟客服部在一起办公，所以也是有缘吧，她早就有心调我去做信息员，一个月的观察也够了。于是我们面对面以直接的上下级关系面对时觉得还是比较亲切。
记得她带我去见部门的同事，在进门前，跟我说了一句话，我想我可能会记这一辈子的----“没事，你肯定行!”这句话给我无比的力量。虽然新工作我没从事过(以前从事过专业培训的同事离职了)，但给了我无限的信心，而我的心也更向她靠近了。事后我想这应该是一种管理者的方法吧!
自从到了销售部我一门心思的工作，
篇3：车行员工个人工作总结
车行员工个人工作总结
误打误撞第一次,我想也是最后一次进入车行工作。
那是一种开放、张扬的环境，与我这种内敛的性格应该是格格不入。
但期间的动荡，倒让我抱着尝试和锻炼的态度坚持了下来。
短短的5个月，我被调动了三个部门，第一个是客服部：一个彪悍、做事无头绪的领导带领着几个心胸狭窄一天到晚只知化妆打扮的员工，两个人做着一个人的工作。
第二个是售后服务部：调我去的理由是公司提供培训，学习系统管理与维护，但公司的规定是参加了培训两年内如果离职就要赔偿公司的培训费，再加上领导是一个五十多岁的老头，工作能力一般，世故圆滑很到位，但作风不好。我到的第一天就意识到了，所以跟他从一开始就绝裂了。
记得她带我去见部门的同事，在进门前，跟我说了一句话，我想我可能会记这一辈子的----“没事，你肯定行!”这句话给我无比的力量。虽然新工作我没从事过(以前从事过专业培训的同事离职了)，但给了我无限的信心，而我的.心也更向她靠近了。事后我想这应该是一种管理者的方法吧!
自从到了销售部我一门心思的工作，
车行或者说是销售行业，当面都是pmp，但如果你不买，背后就是骂声一片，太直接了，我不喜欢!大家都有选择的权力，凭什么差不多的东西我非选你的，除非你有能说服我的理由。这也就是销售的技巧了。我没做过销售，不明白他们的最高境界，但我见过一个人，不知道他算不算高手，在跟客户交流时，就象拉家常一样，让人觉不出他在推荐车，而只是一个旁观者，把主动权交给对方，让人感觉都很轻松。我想这种自然本能的拉近了卖与买的距离吧。
虽然车行给我的感觉就是一个字“乱”，但没有进入过，就不会有这种种深刻的体会：热情、张扬、开放、时尚。
篇4：车行员工个人工作总结
车行员工个人工作总结
误打误撞第一次，我想也是最后一次进入车行工作。
那是一种开放、张扬的环境，与我这种内敛的性格应该是格格不入。
但期间的动荡，倒让我抱着尝试和锻炼的态度坚持了下来。
短短的5个月，我被调动了三个部门，第一个是客服部：一个彪悍、做事无头绪的领导带领着几个心胸狭窄一天到晚只知化妆打扮的员工，两个人做着一个人的工作。
第二个是售后服务部：调我去的理由是公司提供培训，学习系统管理与维护，但公司的规定是参加了培训两年内如果离职就要赔偿公司的培训费，再加上领导是一个五十多岁的老头，工作能力一般，世故圆滑很到位，但作风不好。我到的第一天就意识到了，所以跟他从一开始就绝裂了。
结果第二天公司又把我调到了销售部，与其说是调，还不如是要，是销售部的副总把我要了去。因为销售部刚成立，展厅还没装修完，临时跟客服部在一起办公，所以也是有缘吧，她早就有心调我去做信息员，一个月的观察也够了。于是我们面对面以直接的上下级关系面对时觉得还是比较亲切。
记得她带我去见部门的同事，在进门前，跟我说了一句话，我想我可能会记这一辈子的——“没事，你肯定行！”这句话给我无比的力量。虽然新工作我没从事过（以前从事过专业培训的同事离职了），但给了我无限的信心，而我的心也更向她靠近了。事后我想这应该是一种管理者的方法吧！
自从到了销售部我一门心思的工作，凭着一份信任和一份器重，将一个刚成立的部门的信息员做的很称职，我是累并快乐着，累的是脑子，快乐的是心情！而这位副总的影响力真的很大，我上班以来就没见过这么团结的团队。大家好事一起分享，坏事一起分担。都团结在她的周围。她总是把展厅当她的家，把这些员工当她的`孩子。工作中总给人以激情和动力。在她的人格魅力下，想不全身心投入都难。虽然其间她为了利益不择手段但她遮掩的很好。而这种团结令老板很恐慌，于是他在每个关键岗位上都预备上一个人。正赶上副总因母亲住院请假，于是老板安排上的人都上阵了。觉得挺可笑的：新官上任即烧三把火，把自己烧的旺旺的，想拿出成绩给老板看，想想副总是见过大世面的人，工作能力又强，她都拿不出什么成绩更别说这些涉世未深的人。看着他们的努力好象在做秀。
车行或者说是销售行业，当面都是pmp，但如果你不买，背后就是骂声一片，太直接了，我不喜欢！大家都有选择的权力，凭什么差不多的东西我非选你的，除非你有能说服我的理由。这也就是销售的技巧了。我没做过销售，不明白他们的最高境界，但我见过一个人，不知道他算不算高手，在跟客户交流时，就象拉家常一样，让人觉不出他在推荐车，而只是一个旁观者，把主动权交给对方，让人感觉都很轻松。我想这种自然本能的拉近了卖与买的距离吧。
虽然车行给我的感觉就是一个字“乱”，但没有进入过，就不会有这种种深刻的体会：热情、张扬、开放、时尚。
篇5：车行员工个人工作总结
车行员工个人工作总结
车行员工XX年年个人工作总结
误打误撞第一次,我想也是最后一次进入车行工作。
那是一种开放、张扬的环境，与我这种内敛的性格应该是格格不入。
但期间的动荡，倒让我抱着尝试和锻炼的态度坚持了下来。
短短的5个月，我被调动了三个部门，第一个是客服部：一个彪悍、做事无头绪的领导带领着几个心胸狭窄一天到晚只知化妆打扮的员工，两个人做着一个人的工作。
第二个是售后服务部：调我去的理由是公司提供培训，学习系统管理与维护，但公司的规定是参加了培训两年内如果离职就要赔偿公司的培训费，再加上领导是一个五十多岁的老头，工作能力一般，世故圆滑很到位，但作风不好。我到的第一天就意识到了，所以跟他从一开始就绝裂了。
结果第二天公司又把我调到了销售部，与其说是调，还不如是要，是销售部的副总把我要了去。因为销售部刚成立，展厅还没装修完，临时跟客服部在一起办公，所以也是有缘吧，她早就有心调我去做信息员，一个月的观察也够了。于是我们面对面以直接的上下级关系面对时觉得还是比较亲切。
记得她带我去见部门的'同事，在进门前，跟我说了一句话，我想我可能会记这一辈子的----“没事，你肯定行！”这句话给我无比的力量。虽然新工作我没从事过（以前从事过专业培训的同事离职了），但给了我无限的信心，而我的心也更向她靠近了。事后我想这应该是一种管理者的方法吧！
自从到了销售部我一门心思的工作，凭着一份信任和一份器重，将一个刚成立的部门的信息员做的很称职，我是累并快乐着，累的是脑子，快乐的是心情！而这位副总的影响力真的很大，我上班以来就没见过这么团结的团队。大家好事一起分享，坏事一起分担。都团结在她的周围。她总是把展厅当她的家，把这些员工当她的孩子。工作中总给人以激情和动力。在她的人格魅力下，想不全身心投入都难。虽然其间她为了利益不择手段但她遮掩的很好。而这种团结令老板很恐慌，于是他在每个关键岗位上都预备上一个人。正赶上副总因母亲住院请假，于是老板安排上的人都上阵了。觉得挺可笑的：新官上任即烧三把火，把自己烧的旺旺的,想拿出成绩给老板看，想想副总是见过大世面的人，工作能力又强，她都拿不出什么成绩更别说这些涉世未深的人。看着他们的努力好象在做秀。
车行或者说是销售行业，当面都是pmp，但如果你不买，背后就是骂声一片，太直接了，我不喜欢！大家都有选择的权力，凭什么差不多的东西我非选你的，除非你有能说服我的理由。这也就是销售的技巧了。我没做过销售，不明白他们的最高境界，但我见过一个人，不知道他算不算高手，在跟客户交流时，就象拉家常一样，让人觉不出他在推荐车，而只是一个旁观者，把主动权交给对方，让人感觉都很轻松。我想这种自然本能的拉近了卖与买的距离吧。
虽然车行给我的感觉就是一个字“乱”，但没有进入过，就不会有这种种深刻的体会：热情、张扬、开放、时尚。
篇6：车行人生
人生，其实就像是一条道路；然而，我们都将行驶在这条道路上面。这条路或长或慢，或平坦或坑洼，我们都必须从上驶过；或缓行也好，或急速也好，或颠簸也好，或平稳也好，这条路始终会把我们带到目的地，仰或是终点。
如果有目标，那么路是指引。如果没有目标，那么路是找寻的希望。如果你认识了路，那么你将正确的行驶到终点。如果你不认识这条路，又或是迷了路，那么你将摸索着进行，直至找到正确的方向。因为，人生即是靠判定和摸索，也是凭勇气和胆量的。而路，不只是几块枯燥的垫脚石而已。
回忆起鲁迅先生说过的一句话；“路，是无所谓有，无所谓无的。正因为走的人多了，也就成了路。”鲁迅先生讲的这条路不正是一条拿来垫脚的路吗？许些人从这条路上来来往往，反反复复，不多作遐思的行走，只顾知路在脚下，却不知该多去踏足寻路，开拓更为捷近之路，为后来人造福及多作贡献。那么，除了第一个开拓了这条路的人，其他人还有意义吗？如果你开拓了这条路，那么走的人便也多了，便也成了人们的熟路，平常路。
说了路，那么我们现在来说车。
道路上车来车往，川流不息。其实每辆车都有着它自己的行驶速度；40码对于摩托车来说已算是一个安全、快速的码数了，但对于轿车来说，却是缓慢的。如果摩托车拿轿车的速度来行驶的话，那么起码你在这条车辆往来的路上是充满危险的。但对于轿车本身来说，却是安全，稀松平常的。就像轿车的速度比不上火车一样，轿车不可能拿火车的速度来行驶。自己本身的不同决定了自身该行驶的速度。所以车行道路上，不必去攀比，不必去效仿，也不必去抱怨去不服不满。只要做好自己的本职工作，行驶好自己的速度就行了。
每个人都有着自己要去的目的地。他路程或远或近，他速度或快或缓，都将到达自己指定的终点。所以我们不必去争先恐后。因为这也不是竞赛，每个人的目的地不同。你可以悠闲自行，你也可以火急火燎。因为你最终都会到达自己的目的地。
速度慢的人可能会比那速度快的人先到目的地，因为你路程近。而那速度快的人可能还有拼命的行驶着。所以道路上没有谁的速度是最快，是第一。你也不必焦急别人赶上了你，或者是你落后了。因为道路上也没有谁是最后，谁落下了。因为我们都只是在人生的道路上奔波而已。
公交车上也同样演绎着人生哲理。投一枚硬币便可搭坐上一辆公交车。每个人都会在站牌等候着自己该要乘坐的公交车，也会到了自己该下车的站牌下车。正因为不是所有人都是向着一个方向的，所以公交车就在每一个站牌停停走走，陆陆续续的上车下车。乘坐者是不会竞争速度的，他们只会在自己该下车的地方下车，所以彼此不管你到哪里，你的目的地在哪里。大家都清楚自己的终点站牌在哪里，所以都不会嫉妒谁先到达终点。路长路远都是一枚硬币，谁也不会蠢到多坐会车，算是挣回了路费甚至赚到了。然后再是步行往回走。
碰上没坐的时候，却只能捉住扶手站着。这是难免的。坐着的人舒服，站着的人辛苦，大家都是交了一块钱的，这虽然不公平，却是谁也没有怨言的。苦下就苦下吧，站着就站着吧，站着的人也不是和坐着的人一样？同样能到达终点，所以没什么区别。富人和穷人，名人和平常人都一样，也没什么区别，只要能懂得尊重人。成功者和小有成就者也一样，没什么区别，都是成功了，只不过是一个是站，一个是坐而已，都能到达终点。或者同样付了一块钱的，坐的那人收获多了点轻松而已。不过也只能是坐着，讨好不到哪去。
碰上车坐过头的时候，你只能暗暗叫苦。下次该看着点，该哪下就哪下，坐车不能贪婪，也不能不用心。也有时候会把车费搭了进去，算是白搭了这一辆车，没到终点却又回到了起点。
遇上堵车那也没办法，只能够耐心的等待着，再急也是妄然。总会有疏通的时候，做人得有耐心，等路通了，再上路也不迟。
红绿灯是最常见的，红灯亮了就停，绿灯亮了就走。各种交通标志也好比是别人给你进言，你就应该多听劝告，这样才能一路平安。别到时候出了交通事故后悔莫及。
给老人，小孩，孕夫让下座也不失为好事一桩。学会了尊老爱幼，你也就有了美德。一车人都是匆匆过客，不同的站牌上来，不同的站牌下去。能乘坐一车也算是有缘，何不其乐融融，那甚是快哉。
车里车外，车行人生路。我们都将在其上面行驶，直至到达终点。
篇7：2022年车行销售个人工作总结
在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及本事才有所提升。.
职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
自我工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
今年对自我有以下要求：
1：每月应当尽最大努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
篇8：车行售后客服人员个人年终工作总结
车行售后客服人员个人年终工作总结
xx年即将过去，XXXX年即将来临，值此辞旧迎新之际，完美时空物业客服部对xx年工作进行回顾和总结，以便在新的一年里，改正缺点，克服不足，更好的为业主服务，创造项目及公司的品牌.请看下文售后客服年终工作总结。
全年工作主要成绩：
1.客服平台的改善：
1.1制定了客服“应知应会”课件，并对客服部员工进行了专门培训，完善各岗位职责。
1.2定期统计helpdesk前台记录、分析、查找不足并持续改进。
1.3加大员工岗位技能、职业道德培训。以五常法为主，创造条件为员工提供学习专业技能的机会，加强与各部门的沟通交流，使客服人员掌握相关专业知识，了解工作动态，正确处理，及时回复业主的求助和提出的建议。
2.园区绿化及大厅绿植的改善：
2.1经过与绿化公司的多次沟通，使园区绿化合格率整体提升，通过有效管理，使绿化施工趋于规范。
2.2对大厅内的绿植进行了整体更换，不断的改善了大厦室内环境。
2.3与绿植公司积极配合，及时打药防止了“美国白蛾”在园区的漫延。
3.为园区业主提供更多的服务和协作。
3.1多次配合园区内的业主接待市区两级领导来园区公司视察。
3.2与园区业主协作成功举办了xx年“完美时空之夜”新春联谊会，大大加深了物业公司与业主之间的感情。
4.保洁及服务品质的改善：
4.1组织了多次对保洁人员的培训及技能考核，并进行了垃圾分类知识的专业技能培训，使其能更好的为园区业主服务。
4.2对垃圾进行了分类处理，接受了市区两级领导的检查，得到了好评，并将园区向市里申报了垃圾分类“优秀示范园区”。
4.3撤出了在地下车库的垃圾站，将垃圾站移至在了园区外围的.新建的垃圾站，消除了地下车库的异味。
4.4对园区内的垃圾桶都进行了分类处理，张贴了“可回收物”及“不可回收物”的标识，响应了国家号召营造绿色的工作环境。
4.5改善卫生间的设施和环境，安装了烘手机，摆放了绿植、增加了温馨提示，提升卫生间的档次。
5.积极配合上地街道的工作，成功组织进行了本园区的人大代表换届选举工作。
6.与业主之间的沟通：
6.1为业主的入住装修提供一站式服务，并全程跟踪，协调装修中各项事宜。
6.2对毗邻业主相互抱怨及纠纷，从中调解，如a403****反映三层**电信机房电磁干扰问题，物业部做了大量工作。
6.3在消防通道建立了羽毛球场，为午休的业主们提供了运动的场所。
6.4对业主提出的意见和建议，认真对待，及时整改，如业主反映大厅内无时钟及园区大厦无楼牌号的问题，物业部对此及时做了整改。
篇9：诗歌孤车行
千里人迹绝，
劲风把吾虐。
孤车坡上行，
不知暖阳斜。
心悦君兮君不知
心悦君兮君不知，这是怎样的寂寞和苦楚，这样的心，无处可放、无处言说。你从不在我的现实里，却在一瞬间的触痛里，在睡梦中的`辗转里。
心悦君兮君不知，我的心在思念的时候那么的宁静，不沾一点俗世的尘埃，如独自行走在寂静的海边，分明有一种幸福的伤感。
心悦君兮君不知，人生的分离如生死相隔，不曾来得及悲欢离合，命运已无情地将悠悠岁月隔在我们之间，无法触及、无处遥望。
心悦君兮君不知，那些从心间流逝的年华里，你从不曾老去、不染一丝铅华。此生永不相见，你便永远这般青涩、纯净。
经典古诗词名言名句大全
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑板桥
工欲善其事，必先利其器。——孔子
光阴似箭，日月如梭。——《增广贤文》
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
读书百遍，其义自现。——《三国志》
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——《论语》
会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
镜破不改光，兰死不改香。——孟郊
君子坦荡荡，小人长戚戚。——孔子
老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——王勃
老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。——曹操
路漫漫其修远今，吾将上下而求索。——屈原
流水不腐，户枢不蠹。——吕氏春秋
木秀于林，风必摧之。——《旧唐书》
业精于勤，荒于嬉。——韩 愈《进学解》
绳锯木断，水滴石穿。——罗大经《鹤林玉露》
若要功夫深，铁杵磨成针。——曹 学
尺有所短，寸有所长。——《史记》
桃李不言，下自成蹊。——《史记》
失之东隅，收之桑榆。——《史记》
宁为玉碎，不为瓦全。——《北齐书》
千羊之皮，不如一狐之腋。——《史记》
运筹帷幄之中，决胜千里之外。——《史记》
风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。——《史记》
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《史记》
前车之覆，后车之鉴。——《汉书》
失之毫厘，谬以千里。——《汉书》
临渊羡鱼，不如退而结网。——《汉书》
水至清则无鱼，人至察则无徒。——《汉书》
不可同日而语。——《汉书》
百闻不如一见。——《汉书》
精诚所至，金石为开。——《后汉书》
举大事者，不忌小怨。——《后汉书》
当局者迷，旁观者清。——《旧唐书》
树欲静而风不止，子欲养而亲不待也。 ——汉·韩婴
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
察己则可以知人，察今则可以知古。——《吕氏春秋》
发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。——《论语》
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。——刘禹锡
读万卷书，行万里路。——刘彝
非学无以广才，非志无以成学。——诸葛亮
富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——孟子
海内存知己，天涯若比邻。——王勃
会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫
己所不欲，勿施于人。——《论语》
金玉其外，败絮其中。——刘基
近水楼台先得月，向阳花木易为春。——苏麟
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——论语
穷则变，变则通。——《易经》
君子坦荡荡，小人长戚戚。——孔子
不入虎穴,焉得虎子？——《后汉书》
不识庐山真面目，只缘身在此山中。——苏轼
不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。——王安石
不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。——《荀子》
落红不是无情物，化作春泥更护花。——龚自珍
满招损，谦受益。——《尚书》
人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁
人谁无过，过而能改，善莫大焉。——《左传》
敏而好学，不耻下问。——孔子
清水出芙蓉，天然去雕饰。——李白
百学须先立志。——朱熹
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。——陆游
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。——刘禹锡
学无止境。——荀子
智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。——《晏子春秋》
锲而不舍，金石可镂。——荀子
闻道有先后，术业有专攻。——韩愈
欲穷千里目，更上一层楼。——王之涣
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。——蒲松龄
人生自古谁无死？留取丹心照汗青。——文天祥
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。——刘禹锡
春色满园关不住,一枝红杏出墙来。——叶绍翁
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
莫等闲，白了少年头，空悲切！——岳飞
篇10：车行途中散文
车行途中散文
赴皖南一城市参加省作协组织的采风活动。浩浩荡荡一百多人分乘三辆大巴，我和艳随便坐在了车的左侧，那时，是早上八点钟，太阳还不是很强，左侧又正好背光，女人最怕的是太阳光照在脸上，按我们经常打趣讲的话，这张老脸经不住晒了。没有太阳的照射，我们坐在座位上还窃喜了一阵子。
车子鱼贯出发，走着走着，太阳大起来，方向也发生了变化，先前背阴的我们转成了朝阳，虽然有窗帘的遮挡，但感觉脸还是被晒得热辣辣的。
这时突然想到，很多事真的不必处心积虑想那么多，因为你不知道未来会发生什么。
类似的事还有。
单位在老城区的时候，旁边有一家早点店，店主是一个五十多岁的阿姨，很和蔼也很客气。经营的早点有蛋炒饭、鸡蛋饼和稀饭，花样虽然不多，因为四周都是一些机关单位，人气很旺，所以生意也很好，吃早饭的人是出一屋进一屋。有时去吃早饭的时候站在旁边看她劲道道地炒饭，招呼客人，心里是很佩服她的，五六十岁的人了，不依靠小的，还能这么勤劳，自食其力，是非常不容易的。
谁知阿姨的生意没维持几年好光景，新城区政府综合办公大楼建成了，几乎在短短的几天，早点店周围的单位都搬迁走了，阿姨的早点店一下子变得门前冷落车马稀。有一次从那经过，看到平时那个时间忙得不可开交的.阿姨正坐在门前有一搭无一搭地摘着小菜，心里暗自感叹，真是世事难料。
但这种情况很快又获得转机。之前空置的两幢办公大楼在半年后又陆续迁来两家单位，工作人员比原来的单位人数更多。阿姨的生意又红火起来。有一次专门跑到那去吃早饭，屋里屋外都是人，居然没有地方可坐。阿姨的早点品种比以前更多了，还雇了一个三十多岁的女子做帮手。抽空跟阿姨闲聊，得知，小店每个月的收入比以往多了近两千元。阿姨高兴得合不拢嘴，连说，没想到，没想到。
生活中就是充满了这么多没想到。自然界中，没想到几近枯死的老树会重发新芽；没想到旧燕飞去新燕飞来；没想到失之桑榆，收之东隅；没想到春花开罢，秋花盛开。生活中，没想到山重水复疑无路，柳暗花明又一村；没想到东方不亮西方亮；没想到黑暗过去光明很快到来；没想到生活的戏剧性无处不在，时时在考验人的坚守能力。
很多人处心积虑想去得到，到最后生活还是让他失去，很多人一路追寻处处碰壁，就在就要放弃的时刻，峰回路转，收获了生活的馈赠。这也许就是生活在告诉我们，这个世界没有所谓的对也没有所谓的错，没有所谓的得也没有所谓的失。当我们坐在背阴的车窗一侧时，其实也不必窃喜，很快，阳光就会偏斜照过来。当我们坐在向阳的车窗一侧时，也不要埋怨阳光太强烈，很快，车子转向，阴凉就会到来。就像那些老城区的办公楼，前一拨人搬走了，自然还会有新一拨人入住，那些资产绝对不会闲置，阿姨只要辛勤经营，热情待客，就不愁没有生意做。
生活的暗示无处不在。如果说，当年年轻的自己还没有足够的悟性来体悟这些无处不在的道理，那现在的自己随时从生活中的一件小事一个小现象就能获得感悟与收获，这也许就是成熟与从容的一种表现。
岁月让我们曾经青春的容颜变得渐渐沧桑，但却让我们的心灵越来越饱满与智慧，我们没有失去，反而获得了一个人最应该拥有的东西，这真值得庆幸。
车行途中，我们看到的不止是风景。
篇11：汽车行广告语
汽车行广告语
汽车行广告语:
1、上海通用别克轿车：当代精神，当代车
2、依兰特：给我一个美名送你一部靓车
3、德国宝马系汽车——生活艺术唯你独尊
4、菲亚特汽车―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马。
5、阳光汽车―――体验阳光生活
6、宝龙B-MPV：前程共驾驭
7、QQ汽车―――秀我本色想快乐，找QQ
8、索纳塔―――衡量价值新典范
9、北斗星：身处自然环保之旅
10、派力奥·周末风―――空间超乎想象
11、别克君威：心致形随动静合一
12、捷达：理性价值超越表象
13、广州本田汽车———世界品质一脉相承；
14、北斗星汽车―――身处自然环保之旅
15、飞度汽车―――外在动人，内在动心
16、马自达汽车―――魅力科技
17、红旗世纪星：从容跨越商务新境界
18、周末风汽车―――空间超乎想象生活飞越平凡
19、赛宝―――简单体验生活
20、奥迪汽车―――突破科技启迪未来
21、雪铁龙汽车———想在你之前；
22、红旗明仕商务版―――打造商务新概念
23、福特嘉年华：一路激情共精彩
24、雷诺汽车———让汽车成为一个小家
25、雷诺风景―――离常规越远
26、征服北极，横越沙漠--福特六和汽车心情说说
27、解放卡车：挣钱机器
28、尼桑皮卡：定义中国高级皮卡新概念
29、起亚汽车―――事业生活
30、德国大众：“小即是好。”
31、富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
32、雪佛兰Spark―――只代表你
33、美国卡迪拉克汽车——将力量速度和豪华融为一体
34、广州本田汽车——世界品质，一脉相承
35、宝马系汽车―――生活艺术唯你独尊
36、别克汽车―――当代精神，当代车
37、派力奥·西耶那：多彩人生路激情菲亚特
38、雪佛兰SUV―――纵情山水
39、华普―――生活梦想
40、雪铁龙汽车——想在你之前
41、嘉年华汽车―――一路激情共精彩
42、邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
43、东风风行：一部风行一片向天空延伸的视野人座创新房车
44、帕拉丁：纵情广阔天地驾驭自由梦想
45、雷诺汽车——让汽车成为一个小家
46、欧美佳汽车―――平稳征服人生曲折
47、千里马II：心有多野未来就有多远
48、现代汽车―――驾驭现代成就未来
49、宝龙MPV：盈利新方案--我让你就是您盈利
50、甲壳虫汽车―――该车外型一向维持不变，因此外型上很丑陋，但其性能一向在改善。
51、帕拉丁―――纵情广阔天地
52、雷诺风景：离常规越远离自由越近
53、中兴汽车：爱你经得起考验
54、邦迪亚克牌汽车―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
55、爱丽舍：精致生活精彩演绎
56、现代汽车——驾驭现代，成就未来。
57、中兴汽车―――爱你经得起考验
58、索纳塔汽车―――中国新动力衡量价值新典范
59、中兴驰野：领跑SUV
60、现代：驾驭现代成就未来
61、赛欧：优质新生活创造生活乐趣
62、捷达：理性的选取
63、猎豹：超乎你想象的`高度低于你期望的价格
64、吉利汽车―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生
65、江铃―――全顺一路
66、蒙迪欧―――领先在于你的魄力
67、奇瑞旗云汽车―――激情原动力
68、奥拓：处处为您着想
69、索兰托(SORENTO)：坐拥极致美景体验激情生活
70、中华：如蛹化蝶以革命技术呈现全新中华轿车
71、宝来：快并快乐着
72、富兰克林牌汽车——这是一辆永远不会给你带来麻烦的汽车
73、一汽马自达Wagon———一辆车，定义一种生活
74、菲亚特汽车——开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马
75、日产汽车———超越未来
76、福莱尔汽车―――空间远远超出想象
77、依兰特汽车―――给我一个美名送你一部靓车
78、赛欧汽车———优质新生活
79、菱帅汽车―――人性化科技
80、派力奥·西耶那―――多彩人生路
篇12：二手车行广告语
二手车行广告语集锦
1、二锅头好喝，二手车好卖。
2、喜悦二手车，让心随车而飞翔。
3、豪华梦想，轻松拥有！
4、二手的汽车，一流的品质和服务。
5、二手汽车，一流品质。
6、从骑士到国王，任由您驱使——OTO二手车！
7、开二手高档车，开启智慧的选择！
8、二手的实惠，一流的服务。
9、买的是二手，享的是一流！
10、一流服务二手车，最佳选择OTO！
11、驾驶梦想，轻松拥有！
12、选二手车，上路轻松；一品生活，由你掌握。
13、一手优选质价，二手质价选优。
14、二手车，给您和它一个二见钟情的机会。
15、低调的华丽，内敛的张扬。
16、老成人开老车，给人好感觉。
17、时间也无法改变它的“汽”质——oto二手车。
18、你OUT了，现在大家都不买新车，而是买oto二手车。
19、想开名车吗？就差钱怎么办？快来oto二手车行吧！
20、TWO车一族，直走自己的人生路。
21、曾历风雨，品质尽显——OTO二手车。
22、oto二手车，实用的车，放心的买！
23、买车就二手，驾熟更顺手。
24、生活有新意，二手也传奇！
25、二手价位，一流享受！
26、车买二手，驾轻就熟！
27、二手的承诺，多一种选择，多一份舒心。
28、好马也吃回头草，好人也买二手车。
29、好车二手不二流。
30、二手爱驾，优质优价。
31、二手没啥不好，便宜不说，应有尽有，OTO二手车行等你选购。
32、高端二手轻松购——OTO二手车。
33、二手车价，一流佳车。
34、此处，车好，价底，速来！
35、我要的就是二手车！
36、二手车刚刚的，不说谁知道。
37、站得高，才能看得远，双手掌控世界的方向！
38、想开车吗？用二手的省钱。
39、买二手车，高端聪明！
40、二手的，更解风情！
41、虽是二手，却是一流！
42、轻轻松松开好车！
43、好马不吃回头草，买车可买二手车！
44、二手的价钱，一手的质量。
45、不打脸就能充胖子，二手车给足你面子。
46、一手资源，二手车。
47、想省钱又想开好车？一样的.给力不一样的价格，就选oto的二手车。
48、买别人用过的车，走自己未走的路！
49、oto二手车，价位低品质高。
50、OTO二手车，满足你的名车瘾。
51、它刚分手，就在等你！
52、OTO，让二手车飞一会。
53、过日子要会精打细算，OTO二手车就是您的榜样。
篇13：车行的对联
车行的对联
车行对联篇一：
1、红旗舞东风凯越新世纪 神龙腾中华大众奔富康
2、别克旧岁 华晨阳光送吉利 捷达新年 丰越金杯载宝来
3、立凌志为中华中兴做现代精英开拓者
抒豪情愿大众大发享富康美日嘉年华
4、曙光洒长安 华泰万丰君威乐
晨风拂汉江 大众致富佳宝来
5、宝龙嘉龙蓝龙 喜看威姿神龙佳奔双环大道
东风陆风飙风 尽尝全顺风度飞腾迷你车坛
6、观风景冲浪 水星辉腾卷运动风暴
看达路赛马 飙风雷驰似旗云飞腾
7、长城舞神龙 万丰大地普照阳光威姿多奇瑞
红旗绣莲花 东方之子喜戴花冠悦达归中华
8、斗陆虎戏猎豹驯海狮东方之子君威壮
乘神龙跨悍马护羚羊城市猎人凯越还
9、福星水星亮星 星韵天籁北斗星系
瑞风陆风飙风 风行途乐周末风中
10、神龙双龙雪铁龙龙的传人大捷龙
宝马天马千里马车到山前马自达
11、卓越者驾巡洋舰 敢搏雅酷狂潮观风景冲浪 挑战者摘世纪星 勇攀华山金顶赏五菱之光
12、愿中华汽车工业中兴中意款款赛欧超美日
祝大众幸福使者大宇大发家家富康捧宝来
13、奇瑞一骑绝尘骑瑞虎上汽并驾齐驱驾双龙
14、QQ前头带路奔奔后起直追齐领
小款车跑 宝马彰显富贵奔驰尽展豪华品位不啻多让
15、昌河雨燕思飞度长城雪虎逞威姿
16、大众同心齐锐志 千里马会奔富康
17、阳光飞度凯美瑞 一汽吉利福美来
18、菱帅瑞虎擎红旗 威驰远舰张力帆
19、景程锐志福莱尔旗云富康马自达
20、 骏马奔驰看神龙长安显威姿.
捷报宝莱观凌志长城傲速腾.
爱我中华
21、君威车心静思远志在千里
别动队上山下海游历四方
快乐自驾
22、奇瑞汽车扎根九州大地 中国品牌飘扬五湖四海
篇14：车行早安祝福语
车行早安祝福语
我也说不准究竟是在什么时间，什么地点，看见了你什么样的风姿，听到了你什么样的谈吐，便使我开始爱上了你。那是好久以前的事。等我发觉我自己开始爱上你的时候，我已经走了一半路了。
别依赖，没有免费的肩膀;别退缩，落井下石的人很多;别低头，地上没有黄金只有垃圾。世界很大，无需钻牛角尖，挤不进的世界，不要硬挤，换个角度，你会更有作为。”
只有比别人更早更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。早安!
这世界上除了你自己，没有谁可以真正帮到你。
我不强求，不代表不在乎。没有拥有，所以从未失去。
无论何时，都要做好独自生活的准备。
在普通社会中，几乎每个人都希望当好人，也喜欢仁慈、体谅、开明等美德，但这些我们很少能做到;即使我们比较喜欢当坏人，也无法随心所欲地坏下去，因为我们未受训练的心无法加以控制，使我们无法完全培养出自己希望的品性。
快，等不及了，我要随着太阳的升起率领天兵天将各路神仙飞速来到你身边，把最美好的祝福第一个送给你：愿你睁眼见快乐，伸手抓如意;抬腿跨祥云，张嘴进幸福;然后，一天都顺利!朋友，早安!
缓缓忙，悄悄醉，慢慢走，暖暖睡，人生路，别太累，有梦想就要勇敢飞，想成功就要迈开腿，幸福用手创造，快乐用心体会，愿好运与你一路相随。早安!
总有一天你的棱角会被世界磨平你会拔掉身上的刺 你会学着对讨厌的人微笑。
早晨，当朝霞舞动着她柔曼的翅膀，将我们的梦轻轻唤醒，一丝清新的空气，一缕带给我们快乐的阳光，多好啊 早晨
很多时候，我们视为刻骨铭心的记忆，而别人却早已忘记，与其纠结于心，不如看淡，看轻。
最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
你应对自己的情感负责。你的情感是随思想而产生的。那么，你只要愿意，便可以改变对任何事物的看法，使内心充满积极正面的能量。
那些你觉得要放弃的时候正是你应该加倍努力的时候。
人的一生为什么要努力?因为最痛苦的事，不是失败，是我本可以。
生命的用途并不在长短而在我们怎样利用它。许多人活的日子并不多，却活了很长久。
沐浴着清晨那唯美而又柔和的朝阳，开始新的一天。给一点心灵阳光，心灵就会灿烂。早安!
细心、耐心、信心;做人应眼明、脑明、耳明、心明。行事应高调，做人要低调。心灵手巧，万事皆好。
记住：当坚持之苦大过放弃之痛，是该放手的时候了。
你可以很有个性，但某些时候请收敛。
我会是你的命你的信仰我会发光而且亮瞎你双眼。
我越来越相信，人生是苦海，是惩罚，是原罪。对惩罚之地的'最恰当的态度，是把它看成锤炼之地。既是锤炼之地，便有一种猜想——灵魂曾经不在这里，灵魂也不止于这里，我们都只是途径这里。
禅师有一个爱抱怨的弟子。一天，弟子买盐回来，禅师将一把盐放入一杯水中让他喝，弟子说：咸得发苦。接着禅师把剩下的盐都倒进湖水里，弟子尝后说：纯净甜美。禅师满意道：生命中的痛苦是盐，它的咸淡取决于盛它的容器。
没必要让一个不喜欢你的人左右你的情绪，有可能她还嫌麻烦。
我做好了要与你过一辈子的打算，也做好了你随时要走的准备。——这大概是最好的爱情观，深情而不纠缠。
遇见，只是一个开始;珍惜，才能相伴一生。
降温了，冬天的脚步加快了，寒冷了，关心的祝福升温了，想念了，勤快的手指拨动了，发送了，问候的声音传递了，棉棉的暖衣，温暖着我，短短的短信，感染着你。早安，朋友，愿你的冬天不再冷，愿你的生活更温暖!
祝你和亲人们吃得好、睡得香、整天没烦恼，顺附愿您长得白白胖胖!
世界上有条很长的路叫做梦想，还有堵很高的墙叫做现实。
每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情，总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了;跨过了，便成熟了;傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。总是在失去了什么，才能学会珍惜什么;总是在碰了壁，才能学会改变什么，放弃什么;总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。
睡眼朦胧中请睁开你的双眼，清晨的祝福送到身边。今天又是美好的一天，百鸟争鸣阳光灿烂。快乐的生活正在等待，幸福的笑容脸上绽开。没有风雨将你阻拦，眼前一片风光无限。不要迟疑，快快起来。早安，一声问候祝福在其间!
忙吗?没事。只是想用不打扰你的方式告诉你：我在想你。希望你收到我的短信时，你的嘴角是上扬的 ，让你身边的朋友知道你是幸福的。
你不瘦又不美凭什么奢望他爱你如此情深。
轻轻睁开眼，鸟儿欢叫甜;微微打开窗，清新满心间;匆匆洗个脸，信心一整天;出门见个喜，处处道早安：晨起快乐! 早上空气清新，叫你事事顺心;上午阳光明媚，祝你薪水翻倍;下午小风娇好，愿你青春不老。
每天都在重复着生活，心情好就能看到夕阳美景，心情差只能看到拥挤人群。
只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的价值。
凡事三思而后行，以避免发生后悔的事，是一种正确的处世之道。然而，这种态度有时会显得过于消极。相反地，若不加考虑即鲁莽，然后再加以反省、检讨的功夫，可能其收获会来得更大。
我开心省心，你却担心痛心;我花心变心，你痴心碎心;谢谢你，为我付出了这么多，让我真真正正地为你动了心。每天的早安，你都会有我甜蜜的祝福!
再哭再累也要坚持，因为我相信，下一个路口会为我也亮。
有时，虽然理性上很着急，很想改变，但内心真实的想法是：改变太困难太漫长，撑一段时间再说，或者找到捷径才改变，一再拖延。问问自己，如此痛苦，为什么不改变?不找任何理由。其实，你缺的不是方法，不是不知怎么做，而是还没有下决心要做，嘴上说不算，内心的决定才真正起作用。
去追公交车吧即便口袋里有打的的钱。
人活着没了目标多么可怕,在苦在累，我们都要坚持。
别等伤了再去安慰，忽冷忽热谁受得起;别等离开了才知道珍惜，这世界无法制造后悔药;别等心碎了再拿歉意拼凑，碎了的心无法重新愈合;别等人都不在了才知道对方的好，有个令人尴尬的词，叫做“为时已晚”。
未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
抱最大希望， 尽最大努力， 做最坏打算， 持最好心态。 记住该记住的， 忘记该忘记的， 改变能改变的， 接受成事实的。太阳总是新的，每天都是美好的日子。
最好的感觉，是有人懂你的欲言又止。
学习的本质，不在于记住哪些知识，而在于它触发了你的思考。—— 迈克尔·桑德尔
原来头像不亮的人，动态还会自动更新。
心中的境界有多高，眼里的世界就有多大。让梦想大于胆怯，让行动强于语言。我们在实现梦想道路上最大的障碍就是敢于尝试的决心，相信美梦成真的信念。希望就是当全世界朝你大喊“不可能”时，在你的头脑深处依然有一个小声音在说“有可能”。
我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。早安，加油!我亲爱的朋友们!
篇15： 车行实习总结
本次实习为更好地实施素质教育，落实教学计划，本着理论与实践相结合的原则，以学生学有所长，学以致用为目的。在短短一年的实习中，我们与实习单位积极联系、协商，让学生积极动手参与，亲自实践动手操作进行车辆的装配、维修和维护，使广大同学拓宽了知识面，锻炼了能力，综合素质得到了较大提高。同时教学实习也推动了我校与社会各汽车修理厂的联系与合作，彼此进一步加深了了解，密切了关系，为校企合作共赢奠定了坚实的基础，为以后的教学实习与教学改革提供了丰富的经验。
一、明确教学实习的目的与要求
（一）实习目的
安排本次教学实习的基本目的，在于通过理论与实践的结合、学校与社会的沟通，使学生初步具有汽车设备拆装与维修、故障诊断与排除的能力；具有一定的创新精神和实践能力，并进一步养成认真负责的工作态度和一丝不苟的工作作风；尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的实用型人才。
（二）实习要求：
实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成实习单位交办的各项任务，从小事做起，向装配工人或汽车修理工虚心求教，要尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际动手实践操作工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎单调。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，做到灵活掌握，该动手时不要闲着当作没事，不该动的地方不要随便乱动；该说的话要说，积极去问，不该说的一定不要乱说。要充分体现我们学生的素质，给实习单位留下好印象。3、以“学生”的身份去实习。要求学生在实习前要认真系统复习所学习的知识，到实习单位要把教师所传授的知识与实际操作相结合，多对照，多思考，多问为什么，虚心请教，不耻下问。实习结束时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成部分。
二、精心组织，认真做好教学实习
1、在学生实习前，我们认真研究制定了实习方案。实习基地的选取为适应专业方向与培养目标的需要，教学实习基地多选取离学校教近的一些汽车修理厂或装配厂。
2、在学生实习前，让每位学生提出实习申请，必须让学生家长同意才能去实习，并且和学生及其家长签定安全责任书。
3、在学生实习前，给科内实习带队指导教师召开了会议，强调了纪律，谈了要求，说明了本次实习的重要性，要求各教师认真履行职责，并签定了实习带队指导教师责任书。
4、作好实习前的指导工作。请熟悉实习单位工作的教师作讲座或报告，明确角色转换的诸多要求和注意事项。要求学生做好相应的知识准备和心理准备。知识准备包括：汽车的类型、牌号；汽车各专业科统与总成的名称、作用、基本结构和连接关专业科，汽车电气设备的构造、工作原理及其使用、维护与修理的有关理论知识。还要了解汽车维修装配企业工作的工作纪律和工作程序。心理准备主要是注意角色转换，形成必要的心理预期，并根据具体情况随时做出适应性调整，力求以一个正式工作人员的身份投入实习过程。
5、在学生实习时，科内统一协调，调配车辆送学生，让学生或座车或步行到实习单位。科内安排2名教师参与带队全程管理。在实习期间，我们汽修建筑科与各实习单位保持经常性的联专业科，定期访问，双向沟通，并随时到各实习单位去检查学生实习情况和带队指导教师履行职责等情况。保证了实习效果。
6、参加实习的学生采取双重管理。一方面，作为在校学生，要接受校、科的管理；另一方面，在实习单位，要遵守所在单位的各项规章制度。做到了管理无缝隙。
7、为加强实习管理，我们还强调实习学生的自我管理、相互督促，把学生分为六个组，每组选出一个组长，配合好带队指导教师参与管理。学生住在学校，早出晚归，有科内统一调度，带队指导教师全程管理服务，做到了实习、学习两不误。
8、实习成绩的评定：为调动实习学生的积极性，保证实习效果，本专业科对实习学生进行实习成绩评定，每在一个实习单位实习结束后，都要写出实习报告，实习报告从职业道德、知识的运用、技能的学习、组织纪律等其他表现全面进行评价，指导教师填写评语，最后并由所在实习单位对学生的综合表现做出认定。
三、教学实习的效果与经验
1、教学实习促进了我专业科人才培养计划的完善和课程设置的调整。近年来，我专业科为适应学生的实践需要陆续开展了一系列的学生实习，受到同学的欢迎。学生实习是课堂教学的延伸和补充，使学生能够学习到课堂所学不到的许多知识，便于了解掌握更多的维修常识。
2、教学实习达到了专业教学的预期目的。在两个周的实习之后，学生普遍感到实践操作水平有所提高，更重要的是通过实习，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合社会实际维修存在的问题在专业领域内进行更深入的学习，一些学生还写出了质量较高的实习报告。
3、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为适应素质教育的要求、为他们今后的发展打下了良好的基础。一些在实习中表现突出的学生为以后毕业时找到了较为满意的单位奠定了坚实的基础。
4、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地积极工作，从小事做起，参与维修厂家的工作，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了各单位领导与工作人员的普遍好评。
5、通过实习密切了学校和实习单位的关系，双方加强联系，密切合作，实现了互利共赢。一方面企业为学校提供了很好的实习场所，为学校发展、专业的壮大提供了保障；另一方面学校的实习与发展，给实习单位起到了很好的广告宣传效果，为企业和社会提供了良好的专业技术人才，反过来解决了企业的招工难的问题。真正实现了校企合作，共铸辉煌。
6、本次实习不可避免的也存在着一些不足，例如有个别学生组织纪律性较差，实习积极性不很高，有的实习单位安排的工作与我们实际课堂所教内容并不是很相符合，这说明我们对学生的教育程度还不够深刻，与个别实习单位联系和沟通还不够很密切，这都对我们以后实习提供了很好的宝贵经验。
总之，本次教学实习在学校整体部署要求和领导下，我们实习工作组织周密细致，日常管理及时而有效，对存在问题及时处理、迅速指导并解决，取得了良好的效果，使广大同学拓宽了知识面，锻炼了能力，综合素质得到了较大提高。
同时教学实习也推动了我校与社会各汽车修理企业的联系与合作，彼此进一步加深了了解，密切了关系，为校企合作共赢奠定了坚实的`基础，为以后的教学实习与教学改革提供了丰富的经验。实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为课堂教学有益补充是专业教学体系的一个重要环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。
汽车钣金是一个汽车修理的技术手段，此方面汽车钣金等于汽车钣金修理，指汽车发生碰撞后要对车身进行修复，也即除对车身进行防腐和装饰的喷涂工作外其余的所有工作。如汽车车身损伤的分析，汽车车身的测量，汽车车身钣金的整形，拉伸矫正，去应力焊接，以及汽车车身附件装配，调整等工作。
汽车钣金就是汽车维修的一种加工方法，又叫冷做，说直接点，如果车身外观损坏变形，就需要钣金这个工序。汽车碰撞修复已经由原始的“砸拉焊补”发展成为车身二次制造装配。碰撞事故车辆的修复不再是简单的汽车钣金的敲敲打打，修复的质量也不能单靠肉眼去观察车辆的外观、缝隙。维修人员不但要了解车身的技术参数和外型尺寸，更要掌握车身材料特性，受力的特性的传递车身变形趋势和受力点以及车身的生产工艺如焊接工艺等。在掌握这些知识的基础上，维修人员还要借助先进的测量工具，通过精准的车身三维测量，以判断车身直接的间接受损变形的情况，以及因车身变形存在的隐患，制订出完整的车身修复方案，然后配合正确的维修工艺与准确的称身各关键点的三维尺寸数据，将车身各关键点，恢复到原有的位置将受损车身恢复到出厂时的状态。
篇16： 车行实习总结
半年的实习期过去了，学校开始紧催准备各种毕业文件。上交的实习总结我只会说点好话敷衍一下，然而在博客上，一个让我畅所欲言，任我释怀的小天地，可以适当的写写其他方面。也当作是自己实习生涯的一份感言。
在车行的半年时间里，从售前到售后，见证了一段段事实和谬言。无论怎样，我这半年的实习生涯是没白过！不仅了解到一个企业的的经营，管理和文化，还学到很多在社会上，特别是在职业道路上应该注意和做到的事情。随着实习期的结束，十多年的校园生活也将以此告别了。
浅谈车行的经营
做一个行业，可以先从其经营开始了解，只有清楚其经营之道，才明白自己的工作重点和作用。拿车行以较为客观来分析下，车行最为典型的就是4S店，一般设立销售部，售后部，行政部，市场部，财务部，（20人-200人，普遍80-100人）可能有人会问，信息部呢？客服部呢？美容部呢？精品部呢？那只是岗位性质细分出来的结果。以一个外行人来看，4S店就是卖车和修车。但这只是它自身的生存途径，是通过卖车和修车来盈利的。如果把厂家，经销商和消费者联系起来，其中还有很多很多行业间的东西。这就涉及专业与非专业的问题，以我的观点，专业只是比非专业的更懂一点。话说回来，其实4S店是汽车厂家的直属代理商，厂家向其提供车辆和零配件，所以无论是门面建设还是地理位置的选择等，厂家都是有一定的标准，熟悉的人经过汽车4S店只要看店面就知道它经营的品牌了。如雷克萨斯典型的宫殿型建筑，很漂亮。曾经不理解，为什么厂家不做直销呢？后来看多了管理方面的书才知道，在中国这么庞大的市场来说，直销实在是太不实际了。这可能就是因国情而定的吧，不过还是会有厂家做，只限于在某个区域开店，很少。专营店和直销店就是这样来的。
50万的月支出，对于一家店来说是已经是很普遍的费用。对于卖车，盈利来于：车辆基本毛利（约4%）+任务奖+区域管理奖+CSI（客户满意度）+星级奖，（暂时所知道的），别看那么多的奖励，一位销售经理和我说过，像一辆10多万的车，拿齐也就赚万来元。单靠销售这一块是远远不够的，能保持每月超过100台销售量是很好的业绩了。所以很多企业会开发自己的网点，增加自己的销售量，最终以拿到厂家的年终返利资金的目的，这是一笔很大的奖励。具体是按什么标准来算的呢，对以前经常统筹核算多种数据资料的市场人员的我，至今。。还是不明白。。哈哈！对于二级销售商，由于资金规模等条件不足以作4S店，只能给4S店一定额的保证金，从而向各品牌经销商拿车卖。绝大部分的4S店是靠售后来维持经营，零配件，工时和精品装饰，特别是工时，纯利润的，但车间的师傅是要吃饭的，价格不能低，但也不能定太高了，这样会给竞争对手有价格优势，所以想控制客户流失率，比的就是服务和质量！按通常情况来说，如果按一个客户一年进店4次左右（按3个月来保养算），大概费用一千。可以算下如果要做50万，一个月要来多少台呢？所以卖车和修车是相辅相成的，卖得越多，才修得多。
有关一些行业的潜规则，作为一名汽车人的我，还是留点神秘。不过在这里可以稍留个问题供你思考：一般的车辆毛利是4%，大概说是一辆10万车赚4000，那如果当厂家要求优惠6000，那么如何弥补这个亏本的促销呢？好了，关于这些方面就不多透露了。至于厂家是如何运营，这方面也确实不太清楚，不过管理是一种艺术，有空还是可以深究下。
职业人经验谈
以下可能更多的是个人主观观点。经过这段时间的考验，明白了几点重要的道理。
“工作选人”和“人选工作”的道理。一个岗位，它本身需要的职能要求和一个人的性格和阅历有很大关系，对于一个擅长销售的人来说，无论卖数码，卖房还是卖车，都属于销售，无论在哪个行业，都是能适应的，所以有时对于别人常问哪个行业的问题，挺反感的。同时可以发现一种现象，对比在一个岗位做有一段长时间工作的人，他们显得很敬业很用心，在外人看来，他们很适合这份工作，即使这份工作，可能其他人也能做到，但是否能用心做好是有很大区别的。固然有不断的人跳槽，换职，不能说他们不能做，只是被工作淘汰了。毕竟工作还是要选对人，这里还有个分歧，就是能力的匹配问题，总不能要一个研究生去做服务员吧。
关于80,90后的话题。一个企业一般45岁以上的是企业的引路人，30-45是核心人员，年轻人是冲锋者。所以一家企业，更多的还是核心人员和年轻人在为其服务，而他们正是80后和90后两代人的故事。可能是两代人的成长经历不同，彼此思想有着时代差异，工作中往往出现很多意见不同的情况，特别是遇到一些没有标准衡量的问题和主意分析时，90后的一般喜欢按着自己熟悉的节奏去做，按着自己独特的想法找方法，有一定的个性化和创意。对比80后，他们做的事多以经验出发，给人一种实在感，更为符合现实，但似乎缺乏一种突破。两代人还是需要更多的沟通，就像我和我姐说话，似乎都是有她说没我说，私人问题不在话下。
不断地学习。毕业并不等于断学，相反的是另一个阶段学习的开始。地点由校园转向了社会。时间和空间更长更宽广了。自从到售后后，刚开始很不习惯每周两晚的培训，但没有培训，没有学习，能有进步吗？所以我学到更多的是我到了车间的这段时间，领悟了很多人生问题，虽然很多晚上累到连洗工衣的力气都没有，晚上习惯思考的时间都让给睡觉去了，但我还是没后悔，放下一些不必要的碍眼东西，只要自己真正相通了，就是成熟了！进步了！
在这半年的实习生涯，因做大型活动策划而满意过，因做错事情被罚而失落过，因帮助别人得到谢谢而开心过，因日夜不停的作业而痛苦过。可能我将来我的选择不一定在车行，但我会记住我是从这里起步的，这里对我人生的成长经历有很大的帮助，这是无形的！但却是伴随一生的！其实我追求的东西很简单，不会劳累自己去追求所谓的名利。自由，洒脱就好了。
喜欢旅行的我，以后一定要多给自己时间，畅游不同的地方，和家人和朋友去欣赏美和发现美！有那么的一天到泰山体验“一览众山小”的雄伟，到西湖感受“淡妆浓抹总相宜”的恬静，到草原见识“风吹草地见马儿”的风光，还有很多很多美丽的地方。。。
最后送给自己一句话：让自己活得没遗憾！
篇17：转正工作总结
一转眼，成为xx公司这个大家庭的一员已经x个月了，在领导的支持、指导以及同事们的帮忙下，使我顺利度过了从审计人员到财务人员的主角转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，熟悉了财务部各项工作的流程。根据岗位职责，领导分配我主要从事四方面的工作：公司现xx的管理工作。xx公司的财务工作。国资、财政月度快报和年度报表的编制工作。每季填写上交所信息披露标准化报送系统并复核等。下头总结一下这x个月的工作情景以及在工作中的收获、提高和不足。
现xx业务是我们公司今年新开展的业务，也是公司今年的重点工作。我在以前审计工作中虽然也曾接触过结算中心、财务公司等相类似业务，但现xx还是第一次接触。我在接手现xx工作后，经过向同事请教、网络搜索现xx相关资料，尽快了解了它的业务原理和操作流程，并起草了公司《现xx管理和操作办法》。进取与工行联络沟通，查找部分子公司账户未挂靠上公司主账户的原因，及时补签授权协议，目前xx家单位顺利挂靠。同时办理了现xx专用账户开设的工作，基本解决了现xx主业务与其他业务在一个账户中核算导致现xx收支余核算不便的问题。此外及时做好现xx台账，保证每周一次以电子邮件形式发到子公司进行核对。
财务工作最基本是做账，这也是一个财务人员最基本的技能。以前在审计工作中虽然也操作过同类型软件，但那时仅仅使用查询功能，操作比较简单，此刻是真刀实枪要实际操作了，我不禁也心里没底，一怕操作失误，影响财务数据库数据的正确性。二怕操作不熟练手脚慢，影响整个部门工作进度。
但部门领导和同事给予的真挚帮忙和耐心指导，使我完全打消了这些顾虑，以较快的速度熟悉和掌握了这些软件。异常是出三季度报告过程中，在领导的有效带领下，大家齐心协力、加班加点，在要求的时间内顺利完成。经过这次的实战演练，我也清楚认识到财务部好比是个产品装配车间，财务报告就是我们的产成品，每个人虽然承担的工序不一样，但仅有每道工序都保证质量，才能保证最终成品的品质，这绝不是一个人的工作，而是整个团队合作的成果，需要财务部每个人都尽心尽力，尽职尽责。
此外，我还担任了部分工会经费审计工作，审计是我的老本行，但做工会经费审计还是第一次，我经过查阅以前经费审计档案、熟悉工会相关财务会计制、与区总工会相关领导进取联系、向工会财务请教等方式尽快融入了工作，并顺利完成区总工会对公司本级工会的经费审计工作，得到了审计小组同志的肯定。
在部门领导的支持下，我还担任部分管理工作，例如主持召开部门每周例会，协助部门领导制定部门工作计划等，使我的管理本事有了必须提高。
经过这x个月，我对财务工作有了必须的认识，体会到财务工作与以前从事的审计工作的区别。审计的基本职能是监督，重在查错纠弊。而会计的基本职能是反映，旨在客观公正真实地反映企业的经济状况和成果。因为基本职能的不一样，工作方法自然也不一样。原先工作中一般都抓大放小，小金额的问题一般都忽略不计。财务工作就不一样了，每一分钱都要算得清清楚楚，不能有分毫差错。我要求自我做到“四心”，即热心、耐心、细心和职责心。财务工作比较繁琐，需要有爱岗敬业的精神，持之以恒，不急躁，不厌烦。工作中严肃认真，一丝不苟。要抱着对自我负责、对公司负责、对股民负责的工作态度。
回顾这x个月的工作，有收获也有不足。首先，工作还不够细心，在求速度的同时还要保证高质量。其次，工作还不够大胆主动。此外，解决问题、处理问题的本事和管理本事还有待提高。财务工作和审计工作一样，需要不断学习，要学会在学中思，在思中学，努力提高自我的业务水平。
这x个月以来，公司举办了形形色色、丰富多彩的活动，使我深深感受到了公司的勃勃生机和活力，体会到了公司团结和谐的氛围，看到了公司的迅速发展的潜力，我为能成为一名xx公司员工感到骄傲和自豪，也期望能和xx一齐奋斗、一齐发展。今后我会继续以饱满的工作热情和勤恳的工作态度做好本职工作，为公司创造价值，为公司更辉煌的明天而奋斗。
