零售商自有品牌建设优秀论文

由大使夫人大侠子弟郭芙蓉 分享时间：2023-09-17 06:08:52 收藏本文

【简介】感谢网友“大使夫人大侠子弟郭芙蓉”参与投稿，今天小编就给大家整理了零售商自有品牌建设优秀论文(共18篇），希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

篇1：零售商自有品牌建设优秀论文

零售商自有品牌建设优秀论文

摘要：本文在自有品牌的概念基础上，分析了零售商开发自有品牌的策略，并集中论述了大型零售商实施自有品牌战略所必要的条件：有足够大的市场空间；有可靠的生产基地；有一定的规模；有良好的商誉；有高效的管理团队和合适的自有品牌商品。

关键词：大型零售商自有品牌必备条件

随着零售业全面开放的进一步深入，国外一些著名的连锁商业大鳄涌入中国，这给本来竞争就很激烈的国内零售业带来更大的冲击波；同时，这些零售商业巨头也带来一种新型的营销模式――自有品牌商品销售。面对外资连锁巨头激烈的竞争，我国大型零售企业也可以借鉴“自有品牌”的经营理念，实施“自有品牌”战略以提高自身的核心竞争力。尽管大型零售商实施自有品牌能够获得更多的利益，但并不是所有大型零售商都适合使用自有品牌，它需要具备一定的条件。

实施自有品牌考量

零售商品牌在国外又称PB(PrivateBrand,自有品牌)、PL(Privatelabel,自有标签)和SB(StoreBrand，店家商标)，它是指商业零售企业自行生产或组织生产，并由自家店铺销售的标有本商店品牌的商品。零售企业的自有品牌商品，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，自行生产或选择合适的生产企业进行生产，并标有零售企业自己的品牌，只在本企业内销售的商品。

大型零售企业是否要建立自有品牌，取决于实施这一战略能否为企业带来净收益。大型零售企业实施自有品牌的经营战略的确降低了市场交易成本，因为实施自有品牌战略不仅有助于大型零售企业确立市场竞争优势，而且有助于大型零售企业实施差别化竞争策略，实现了错位竞争，减轻了竞争压力，从而提高生产与需求的衔接度，同时在与制造商的交易中获得更多的主动权，有利于取得价格竞争优势，有利于多样化经营，并有利于分散企业经营风险和企业无形资产的增值；但是我们也应该同时看到，这可能会增加组织成本、管理成本、人员成本等，因为实施自有品牌，就要增加相应的组织机构（如品牌推广、产品质量审核、售后服务等）、人员，同时也要增加相应的资金投入，另外还会增大市场的风险（如自有品牌商品的需求下降）。而当组织成本、管理成本、人员成本增加的幅度大于或者等于市场交易降低的成本时，大型零售商是不会实施自有品牌战略的，反之，则会推行自有品牌战略；也就是说，如果企业边际收益（总收益）大于边际成本（总成本，包括生产成本和交易成本），实施自有品牌战略是可行的，反之，就不可行。

实施自有品牌战略的必要条件

大型零售企业实施自有品牌的经营战略，首先要具备一定的条件，并在这些条件的基础之上来发展自有品牌。良好的市场条件和完善的政府商业规制是实施自有品牌经营战略的保障，它能为大型零售企业提供一个非常好的发展空间。大型零售企业在实施自有品牌经营战略时，企业自身一定要符合政府商业规制中所包含的法律法规，如商标法、公司法、产品质量法等。虽然外部条件是保障，但起决定作用的还是企业自身的条件。大型零售企业要发展自有品牌，必须具备一定的规模实力，即有一定数量的连锁店数，另外还要有良好的商誉以及雄厚的资金做后盾，这是大型零售企业实施自有品牌经营战略的基础。生产条件则是发展自有品牌的前提，它包括销售渠道是否完备，运输是否便利，技术是否过硬以及开发的产品是否合适。此外，还需要选择合适的实施自有品牌战略的商品。本文认为，大型零售商开发自有品牌，必须具备下面一些条件：

有足够大的市场空间

大型零售企业在推出自己的自有品牌时，首先需要对市场进行认真的调研，看企业推出自有品牌产品是否有足够大的市场空间，只有有了足够多的消费者购买大型零售企业自有品牌产品，大型零售企业才可能实施自有品牌战略；否则，就没有必要推出自有品牌的商品。因为扣除企业投入的大量成本后，只能是亏损。从我国的宏观及微观经济指数来看，我国零售市场在近几年仍将保持快速发展的势头，这为我国的零售行业提供了一个良好的外部环境。

有可靠的生产基地

大型零售企业在选择开发自有品牌时，必须有一个稳定、可靠的自有品牌生产基地，这是实施自有品牌战略的第一步。没有稳定可靠的生产基地，就不能保证自有品牌商品的供应。一般来说大型零售企业实施自有品牌经营战略的方式主要有以下两种形式。

委托生产商制造：即零售企业根据市场动态对商品的质量规格、类型、原料、包装等方面进行设计，然后委托生产企业按照具体生产要求制造，在销售时使用自有品牌。大型零售商在对潜在商品供应商进行选择时，要对其合作态度、生产能力、产品开发能力、交通状况等方方面面的因素都要做出慎重的考虑，因为商品种类越多，合作的厂家越多，货源供给、质量监测等问题就越多，风险也越大。

自设生产基地：所谓自设生产基地是指大型零售企业自己设计、开发，自设生产基地生产加工某些商品，使用自己的品牌销售。在这种形式中，生产企业和商业企业之间不是交易关系而是一种协作关系，他们具有共同的利益与目标，融为一个利益的整体；由于将企业间的交易行为转化为分工协作关系，在企业规模的有效边界之内可以节省交易费用。有相当良好的商誉

大型零售企业要有一定的规模和实力。实施零售商自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程。自有品牌的开发、建设和管理需要大量人、财、物资源的投入，只有较大规模的企业才有这样的能力，这里的规模是指零售企业的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模。

从西方国家零售企业在创立自有品牌的经验来看，企业的零售网络达到足够大的规模后，零售企业就可以通过定单，来迫使生产商给自己提供的进货价格最大可能的低，从而在销售过程中，零售商获得的毛利更多，自有品牌的商品更具有竞争力。如采用单一品牌战略的英国马狮百货公司仅在英国就拥有260家连锁分店，总营业面积达60万平方米，在加拿大还拥有控股书店200余家，另有7家分布于其他国家。美国西尔斯公司约有90%以上的商品采用自有品牌，800多家商场分布全美各州，年营业额高达300亿美元之多。如果商业企业还不具备一定的规模，是很难迫使生产企业在进货价格上做出太大让步的，那么连锁超市的自有商品在价格上也就失去了价格的竞争优势。

大型零售企业应具有良好的商誉。优质的商品和完善的服务能给企业赢得良好的商誉，而这是培育自有品牌的价值内涵中最主要的一部分，如果大型零售企业在消费者的心目中树立了良好的企业形象，时时都能为消费者提供质优价廉的商品，处处把顾客需求放在第一位，那么该超市的自有品牌从一开始就具备了名牌的许多特征，极容易被消费者认可和接受。例如，沃尔玛的山姆精选，家乐福的面包，华联的大米和鸡蛋等等，这些自有品牌的商品在超市内都有很大的销售量，之所以获得成功，一个主要的原因就是这些大型零售企业在消费者心目中有很好的信誉。

有高效的管理团队

大型零售企业应具有一支高素质的管理团队。开发自有品牌，管理现代化是前提，否则，自有品牌的开发是不可能成功的。世界上著名的外资零售企业在经营管理上早已普遍采用了电子信息技术，信息管理系统几乎可以处理有关商场的一切事务，从购销到调存、从客户到结账、从广告宣传到财务处理，先进的管理系统每天为企业经营提供准确而又真实的信息。如果没有一支专业的品牌运作团队，商业企业开发自有品牌也就无从谈起。

有合适的自有品牌商品

，沃尔玛曾经如愿以偿地推出过“Sam''sChoice”可乐，希望能抢占部分可口可乐的市场。尽管在多次盲测中，95%的消费者无法区分沃尔玛的可乐和可口可乐，并且沃尔玛可乐总是当仁不让地占据了超市中最有利的位置，然而，“Sam''sChoice”可乐的销量却从未达到可口可乐的10%。沃尔玛一些商品的贴牌的成功与沃尔玛可乐贴牌的不成功告诉我们这样一个道理：当我们在给商品贴牌时，要选择合适的商品贴牌，否则，贴牌面临着失败的危险。大型零售企业贴牌一般会选择具有下列特征的商品：

选择价格比较低的商品。消费者一般对同一类但不同品牌的商品都有一个消费试探的过程，如果自有品牌的商品价格低，这样就可以降低消费者的购买风险和机会成本，从而加快了消费者对商品的了解，如果大型零售企业能切实保证自有品牌商品质优价廉，那么企业就会很快地增加销售额，打开市场，并占领市场。

选择专业技术含量较少的商品。对于象笔记本电脑、数码摄象机、彩电等专业技术较高的商品，碍于自身的技术形象劣势，零售商难以与制造商进行竞争的.，技术含量不高的非专业性产品具有大众化和购买频率高的特点，同类商品的内在质量差别不大，品牌的差异性表现突出，零售商可以凭借自身良好的商誉培养品牌忠诚。所以，商业企业选择专业技术性较低的商品进行自有品牌商品的开发，以提高自有品牌战略实施的成功性。

选择无文化符号或者文化符号很弱的商品。文化符号是指某一商品或某一类商品在人们的心目中形成了一种文化。例如，肯德基的鸡腿、麦当劳的汉堡、耐克的运动鞋等等，这些商品都形成了一种文化符号。虽然你在肯德基买来的鸡腿和在上海物美超市买来的鸡腿的味道没有什么太大的区别，但是在你购买时，肯定是两种不同的心理。同样的，沃尔玛超市可以给顾客提供质优价廉的商品，可以通过不断的广告投入，使消费者相信自有品牌的商品有多么的适合他们，但是超市自有品牌的商品还无力对可口可乐、耐克这样的已经成为文化符号的品牌构成威胁。

选择购买频率较高的商品。因为购买的频率高，大型零售企业就可以实行大量向生产商定货，利用规模效应，实现零售企业自有品牌商品的低价格。由于购买的频率高，消费者与零售商的接触更加的频繁，这样容易培养消费者的品牌忠诚度，节约了很多的营销费用。在销售情况上，通过走访调查了解，一些大型超市中的快速消费品中自有品牌系列商品的销售情况较为理想，特别是纸巾、一次性杯子、休闲食品以及一些节日糖果等可列入畅销行列。

选择售后服务和保鲜要求高的商品。对于售后服务要求高的商品，零售商可近距离及时地提供必要的售后服务。保鲜要求程度高的商品，如食品蔬菜水产及其它保鲜类商品，零售商能以良好的商誉作保证，利用渠道短的优势及时地把货真价实的商品提供给广大的消费者。

选择时尚性较强的商品。如服装、鞋、帽、首饰等流行性商品，可以利用零售商最接近消费者了解时尚、渠道短等优势，把该类商品迅速送达市场满足消费者的需求。

参考文献：

1.钱敏，吕晓萍.连锁企业自有品牌化策略探讨[J].江苏商论,(10)

2.王卫红.零售商如何创建自有品牌[J].商讯商业经济文荟,(2)

3.常永胜，王卫红.论零售商自有品牌管理[J].财经理论与实践,2004(2)

4.安圣慧.零售商如何构建自有品牌[J].商业时代,2004(23)

5.杨富贵.浅析经销商的自有品牌策略[J].商场现代化,2004(7)

篇2：零售商自有品牌三大纪律八项注意

一、自有品牌概况

，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或者独家代理品牌，其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械类、中药饮片、保健凉茶。

笔者认为，连锁药店行业做大规模后，发展自有品牌是其必然趋势，但自有品牌是把双刃剑，在能力不及或者认识不清而强力为之时，难免出现管理不到位的情况，匆忙发展的结果可能是利大于弊。

1、自有品牌在西方零售行业的发展状况

自有品牌，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本零售企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商亲睐，比如有资料显示，沃尔玛30％的销售额，50％以上的利润来自它的自有品牌。许多中国的超市也从中受到了启发。因此，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。

AC尼尔森发布的《全球经理人报告显示：自有品牌的力量》显示，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，截止第一季度的12个月里，自有品牌商品占销售总值的17%，较AC尼尔森公布的同类研究报告中15%的数字增长了两个百分点。就增长速度而言，自有品牌增长率为5%，是生产商品牌（2%）的2倍以上。

全球在自有品牌所占销售总额的份额方面，欧洲仍保持其历来的主导地位，在17个市场中的份额占到23%，增长了4个百分点。

AC尼尔森20《全球经理人报告》显示，排在自由品牌市场份额的前五名国家均来自欧洲：瑞士（45%），德国（30%），英国（28%），西班牙（26%）以及比利时（25%）。

在诸多世界知名的大型零售商业企业中，自有品牌实施成功的典范莫过于英国的马狮百货集团，在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌――“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”，

美国著名的西尔斯•罗伯特百货公司90%的商品用的是自有品牌，其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同类品牌。日本最大的零售商大荣连锁集团约有40%的商品使用自有品牌。

AC尼尔森的一项研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。年全球36个市场中，有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。在英国百安居总部，自有品牌产品的销售额占到总销售额近40％左右。家乐福在中国市场站稳脚跟后，于206月3日下午，法国家乐福集团同时在北京、上海召开新闻发布会，宣布中国23个城市的46家分店全面推出自有品牌产品。其产品是一种由家乐福从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由家乐福指定的供应商生产，贴有家乐福品牌。

2、自有品牌在中国的现状

AC尼尔森的研究还显示：自有品牌在中国还远远没有被开发。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整和的时候，AC尼尔森却指出：零售业考虑回归市场营销的根本――发展自有品牌，以提高门店形象。

目前连锁超市行业的自有品牌发展速度快于连锁药店行业。许多超市都有自己自有品牌产品。

关于作者：

李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍浏览李从选所有文章进入李从选的博客

篇3：零售商打造自有品牌六项修炼

。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客忠诚，因而受到越来越多零售商的亲睐。

当前，我国零售业发展迅速。据国家统计局发布的数据，即使在金融危机背景下，中国社会消费品零售总额接近11万亿元，比上年增长21.6%，增速比上年快了4.8个百分点。同时，零售业竞争日益激烈，外资零售加紧对市场的争夺，去年外资零售规模所占比重高达22.5%，同比增长2.4%；并且，零供双方博弈有日渐增强的趋向，制造商作为供给方加强同零售商的谈判力量。那么，是否拥有和发展自有品牌，就成为当今本土零售商面临的一个重大问题。

解读零售商自有品牌现状

零售商自有品牌，简单地讲就是产品贴着零售商自己的品牌标志并在其渠道里出售。综观整个零售业，自有品牌发端于西方发达国家并已形成规模。美国自有品牌经营商协会（PLMA）的数据表明，近年来，零售商自有品牌在西欧市场上的销量比例达30%～40%，美国市场为20%以上，日本市场为10%左右。大型零售商拥有自有品牌的比重高，极大地推动了他们的业绩。例如超市业态中的领头羊沃尔玛，其销售商品中约有1/4商品为自有品牌，30%的销售额来自自有品牌；百货业态的玛莎（Marks & Spencer）则100%使用系列自有品牌，消费者品牌忠诚度很高。同时，自有品牌销售增长速度较快，不少品类超过了制造商品牌。

反观我国零售商自有品牌的现状，差距是客观存在的。从经营水平看，除国美、苏宁、百联、华润万家等少数几个企业在全国范围形成规模化布局外，其他很多零售企业无论门店数量、销售额还是利润水平都很不够；从战略规划看，国内零售企业对自有品牌尚未完全提上战略高度，缺少长远的考虑和谋划，大多本土零售商一再表示自己未来的核心竞争力会放在商品流通和服务上；从营销细节来看，国内零售商在产品质量控制、信息传播沟通、品牌策略实施以及与供应商关系处理方面还有很大提高空间，国美、永乐等都曾推出过一些自有品牌商品但收效欠佳，百联于在自己的卖场中销售羊毛衫自有品牌“EALIO”也遭遇过门前冷落的尴尬，

本土零售商是否要做好自有品牌呢？答案是肯定的。（1）零售商对产品的控制力较强，无论委托厂家生产还是属厂自产，零售商均处于主导地位，有利于实施质量监督和成本控制，从而在销量和利润方面取得效益。（2）零售商直接面对消费者，自有品牌更容易贴近目标市场需求，卖场对产品促销也更有针对性和主动性，形成产销一体化的“正循环机制”。（3）自有品牌有利于传播零售商的品牌信息、促进品牌影响力、提升品牌形象、对零售商提升竞争力有着积极的意义。（4）本土零售商在自有品牌上存在明显的短板，经营规模和收益不足使本土零售商缺乏打造自主品牌的底气，战略缺失会导致企业丧失未来的机会，营销策略缺位将造成自有品牌生命力虚弱，如果本土零售商再不奋起直追，市场份额和顾客份额将日益流失。

篇4：零售商打造自有品牌六项修炼

由于零售商的性质是商品流通企业，所以自有品牌产品要通过委托其他生产企业或自己的附属生产部门来提供，再借助自己品牌在消费者心目中树立起来的声望销售出去。这就要求零售商具有相当的实力和规模，良好的品牌形象也不可或缺。除此之外，本土零售商还需要做好以下六项修炼。

1．扩大经营规模。零售商自有品牌同经营规模的关系密切，门店数量、销售水平和资金实力是自有品牌的必要保证。本土零售商要适当加快开设新的门店，占领终端，形成宽广的渠道体系，扩大销售规模，积累和引进发展资金，从而吸引生产企业为自己做贴牌产品或建立自有厂房，并通过巨大的销售网络将产品推向市场。在这方面零售企业可充分利用环境中的机会。例如，国内的新医疗制度改革为医药零售提供了机遇，连锁药店在社区开更多的分店，资金不够可以采取融资的方式；老百姓大药房借助8200万美元的风险投资本，在全国开设门店达300家，获得规模效益，为自有品牌铺平道路。再如，城乡统筹发展政策的实施使农村人口不断向区县转移，购买力也逐渐提高，综合超市在这些地方布局符合市场发展趋势；永辉超市计划未来3年在重庆主城和万盛、万州等区县投资15个亿，开设超市数量达到100个，因为永辉认识到只有密集布点才能提高竞争力，给自有品牌奠定坚实基础。

篇5：零售商自有品牌商品开发三误区

零售商开发自有品牌在零售行业已经不是什么新鲜事, 但是, 自有品牌产品却没有像零售商预期的那样带来丰厚的盈利, 尽管作了大量的降价促销和产品宣传, 大多数自有品牌产品销售却始终不尽如人意; 产品库存严重超标, 仓储成本高且损耗大, 有时甚至会给零售商带来不必要的损失和负面报道.

为什么会出现类似的情况呢? 为了深入了解这一问题, 我们还得先从自有品牌的定义开始谈起. 一般来说, 自有品牌商品是指零售企业通过分析消费者对某类商品的需求, 提出产品内在品质和外部包装等方面的开发设计要求, 选择合适的企业进行开发生产, 使用零售企业自身商标, 在零售企业内部销售的商品.

如果我们把部分零售商开发自有品牌产品的过程和这一基本定义进行比对, 我们可以发现: 零售商在开发自有品牌商品的时候很容易进入的三个误区, 使得自有品牌商品的表现不能达到预期.

品类选择不当

零售商选择进入错误的品类, 这些错误往往表现为以下的两类案例:

案例1 : 零售商A通过对自身销售数据的分析, 决定进入洗发水品类. 开发200毫升规格去头屑和黑芝麻洗发水. 目标产品分别锁定为飘柔洗发水和夏士莲洗发水. 零售价格8.60元. 产品销售一直不能达到预期效果. 在这个案例中, 我们很容易发现, 零售商进入了一个消费者品牌忠诚度极高的市场. 在这个品类中, 少数制造商凭借技术优势和营销能力取得了压倒多数的市场份额. 零售商很难在这样的市场中分得预期的份额.

案例2 : 某连锁折扣店决定为其200家门店开发自有品牌护发素, 但是我们很容易发现, 对于折扣店的目标顾客群(低收入人群)而言, 护发素更类似一种奢侈品而非生活必需品, 该产品自然也就不会有好的销售表现.

除上述案例以外, 我们还会发现零售商往往花费大量的精力试图进入一些超出其现有管理水平的品类, 如: 对物流配送能力要求较高的乳制品等.

零售商在选择进入的品类的时候, 应充分考虑该品类的目标顾客群对自有品牌的接受程度、产品开发与零售商自身的定位是否一致, 同时, 供应商和自身的物流和管理水平也是在选择进入某一品类的时候需要考虑的因素.

简单仿制

零售商在自有品牌开发中的另外一个误区就是简单仿制, 最简单的方法就是将制造商品牌的某个产品作为目标产品, 完全仿制目标产品的配方、品质甚至外包装设计. 因此, 我们就很容易在各零售商的门店中看到类似飘柔的去屑洗发水、貌似奥利奥的饼干、看似喜之郎的果冻......不同的是, 这些产品上标注的是 “家乐福”、“惠宜”、“迪亚天天”、“易初莲花”等等品牌. 诚然, 零售商不可能像制造商一样有一整套的产品研发队伍, 进行消费者调查, 产品研发、包装设计和产品测试以及调整的工作. “拷贝”往往是最安全的方法, 但是一味的简单仿制也是造成大量产品销售不良的原因.

对于零售商而言, 一方面“拷贝”成功的制造商产品, 一方面以目标消费者为导向的产品改良和新产品开发是自有品牌成功的关键. 以沃尔玛山姆会员店为例, 山姆店在中国的经营目标是满足商业会员再销售、办公和发放福利需求, 同时满足高收入的个人会员的需求. 因此, 我们可以看到在山姆会员商店销售的8块装 “会员优品” 香皂、整箱装的复印纸......而现实的销售数据也证明了这些经过改造的产品是自有品牌成功的典范.

完全由供应商实施质量控制

众所周知, 在自有品牌产品中, 单一商品出现质量事故会对零售商及其自有品牌带来不良影响, 但是, 我们也看到: 即便是家乐福、沃尔玛和迪亚天天这些对于自有品牌产品有着严格的质量控制体系的零售商也不免出现质量事故. 尤其是对于食品类别, 防腐剂超标, 重金属超标等食品安全问题将是对于国内零售商刚刚起步的自有品牌可能是致命的打击.

由于多数零售商将自有品牌定位于低价产品, 为了实现“低价”的承诺, 报价最低的供应商往往会受到青睐, 在这种时候, 质量(产品内在质量和包装质量)很容易成为被牺牲的对象. 供应商在技术方面的任何放松, 都将产生上述报道中的质量事故.

零售商的专长并非在于产品制造, 零售商自有品牌的生产却需要零售商了解包括:制造相关的技术知识, 法律法规及物流配送等相关专业知识, 因此, 零售商需要建立起自身的质量控制部门, 从供应商资质判断、产品检验、产品生产工艺和配方、包装和标识规范以及产品运输和收货标准方面进行控制, 从源头减少质量事故产生的可能. 这一点对于已经开始自有品牌探索的零售商尤为重要!

篇6：零售商培养自有品牌的营销策略

由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。在我国，零售商经营自有品牌商品，也成为近年来引人关注的一种商业现象。如某华联自有品牌自XX年发展至今已开发20余个品牌、146个品项、创下年销售3500万元的业绩。但不可否认，我国大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，在本文中笔者将重点分析零售商自有品牌的营销策略，希望零售商在经营自有品牌时能选择适当的时机，选择适当的商品，选择适当的品牌，制定适当的价格，选择适当的促销方式。

选择适当的时机

经营自有品牌虽然能给零售商带来很多好处，但并不是所有的零售商都可以经营，零售商经营自有品牌必须具备一些条件：

要有相当的规模

所谓相当规模是指零售商的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。所以，自有品牌战略一般不适用于所有商业企业，而主要是适用于大型商业企业，尤其是大型零售企业。如采用单一自有品牌战略的英国马狮百货公司，仅在英国就拥有260家连锁分店，总营业面积达60万平方米，在加拿大还拥有控股书店200余家，另有7家分布于其他国家。而沃尔玛在全球有3000多连锁店，年销售额达2300多亿美元。

要有足够的实力

零售商实施自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发设计与管理、进行某地场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的某地场促销策略，没有足够实力的中小型零售商是无力承担所有这些工作的。否则，如果贸然力推自有品牌，不仅浪费资源，还会出现无谓的失败。

要有良好的商誉

优质的'商品和完善的服务能给企业赢得良好的商誉，良好的商誉是培育自有品牌的价值内涵中最主要的一部分。如果零售商在消费者心目中树立起良好的企业形象，具有相当高的商誉，那么其创立的自有品牌从诞生之日起就具备了名牌的许多特征，极易被广大消费者认可和接受。尽管我国近几年来大型零售商包括一些连锁企业发展迅速，但真正能够实现规模经营，取得规模效益的并不多；近年来一些新开张的大型商场在竞争中不断缩小规模甚至关门倒闭的也不在少数，难以形成良好的商誉；即使对国内部分大型零售商来说，开发、销售自有品牌商品也只是近年来的事，绝大部分零售商不具有某地场信息搜集、产品研发、质量控制和品牌战略管理等能力。

因此，零售商在实施自有品牌战略前，一定要先分析是否具备了相应的条件。不具备相应的条件就实施与具备了相应的条件不实施一样，犯的都是战略性的错误。

篇7：零售商培养自有品牌的营销策略论文

由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。在我国，零售商经营自有品牌商品，也成为近年来引人关注的一种商业现象。如北京华联自有品牌自发展至今已开发20余个品牌、146个品项、创下年销售3500万元的业绩。但不可否认，我国大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，在本文中笔者将重点分析零售商自有品牌的营销策略，希望零售商在经营自有品牌时能选择适当的时机，选择适当的商品，选择适当的品牌，制定适当的价格，选择适当的促销方式。

选择适当的时机

经营自有品牌虽然能给零售商带来很多好处，但并不是所有的零售商都可以经营，零售商经营自有品牌必须具备一些条件：

要有相当的规模

要有足够的实力

零售商实施自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发设计与管理、进行市场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的市场促销策略，没有足够实力的中小型零售商是无力承担所有这些工作的。否则，如果贸然力推自有品牌，不仅浪费资源，还会出现无谓的失败。

要有良好的商誉

优质的商品和完善的服务能给企业赢得良好的商誉，良好的商誉是培育自有品牌的价值内涵中最主要的一部分。如果零售商在消费者心目中树立起良好的企业形象，具有相当高的商誉，那么其创立的自有品牌从诞生之日起就具备了名牌的许多特征，极易被广大消费者认可和接受。尽管我国近几年来大型零售商包括一些连锁企业发展迅速，但真正能够实现规模经营，取得规模效益的并不多；近年来一些新开张的大型商场在竞争中不断缩小规模甚至关门倒闭的也不在少数，难以形成良好的商誉；即使对国内部分大型零售商来说，开发、销售自有品牌商品也只是近年来的事，绝大部分零售商不具有市场信息搜集、产品研发、质量控制和品牌战略管理等能力。

选择适当的商品

具备了经营自有品牌条件的零售商应清楚，并非所有商品都适宜采用零售商品牌。

一般情况下适合做自有品牌的商品有：品牌意识不强的'商品。如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品或食品，零售商可以采取一些促销手段很容易影响消费者的购买行为。而对品牌意识很强的商品，如胶卷、化妆品等，消费者往往购买指定商品，零售商开发的自有品牌商品很难得到消费者的认可。销售量大和购买频率高的商品。只有销售量大的商品，企业才可以实行大量开发定货，从而降低开发生产成本，保证自有品牌商品低价格的实现。购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很有可能在其他条件的影响下改变购买品牌，这有利于零售商开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。单价较低和技术含量低的商品。单价较低的商品消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险较小，特别是对一些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更容易接受价格较低的自有品牌商品。另外，技术含量高的商品不宜作为自有品牌商品开发对象，一则大多数零售商不具备这些商品的开发实力，二则这类商品的品牌忠诚度一般较高，不易改变消费者的购买态度，三则这类商品往往需要强大的售后服务力量，这是零售商的弱项。保鲜、保质要求程度高的商品。如食品、蔬菜、水产及其它保质类商品，零售商以良好的商誉做保证，利用渠道短的优势及时地把货真价实的商品提供给广大的消费者。

选择适当的品牌

从零售商自有品牌战略的选择来看，主要有如下几种类型：硬品牌与软品牌。硬品牌就是零售商用自有品牌取代原制造商品牌，如家乐福的“harmonie”系列。软品牌是指保留原制造商的品牌，但辅以零售商的自有品牌，如家乐福的“棒”系列。还有更软性的，如“家乐福监制”等。软品牌的应用比较灵活，可以随时根据产品情况和促销情况进行调整；而且，同一种商品，既采用制造商品牌，也采用零售商品牌，这样既能宣传商家形象，也能宣传厂家的知名度，很好地兼顾到产销双方的利益。原有品牌和新创品牌。有些品牌，一眼就能看出是零售商的自有品牌，如山姆精选、华联生鲜等；有些品牌则不那么容易识别，不留心的消费者根本不知道他购买的是零售商的自有品牌，如沃尔玛的乔治服饰。使用原有品牌的好处是可以借助原有零售商的品牌知名度，品牌导入期短，缺点是如果自有品牌经营不成功会对零售商品牌造成伤害。

制定适当的价格

自有品牌的定价策略比较简单，价位一般处于该品类的中下游水平，但也不是绝对的。在一些没有制造商知名品牌的品类，零售商自有品牌就是强势品牌时，则自有品牌的定价较高。如家乐福的harmony拖鞋属于这个品类中价格最高的产品之一。在有强势品牌存在的品类里，自有品牌就要依靠明显低于领导品牌的定价来吸引消费者，其价格差异程度往往与领导品牌的强势程度成正比。有时也要考虑零售商开发自有品牌的目的。如果开发某自有品牌商品是为了形成经营特色，提高顾客忠诚度，并借该商品吸引大量消费者的光顾，则可以把价格定得更低些。

选择适当的促销方式

制造商往往综合运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广等四种促销方法，以发挥其整体的促销作用。但零售商在经营自有品牌时，则主要通过人员推销和营业推广来鼓励顾客尝试，进而建立品牌忠诚度。许多超市经常通过系统陈列和联动促销来鼓励人们对自有品牌的试用。在陈列方式上，往往将自有品牌贴近品类的领导品牌。甚至使自有品牌与领导品牌的外观设计极为相似，消费者一不小心就会拿错。如沃尔玛就喜欢把自有品牌equator的洗发水和宝洁的飘柔摆放在一起，很容易使自己的equator洗发水得到试用，取得了很好的促销效果。所谓联动促销，举例来说，就是搞个买高露洁牙刷送自有品牌牙膏，或者买汰渍洗衣粉送自有品牌毛巾的促销活动。所以，零售商完全可以选择类似这些既省钱效果又好的促销方式。

篇8：浅谈百货的自有品牌建设思路

自有品牌这个说法由来己久，国外起步很早，较知名的有沃尔玛与旗下好又多超市合推“惠宜”食品、“家乐福”牌的特供猪肉、“华润万家”牌的卷纸等，国内引进这个概念随后效仿学习并付诸实践，取得一定范围内成功的品牌有宁波“三江”牌系列饼干、上海“开开”牌衬衫、北京“燕莎”牌箱包等，还有前段时间银泰百货的自主黄金品牌“银泰金”全国首家专柜在宁波银泰东门店亮相，种种迹象表明，目前的零售企业发展自有品牌建设按我国的经济和社会的发展程度来看，己经具备了一定的环境基础，做大做强自有品牌，极有可能会成为企业发展新几何级的增长点。

零售企业的自有品牌建设有它的信誉优势、利润优势、特色优势，差异化竞争的好处就不必多说了，大型的商超企业对自有品牌的建设铺开得很快，可是国内几大连锁百货巨头对自有品牌的建设总是一步一趋，望而前行。我想百货对自有品牌建设不敢放手去干的原因大致有三：数量不会大，客层不一样，能力不适应，但这些通过努力，迎头赶上，百货也可以拥有非常好的自有品牌。

一、百货自有品牌的销售数量不会很大，百货如何应对突破。

目前商超、电商等大举进攻自有品牌都具备一个共同特点，即连锁规模化，就像凡客4年能卖出1亿多件服装，量上去了，成本自然就下来了，而且他们本身就有成熟的采购团队，很容易向自有品牌的采购上转型。而这些优势是一直陷于联营模式中的百货企业所不具备的。但是随着商业的扩张，百货业态连锁也渐成气候。如银泰系、万达系、大商系、天虹系、百盛系等等，谁有勇气坚定的迈出百货自有品牌建设这一步，谁将成为第一个吃螃蟹的人！

依我而言，今后商场里自有品牌的商品会越来越多，特别是像伞、帽子、手帕、袜子等商品，消费者对其品牌要求相对较低，对款式、品质和价格的要求相对较高。如目前在小百柜售200元的一把伞，如果改成商场自主品牌的产品，在品质不变的前提下，售价可能降到70~100元，再依靠零售企业自身有足够大的经营规模、足够多的资源和广阔的销售网络，数量自然不是问题。自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，需要较高的费用，这些费用只有在商品销量足够大时才能摊低成本，而解决这一问题的途径就是大力发展连锁规模，现有己形成商业企业集团就会有优势。只有这样，零售企业才能以大订单吸引供应商的合作、降低生产成本和经营费用，并利用自身强大的销售网络加以推广，自有品牌的各种优势才能得到充分发挥。建立和供应商的战略合作关系，提高行业价值链的整合效率。国内零售企业目前在资金实力、技术水平、管理水平等方面大多没有足够的条件自行生产自有品牌商品，即使并购一些制造企业进行生产，自主开发的品种也只占其所经营商品总量的极小部分，因此，即使是采用自主开发方式的零售企业，大多仍与其他制造商保持合作，向其订购或联合开发自有品牌商品。当然自有品牌的产品也要注意中国地大物博，商品的地区差异和顾客的消费特点。据了解欧美的百货巨头们的自主品牌都要占到其店堂商品总量的45~60%。目前传统的百货商场只能对经营位置进行招租，对商品的价格和品种没有太大的把控权，增加自有品牌商品肯定是未来的一个趋势，

二、百货与商超、电商的自有品牌面对的客层不一样，在商场品类整体布局上要有所创新的考虑。有人会说自有品牌之所以能在超市、电商等领域热起，是因为客层不同。比如，顾客可以在超市里买一个自有品牌包，但到了百货公司里他希望买到的是LV包。理是这个理，可是大家有没有想过，LV代表的是奢侈时尚我们百货公司的品牌在消费者心目中己得到足够的认可，但是它延伸出来的自由品牌包包也是由世界顶级设计师及著名制造商打造，那你是否也会怦然心动，并且是您在逛商场时，它适时的会出现您触手可及的位置，这点我想百货连锁巨头们在推广自有品牌时会重点关注的。记得美国连锁百货巨头梅西百货与顶级设计师以及名人就曾合作签署过独家协议，强化自有品牌的实力，如梅西与设计师RachelRoy合作，当Roy在OprahWinfreyShow（拥有超高收视率《奥普拉秀》）亮相后，她设计的高档上衣赢得了顾客称赞。但售价高达800美元的高档上衣，并不是人人都买得起。所以梅西通过和服装巨头JonesNewYork与Roy合作，使用价格不太昂贵的面料来制造上衣，使得零售价大约在70美元，结果是“这些上衣卖火了”。所以说，客层不是问题，大家缺少的是发现自有品牌商机的眼光！要重视时尚与高档次的个性需求，持续的创新。毕竟百货代表着城市流行的前沿，是时尚和潮流的引领者，是个性生活方式的展现场所，也是精致和高品质生活的象征，这种时尚与高档的定位决定了百货的自有品牌建设不可能停留在超市型的大众化商品上，创新来规避市场的同质化现象。

三、百货自有品牌的建设对人才团队需求跟不上，人的能力上会有不适应的质疑。我认为百货企业可从发掘优化与引进合作二方面入手，弥补对百货搞自有品牌建设时的人才短板问题。

以服饰为例，百货自有品牌建设从以发掘优化方面考虑，人才可从业务经理、市场专员和导购能手中寻找潜力股，结合企业自身需求进行培养，仅就服饰类人才培训重点而言，可加强以下几方的学习：设计知识的再培训；对服饰市场运营知识技能；对服饰产品营销陈列与色彩；运营成本知识；在市场当中建立自己的信息采购渠道能力；市场样衣采购与批量采购的技能；店铺运营沟通技能；对店铺销售分析能力；采购与采购、采购与企业协调能力等等。

至于在自有品牌建设时人才引进合作的方面，可直接从相关要打造的商品品牌竞争对手中挖人，有实力的零售企业甚至可以将与类似竞品的小微企业整体打包转型，作为某一自有品牌的生产基地和商品供应商。零售企业应在尽可能大的范围内寻找优质的供应商，对其进行全面考察，要求供货商不仅要设备先进、人员素质高、技术能力强、交货时间准，而且要有良好的信誉。尊重供应商，加强与供应商的交流和沟通，建立与供应商特别是优质供应商的战略合作关系，稳定货源，确保产品质量，实现“双赢”。

专业的人干专业的事。实践证明，国内外许多零售企业在运作自有品牌中失败的主要原因在于缺乏真正对产品的生产、制造、流通等各种流程精通的专业人才队伍。专业的人才队伍不仅是自有品牌生命的制造者，还是其管理与创新者。人才问题还关系到产品的适销对路、产品的成本利润、产品推广和产品系列整体的升级等问题。所以，百货在自有品牌建设的人才问题上能迈过这个坎，坚持住，不断创新，离成功便不远了。

篇9：零售业如何打造自有品牌

零售企业自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略，零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，其核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。

自有品牌是相对于传统的生产厂家品牌而言的。商业自有品牌的生产除了上面提及的由商家向厂家提出产品的性能、规格、质量、包装等要求，商品收购后以自己的品牌上架销售外，也可以是商店自己生产的方式。近年来国际大型商业企业普遍采用自有品牌的经营战略。著名的马狮百货公司是英国最大且盈利能力最强的零售商业集团，经营的所有商品只用一个“圣米高”牌，是世界最大的“没有工厂的制造商”。英国主要超市30%以上的商品为自有品牌，最高者达54%；美国超市中40%以上的商品为自有品牌；日本在20世纪80年代末就有近40%的大百货公司开发了自有品牌。世界百货联合会成员有20%―40%的商品都打自己的品牌。目前，西方商业自有品牌的发展相对于厂家品牌的发展有加快的趋势。国外大型零售企业使用自有品牌，从而使其经营的商品赢得自有品牌信誉，进而成为商店的信誉，最终提高了本企业的效益，使企业得到更好的发展。

自有品牌战略意义

（1）有利于增强商品的竞争力。

自有品牌的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：第一、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；第二、自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；第三、自有品牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；第四、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，使生产取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新产品的开发周期，降低了开发成本。

（2）有利于形成特色经营。

如果仅仅经营制造商的品牌商品，那么零售企业之间在商品品种构成方面基本上相同，很难形成自己的特色。实施自有品牌商品战略，根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求，

（3）有利于充分发挥无形资产的优势。

大型零售企业在长期的经营中形成了独特的管理运营模式，一些信誉好、知名度高的零售企业将以企业自身名称命名的商品通过在企业内部销售，可以把商场的良好形象注入到商品中，使得人们很容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信赖和接受，而自有品牌商品的成功经营，反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。可以这么说，自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，也等于给企业增加了利润来源。通过商品赢得商标的信誉，使这种商标的信誉最终变成企业的信誉，从而赢得稳定的市场。

（4）有利于掌握更多的自主权。

传统零售企业只经营制造商的品牌商品，这种“搬砖头”式的经营方式使零售企业在市场竞争中处于被动地位，主要是价格和利润受厂家的限制。如果实施自有品牌战略，企业就可以通过收集、整理、分析消费者对某类商品特性的信息，提出新产品的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，迅速推出顾客需要的相应产品，最终在本企业内以自有品牌进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权。企业不仅获得商业利润，还可以获得部分加工制造利润，增强了抗击市场风险的能力。零售企业成为市场经营活动的积极参与者，从厂家的销售代理人转变成为顾客的生产代理人。

（5）有利于准确把握市场需求。

大型零售企业的优势集中体现在收集消费者信息的能力和营销能力上，自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，现代电子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。从这一点看，大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企业自身的竞争力。

另外，零售商实施自有品牌战略，还有利于提高零售企业的经营管理水平。实施自有品牌战略，首先要求零售企业的经营者要革新经营观念――-以“主动营销”取代传统的“被动零售”；其次，要求零售企业必须造就和培养一批高素质的经营管理人才，因为此时的零售商不仅只是销售商品，还要负责产品开发设计、品牌管理、生产与质量检验、促销宣传等一系列复杂的整体营销工作。商品品牌是商品质量和企业形象的市场表现，是企业信誉的标志。零售企业的全体员工必须积极工作，竭尽全力提高经营管理水平和服务水平，以保证质量为核心，共同维护零售企业自有品牌的信誉。

篇10：经销商自有品牌营销之路

进入福州的卖场散货区，映入眼帘的是“徐福记”、“常盛”、“喜之郎”三大散货柜，很多人不禁要问“常盛”是哪个厂家？其实“常盛”是福州常盛食品公司的自有零售品牌，所卖的产品包括糖果、果冻、蜜饯、糕饼等数十个厂家的产品，产品均是从各个厂家精选出来有特色较畅销的产品，按照不同价位以“常盛”品牌统一销售，其统一形象标识（CI）的散货柜已覆盖沃尔玛、好又多、世纪联华、永辉、新华都等当地及郊县所有卖场，拥有专柜上百套，

“常盛”的经营特色及优势有以下几点：一是品种丰富为消费者提供最多种选择，二是反应迅速第一时间上柜时尚新颖产品，三是根据季节变化随时调整产品结构和品项最大限度满足消费者需求，四是主动掌控定价权创造较高毛利空间，五是上百套专柜为砝码获得上游厂家超额支持。

“常盛”的成功主要是建立在打造了自由品牌。这在白酒行业也常见，如五粮液的金六福、锦上添花等。

白酒行业黄金十年，造就了大批的经销商崛起，打破了众多白酒厂家和经销商之间潜在的平衡关系。由于自有品牌能够给经销商带来更多的利润，赢得顾客忠诚，因而受到越来越多经销商的亲睐。

与食品行业打造自由品牌相似，经销商亲睐打造自由品牌主要有以下几点目的：

1、成功实现了从单一经销商的身份向品牌运营商转变，使得经销商的企业品牌价格得到提升；

2、在厂商战略联盟一体化模式和以品牌集群战略驱动为核心的资源整合模式下，经销商要打造一个品牌，与厂家是双赢的。经销商也承担了品牌战略推广、市场布局规划等方面的职能，最终实现双赢的局面。

3、通过打造自有品牌，经销商可以构建一个有影响力的和话语控制权的营销价值链。上可左右厂家的关键资源，下可控制分校体系，控制终端网络。更重要的是，经销商可以通过打造自由品牌在广阔的市场上建立自己的关键核心资源、网络资源和营销团队资源，

那白酒经销商如何打造自有品牌？

一、打造自由品牌的的方式

主要有三种方式，一种是像我们所说的“常盛”建立自己的零售品牌，第二种是通过OEM方式定制产品从而获得定价权，第三种方式就是自己生产加工，所需要资源较多，对经销商而言难度较大。一般白酒企业打造自由品牌都是选择前面两种模式。

二、规避常规建立自有品牌的风险

一方面，经销商的自有品牌一定要与厂家的主导品牌避免正面冲突，否则，在渠道和价格政策方面，经销商的自有品牌将没有主导优势，或者毫无优势可言。另一方面，经销商要与供应商就厂家的政策、品牌的使用限制等等问题进行商榷，避免后期厂家单方面的修改，造成成本的上升。

三、打造自由品牌的几点建议：

第一：掌控产品质量。

量是自有品牌的核心内涵之一，关系到经销商的销量和品牌形象。经销商培育自有品牌之初，就必须把质量放在首位，不能以追求低价而降低质量标准。如果经销商选择和一般的制造商合作，一定要在产品订购合同中明确质量标准，并严格贯彻执行；或同对方共同建立质量监控体系，派自己的质检小组到生产企业实地考察和监督，防止低质产品流入卖场。

在此之前，经销商要对白酒制造企业的实力有一个审评标准。

该厂的酒体品质。此乃未来品牌发展的核心所在，经销商必须有专业的人员进行品鉴检测；

酿酒师的技术功底。酿酒师不仅要懂得酿造好酒，更要懂得“众乐乐”，能够抓住消费者的口感需求，这里的酿酒师是厂家的，有实力的经销商也可以寻找一到两个酿酒师作为质检顾问，专门进行产品品鉴；

大众的反馈。对该生产企业主要销售区域的消费者进行调研，进行评判。

当然，有实力的经销商首选行业里的领先生产商合作，依靠其已建立起来的质量体系来确保贴牌产品的质量，如华泽选择金六福进行贴牌等等。

篇11：屈臣氏如何打造自有产品品牌?

走进屈臣氏个人护理用品商店，顾客总会有惊喜发现，非常多的个性商品，非常多充满趣味性的护理用品，还有家庭用品如纸巾、香熏座等，而这些产品在其他的零售连锁机构的店铺中却无法购买到，这些让消费者充满购物乐趣的商品就是屈臣氏经营成功的利器——自有产品，

在屈臣氏个人护理用品商店，屈臣氏自有产品包括有：大众非常熟悉的屈臣氏饮用水、新奇士果汁、沙士饮料、果汁先生系列以及标有Watsons商标的各类个人护理用品，屈臣氏品牌个人护理用品主要在护肤品方面有杰出的表现，如面膜系列、润肤系列、沐浴洗发系列。还有另外两个品牌的产品虽然一直非常受消费者所青睐，然而大家并不知道这也是出自屈臣氏自有品牌大家庭，这就是MIINE以及ORITA，MIINE主要是在护理工具、饰品以及玩具公仔方面有杰出表现，如非常方便实用的化妆小工具套装，可爱的熏衣草系列公仔，漂亮的发饰等等，而ORITA屈臣氏开发的在家庭日常用(全球品牌网) 品方面的品牌，如非常实用沐浴工具、衣服柔顺剂、衣柜香熏袋、空气清新产品、干燥剂系列、干电池等等，这些产品是屈臣氏在多年经营中自己研发的自有产品。这些商品的数量从的200多个增加到目前的1200多个，共20多个品类，产品的创新开发能力非常强。

定位得宜，踏出成功第一步

如何推销和包装一件商品以切合大众口味当然重要，但是产品的定位得宜才是成功的第一步，屈臣氏自有品牌，看准中国年轻新一代的女性消费市场，所以产品的定位、包装以至价格策略，都是以十八至三十五岁的消费群体为本，相对市场上其他品牌，屈臣氏以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装，吸引这群高素质的目标顾客。

屈臣氏的自有品牌研发人员都牢记自有品牌成功的金句：要品牌成功，有两项关键因素，一是产品质素，而是同事对产品质素的认同。

一件自有品牌产品的诞生

产品要在市场上取得成功，由开发至面市的每一个步骤都非常重要，屈臣氏在产品开发的时候最首要的工作就是进行完善的市场调研，屈臣氏特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，然后根据产品的销售情况，顾客反应和市场分析等各项数据，确定发展的产品种类，订定品牌未来一两年的发展蓝图。

有了这个蓝图后，屈臣氏要对产品的利润进行计算，边际利润是指导产品开发的一个非常重要的指标，只有边际利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品质素指引，从众多的生产商中作出筛选，除了专门的产品种类如护肤、染发用品需要作出进一步测试及注册外，一般生产过程需要二个月至六个月不等产品即可上市，

在这里必须特别说明，屈臣氏的产品除了饮用水、饮料是自己的工厂外，其他如护肤品等都是委托经筛选的生产企业生产。

最后，制成品将会由总部分发到各分店铺的“屈臣氏品牌”专属货架做陈列。期间店铺员工会获得足够的产品咨询及培训，公司也会分发试用装新产品让所有员工感受，以确保员工熟悉产品。另外，在屈臣氏的产品宣传手册亦会进行大规模的介绍，如推出《屈臣氏自由品牌特刊》、《屈臣氏优质生活手册》、《屈臣氏护肤易》等等。同时在店铺内举行定期的产品试用和推广亦是屈臣氏拓展自有品牌的主要活动，让顾客能亲身体验产品的质素和优点，这类产品宣传及推广活动，对屈臣氏产品系列在国内大受欢迎起着关键作用，屈臣氏认为“当顾客试过我们的产品而又(globrand.com)感觉到满意，他们自然会再次光临”。屈臣氏就是这样慢慢的引导着顾客消费。

屈臣氏的自有产品同样遵循着产品周期的规律，当产品得到升级换代后，同样会淘汰一些已经不受欢迎的系列。值得一提的是屈臣氏会综合考虑全球市场需求趋势，给予有些目前不太畅销的商品更多的机会。如沐足系列的商品，在大陆曾经由于消费习惯因素，一直处于不受欢迎状态，产品开发部门根据全球市场趋势分析认为，必须加大推介力度，目前已经成为畅销系列之一。

屈臣氏的自有品牌开发队伍中包括市场及产品开发经理、产品开发主任、产品开发助理等岗位，他们专门负责构思和推行所有自有品牌产品市场推广和促销计划，与营运部门紧密合作，以确保各种促销计划可切实执行，并有人专门负责行政工作，如订单统筹、库存管理、销售分析和质量检定等。

这支屈臣氏自由品牌开发的精英队伍绝不会就此满足，他们正为业务发展而努力不懈，他们表示：“我们会精益求精，绝不容许将货就价，降低产品质素，我们相信这份承诺是令顾客和员工对屈臣氏品牌的质素，以至市场定位的信心所在，毕竟，员工对公司品牌的认同，是我们成功的基本因素”。

篇12：药店自有品牌PK厂商品牌

一、自有品牌目前只是战术行为

目前阶段，自有品牌（PB）其所以突然发力大规模扩张是以下三个因素造成的：一是平价药品超市的挤压，把原来40%左右的毛利率一下子压倒10%以下，使得连锁药店一下子就进入了微利阶段，甚至亏损边缘，迫使连锁药店求利润采取专一措施；二是连锁药店集中度的提高，规模大了，《中国药店》发布的连锁药店100强排行榜信息表明，连锁药店百强，只有一家销售规模小于1个亿，其余全部进入了亿元俱乐部，这就客观上使得连锁药店有了发展自有品牌所需的规模，但究竟大多规模才能具备发展自有品牌的条件，目前还是没有标准和定论的事情；第三是通过GMP改造后的制药企业大多没有营销能力，产品无法进入市场，自然被一些连锁药店递过去的橄榄枝吸引，

但笔者认为，目前连锁药店所谓的自有品牌其实只是自有商标的贴牌OEM产品而已，如果海王所有的PB产品敢于打出“海王星辰”这个大家都已知道的牌子，那才有可能叫做自有品牌。屈臣氏、沃尔玛的自有品牌都是打出“watsons”“wal-mart”的牌子，因为人家对自己的自有品牌有自信，同时对自己的产品也有信心，因此自有品牌（含联合品牌、副品牌、子品牌等）可以成为这些零售商的长期发展战略。而我们国内的零售药店，由于目前还只是与生产商试行OEM，还受到国家政策、工作流程、质量控制能力等诸多因素的限制，因此自有品牌在目前只是连锁药店的一个提高赢利能力的战术行动，这是最基本的判断。

二、怎样才能从自有商标成为自有品牌

罗马不是一天建成的，长城不是一天修成的，品牌建设也不是一天完成的，大家都知道可口可乐的品牌价值接近700亿美元，这是一百多年来用几乎对等甚至超过这些金钱堆积起来的，是质量不断改进提高的结果，是品质始终如一形成的印象。对于药店现有的自有商标如何成为自有品牌，笔者有一下看法：

1、不要试图与知名品牌对决，或者想取代知名品牌

品牌是高品质、高质量、优良服务的代名词；品牌是信誉质量的保证，疗效的象征，品牌也是消费者利益的代表和身份的象征，品牌需要花费力气长期的培育与传播，比如坚持不懈的控制品质，大量资金投入的研发，原来按照GAP标准对原料药材的垄断，领先的生产工艺，始终如一的提供优质服务等才能造就一个名牌产品。

目前连锁药店企图取代知名品牌的做法是错误的，长期来说也是有害的，是以损害消费者利益为代价的。品牌节省了消费者的选购时间和购药质量风险，代表了消费者的利益，强行取代知名品牌数量达到一定程度时，消费者会因为找不到自己忠诚的牌子还放弃药店，因为大量实证研究和调查数据表明，消费者对品牌的忠诚度高于对药店的忠诚度，

2、寻找品牌产品和低廉产品价格带的空间，予以补充

一般来说品牌产品的质量、技术含量、广告投入、管理费用都是较高的，因此大部分价格都是相对较高的，而一些完全不知名的产品，则是由于竞争需要，尽量降低生产成本，因此价格低廉，连锁药店自有品牌应该在这二者之间寻求价格带空缺产品或者中低价格带产品。就是最低廉的产品，也不能完全断货，因为总有一群消费者是有购买低廉产品需求的，除非你定位中高端人群，否则，你会给这群低端消费者以价格高的现象，从而失去这部分低端顾客群。因此适当引进一些适合低端消费者的品种（包括价格较低的自营产品），既可向品牌产品靠拢，又能充实低价格的产品线，增加药店满足消费需求的多样性。

3、控制品质

品牌一定是质量疗效确切的产品，这样就需要寻找真正有实力的生产厂商，对其品质进行现场控制，而不是合同控制或者象征性抽查，最好是有个住厂质量总监，亲自监控质量，这就要求不能一下自就找几十个厂家，否则监控就是一句空话。等质量出事了就来不及了。

4、传播宣传

PTO今年初在深圳召开的供应商年会上，笔者做了演讲，也做了听众，听贵州一树的合资方，以色列Super-pharm连锁药店总裁在介绍他们作自有品牌的经验，人家是在店内店外和大众媒体上都对自己的自有品牌进行充分宣传。要知道屈臣氏的纯净水，在深圳的商业区的户外广告有一段时间是铺天盖地。你想无声无息就做个品牌出来，这是白日做梦！

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篇13：门店：自有品牌的诱惑

自有品牌带来的诱惑是令无数商家垂涎的，而在激烈的市场中，此消彼长的自有品牌风正在席卷着越来越多人的经营思维，但在匆匆上线后，自有品牌的结局却并不相周，有的如鸡般肋食之无味，有的如糖果般甜蜜丰收，其中酸甜只有当事人明白，该如何认知自有品牌？自有品牌的壁垒会是什么样呢？

从KA店的销售黏性说起

从国际KA进入国内到现在，十年时间里，我们已经习惯了购物到沃尔玛、家乐福、大润发等知名超市，最差的也要进行佳乐家、国货等国内大型超市，不和不觉间，正常的购物习惯已经形成了习惯性形态，我们的生活已经跟KA店息息相关，相密相连在一起，

在KA店吸纳越来越多顾客的同时，我们也注意到，各KA店正在逐渐增加自有品牌的数量，以沃尔玛为例，饮料、服装等品类已经占据了大量的陈列面积，自有品牌的低成本可以为店面带来高额毛利；同时，屈臣氏等国际品牌连锁在掌握了大量的终端会员后，也在快速增加自有品牌的数量，也就是说，做为厂家与终端门店，以后要面对的竞争无疑又增加了一个潜在的强势对手，

自有品牌凭借有效的成本管控和高额毛利正在受到商家的重视，终端门店是自有品牌发展的重要一环，各大KA、连锁门店不断增加自有品牌的作法也说明了这点；究竟该如何发展自有品牌？在何时发展比较合适，本文从自有品牌的优缺点来来阐述自有品牌战略的形成与避讳。

自有品牌的来源

自有品牌是经营竞争的产物，根据波特五力的竞争分析图，我们了解一下竞争对手的相互关系，供应商泛指提供半成品或只生产商品不参与运营的企业；下游终端即是我们所说的传统门店。

就门店竞争来看，在波特五力模型中，上游的原料供应商与下游的终端门店，是最容易发展自有品牌的，厂家通过开设自有终端来掌控市场，自有终端就是它的自有品牌延伸；传统门店通过OEM产品来控制上游产业链，这两种做法我们称之为前后一体化战略，它必须具备两个重要条件，一是消费者数量巨大，能够支撑起自有品牌的投入产出；二是品牌必须具有一定知名度，受到一定层级的消费者认可，可以轻易延伸新品类，这两个必须条件缺一不可。

前几章我们着重讲过会员制与顾客贡献率的操作办法，这两各模式都是在增加门店产品消费量的重要手段，传统门店在增大顾客消费的原则上，可以采取提升贡献率的办法，即通过低价销售增加货品周转率，增加会员（消费者）数量，如果会员数量达到一定数量，则可自行寻找厂家进行OEM相同品类的产品，减少成本环节，也可以达到自有品牌盈利的目的。

篇14：日化店如何发展“自有品牌”？

一个成熟的市场，就是一个“价值回归”的市场，

目前，作为正快速走向规范的日化行业，也是一个“价值回归”的蜕变过程。这个不是由某个企业能够决定的，这种趋势的主导力量，仍然是由市场自己成熟的程度来引导，并逐渐影响整个行业的。

因此，作为实践“价值回归”的领军力量――日化店如何发展“自有品牌”？“自有品牌”在日化店应该赋予何种涵义？“自有品牌”如何提高门店在“整店营销”方面的综合竞争力？这些问题，已经成为大家关注的日化领域的新课题！

为此，笔者在对全国各地化妆品门店多年的实地考察和深入研究基础上，结合香港、日本等日化店零售业态的发展趋势，归纳出日化店在如何发展自有品牌方面的一些经验，具有一定的实战参考价值，总结成“5个原则”，“4个要点”，提出来给大家参考：

（一）日化店“自有品牌”成功5原则？

按照常规的理解，自有品牌（Private Brand，简称PB）就是商店品牌。再通俗一点，就是零售店找工厂代加工、使用自己商标的产品。举个例子，屈臣氏个人用品商店的“屈臣氏”，沃尔玛的“惠宜”，万客隆的“易初莲花”，这些都是零售商自己发展的自有品牌。

当然，由于行业的不同，日化店在现阶段为什么要发展“自有品牌”？日化店发展的自有品牌，应该赋予何种涵义才能够具有强大的生命力？

笔者看来，日化店要成功发展自有品牌，有5个原则必须灵活掌握、严格遵守：

1、必须顺应“价值回归”的趋势；

只要有心人都会发现，屈臣氏的“低价路线”在国内发展很快；OLAY玉兰油N年前就已经在强大广告攻势下推出15元的低价膏霜；雅丽洁日化店“自有品牌”短短2年发展神速！这些都意味着行业“价值回归”的发展大势不可逆转！

的确，化妆品在国内的发展也将经历两个明显的演变：从“高端的奢侈品”逐渐成为大众的“个人护理用品”；从“暴利的”消费品逐渐成为“薄利的”日常生活用品。而目前日化店的终端产品，价格却越推越高，已经进入一种畸形的市场阶段，严重的透支了日化店获得持续发展的经营基础。一个最显著的例子就是：之前，美容院线的产品也曾经历过2~3年疯狂的“高价路线”，但最终很快走向没落被消费者唾弃，是对目前日化店盲目主推高价格、高利润终端产品的一个现实的警示！

因此，日化店要发展自有品牌，“价值回归”是第一要素，也就是产品以“优质低价”为主。

2、能够丰满产品货架，有效补充“产品结构”：

一家成功的日化店，一家真正能够赢得“主流消费群”信赖、在当地商圈具有良好影响的日化店，一般都陈列有大量的一线名牌、终端品牌（就是行业的二三线品牌，多为国内企业），以及特价产品（如一些比较便宜的、比较有亮点和特色的小产品、小饰品）。

目前，大部分的日化店在名牌和终端产品方面的选择是比较丰富的，这两大类的产品陈列也都比较饱满。但对于一些有特色的特价产品，却比较缺乏。有些日化店会到批发市场找一些便宜的、有亮点、包装又很时尚的产品来丰满特价产品的陈列，但又担心这些便宜的、没有品牌的流通产品，质量没有保障！

因此，日化店发展自有品牌要能够在“特价产品”的思路指导下，丰满和完善产品货架，在丰富陈列和品种选择上，给消费者制造更多的“惊喜”。

3、必须能够实现“差异化营销”。

最近两年，在很多发达地区，日化店的商品结构和商品陈列，已经呈现出比较明显的“同质化”特征，

有些地区的日化店为了打击竞争对手，不断采用价格战的手法，在彼此商圈“搅局”，最终落个两败俱伤，也不符合长远发展的潜规则。那么，日化店通过发展自有品牌，可以一定程度的有效实现“产品差异化”，最终实现在顾客心目中的特色化、个性化，最终达到“差异化营销”的目的！

因此，在产品开发的原则上，要同时符合两个要求：第一，能够满足当地商圈的顾客需求；这点店老板自己是比较清楚的，只要稍微梳理一下思路，便可以知道，除了那些一线名牌和终端产品之外，日化店还可以销售什么样的产品，以弥补目前的产品结构缺陷。其次，产品不管是概念还是包装形态，都必须与现在市场流通的“大众产品”有所区别，保持有一定程度的品牌特色，才能够成为为日化店“整店营销”加分的自有品牌。

4、必须能够增加客流，吸引人气。

日化店和大商超核心的区别之一，就是大卖场具有极强的“吸客效应”，而日化店必须自己想方设法解决客流的问题。因此，通过自有品牌的陈列和优惠的价格吸引客流、增加人气，也是自有品牌产品开发和推广必须遵循的一个重要原则！

当我们走近或者经过屈臣氏个人用品商店的时候，“屈臣氏”自有品牌丰富的品种、善于表现的橱窗陈列，有特色的产品概念、让消费者心动的产品价格，这些都无形中吸引了我们的眼球，也让很多热爱时尚的女性情不自禁的放慢脚步，甚至身不由己的走进商店，尽情享受屈臣氏自有品牌带来的丰富选择和购物惊喜。

笔者在策划雅丽洁自有品牌的时候，结合目前国内日化店的经营型态和营运高度，开发的自有品牌系列产品，很大程度兼顾了在门店推广的过程中，能够通过丰富的陈列和善于表现的价格信息，为日化店吸引人气、增加客流。

5、必须有跟厂家合作的“营销新思维”。

纵观整个化妆品行业，从以往的案例看，代理商或零售商自己独立发展贴牌产品大部分都是失败的。特别对于刚刚有点“兵强马壮”的日化店来说，如何避免失败、成功实现自有品牌的上市，那么，选择跟厂家合理分工、战略合作是发展自有品牌的“营销新思维”。

笔者先来谈谈，日化店按照传统思维发展自有品牌容易失败的原因，主要有三个方面：

1）资金局限：

自有品牌前期要投入比较大的启动资金，整个运营周期涉及投入资金至少几百万甚至上千万元，这并非一般的日化店可以承受的。之前，很多零售商只看到贴牌几个产品容易，却没有想到产品开发以及市场推广需要源源不断地投入更多的费用。一番折腾下来，不仅贴牌产品没有做好，因为精力分散、资金分流还拖累了日化店零售业务的正常发展。

2）网络局限：

日化店自己贴牌发展自有品牌，需要有一定的销售网络支撑。如果日化店老板只有几个门店或者一两个地区的连锁零售网络，那么自有品牌终将因受到网络制约，很难产生理想的销售业绩。

3）技术局限：

很多日化店并没有认识到，化妆品其实是一个资金和技术密集型的产业，不仅需要投入大量的资金，更需要很高的技术研发水平。他们在寻找生产厂家的时候，只会向工厂拼命压价，却不知道如何去要求以及保证产品的品质，也不去考虑工厂应该有怎样的一个合理的利润才能保证产品的品质和技术含量。因此不少日化店把3~6元的劣质产品，拿回去自己的店里卖100~200元的天价。这种既没有品质保障，又盲目追求暴利、透支门店信用的自有品牌思路，不仅最后遭遇失败，而且也损害门店的“声誉”。

因此，日化店要想成功发展自有品牌，在受制于资金、网络、技术都非常局限的前提下，不妨选择一家合适的、有技术积累的厂家以“营销新思维”进行合理分工、战略合作！也就是不求一定是用日化店自己的商标，只要厂家的产品给予日化店在商圈内的独家供应、以及能够满足日化店前面4项关于笔者对于自有品牌的描述，那就可以跟厂家展开战略深入合作！如此，不但可以有效避免日化店在资金、网络、品质和技术方面的“软肋”，而且“0风险”的达到了日化店发展自有品牌的全部效果！因此，不必对于商标的产权在现阶段过于苛求，而影响了自己的综合发展。如笔者策划的雅丽洁公司的日化店自有品牌，便是完全按照日化店的要求进行产品开发，但却使用厂家“雅丽洁”商标的成功典范！

篇15：浅谈家乐福自有品牌营销论文

2.1自有品牌的优势分析

1.1.1满足消费者个性化需求，形成自身的经营特色。自有品牌战略可以帮助家乐福在竞争中具备差异化竞争优势，在中国市场，家乐福可以通过市场调查及时了解我国消费者的需求，通过自主生产或者是委托加工的方式，开发出迎合调查消费者需求的产品，不仅仅可以满足消费者的个性化需求，还能形成自身的经营特色，提升市场占有率，尽可能避开大型超市之间的价格战。1.1.2有助于利用品牌的价值。对于家乐福来说，品牌是一种重要的无形资产，通过对品牌进行合理使用，进而使其不断增值，所以，家乐福在创建自有品牌过程中，可以将自身的营销个性和形象融入自有品牌的创建中，可以在竞争中取得一定的优势。一方面，家乐福可以通过品牌建设让消费者了解家乐福，从而成为家乐福忠实的消费者；一方面，家乐福可以通过品牌形象的构建为其自有品牌产品的销售营造良好的外部环境，进而在一定程度上帮助家乐福节约了宣传费用，同时扫除产品销售障碍。1.1.3有助于提高营业利润。构建自有品牌可以进一步巩固和强化企业的核心竞争力，主要表现为：以最低的价格出售商品，并且保证质量，在生产环节，家乐福可以通过自有品牌产品的生产，贴上品牌商标，中间许多环节可以省略，节省大量流通费用和交易成本。在销售环节，家乐福自有品牌产品只能够在家乐福卖场销售，多采用传统的宣传方式，将自有品牌产品展示在黄金位置，自有品牌的有效推广可以帮助家乐福建立良好的信誉，因此，单位自有品牌产品所耗费的广告费用就大大减少。1.1.4有利于家乐福与制造企业之间战略合作。通常情况下，家乐福采用委托运作的方式生产自有品牌产品，在委托运作之前，彼此是单纯的交易伙伴关系，关系较为松散，后来彼此之间是紧密合作的战略伙伴关系，彼此开始形成共赢关系，有利于家乐福和制造企业之间的和谐发展关系的形成。一些中小制造企业在与大型制造企业竞争过程中处于劣势，可以借助于家乐福的合作，觅得一定的生存和发展空间。所以，从供应的角度，家乐福和制造企业的委托运作关系对双方有利。

1.2自有品牌的劣势分析

就家乐福来说，自有品牌的开发有弊有利，在复杂的商业环境中，家乐福在自有品牌的开发过程中还应该注重本土文化，当前，家乐福在自有品牌中国市场开发过程中经验不足，所以自身的战略也存在一些问题，这就给家乐福在开发自有品牌过程中增加了难度。1.2.1家乐福自身的品牌影响力有限。家乐福虽然有很多的自有品牌，但是其强势的自有品牌却非常少，难以在销售、服务方面突出特色，对于家乐福连锁超市的品牌信任、忠诚度等，很多消费者目前还未形成，多数消费者喜欢购买本国连锁超市的品牌，如家家悦、华润万家等等。1.2.2消费者对自有品牌商品的认知度低。对于自有品牌产品的宣传和推广等，得到家乐福的重视，但是宣传过程中也存在一定的问题，针对性不强，有许多消费者对自有品牌一无所知。还有，在开发自有品牌本土化方面，家乐福的基础比较薄弱，并且认识不到位。

1.3自有品牌的机会分析

①开发自有品牌可以丰富产品种类。利用自有品牌，进行差异化竞争，取得竞争优势。其表现在商品质量上的优势，价格上的优势，与消费者沟通的优势。在个性化消费的时代，家乐福可以借助自有品牌，形成自身的经营特色，进而在一定程度上提升自身的实力，以及知名度和消费者的忠诚度等。目前，自有品牌在消费者的生活过程中作用越来越重要。②自有品牌在西欧地区大获成功，可以在中国市场进行推广。家乐福超市开发自有品牌能够从节省大量广告宣传费用、部分流通费用、经销返点、进店费等方面获取成本优势，增加企业利润。

1.4自有品牌的威胁分析

在我国，一些主客观因素制约着家乐福自有品牌的发展，目前，自有品牌的威胁表现在：①制造商品牌对家乐福自有品牌造成了一定的压力。虽然家乐福超市在饮料、通讯、家电、日化等领域开发了自有品牌产品，这些行业竞争压力比较大，一些专业的饮料、通讯、家电、日化等制造企业在我国市场有一定的竞争优势，多数消费者还是喜欢全国性的专业知名品牌。②来自跨国零售集团自有品牌产生的竞争压力。在我国连锁行业市场，家乐福在开发自有品牌过程中面临跨国零售集团自有品牌的竞争压力，如沃尔玛、大荣、特易购等集团，这些跨国集团自有品牌的开发对家乐福自有品牌的开发产生一定的压力。

篇16：浅谈家乐福自有品牌营销论文

2.1注意品牌的包装设计

品牌既包括显性因素又包括隐形因素，具体包括品牌的名称、标识、包装、品牌承诺等等，在我国零售市场，自有品牌的产品不管是在功能上、还是在质量上和技术上都不差于国外零售业自有品牌的产品，然而，其市场占有率和销售量远远低于其余国外零售业自有品牌的同类产品，究其原因在于品牌表示系统粗糙。正如上文提到的，家乐福为了构建自有品牌，其成立了专门的包装设计部门，我国连锁超市很少能够成立专门包装设计部门的，所以在自有品牌营销过程中应该注重品牌的包装设计。

2.2挑选专业的采购团队和质检人员世界的零售企

业除了以规模优势和雄厚的.实力来占领零售市场外，其采购能力也是其主要的优势，家乐福的采购团队非常的专业，以家乐福服装品牌为例，其采购人员能够准确的算出服装所用的布料以及服装的总成本，这样使得家乐福可以把成本压的非常低。目前，家乐福在采购原材料过程中会选择价格更低质量更好的原材料。专业的采购团队在家乐福自有品牌产品开发过程中起到至关重要的作用。尤其是在产品的选择和控制上。众所周知，家乐福在监控制造商委托生产的产品过程后，在自有品牌产品进入卖场之前，还需要利用自身的实验室对产品进行严格的质检。

2.3根据自身条件发展自有品牌

①低价，但不能无条件的低价。低价作为自有品牌一个重要的特性，成本的降低是低价的前提，与制造商的紧密合作以及规模效应等等都可以降低产品的成本，家乐福在这些方面都做了一定的努力和尝试，但是对于我国连锁超市，不是每个企业都有能力控制自身的成本，在考虑成本过程中还应该考虑产品质量。低价但不能无条件的低价，有可能只考虑低价造成商品质量的降低和服务质量的降低，这种情况下，发展自有品牌仅仅会给企业带来一定的灾难，影响企业长远的发展。②发展自有品牌，但不能无视自身限制的大规模发展。目前，家乐福自有品牌的商品非常多，规模非常大，但是大规模发展自有品牌有一定的条件。对于像家乐福这种世界级连锁超市，我国连锁超市的规模和实力还处于发展阶段，无论在销售经验和销售空间上还存在不足，应该根据自身的状况发展适合自己规模的自有品牌。

篇17：思想道德建设的优秀论文

关于思想道德建设的优秀论文

一、专业思想教育的内涵

专业思想教育就是通过专业认知教育，专业精神教育，专业能力培养教育，引导大学生根据社会要求和自身的特点，全面认识专业，探索并确定自己的职业规划。

就其目标价值来说，就是以专业思想教育为着力点，引导学生正确认识专业和学业、指导他们进行职业发展规划，顺利就业，将学生个人价值和社会价值结合一起，实现学生和社会的利益最大化。

二、专业思想教育的原则与方法

大学生专业思想教育的原则，应坚持是以学生为本，从实际出发，解决学生专业学习过程中的实际问题。在进行专业教育的时候，对学生进行差异化管理、尊重学生兴趣，以学生主动参与、自我教育为动力，以学生的全面发展、成长成才为根本目的。具体做到以下三个结合：专业思想教育与思想政治教育相结合：中央16号文件明确指出，“要把大学生思想政治教育摆在学校各项工作的首位，贯穿于教育教学工作的全过程”，并且“要把思想政治教育融入到大学生专业学习的各环节”。教书育人是教师的基本职责，每门课程都有育人功能，专业思想教育直接负有对大学生思想政治教育的责任。在专业教育中渗透思想教育，突出思想性；在思想教育中渗透专业教育，体现科学性。

专业思想教育和思想政治教育的有效结合，能够提高专业思想教育的实效性，增强思想政治教育的针对性。一方面，进一步加强辅导员、班主任等大学生思想政治教育专、兼职队伍建设，提升其对分管学生所学专业的系统认知，充分发挥他们了解学生、在学生中有威信的优势，以专业思想教育为突破口，更好地开展思想政治教育；另一方面，提高专业课教师的水平，在其教授专业课程知识的同时，结合学生实际、专业实际、自身经历等，感染学生，激发其学习兴趣和学习热情，全程性教育与阶段性教育相结合：专业思想教育的全程性就是要把专业教育体现在大学阶段的整个过程，使学生在学习文化知识过程上自觉加强思想道德修养，树立正确的成才观。要把握好全程专业思想教育，必须从全局的高度来思考专业思想教育，将其纳入人才培养计划，全过程统筹规划。专业思想教育的阶段性就是根据不同年级学生的特点，从学生进校直至毕业,将入学教育、职业规划、专业技能教育、能力培养教育和就业指导教育等内容顺序安排在一至四年级，分阶段进行。

大一通过入学教育和专业介绍、认知实习等解决学生专业认知问题，告诉学生这个专业“是什么”；大二和大三，因为有了一定的专业基础知识，围绕学生职业规划，用专业发展前景鼓励他们端正学习态度，让学生懂得“学什么”和“怎么学”；第四年，通过专业技能训练和就业指导，开展学生能力自我测评，让学生明白自己“能什么”，“差什么”。集体宣讲与个体辅导相结合：集体宣讲侧重于专业（行业）发展方面的教育，一般安排在入学教育阶段进行。通过集体宣讲可以解决学生在专业学习过程中普遍存在的问题，比如，通过专业认知教育，可以让学生了解行业发展前景与就业形势，以及所学专业的社会意义。个体辅导就是利用差异化的科学方法，由专业负责人和专业课老师针对学生的特点、爱好和兴趣,通过交流帮助学生初步确定基本的专业方向，以进一步培养学生的专业兴趣。学院所有青年教师骨干、大部分博士、教授都主动承担了班主任工作，为学生的专业兴趣培养、职业发展方向和职业规划起到较好的指导作用。帮助学生逐步确定自己的职业发展方向和职业规划，让学生真正懂得学什么，怎么学。以专业热情激发学习兴趣、以兴趣促进学风。

三、专业思想教育促进学生成长成才

（一）有利于帮助学生确立学习目标,制定职业规划行动方案并实施

大学生如果对自己的人生没有明确的规划，不能将个人发展和社会发展相融合，就会造成自身发展迷失与内在动力的不足。专业思想教育有助于学生确立学习目标，引导大学生科学客观地分析自己，合理安排大学生活，制定自己的职业规划方案。

（二）有利于培养学生学习兴趣，树立对专业学习的信心

学习兴趣是影响学习效果最现实、最活跃的因素之一。[4]如果大学生没有树立良好的专业思想，那么，他的学习目标就会模糊，学习动力不足，学习需要不强烈，因而，就会缺乏学习成就感的激励和推动，失去学习兴趣；加强专业思想教育可以帮助大学生形成实现自己的'综合能力和素质的自觉性，提高学习主体意识性，培养大学生学习兴趣，激发大学生的学习潜能。

（三）有利于促使学生养成良好的学习习惯,提高学生自主学习、自由探索和创新能力

学习兴趣经过培养，往往就会形成习惯。学习习惯一旦形成，就会成为自身需要的自动化学习行为方式。良好的学习习惯有利于激发学生学习的积极性和主动性，是顺利完成学习任务的保证。

（四）有利于培养学生良好的职业素养

良好的职业素养是学生事业成功的基础。这里包括职业技能和职业道德两方面的含义。专业思想教育使学生对所学专业及可能从事的专业工作有充分认知和高度认同，并着力培养适应岗位的专业技能，以及爱岗敬业、诚实守信、团队合作、钻研创新、终生学习等职业素养。

四、专业思想教育在学风建设中的地位和作用

（一）专业思想教育有利于提高大学生思想政治教育的实效

随着时代的发展，高校思想政治教育要顺应潮流，结合新时期学生思想实际和新的变化规律，从解决学生实际问题入手，进而解决其深层次的思想问题，并以此来重新思考“培养什么人”和“怎样培养人”的重大课题。专业思想教育从普通学生最关心的职业前景入手，分阶段引导学生了解专业知识体系、掌握专业技能、具备专业素养、树立专业理想，每一个阶段既与学生个人发展息息相关，容易得到学生的心理认同，又潜移默化地将现实的利己主义者逐渐引导成为具有专业理想的高素质劳动者，从专业思想教育辐射到人生观、价值观的塑造。高度重视专业思想教育，将其作为思想政治教育体系的重要组成部分，将专业思想教育寓于教书育人和课程教学中，有利于形成全员参与思想政治教育的良好局面。当前，还有不少人认为，高校的思想政治教育工作是学校政工干部和学生辅导员的事，专业课教师平时参与的很少。这就要求专业课教师要牢固树立专业思想教育的意识，一方面在专业知识的传授上下功夫，丰富课堂内容，生动讲授，提升学生专业学习的愉悦，激发学生学习兴趣，增强其学习自信；另一方面要有意识的用自己的专业认知、专业思想、专业态度去影响、教育学生，帮助学生成长成才。全过程和个性化的专业思想教育，可以帮助学生充分认知、认同所学专业，促进学生自觉提高专业素养，引导学生科学规划未来。专业思想教育有利于高校思想政治教育目的的实现。实现人全面发展的前提是要重视人的能动性，通过专业教育与思想政治教育实践活动有机结合来实现其根本目的。高校思想政治教育另一目的就是要塑造大学生具有科学的价值观，使大学生具备正确的价值取向。[5]将专业思想教育渗透到入学教育、专业课教学、就业教育和校园文化的方方面面，是对传统思想政治教育的有效补充和良好促进。

（二）专业思想教育是学风建设的内动力

学生是学风的建设者又是受益者，是学风建设的内在因素。大学期间的学习主要是专业学习，学生自愿学习、自主学习是构建大学优良学风的首要条件。

专业思想教育，在学生接触专业的初期，通过专业基础理论体系解析、丰富生动的认知教学等，引发并保持学生专业学习兴趣和热情；进入系统专业学习后，通过专题讲座、参观实习、职业生涯规划等，引导学生发掘自身特点和才能，明确学习目标，进一步激发学习动力；学生专业思想稳定后，通过就业指导、学术讲座、实践实训实习等方式，引导学生掌握合适的自主学习方法，看到专业发展前景，建立学习自信、专业自信。优质的专业思想教育能够营造“教学相长”的良好互动氛围。

师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充，在这个过程中教师、学生间进行情感交流，教和学两方面互相影响、促进，都得到提高，从而实现共同发展。专业课教师、辅导员、班主任能更及时、更全面掌握学生在专业学习过程中的具体问题，思想上的热点问题，关心他们在学习、工作、生活中的实际困难，引导他们正确面对、合理解决这些问题和困难。学生能更好的进行自我管理，参与专业讨论、研究。

（三）专业思想教育有利于推动大学生能力培养平台建设

大学生能力培养贯穿于整个大学学习阶段，在基础课、专业基础课和专业课的学习阶段中都有能力培养的具体内容，通过实践课程、实践环节等途径加以实现。为探索本科教育创新模式，培养大学生创新能力，立足专业技能创业训练，创建自主学习、自由探索，提升信息工程类学生竞争力，我校于20XX年成功申报了湖南省“大学生信息技术创新训练中心”，学生可以通过参加电子制作、学科竞赛、软件开发实训（JAVA、嵌入式、C++、Android等）、大学生科技创新活动等项目让学生在专业实践能力得到提高。近两年，我们组织学生参加“全国电子竞赛”、“计算机程序竞赛”、“ACM国际程序竞赛”等学科竞赛，获得全国一等奖2项、二等奖等8项，省级一等奖4项、二等奖8项、三等奖12项；亚洲区银牌1个、铜牌2个；20XX年两篇学生论文被EI收录，学生申请专利一项，大学生挑战杯湖南省三等奖三项。

（四）专业思想教育促进大学生充分高质量就业

高等教育大众化背景下大学生就业难,是目前普遍存在的一种社会现象,主要原因是由就业能力缺失所造成的。在高等教育过程中提高学生就业能力的行为实际上是激发高等教育走向更高层次的行为。

现在很多毕业生希望从事机关事业单位的工作，这是一个很不正常的现象，我们不去考虑社会方面的问题，但是，大家都去参加公务员、选调生考试，不能或不敢在与本专业相关岗位实现就业，说明我们的培养是有问题的。不要说公务员的录取率很低，就从我们的培养目标来说，也是不相适应的。

我们认为，加强专业教育，提高专业能力，利用专业知识去实现就业更实际、更可行、更有效，它应成为学生就业的主渠道。近年来，我院根据IT电子类专业特点，大力进行教学改革，增加实践教学环节内容，将专业思想教育并与就业指导有机结合，着力提高学生就业竞争力，就业工作取得显成绩。

毕业生就业率保持在90%以上，就业质量也显著提高，薪资明显提高，10万年薪的从过去一两个，到现在每年有十来个。一批批优秀学生成功就业到深信服科技、恒生电子、金山软件、迅雷、海康威视、创发科技等高端企业就业。通过探索实践，我院将专业思想教育融入学风建设，贯穿于课堂教学、实践技能锻炼、学生管理、思想政治教育、心理健康教育、就业指导等各个环节，发挥专业思想教育在思想政治教育和学风建设中重要作用，创建富有我院专业特点的特色学风。