中小企业自我诊断八步法

【简介】感谢网友“菀菀类卿”参与投稿，以下是小编帮大家整理的中小企业自我诊断八步法(共8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：中小企业自我诊断八步法

企业诊断的概念由来已久，针对大型企业需要，企业诊断动辄数十万上百万的花费，兴师动众劳民伤财。一群早已脱离实际的所谓专家，根据各自的经验和学识，对企业指手画脚评头品足。这种企业诊断主要依据财务数据等硬性的指标，而对企业领导能力、管理风格、企业文化、员工心态等软性的东西则几乎没有任何测评，即使有也是莫衷一是众说纷纭。如同西医一样把企业肢解的支离破碎，只看见骨骼器官的形态，却忽略了企业是一个有生命的机体，很多功能性的指标无从检测。况且，这种奢侈豪华的企业诊断，也不是广大中小企业所能企及的。

中小企业大多几十号人，七八条枪。企业老板也一般学问不大，时间不多，没有多少精力去钻研经营理论。在企业生存和发展的拼搏中，基本上靠自己的悟性和体验，获得下一步工作的灵感和启示。对企业经营实际状态的了解，没有比企业老板自己更清楚的了。任何外人和专家都无法取而代之。企业老板所缺的是全面系统科学地总结评估。

目前还没有一种各行各业各种形态的企业可以通用的企业诊断方法。仅有的一些面对中小企业的企业诊断方法，也局限于某种行业某个地区，基本没有推广开来，

主要原因可能在于：缺乏一个公认的企业诊断指导思想和理论体系；缺乏一套标准统一的企业诊断方法；缺乏一组适合各行各业的企业诊断专家。

其实，公道自在人心。群众的眼睛是雪亮的。人人心中都有一杆秤。说起企业经营状况，除了企业老板，企业自己的员工最有发言权。一个企业的好坏，很多情况是财务数据和书面文件体现不出来的。所谓让数据说话是非常局限的片面的。许多企业内部问题大家早已心知肚明，如老板的领导性格问题，企业利益分配问题，用人机制问题，行事风格问题等等。这些问题都或多或少地影响企业经营效果。企业诊断就应该全面系统科学地反映出来。最好的方法就是从员工自己了解，从老板内心去了解。

企业经营状况的好坏，实际上反映企业内环境健康和谐水平的高低。企业内环境健康和谐与否，直接关系企业核心竞争力强弱。换句话说，一个企业能否在市场上取胜，很大程度取决于企业自身的内功。企业诊断首先应该做的，就是综合评估企业健康和谐状态，其次才是去寻找疾病查找病因。对此，中医的望闻问切可谓得心应手非常高明。中医不需要切开皮肤深入骨髓，就可以大略知道一个人的健康和疾病。中小企业需要的正是这种企业诊断。不需要太多时间，不需要太多花费，不需要太多人力，不必要弄得鸡犬不宁鸡飞狗跳，自己就可以经常进行。我们在此介绍一种《中小企业自我诊断八步法》，就是为了解决这个问题。

篇2：风险识别八步法

风险识别八步法

摘要：风险识别是建设项目环境风险评价的`首要环节.根据<建设项目环境风险评价技术导则>和建设项目环境风险评价工作的具体实践,总结出了包括危险物质识别、危险设施(设备)识别、危险生产工艺识别、危险功能单元识别、危险类别识别、重大危险源识别、风险评价工作等级识别、风险评价范围识别等8项内容的风险识别“八步法”,供编制、评审建设项目环境风险评价报告书(表)时参考.作 者：周娜  作者单位：沈阳市环境技术评估中心,辽宁沈阳,110000 期 刊：环境保护与循环经济   Journal：LIAONING URBAN AND RURAL ENVIRONMENTAL SCIENCE & TECHNOLOGY 年，卷(期)：, 30(3) 分类号：X820.4 关键词：环境    风险评价    风险识剐   

篇3：树莓丰产八步法

树莓丰产八步法

1 选地建园 树莓园应尽量建在土质肥沃、湿度适宜而温暖的地块,土壤以沙壤土为宜.

作 者：张金平 作者单位： 刊 名：北京农业 英文刊名：BEIJING AGRICULTURE 年，卷(期)： “”(22) 分类号：S6 关键词： 

篇4：关注中小企业的财务诊断

关注中小企业的财务诊断

中小企业是我国经济和社会发展的重要组成部分，其户数占我国企业总户数的99%，完成工业总产值、实现税利和解决就业人口分别约占全国总数的60%、40%和75%，其地位举足轻重。然而中小企业受各种条件制约，在获取物质资源和信息资源、增强经营管理和理财能力等方面大都存在困难和弱点，急需社会各方给予解决和扶持。随着科技革命和社会经济的飞速发展，国际上中小企业的运作方式已从过去主要追求产量增长的生产型，演变为讲求产品量、本、利综合评价并以关注所有者权益最大化为基本特征的财务导向型。特别是我国加入WTO后，影响中小企业经营管理和财务决策的相关因素更变得空前复杂。因此，如何更加有效地开展对中小企业的财务诊断，努力提高其经营和理财能力已成为企业相关各方关注的焦点问题之一。

所谓财务诊断，就是通过对企业生产经营和财务管理状况的现场调查和资料分析，发现并研究存在问题，提出改善管理、提高效益的建议。作为科技进步和生产社会化、专业化发展的衍生物，二战后财务诊断在发达国家得到迅速发展，如日本在上世纪五十年代专门建立了“诊断士”制度，并成立了全国性的诊断机构。财务诊断已实现从工业社会早期主要凭借企业家个人经验向科学管理的飞跃，并且组织分工更加细化、目的性更加明确。

从组织分工上看，财务诊断可分为由企业经营者和出资人自查式的内部诊断以及由专业诊断机构特别是注册会计师实施的外部诊断。从目的性上看，可分为主要着眼于纠错防弊的舞弊诊断和以分析企业管理病因、促进挖潜增效为主要目的的.建设性诊断。国际资料表明，财务诊断在提高中小企业财务管理水平、增强企业综合素质、提高经济效益等方面都起到积极的辅佐和催化作用。改革开放后，我国的财务诊断工作也得到了一些发展，但总体上尚处于起步阶段，在许多方面都还存在亟待解决的问题。

一、尚未形成健全的财务诊断体系。

从中小企业方面看，一些经营者缺乏现代财务意识，他们在购置设备原料和疏通人情关系方面不吝花费，但在通过延请“企业郎中”诊治管理“疾患”，导入财务管理“良方”方面积极性不高。同时企业内审机构由于其地位的“附庸性”，加上受工作视野、专业知识所限，所以目前有些企业的内部诊断既缺乏公允性，也不具有权威性。

从出资人方面看，由于企业产权改革正在进行，还未形成一旦企业经营失败所有者倾家荡产、经营者丢掉饭碗的机制，同时，作为行使国有资本出资人财务职能的财政部门，其对企业资产和财务

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篇5：民事案件立案审查“八步法”

1、问诉请

诉讼请求可以说是整个诉讼的“灵魂”，也是整个诉讼审判所要回答的终极问题，即“希望法院判决什么?”。

所以拿到一份起诉材料，首先需要审查这个诉讼请求能否提出?有些请求并不属于法院处理范围，不可以提起民事诉讼，如：要求对方户口迁出，要求与对方脱离亲生子女关系，要求法院找回走失的丈夫等等。

需要注意的是，有时候一些当事人因为自己的文化程度及语言表达能力有限，不能很好地表达自己的诉请要求，立案窗口的工作人员应当进行适当地引导。比如“撤销这段婚姻”究竟是指“离婚”还是“婚姻无效”?只有明确了诉讼请求，才能开始对起诉进行全面审查。

2、定案由

案由是每个案件在立案输入时的必输项目，同时也能区分不同办理案件的具体庭室。虽说案由应当由法院来确定，但对于当事人提出的诉请，当事人应当先明确请求权基础，然后法院根据其请求权基础来确定相应的案由，如：当事人诉请要求还钱，提供证据材料为一张“欠条”，该欠条究竟因何而欠?欠何款项?若是欠借款则是民间借贷纠纷，若是欠加工款则是加工承揽合同纠纷，若是欠房款则是房屋买卖合同纠纷，若是欠工人工资则是劳动争议纠纷。

不同的请求权基础，对于被告的确定以及原告举证责任的承担等均有着较大影响，故此要引导当事人先行明确以何种请求权基础主张诉请，以何种案由起诉，更为妥当。

3、查主体

民事诉讼法规定了起诉必须要有明确的主体，这里涉及两方面：

一方面是适格的主体，即“有权提起诉讼的原告”及“正确的被告”。如：原告乘坐大巴车前往外地，后大巴车被追尾致原告受伤，现原告起诉要求赔偿医疗费。适格的原告即受伤的乘客，而根据不同的请求权基础所确定的被告也不一样：以公路旅客运输合同纠纷起诉，应当根据双方签订的合同，将大巴车客运公司作为被告;以机动车交通事故责任纠纷起诉，需要提供事故责任方驾驶员的驾照、车主的行驶证、所投保的保险公司的保单，将驾驶员、车主、保险公司一并列为被告。

另一方面，原告起诉被告还应当提供相关的被告信息，个人应提供身份户籍信息，公司则为工商登记的企业信息(可以在全国企业公示系统查询、打印)。

4、审管辖

管辖可以说是整个立案审查中最为重要的一个环节，绝大多数案件无法顺利登记立案是因为管辖存在问题。

这里首先应当排除专属管辖(如不动产、海事、知产类案件)和级别管辖(一方涉外省市的标的5000万元以下，双方均为本市的标的1亿元以下由基层法院管辖)，其次应当按照“有约定从约定，无约定看法定”的法律规则进行管辖判断。结合不同的请求权基础、不同的案由，便可以顺利地对不同类型的案件进行管辖审查。

因近年来民诉法司法解释等相关规定陆续出台，不少管辖规定均作了较大变动，需要立案工作人员仔细学习、总结，做到对各种案件的管辖规定了然于胸。

5、无“禁手”

这里的“禁手”，主要是指诉讼提起的限制。有部分案件对诉讼的提起有着不同的限制，如：

离婚判决不准予离婚后，在未出现新事实的情况下，六个月内不得再次提出;

执行异议之诉提出需要在收到执行异议裁定书十五天内等;

劳动争议案件需要经过劳动仲裁前置程序等。

另外，还有一个特别需要注意的是“一事不再理”，即该诉讼请求已经相关判决并已生效。实践中这部分的审查有一定的难度，需要立案工作人员进行系统查询或询问沟通。若确实属于对已生效判决的内容再次提起诉讼，应当引导当事人或申请执行或通过再审程序进行提出，而非再次提起民事诉讼。

6、看签字

民事起诉应当提供诉状及副本(份数：被告人数+1)，其中每份诉状及委托手续均应经当事人本人用黑色或蓝黑色钢笔、水笔签字。另外对于诉讼委托手续的办理及代理人的资格也应一并审查，如：

原告不在中国境内，其提起的诉状及委托手续应当通过使领馆或公证部门进行认证;

公司员工代理需提供劳动合同或缴金记录，公民代理需提供亲属关系证明或相关组织推荐材料等。

7、细告知

根据作者的经验，在前面一至六步，即为案件的全部审查程序，此时案件应当已经审查完毕。

对于符合受理条件的案件，应当让当事人填妥“法律文书送达地址确认书”“证据材料收据”“胜诉退费告知书”等文书并告知相关诉讼权利。

另外，对于一些有较大争议或诉讼风险的案件，建议通过指导当事人签署诉讼风险告知书的形式，告知诉讼风险。

若审查完毕后，发现存在缺少材料或不符合受理条件的案件，应当一次性向当事人告知完毕。建议立案工作人员用铅笔将所需补的材料写在上面，方便当事人一次性补齐材料、防止再有遗漏，同时也方便自己在下次审查时快速回忆所缺内容，避免重复询问审查。

最后，如果确不符合本院受理条件的，经告知后当事人仍坚持要求受理的，应当根据法律规定进行收案登记，出具书面补正通知或不予受理裁定书。

8、巧输入

手机输入生成二维码扫描、电子卷宗扫描立案随卷生成，这些新科技手段极大地便利了立案法官的信息输入，同时也为后面业务庭审理办案带来了极大的方便。

虽然许多信息能自动抓取，但识别度上有可能会存在一定的差错率。立案工作人员应仔细核对相关内容，确保信息输入的准确、完整。特别对于一些重要信息，如当事人送达地址、手机电话号码的输入等，对于将来案件的顺利送达、准时开庭均有着重要的意义。另外，一些小额诉讼程序、涉金融案件、涉外案件的信息类别点击，也千万勿忘哦。

在信息全部输入完毕后，应根据不同的案件情况及当事人的意愿，分别进入诉前调解、开具调字案号或立案生成正式案号，并告知当事人相关案号及办理人员情况，方便当事人后续跟进。

以上八个步骤，对绝大部分一审普通民事立案均可以按部就班地对号入座。

但是不管怎么样都要牢记：

立案工作人员需要对整个案件全部审查完毕，再下判断，切不可一看诉请不对就和当事人说“去改诉请”，管辖有问题就和当事人说“没有管辖”，没有签字就和当事人说“先去签字”。

请将所有的材料都仔细看一遍，将所有的问题一次性都讲清楚，避免当事人几次三番来回“折腾”。

立案窗口是法院的第一门面形象，方便当事人诉讼，让当事人在立案时即对司法有获得感和良好的体验，是我们立案工作人员的工作要旨。

最后，希望立案工作人员将自己在接待过程中一些感兴趣或吃不准的案件拿本子作一一记录，过阵子通过案件查询系统看看后续处理情况，不仅能回答自己的疑惑，同时也能将业务庭的思路和专业性意见转化为自己的知识储备，毕竟法官助理将来都有机会入额办案，早一点准备，早一点适应。

篇6：中小企业薪酬体系设计四步法

09月07日来源：中人网

船小好掉头，中小企业没有复杂冗长的报酬制度，使企业能根据个人需要裁定其薪酬及福利，具有明显的创造性与灵活性，

作为激励机制的一个重要组成部分，薪酬体系对于中小企业的竞争力而言往往起着更直接、更深刻的作用。毫无疑问，在人才竞争日益激烈的今天，如何利用薪酬以达到最佳的激励效果，从而能够有效吸引、组建、发展和保留一支高素质且颇具竞争力的员工队伍，是中小企业需要认真思考的课题。

中小企业的薪酬理念与目标

显而易见，中小企业不可能在薪酬机制上与已形成规模的竞争者相抗衡。但这并不等于说中小企业没有自己的优势。从全面性和系统论的角度来分析，设计、完善、管理、终止报酬福利机制的成本是昂贵的，一个不正确或运行错误的报酬计划的成本自然也会“水涨船高”。而小企业自身所具有的经营灵活、形式多样以及竞争力较弱的特点，使得它的薪酬体系具有以下自身独特的优点：

1、员工参与

在中小企业的薪酬设计中员工参与的可操作性比较高。权变理论认为员工对薪酬要求因人而异，即有些人倾向于外在报酬（金钱等），另一些人则偏好内在报酬（成就等），还有一些人既追求外在报酬也重视内在报酬。因而，采用传统的全体员工统一的报酬模式将不能产生较强的激励作用。

据国外企业的实践证明，中小企业薪酬系统的最佳形式是让员工参与报酬设计过程，即“自助餐式报酬”（也称为弹性报酬）。在施行“自助餐式报酬” 时应注意以下三点：第一，企业可为职工提供和列出一组成本相等的“报酬套餐”以供职工选择，使员工在满足其需求和个人偏好的前提下有最大限度的选择机会。第二，无论员工怎样选择，企业的成本支出总是相同的，但是对每个员工来说，报酬的心理价值提高了，这就等于企业不花成本而给员工晋级加薪。第三，让员工在与其利益相关的工作领域担任设计者决策者，而不是被动角色，这种机会本身就是满足高层次需要的内在报酬因素，因而有着内在激励的作用。

2、公平合理

薪酬制度要想有效发挥其激励作用，一个基本前提就是建立在公平的基础上。根据J.S亚当斯的公平理论，“公平感是员工是否对奖励感到满意的一个中介因素，只有当人们认为奖励是公平的，才会产生满足，激发动机。”因此，薪酬与绩效挂勾是富有竞争性新酬制度的一条基本原则，好的薪酬方案一定是公平的。有些中小企业的奖金发放较为随意，经常只因管理者的一句话，引起员工心理上的不满与攀比情绪。在该种情况下，公平原则被完全忽略了，企业内部一些不必要的冲突也会增加成本。故而，要做到薪酬公平合理，达到对内公平，企业薪酬设计必须反映岗位责任和能力大小，也就是薪酬差别必须合理，做好企业内部的职位评价和职位分析。职位评价和职位分析是针对职位本身，从职位的复杂性、责任大小、工作量多少、难易程度、控制范围、所需知识和能力以及工作态度等方面来对职位的价值进行量化评估。职位评价和分析是现代企业薪酬设计的基础，也是从根本上解决薪酬对内公平的关键所在。

3、增加激励力度，收入与技能挂钩

由于经营风险大，中小企业的员工所承担的劳动风险也相应加大，所以员工与企业容易结为命运共同体。因此，为加强抗风险能力，中小企业适宜建立刺激性的薪酬制度，将员工的收入与企业效益、企业销售收入结合起来。一种有效的方式是建立个人技能评估制度，以雇员的能力为基础确定其薪水，工资标准由技能最低直到最高划分出不同级别。基于技能的薪资制度改变了管理的导向：在实行按技能付酬后，管理的重点不再是限制任务指派使其与岗位级别一致，而是最大限度地开掘和利用员工已有的技能。这种评估制度最大的好处是能传递信息使员工关注自身的发展。

中小企业薪酬确定的程序

1、薪资调查

任何企业的人力资源部门都应进行适时的薪资调查，中小企业无法例外，

但若在一个较大的范围内进行详细的薪资调查，这对于中小企业来说成本太高且毫无必要，因此笔者建议采取一些成本较低的信息渠道：

（1）通过招聘类报纸，网站等相关媒体查阅招聘求职广告，从中了解你所想招聘的职位或员工的市场价格。

（2）目前全国很多城市都建立了劳动力市场工资指导价位发布制度，企业可通过劳动保障行政部门的信息发布，了解有关岗位需求和工资信息。

（3）通过参加同业俱乐部或各种协会，实现与同行定期的交流。

（4）对企业内员工需求的调查。正如前文所述，了解员工的需求是薪酬体系建立的基础。而且，它的操作方便、快捷、容易达成目标。

2、利用职位评估建立薪酬结构

在薪资调查之后，应根据企业具体情况制定职位说明书，在职位劳动评价四要素（即劳动技能、劳动责任、劳动强度和劳动环境）的基础上，确定每个职位的特点和价值，然后根据职位评估的结果把职位排序并确定每个职位的点值，然后确定标[职位工资]]标准。

3 、建立科学合理的绩效评估体系

评估时要建立多层次考核目标，目标的设定应把握 SMART原则。在该原则中，“S”是明确的（Specific），“M”是可衡量的（Measurable），“A”是可操作的（Attainable），“R”是相关的（Relevant），“T”是有时限的（Time-defined）。

4、形成薪酬制度、福利制度和长期激励模式

中小企业在员工福利方面拥有特别的创新机会，它应该不囿于大企业的局限，应设计低成本的、在满足基本要求的基础上采取有创新性的弹性福利计划，同时分派专人来维护。此外。该计划的施行应随会计、税收制度的变化而改变。最佳策略是，在企业起步阶段，福利保持适度简单的水平，随着企业成长而逐步复杂起来。有弹性的福利计划重在提供一个氛围，不同员工有不同的福利需求。薪酬政策有一个必然的趋势，那就是随着企业的成长和财务能力的增强，它会朝着市场化水平逐渐得到提高。而随着企业日益成熟，福利制度也会出现同样的趋势，明智的作法是要时刻注意到企业现金流量、税收及其选择对企业财务的影响。

股权与期权激励已成为企业长期激励的主要模式。在股权方式上，企业可采取多种形式：限定性股份、奖励股、非限定股、股票增值权。有些企业主不太愿意转让股权，他们担心股权转移会使他们失去对企业的控制，而股票增值权和影子股票计划，是在允许核心的职业经理人在不拥有企业股票权的情况下，可以分享企业股票增值的好处。在这两种情况下，职业经理人并不真正拥有企业的股票。有些企业主基于节约现金的偏好，他们以股票支付报酬，这也会造成一些实际性的问题，稍不慎重即有可能使他们对企业失控。至于选择哪种支付报酬的方式，取决于企业的战略，如果企业的目标是想在三、五年之内“全部付出”，则股票是最好的支付方式，也能激励员工努力工作以创造价值，因为他们同时可以获得很大收益。如果一个企业决定采取利润分享计划，那么面临的问题便是如何实施这一计划。限制性股票是一种选择，由于这种计划通常要求经营者在企业工作几年，因而该计划有时又被称为经营者的“金手铐”。

期权是另外一种选择，通常有两种形式：奖励股和非限制股，与利润分享的计划相似，期权也能发挥“金手铐”的作用，一般期权都涉及到转让份额问题，职业经理人可以接受股权，但每年只能实现其中的25%.如果职业经理人在未满期限之前离开这个企业，剩余的股权将作为违约金返还给企业。由于奖励股给予职业经理人的税收优势，一般中小企业都偏重于奖励股。然而，奖励股也有其劣势：税法对其股权的数量、时限、接受者的身份、最低持有期等都有明确的规定。而且，奖励股中的股票价格不能低于承诺转让之日的平均市价。

由于上述原因，企业也十分看好非限制股。非限制股能以市价打折的方式转让，这种股权的接受者可为企业的经理、顾问及普通员工。非限制性股在延期支付报酬计划中发挥着重要作用。越来越多的中小企业仿效大企业，对其职业经理人以股票的方式来延期支付报酬，从而使他们在税收方面享有减免。一家规模小但发展很快的企业通过二者结合的方式，可以很好的实�F其支付报酬的目的。

总之，利润分享计划允许最大的灵活性，对于有钱的职业经理人可以全部实现其股权；而对于缺钱的或对企业业绩持观望态度的职业经理人，可以等待几个月或几年来实现其股权。这个计划为企业在将来期权实现时提供了税收优惠，同时对职业经理人形成一副“金手铐”，而不必强迫他们购买企业股票。

篇7：自我诊断散文

自我诊断散文

我心中对有些人充满感激，但苦于不善言辞，很多时候保持沉默，他们无法知道我心中的热情。而貌似熟络、嘻哈说笑的人，并不见得我内心对其充满热情，这时，应付就成为一个很准确的词。对我影响很深的人，我真面对他时，往往形成无语之局，我生活里常有这样的怪现象，但我不知别人是否与我一样。

我相信真诚，秉性使然，可很多时候，敏感捕捉到的却是别人眼中的冷漠。读人就象读书，有些人就象一部好书，你时刻注意读他，读下去就会受益。但有很多人是淡而无味的，况且人不是书，因为有些人的聒噪、饶舌比无味还令人难受。

我在话语表达上是一个弱者。据父亲讲，我幼年时伶牙俐齿，但长大后这种慧根似乎消失了。这令我很痛心，这也是我讲话少、沉默多的重要原因。

我是自然的一分子，我对自己的认识比对他人的认识要真切的多，但这种自我认知的剖析需要勇气。我是一个毛病不少的怪人，我对此一点也不否认。别人可能看不到我的怪异之处，我也不敢让别人看到我的怪异之处。我对人一贯礼貌和气，并不是我有多么高深的修养，而是我感觉到这种礼仪更象是体面的衣服和甲胄，让我们免受不虞之词。如果社会形成的是理性的陌路之礼，即人与人相遇、寒暄、打招呼是一种约定俗成的无礼，我倒觉得免了客套的累赘。当然这种想法只是个人的私产，也就想想而已，最终还是礼仪可取！

人有想法不敢说出，是一种很悲哀的事情。人活一生，有多少是活自我？人越活，怕的事情越多，自我就逐渐被压缩成规范的文本，协调、妥协、自我保护、应酬、交际的多样面具层层保护的是仅有的那点还不想丧失的自我。我是这样，别人同样也是这样，只是形式各异罢了。

所以每一个人都不容易，因为不容易，所以我就珍惜每一个与我有缘的人。当我从内心将人一切外在的附着物剥离开，如职务、名分、身份、关系、等级、贵贱、头衔、人的核心就剩下情感，对人做到一视同仁，要有一颗能感受他人之感受的心，这是一个人的阅历中那些伤怀痛苦的体验所淬炼出的优质元素。

我自己复杂到什么程度？其实借着别人说自己很容易，把自己赤裸裸的展示出来，觉得就不正常。所以，就变着花样写自己想要叙述的事情，诗歌、小说、散文、童话变换着人称，把自己变成别人，把别人变成自己，人总想隐去很多东西，不愿意赤裸裸的让人看穿。其实人都很聪明，只是看穿了不愿意揭穿，这是人进化的文明和礼仪。人总是把真实的想法藏的深不见底，表现出的是社会认同的行为和道德规范。我有时候想，这是否是真正意义上的虚伪？然后否定。

文明将野蛮替代，礼仪将粗鲁替代，理智将情感替代，道德将劣行替代，中庸将偏激替代，公正将私心替代，文雅将粗俗替代，冷静将鲁莽替代，客气将无礼替代，和谐将矛盾替代，然后人便复杂到连上帝都不能把握的程度。

每个人都不知道自己明天的结局，这是好事情，如果人人都知道自己明天会发生什么，这个世界将会变得混乱，所以未知才是世界存在和人活着的理由。人的复杂性还在于人是多面的，人有一面性就够复杂了，那么两面性的人，三面性的人，其自身组合，变换的复杂性，想来都头痛。老子说绝圣弃智、无为而治与上帝当初禁止人类去碰触智慧果有异曲同工之妙。

但人就是人，不会听圣贤的话。如果当初上帝直接告诉亚当和夏娃，如果你们偷吃智慧果后，就会感到羞耻。按照逻辑，在伊甸园里不懂羞耻为何物的傻乎乎的亚当和夏娃，听上帝这么说，也是对牛弹琴，匪夷所思。然而蛇的引诱破坏了上帝的管理秩序。如果不是人吃了智慧果，而是蛇自己偷吃，那这个世界将会更加恐怖。所以上帝让蛇永生永世用无骨的肚子在泥土里曲曲弯弯爬行，把人类逐出伊甸园，人得到智慧，失去了乐园，从此人类也落下易受诱惑的毛病，有得有失。追问一句，得的多还是失的多？人与蛇都受到智慧的惩罚，只是蛇没有得到智慧，但那种诱惑他人的巧诈心机已初露端倪，所以上帝就绝了她这种念头。人类傻乎乎的被蛇诱惑，但终归是上帝的模子，所以带着易受诱惑的劣根和聪明的大脑开始了人类苦难的生活。这就是人类的原罪。受诱惑—偷食禁果—变得聪明—知道羞耻—躲避上帝—失去乐园—坠入地狱。人开始了赎罪的历史。

上帝很美，他有万能的力量，这万能的力量来自于他的智慧；上帝很丑，他有嫉妒心；他也寂寞，他才造了亚当；他有淫欲之心，他才造了夏娃；他造蛇也有他阴暗的想法，不然他造蛇干什么？他不好引诱夏娃，就让蛇来替代。上帝是万能的，所以善恶美丑他都能，而他造的个体的人却不是万能的，每个人只有局限的能力，上帝只给每个人有限的天赋或一两个绝活，他将他的万能的力量和智慧分解给自然，自然呈现出神奇，你不得不敬畏。

所以你敬畏每一个人，就是敬畏上帝，你敬畏自己也是在敬畏上帝，所以爱自己吧！爱别人吧！这也就是爱上帝，爱自然，博爱的思想就是这样。所以爱上帝的恶和丑也在其内。

爱你的仇人吧！是上帝告诫人类的箴言。但你真爱你的仇人，你在世界上会活得很贱，你恨你的仇人，你会活的很累，你不在乎你的仇人，你可能会被暗算，你在乎你的仇人，你会给自己制造烦恼，防人之心不可无，害人之心不可有，可当你有了防人之心，怎敢保证自己没有害人之念，当你没有害人之心时，哪来防人之念，世界上没有两样好事同时归你，矛和盾你都持有，所以，要顺其自然。但人真能顺其自然码？人常常是违拗自然，知其可为而不为，知其不可为而为之，因为人不是上帝。事因心而成，叫心想事成，心因事而动，叫心有所动。

所以上帝如果是神，他也是畸形的，他一面解脱人的痛苦，一面播种痛苦，播种痛苦的时候人看不见，解脱痛苦的时候人对之心存感念，但必须承认上帝是伟大的。

上帝如果是自然，人必须臣服。当然，战天斗地是人类自己“逗”自己的大游戏，玩耍到最后，战不过天，斗不过地，留下一些开沟挖渠、堆山造海的遗迹。上帝给人类这样一个星球，就是为满足人类折腾的本性而设，而且为少数折腾欲强烈的人设置了一个广阔的空间，人折腾自然，折腾思想，把自己折腾完，越折腾的出奇，折腾的高明，你越有号召力，直到把自己折腾死，伟大，杰出，优秀，著名就折腾到你的坟头墓碑上了。上帝坐在天庭的沙发上，看地球上的蚂蚁们如何折腾、忙碌，看七大洲上的几只工蚁如何折腾自己的体力和智力，看到野心勃勃的蚁类朝自己放弹弓、发飞盘，已折腾到太空中，上帝会高兴吗？那是上帝的`事儿，我可什么也不知道。

但我不能不敬畏自然，自然是神，自然是上帝，上帝是变成人形的自然，上帝是赋予人性的自然，所以上帝无所不在，自然无所不在，无论你信奉不信奉，他都存在，如果上帝的存在是唯心的，那么将上帝置换成自然，自然而然就成了唯物的。就好像上帝是我的灵魂，自然是我的躯体一样，如果将上帝和自然分开，我就如同一颗树，一株草，一尾鱼，一枚石子，而不是一个人。

上帝造人，是按他的模样造的，人有美有丑，上帝也不例外，所以剖析上帝时，必须将我自己切成碎片。

我想说什么就说什么，谁管得着我？其实谁也管不着你，你为什么要发这样轻狂的言词？人是受到了什么压制吗？我经常想那些发这样狂言的人，其实我何曾没有发过这样的狂言，喜欢自由是人的天性，天性受到了抑制，就会以另一种力量表现出来。

我以我自己说事，是很容易切入实质的，虽然这种层面很窄，但其独特性弥补了这一缺陷。我一直试图摆脱干扰，建立一种我自己独有的叙事方式，以符合我思维的轨迹，可我内心里又在否定自己，这是否有些自不量力。

工作对我是生活的一个重要方面，我奇怪自己为什么热衷于工作比热衷于家庭还甚，我对家的理解有些类似于庙宇的况味。我记得小时候大人批评小孩对家的态度是：“你这是住骡马店呢？”孩子对家以外的世界是充满热情的，这多少有些人生的联想。我对家只要求整洁、明亮、干净即可，象庙宇一样清静。其实庙宇又是善男信女，香客游人，三教九流聚合之地，颇象家是亲朋好友，同事邻居，熟人陌客的暂聚之所一般。走了善男信女，走了香客游人，走了三教九流，只留孤独的僧人，庙宇才成为庙宇。正象走了亲朋好友，走了同事邻居，走了熟人陌客，家的意义才张显出来。人真的喜欢热闹吗？我怀疑。因为我在热闹中，不具独立性，感到疲于应付，没有在沉静中思想张驰的那般自由自在，所以我给自己下结论，我是愿意将自己置于孤独中的人，我喜欢庙宇的清静和家的安宁，但人只要没死，总要热闹缠身。

死神比爱神要贪婪的多，死神攫取的是人的永恒安宁，而爱神只吝赐人少许的幸福，况且这一点幸福还时常搅拌着痛苦。

我病了，别人诊治不好，无论他们猜测的多对症，都不系统，我知道自己病在哪里，但自己治不好自己的病。

如果我要求很少，但世界赋予我很多的东西，对我是一种累赘；如果我要求的只是一点点，却得不到，得到的是我很不在乎的东西，可能对别人和对我自己都是一种伤害。又想到我的头脑有一天会死去或痴呆，在没有死去或痴呆之前将能保留的想法尽可能的保留下来，其实留不留下来想法与世界无碍，就像一只蚂蚁的痕迹，有过但算不得多么重要。

只是一点，人因为独一无二，所以每一个人的行为都有意义，这才是一个人点滴记录人生的要义。我经历的人生，不可能有人重复我，即便相似，也只是经历中有过共性，认知上能产生共鸣，但决不相同。所以人把自己剖析透，实在不是一件容易的事情。这一点，上帝非常清楚！

篇8：中小企业在经营困境中的“自我诊断疗法”

先有产品，后考虑营销是目前许多中小企业的经营现状，由于缺乏营销理论指导，许多中小企业仅凭老板个人的直觉就盲目“跟风”开发产品，结果投放市场后，产品销量却毫无动态，到了这个阶段，中小企业的老板们才匆匆忙忙的考虑营销，赶紧分析产品市场推广受阻的原因在什么地方，企业困境最常见以下症状为：招商不成功；广告无效果；终端虽然铺货却无销量；新产品推广无起色等；由于中小企业营销理论知识的匮乏，在遇到这样的经营困难时，不知道该怎么办，往往束手无策，不知道企业的“病根”在什么地方。

不知道“病根”在什么地方，企业就不能找到理想的竞争解决之道，有点资金实力的企业到了这个时候可能想到找“医生”――营销咨询公司专家，但由于大多数的中小企业对营销咨询公司认识不足或者缺乏信任或者因为企业剩余资金有限而放弃了这条解决途径，更多的是盲目的增加销售人员或者盲目的广告促销，造成企业的危机越来越严重。中医看病，讲究的是“望闻问切”，通过“望闻问切”来发现病因。处于经营困境的中小企业也可以通过自我诊断找到“病根”，中医的“望闻问切”其实就是营销系统中的市场调查，没有调查在竞争中就没有发言权，市场调查是企业制订营销战略和策略的最基本的手段，市场调查的重要性不言而喻了。但许多中小企业却对市场调查无从下手，不知道调查什么，以什么方式去调查，下面结合中医的“望闻问切”为中小企业提供一条简单的市场调查思路：

望――-就是看竞争对手；调查竞争对手的动态和营销策略等，

知己知彼，百战不殆，只有了解了竞争对手，才能在竞争中建立自己的优势。调查竞争对手总不能直接到他那里去问吧，再说现在的企业对经营都是保密的，所以许多中小企业在这一调查关上就束手无策了，想要调查竞争对手，有以下几个间接的途径：一是通过竞争对手的经销商来了解竞争对手的渠道策略、经销政策、产品及价格，同时了解经销商对竞争对手的评价，如果遇到了对竞争对手服务评价较差的经销商，说不定你还可以趁虚而入挖墙角发展成自己的“同志”呢，当然，经销商也不可能随便就把竞争对手的信息告诉你，所以就要加强感情沟通了；二是调查竞争对手的终端管理，了解竞争对手的终端陈列、促销、促销人员素质等相关信息，这个简单，你可以作为消费者直接到卖场去现场“考察”就有了结果了；三是多搜集接触竞争对手发布的广告，从上面可以了解到竞争对手的广告发布策略，广告诉求等相关信息，最好的办法是直接找到竞争对手发布广告的媒体公司，了解竞争对手的广告发布频率等情况。以上只是间接的办法，如果条件允许，你甚至直接在竞争对手内部发展自己的“内线”，但前提是不能触犯《不正当竞争法》。通过以上的途径进行调查，相信你会搜集到许多有价值的竞争对手的信息。