决战倡议书

【简介】感谢网友“四季奶青三分甜”参与投稿，以下是小编整理的决战倡议书（共13篇），欢迎阅读与收藏。

篇1：决战倡议书

决战倡议书

为圆满完成奥运会消防安全保卫任务，汝州市消防大队近日对奥运安保决战工作再动员、再部署，大队党总支严格按照上级要求，向大队全体官兵发出了奥运安保决战倡议，倡议全体官兵要以振奋的精神和昂扬的斗志积极迎接新挑战，充分展示当代消防官兵的活力与激情。

在思想上，提高认识，全心投入，全力以赴。面对当前严峻的安保形势，全体官兵要全面贯彻部局、总队、支队党委奥运安保工作的指示精神，把思想认识迅速统一起来，战斗热情迅速激发起来，行动步伐迅速一致起来，把对公安消防保卫工作的热情与热爱凝聚成克服一切困难，做好安保工作的强大力量，不断增强做好奥运安保工作的使命感、荣誉感，始终以奋发的状态和昂扬的斗志，在本职岗位上接受组织的考验，决不辜负党和人民的重托。

在行动上，只争朝夕，提升自我，狠抓落实，昂扬进取，

奥运会开幕在即，大队全体官兵要以高度的紧迫感、责任感，抓住千载难逢的历史机遇和有限的备战时间，立足岗位，精心准备，刻苦练兵，不断提高，以最佳的精神状态和求真务实的作风，做好一切实战准备，以行之有效的工作措施、扎实过硬的个人素质和圆满出色的`工作成绩，切实履行我们的承诺与誓言，切实担负起时代赋予的责任和使命。

在作风上，严谨扎实，昂扬奋发，迎面挑战，争创一流。奥运安保工作任务艰巨，形势复杂，责任重大，大队全体官兵要充分发扬抗震救灾精神，树立敢打硬仗、善打胜仗的决心与勇气，不断培养严谨细致、扎实稳健的工作作风;树立精益求精、争创一流的工作标准;锻造忠诚进取、顽强拼搏的精神理念;营造团结友爱、协调配合的团队意识。

以最高的工作标准、最佳的工作状态、最强的工作措施、最优的工作形象，扎实做好奥运安保工作，为实现“平安奥运 ”奉献青春和智慧!

篇2：决战

决战

①（名）敌对双方进行的`决定胜负的战役或战斗。辽沈战役不愧为大～。（作宾语）

②（动）敌对双方为决定胜负而战斗。双方在这里～。（作谓语）

篇3：决战_作文

外星人的信件

我在办公室打盹，突然，电脑屏幕上出现了几行字：我们是来自A星的外星人，将在大西洋上与你们决战，否则的话！你们就会在地球上消失！看了这信件，我十分气愤，这不是在威胁我吗？于是，我准备用设备最先进的“必胜”号战舰。“必胜”号战舰：长一千米，三十米高，二百米宽，有一百门钻心炮，钻心炮能准确的射出十万海里，穿透一百米厚的钢板，还有五艘超级核动力潜艇，携带“长城六号”洲际弹道导弹，外加护航舰、巡洋舰、驱逐舰各十艘，总船员一万名。

这次势在必得，我决定“必胜”号将于20xx年9月1日启航！

“必胜”号出发

起航这天，码头上站着成千上万的观众。马达轰鸣，海浪滚滚，三声炮响之后，“必胜”号以两万海里的速度向前驶出。

因为速度快，只用了半天时间就穿越了太平洋、印度洋、到达大西洋。忽然，舰队周围冒出了十艘重量级战舰，对方发出了一种尖锐刺耳的怪声，意思是：开战吧！

开战

只见一道红光迎面射来，我急忙把战舰旋转360度，红光擦舰而过。它们说：“这叫死亡之光，一旦被打到，就会立刻化为乌有”。我吁了口气，立即下令发射五门钻心炮，“哄”的一声，它们的战舰被我打沉了一半。外星人开始了疯狂反击，只见满天红光，护航舰、巡洋舰、驱逐舰刹那间化为乌有。我想：我实力比不过它们，就和它们玩阴的。我启动超级核动力潜艇，发射了“长城六号”洲际弹道导弹。它们船的龙骨都破了一个大洞，船在渐渐下沉，甲板因承受不住巨大的压力而爆裂，我又发了一门钻心炮，给它们做了个清仓处理。我们胜利啦！

返航

这次大获全胜，我凯旋归来。得到了两亿美元奖金，“必胜”号被放进博物馆展览。我呢，已经升为科学院院长、海军总司令。空闲时，开始研究死亡之光。

篇4：决战_作文

昨夜，我享受着凉爽的空气，耐不住心中烤人般的寂寞，随着伯父来到了球场。因为人手不够，伯父便招呼我也上场打。我怀着忐忑的心情，走到了场上。

前几局，人手还没凑齐，所以球技上，基本没什么含金量。直到我们打了近半个小时，才陆陆续续地有人来。在来的人中，有一位壮硕的男子，我们都叫他“坦克”。他的球技精湛，高超。每当我看见他起跳扣球时，我就很放心。

第一场，“坦克”在我方，他负责攻手位，而我是二传位。首先由对方发球，他将球高高抛起，紧接着，右手手掌向前，用力一推。气排球应声飞起，恰好向伯父飞去。伯父双手一托接住了球！因为反冲之力，气排球正在向我飞来，我双手奋力向上一垫，球高高飞起。这是一个近乎完美的球！我连忙向旁边躲去，只见“坦克”高高跃起，猛力一扣。只见球飞速冲向“敌方阵营”，并且砸了一下对方主力的头，再缓缓落地。

旗开得胜，出师顺利！我们互相击掌庆祝了一下，然后站好阵型，丝毫没有掉以轻心，仍然凝神对待。

在接下来的几个球中，我们稳扎稳打，直接将比分拉到了0比7、嘿嘿！这下子，我们可骄傲起来了！阵型开始松散，脚步开始凌乱。打出的球，不是己方失误，就是被对方扣死！很无奈，比分被追到了6比7，我们的优势减少了，但心态又回到了原来的庄重认真。

我们重新站好了阵型，并且已随时准备拦网。伯父一个高发球，对方一传轻松接起，由对方二传再高高托起。嘿！对方攻手几个健步上前，高高跃起，已是准备进行扣球！我们站在球网边的三人见此情景，立马纵身向上一跃。六只手臂阻挡着球的去路。只可惜，球巧妙地钻过我们手臂间的空隙，拦网失败！但伯父稳稳地托起了球，我只好跃起，轻轻将球送了过去。对方几个高托，那架势，竟是又想扣球！我方三个拦网手跃起，手臂间挨得紧紧的，绝对不会再让一个球钻过去。果真，皇天不负有心人！球在我手里重重一撞，直接落在对方场地上，拦网告捷！对方正是迷茫的表情，因为球速过快，他们还没反应过来。而我是最开心的，因为我又学会了拦网。

最终，以21比20，我方险胜。

走在回家路上，迷人的月光洒在我身上，吹着凉爽的微风，心情说不出的舒畅。

篇5：决战_作文

在我的脑海里，有数不清的珍宝，他们都是珍贵的记忆，下面就让我来找出一颗钻石，来看一看里头的趣事吧！

那是我10岁那年的一个晚上，家里不知哪里飞来了那么多的“轰炸机”，像无头苍蝇一样。对，其实那就是苍蝇。在我的耳边嗡嗡作响，到处乱飞，弄得我是饭也吃不下，作业也做不成，于是我决定，与他们决一死战！

第一招：无敌杀虫剂

我想了想，苍蝇是虫子，杀虫剂应该管用，于是，我顺手拿起妈妈新买的杀虫剂往天上一喷，丝――丝――，几道白色的“烟”射向天空，在天空中扩散，我正准备庆祝时，一只苍蝇在我耳边晃来晃去，我望了望身后，一只苍蝇都没死，那杀虫剂的气味差不多把我给臭晕了，这个办法太污染环境了，我只好另想计谋。

第二招：“字典压顶”

因为杀虫剂味太浓，我回到自己房间左思右想，无意间看到一本比平常的字典大了3倍的超级字典，一个计谋从我脑子里飞出――“字典压顶”。我一只手捂着鼻子，一只手拿着那本字典，冲出房间，正好一只苍蝇正在墙上趴着，于是我用尽全力，一拍，一只苍蝇就升天了，但是在墙上留下了一个黑色的印迹，如果不弄干净，妈妈肯定会骂我的，于是我只好放下字典立地成佛了。

第三招：强力电蚊拍

之后我找到了一个极佳武器，电蚊拍。这电蚊拍，既不污染环境，又可以把苍蝇烧成灰，真是太好用了。我优雅地开了门，在外面翩翩起舞，电蚊拍发出，“砰”“砰”“砰”“啦”！的响，不知打了多久，响声没有了，可是我抬头一看，才发现自己开心得太早，苍蝇们都在很高的墙上趴着，我打不到。这也就算了，可他们还时不时下来烦一下我，害得我又气又恼，只好，又放弃电蚊拍。

第四招：走为上计

经过了一次次失败，我终于知道，苍蝇不是那么好对付的，我们人类跟它们战船斗了几千年，他们都没灭种，我还是出去吧，饿死你们！

这就是我大战蚊子的经历，这件事情启发了我，让我明白了一个道理，知难而退，不要拼命。从这一件小事中，我可以发现大道理，看来我的童年是既有趣又深奥啊！你呢？

篇6：决战_作文

机甲决战

在龙飞成功拍下了白夜麒麟后，便开始了他的十三岁生日，他的生日聚会有不少的人参加，当然有一些是冲着龙飞的爸爸和他的地位来凑个数的，真正发自内心来参加的只不到来参加人数的三分之一，这也是让龙飞头疼的事情，而他的爸爸却只因为在天神帝国皇室的地位而对自己的儿子很少关心过，一般龙飞的基本生活都是他的叔叔照顾的，所以龙飞他自己现在也很迷茫，他不知道他在自己的爸爸的心中是什么形象，他不知道他以后该如何选择。

言归正传，此时龙飞正在他的房间内和他的死党们谈论着天神帝国的未来发展，以及各自家庭在皇室的地位。

而和龙飞谈这些的有：龙月，余梦潇，黄辰宇，木飞，林木宇，夜洛尘，司徒瑾，司马丕和王少。

他聊了很久，转眼已经到深夜两点半了，大家正要回去时，龙飞说了一句话：大家等一下，现在已经两点半了，要知道两点半还在外面准没好事！大家听了这句话时震了一下，只看见窗外雷声大作，木飞道：靠！你爱森公寓看多了吧！

余梦潇道：是爱情公寓！

算了，反正差不多！

此时，龙飞道：你们不介意在我家住一晚吧？

我们？大家异口同声的说。

是的，我家足够容下你们了，况且你们又不用一人一间，可以两人甚至三人一间，所以你们不用担心会住不下。

你们可以相信龙飞，他的家够大，足够了。龙月道。

这时，龙飞的房间安静的出奇，大约在一刻钟后，夜落尘开口了：我倒是认为没什么，反正我们的家长都还在我们可以和他们说一声，相信他们也不好拒绝我们，所以我认为，没什么不行的。

尘哥，说的也对，不过我们要怎样分配房间呢？余梦潇说。

这个，完全取决你们，我需要做的只是给你们安排房间而已。龙飞说道。

这时，龙飞的管家敲响了龙飞房间的门，而且声音很急促，龙飞也非常快速的打开了门，只见管家神情紧张道：龙飞少爷，门外有一个人说要挑战你，你看

龙飞立马打断了管家的话道：别说了，我下去看看。对了我的机甲呢？

在您的实验室。

好，你赶快去拿，我先出去会会他。

是！

篇7：决战_作文

一年时间说短不短，说长也不长。一年后的我，是一名高中生了吧。

九月是开学月，我也俨然升入了九年级，都说今年是分水岭，我当然也不敢轻视。这才离开学有短短一个星期，七年级的新生也都刚刚从军队中缓过劲来，我课桌上的书却已堆成了一座小山。现在的我，第一次住进了宿舍，虽然与军队生活没什么两样--九点半熄灯，五点五十起床，但我很快就从这快节奏的生活中找到了属于我自己的一个安乐窝。现在的作业像一堵墙，压得我喘不过气，总会使我忘记这也仅仅只是开始。也许一年后的我会感谢我现在的努力吧！

在昨日的新教室里，还残留有学长学姐们艰苦奋斗的痕迹，黑板旁的倒计时表定格在中招考试的前一天。想必那时的他们一定是手忙脚乱，火急火燎的最后抱一下佛脚吧。而我坐在教室里还没有什么实感，不时的也在心中疑惑着：“我，已经是九年级了吗？”我自己还没有想明白，但那倒计时板上已经更变得数字，却已经在无声的告诉着我。

我自己也知道我生活在一个小县城里，想要出人头地并不容易。我的成绩虽不差，但也没有到年纪一二的地步。尽管如此，在我的心中早已在刚升入初中时就有了目标，省外高。在这个小县城中，我的学校也还不赖，算得上是优秀。听着校长在动员大会上骄傲的宣读着学长学姐们的荣誉：“考入省实验高中的6人，省外国语高中的4人......”我也不禁羡慕着，那对我也算是一次不小的刺激了。有时在夜深人静时，我在睡梦中也会偶尔梦见我中招时超常发挥，考入了我理想的高中，在拿到录取通知书时喜极而泣的样子，一定十分可笑。但现在不是总说一句话吗“理想很丰满，现实很残酷”，我不希望我的现实会在一年之后真如人们所说的那样“残酷”，所以我更加努力。你可要感谢我一年的努力，这才能让你进入理想的高中，对初中生活不报任何遗憾，圆满的画上句号。“竞争不是比谁努力，而是比谁更努力”我会牢记这句话的！

篇8：决战_作文

上课铃声响了，班主任李老师笑盈盈地走进了教室，对我们说：“今天我们全班来进行一场羽毛球比赛，大家可要踊跃报名啊！”

老师刚一说完，男生悍将张子涵就站起来说：“老师我报名。”我也随之站起来，不示弱的说：“老师我也报名。”同学们在老师的鼓励下，大多数同学都报了名，面对这么多对手，我也不由得警惕起来。

比赛开始了，我的第一个对手是弱不禁风得王字帆，不用说，几个回合就可以摆平了，接下来的对手也没什么挑战性，一路过关斩将进入了决赛，这时可没那 么好应付了，个个都是实力派的，尤其是有球圣之称的张子涵和杀人于无形的何先贵，还有个胡静。权衡利弊，我还是先选择了下盘较稳的胡静。

第一回合，胡静一来就想先发制人，发起了致命一击，从我的左侧进攻，这球杀伤力极大，我感到十分吃力，如果真地接不住，那就惨了。我突然心生一计， 把球拍飞快地从右下方转过，转到了左手上，将球回击了过去，赶紧换回手，一个杀球，将胡静得后路彻底封死，打破了他的防守，完胜。

第二回合，我选择了最具实力的对手――张子涵。没办法，只能这样了，“富贵险中求”，只有率先打败他，给何先贵一个下马威，我的前景才是一片光明。 这一局，我以一个压倒性的优势，发了一个超高度球，全力杀过去，张子涵不紧不慢的举起球拍，只听“啾”的一声，球艺打到我的胸口，而张子涵却轻蔑的看了我 一眼，走下台去……接下来的比赛，我却没什么看地兴致，我想：“我的实力太差了，竟会被人秒杀……”这时，张子涵却走了过来，一改刚才的态度，对我说： “输了就输了吧，我不是也输了吗，竟输给了何先贵，不过，我们要化失败为动力，继续战斗！”

我站了起来，望了望他说：“好、我们一起努力！”

篇9：决战_作文

我清清楚楚明明白白的记得那次决战是在20xx年的时候，我和王弈权打过一场乒乓球比赛。那次比赛现在都让我记忆犹新。

那是在我们学乒乓球的时候打的。我们两个到了能打比赛的时候，于是老师就让我们打一场真真正正的比赛。我对王弈权说：“这只是一场友谊赛。”“好”比赛开始了，我气运丹田发了一个快功球，他不急不缓的用反手给我开了过来，哈！正中我计，我一个猛球给他送了回去，他一楞没意料到，只见他对我说“别高兴的太早了，你这才赢了一个球，”“我应声回答说“骄傲使人落后吗！这我还是知道的。” 就这样，比赛已经到了8：4，我8，他4。他脸上非常沉着，没想到，他竟然用了杀手剪――――旋球，他左手握着球拍，右手拿着球，左手的球拍往前一伸，球便飞了过来。可我又不会接，只能试一下了。我一接球竟然飞了过去，可是那是他的圈套，我打过去之后，他便猛冱过来，我一不留神，以为自己赢了，可事实跟我开了一个玩笑，他又发了一个旋球，我这次可没那么笨了，这次我干脆不接了。渐渐的他追平了。王弈权的脸上露出了喜悦，可我心里像狗啃泥一样。最后，王弈权赢了，他举起双臂，大声欢呼“我赢了，我赢了。”我慢慢的走到一个角落里，又弯下腰坐了下来，大约思考了半小时，我想明白了，友谊第一，比赛第二。

今天，让我有了许多收获，我知道了友谊第一，比赛第二。我带着，这份收获兴高采烈的回了家.

篇10：决战_作文

最近，我们学校在每天下午的二、三节课之间开设了一个大课间，休息时间由原来的十分钟增加到半小时。班里几位“好事者”闲着无聊，经过商议，成立了“红”、“蓝”两个军团，上演了几场“大决战”，请看……

乒乓“决战”

“丁零零――”，清脆的下课铃声刚刚响起，我们几个乒乓“高手”便一路小跑来到楼下，一场“惊心动魄”的乒乓“决战”爆发了。见吕鑫躬着身子，我便知他要发“吕氏高球”了。发过来，往往会离球台足有一米高，我该怎么接？一不做，二不休，干脆我跳起来把它扣杀了吧。于是我拉开架势，球还没到我的地盘，我就把它“送”回去了。

该我发球了。我知道他最不擅长移动，就故意发了个快速的球，等他反应过来，球已经周游了“吕半台”，并且擦过了吕鑫的脑袋，真令人哭笑不得。

我又来了个旋球，旋得他眼花缭乱，他对准球的中间来了个削球，却被“国界”弹了回去，他被自己的削球“削”掉了一分。

糟糕，又是高球！我连忙去接，终于扣了回去。嘿！他却在那里悠闲自得地把球接了回来，但球可没那么听话，直接“飞出地球，飞向宇宙”了。一场结束，我们的“决战”暂告一段落。

鸡毛“大战”

回到教室，我们看到教室里的另一场“战争”已到了白热化的阶段――王一猛正和卢青进行拔鸡毛掸子比赛。我们便“热情”地参加了进去。我们这些后援“部队”的加人使得原本“硝烟四起”的“战争”更加激烈，出现了“满城尽是鸡毛飘”的壮观情景。“快上课了”，不知是谁高喊了一声。几个“肇事者”赶快把鸡毛捡起来，纷纷撤离了“战场”……

退回自己的“阵地”，看看周围，椅子横躺满地，桌子东倒西歪。想想我们这样“战事连连”，结果是“民不聊生”，还真是不对。今后的大课间，我们还是应该充分利用，去多做一些有意义的事情吧。

篇11：决战_作文

两个小男孩无意在地下室发现了一个长方形的游戏盒子。里面有一款非常陈旧的游戏，游戏板上面刻着宇宙空间的图案，而且还有一条彩色的路径通往一个紫色的行星――zathura。

这引起了兄弟二人的好奇心，于是他们按照游戏板上的指示开始了游戏。只要其中的一个人转动骰子，他们就有可能面对可怕的流星雨，巨大的机器人或者是流浪的太空人，而只有共同努力克服困难，他们才能回到原来的世界当中……

游戏正常进行着，他笑着用金色卡片许下愿望，接着一个巨大的旋涡将我吸了进去，我的身体被扭曲得支离破碎，在另一边又重新组合起来，然后来到了这里

――我，就是那个流浪的太空人。

我已忘记时间过了多久，我和他们一样也曾痴迷于这梦幻一般的游戏。我热爱这个神秘的异域空间，就因为这样，我被兄弟无情地抛弃在这个空洞的世界。没有水，没有食物，没有生气，什么都没有……在浩瀚的宇宙面前，我太渺小了。饥饿，疾病侵蚀着我的身体和意志，我觉得四周一片黑暗。忽然，在黑暗中，我看到一丝亮光，一个飞行物向我驶来。

“那时什么？”那光线使我睁不开双眼。

渐渐地，它驶近了，我看清楚了，那是一个巨大的飞行器，它的样子很怪，像……像一只食人鱼。

“隆……隆……”一只机械手从飞船侧面伸出来，它抓住了我，“隆……”舱门打开了，我被放了下来，我太虚弱了，脑袋里一片空白……

“怦……怦……怦……”我听到了自己的心跳，周围很吵，有种声音似乎透入我灵魂深处，但很奇怪，那种声音我从来没听过，我勉强睁开眼睛……

“那是……那是些什么……什么怪物？”

我完全被眼前的景象所惊愕。

他们是凶狠的外星人，他们食用所有抓到的生物。

“No！我为什么在这里，他们将对我怎样？No！”我不敢再想下去，只好听天由命。

糟糕，我看见他们其中一个向我走来，他“手”上拿一支注射器。天啊，他要做什么？

注射器里的药剂开始减少。

……

我感觉身体开始发热，似乎有一股能量随血液流便我的全身，紧接着我的身体开始颤抖，并且越发剧烈，我觉得很兴奋。于是我用手撑着地面，向上移动着身体，我站了起来！

篇12：决战_作文

金风送爽，丹桂飘香，在这不是春光胜似春光的季节里，我们迎来株洲景炎中学第11届田径运动会。

那一天，暖暖的阳光照耀着绿茵茵的操场，所有景炎莘莘学子一时都汇聚在二中的操场上。运动员们一个个精神抖擞，斗志昂扬；拉拉队欢呼雀跃，红光满面；后勤队的同学也一个个摩肩擦掌，积极踊跃。

在第一天的比赛中，我们1020班旗开得胜，马到成功，喜获30米迎面接力的冠军。我作为是参赛的一员，身临其境，感觉无比骄傲与自豪。现在说起来依然是头头是道，可比赛之时心惊胆战，非常紧张。即将上战场的战士们，一个个惊喜交加。

“各就各位！预备！跑！”只听见发令枪一声令下，30米迎面接力赛正式开始。这时石若瑜手握接力棒，飞奔过来，在另一头的牛子昂整装待发，胸有成竹。在那郁郁葱葱的草地上，我看其他班级也正在努力拼搏。有人奋力奔跑，有人抢镜头拍照，有人大声地喊“加油！加油！”，拉拉队员的加油声此起彼伏，响彻云霄。班上同学齐心协力，机智勇敢。我们渐渐与对手拉开距离，看到我们越跑越快，后面的同学也更加自信。我按捺不住激动的心情向前走去。当轮到我接力的时候，我右手做好接棒的姿势，紧握左手，像一个有经验的猎人，狠狠地盯着自己的猎物―接力棒！

说时迟那时快，当杨鑫把接力棒传给我时，我心头一热，像一只离弦的箭，飞了出去！也许是因为我长得高，腿长。我三步并作两步飞奔在赛场上。赵老师在一旁大声地呼喊：“加油！加油！加油！近了！近了！就要到了！”那种感觉真爽啊！当我将接力棒传给另一个女同学后，我深深地嘘了一口气，心中那根弦也松弛了。牛子昂在一旁赞扬我“：不错，很快！”当我回过头来，李海林仿佛在提前欢庆“第一名”呢。当沈鸿浩第一个冲线后，我们再次夺冠，“又是第一名！大冠军！”我们兴高采烈地拥抱着，彼此倾心交流着，汗水、泪水，交织在一起。欢呼声、喝彩声、掌声交汇在一块。我们欢天喜地走到看台，全班同学都站起来，鼓掌欢迎我们，共同分享胜利的喜悦！

30米迎面接力赛早已经结束了，但是那一天我们激情昂扬的参战情景依然历历在目，想着红彤彤的获奖锦旗，我们终于明白一个道理-----人心齐，泰山移，团结就是力量。

篇13：决战终端

一、为什么要做终端营销工作1、粗放管理到精细管理的时代已经到来

企业规范管理已成为我们加入WTO 的唯一选择

我国企业，包括办事处这种企业，现在最最缺乏的不是资金、技术，而是管理，中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这是著名经济学家钟荣朋长期研究的结论，以办事处或者代理商为例，许多企业的办事处在其经营管理过程中，只是简单的给业务员下任务指标、定目标、或者放点承包，换句话说仅仅是粗放的管理结果，而对业务员的心理、需求、能力、素质、品行不闻不问，对其工作的过程及方法也不理不管，对业绩的评定和绩效考核也仅是以销量论英雄，不科学、不严格，

营销粗放管理的结果导致办事处出现以下问题：

● 人员不稳，人员变动频繁；

● 人员变动对企业、办事处、市场造成的影响难以把握；

● 点多面广量少，回款周期过长；

● 市场没有作深做透；

● 管理幅度与层次增加。

2、做透终端才能取胜时代已经来临

从90年代初开始，我们就进入终端营销时代，两大可乐、康师傅等终端工作极为深入与有效，国内三株、红桃k、康佳、TCL、格力企业为代表。

(1)1:1营销将成为未来营销的一大主流趋势

留德经济学博士宋新宇认为：大众营销的时代将在新的世纪逐渐结束其使命，而一对一营销和最终客户直接对话与沟通将变得越来越重要。

(2)倒着做渠道，助销才能开拓市场

通过建立OTC助销队伍，建立零售终端网络后，才反过来有可能挑选到资信、规模、信誉较好的经销商，且有利于回款。

在宝洁公司的销售培训手册上写到：

世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者在销售点买得到它们，否则就不可能销得出去。

(3)终端是最终决定销售成功的关键

所谓胜负决定在店头！

《销售与市场》杂志社王荣耀说：今天企业做市场成功的秘诀就是：

“铺货＋终端促销”

“决战在终端”是目前绝大多数企业已经认识到的真理。

(4)店头工作可刺激消费者随机购买

现代营销心理学表明：很多人都是冲动型购买，美、日的研究表明：消费者在达到购物终端前就决定购买某种的产品的约占30％，70％的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，而且30％的有购买计划的消费者，会受到终端影响，而有13.4％的人改变购买计划，有过冲动购买行为，尽管药品冲动型购买比重较小，但在同一种类型的药品中，也存在着选择的即时性，

(5)美国著名的波士顿顾问公司认为

BOSTON公司专家认为：零售点是整个销售环节中最重要的一环，因为它于供应个环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接。在咄咄逼人的竞争对手面前，有效的影响与控制零售点的活动，对于公司建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。

(6)终端领先――市场开发的捷径

对于消费品、保健品和药品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段：有人对164例样本进行调查：结果显示有52.4％的患者选择直接到药店购药，说明零售渠道越来越为人们关注与重视。

麦肯锡管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调：为增加产品的销量，重要的一条就是把终端零售商控制住。

(7)终端陈列的优势

能强化消费者对品牌的认知企业应在掌握同类产品一般陈列规律的基础上，找出更具吸引力及高品位文化内涵的陈列方式，不断刺激目标消费群的视觉感受。

终端设计：

● 终端广告内容应以沟通产品的的功能点、利益点为主，而尽量少传播企业形象或品牌形象。

● 终端促销是最直接、最有效的手段，终端领先是多个优势并存的结果。

● 终端工作可展示企业文化与企业形象。

3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱

医药产品的终端促销，犹如足球场上的“临门一脚”。事半而功倍，广告犹如空中炮火支援，终端营销工作就是地面作战部队，由于购买过程目前还是一对一行为，因此，没有地面部队与消费者交锋，就难以取得胜利，广告即使是明送秋波，也无济于事。

做终端营销要花钱，不做终端则要付出更大的代价。

关于作者：

李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 进入李从选的博客