论中小企业市场营销的路径选择及对策

【简介】感谢网友“七月就要奇迹”参与投稿，下面就是小编给大家带来的论中小企业市场营销的路径选择及对策（共8篇），希望大家喜欢阅读!

篇1：论中小企业市场营销的路径选择及对策

论中小企业市场营销的路径选择及对策

摘要：本文首先分析了中国中小企业市场营销现状， 包括缺乏有效的营销战略规划， 营销观念落后， 营销模式简单等， 接着从更新市场营销观念， 注重市场营销创新， 注重品牌建设， 提升顾客忠诚度， 结合产品实际， 实施个性化营销策略等方面提出了中国中小企业市场营销的路径选择及策略。

​关键词：中小企业； 市场营销； 路径选择；

作为中国国民经济的一部分， 中小企业在经济社会发展中的作用越来越突出， 为城镇就业提供了岗位， 属于就业主渠道之一， 而且也为地方税收做出了很大的贡献。跟大型企业相比， 中小企业的规模小、资金有限， 在产品市场营销方面也存在诸多的问题。面对激烈的市场竞争， 中国中小企业要想占领一定的市场份额， 就要能够认清其市场营销困境， 从营销理念与模式上进行创新， 从而在市场竞争中站稳脚跟。

一、中国中小企业市场营销现状

首先， 缺乏有效的营销战略规划。产品的市场营销是一门学问， 也是一项系统化的组织行为。中小企业在进行市场营销的时候， 必需要有科学有效的整体营销规划作为指引， 这样才能更好的把营销分解到每个程序， 提升执行力。但是， 就当前情况来看， 中国中小企业在进行市场营销的时候， 缺少科学规划， 过分追求短期效益。而且受传统营销模式的影响， 销售跟综合系统分离， 导致产品宣传推广的时候， 主要是依靠营销人员简单的产品分析就制定价位营销体系， 并没有进行整体性质的战略规划， 市场营销成效不明显。

其次， 营销观念落后， 营销模式简单。部分中国中小企业沿袭的是传统的营销理念， 为了实现营销目标制定硬性的规章制度与营销指标， 并没有经过专业人员对消费者需求市场进行深入的分析与研究， 导致体系性缺乏。此外， 整个市场环境并非一成不变， 但是多数中国中小企业并不进行营销方式的创新， 使得市场营销处在无目标状态， 甚至有些中小企业只是进行简单的模仿， 比如低价促销等， 对企业的品牌形象发展不利。

二、中国中小企业市场营销的路径选择及策略

（一） 更新市场营销观念， 注重市场营销创新

从市场营销理论的产生到现在经历了很多阶段， 从最初的企业“生产什么才能销售什么”逐步转变为“消费者需要什么生产、销售什么”。而营销观念也是从传统的“推销式消费”转而发展到社会消费阶段。中国中小企业要认清这个形势， 从传统的营销思维观念中脱离出来， 能够坚持与时俱进， 跟进时代的.发展步伐， 注重市场营销创新。首先， 营销创新要以提升顾客忠诚度为目标。消费者越来越期待产品与服务能够同步进展， 通过体验消费过程， 产生愉悦的消费心理， 进而对提供产品和服务的企业产生好感， 进而成为忠诚顾客。其次， 营销创新要结合消费者需求。要能够从消费者的角度出发思考问题， 要明确消费者的真正需求， 选择消费者可以接受的方式、其所需求的产品与服务， 通过沟通与交流， 尽可能的多掌握一些顾客的信息， 满足消费者的需求， 提升中国中小企业主动营销能力。

（二） 注重品牌建设， 提升顾客忠诚度

品牌忠诚度就是说的消费者的一种心理归属态度， 表现就是顾客是不是会重复的购买这个品牌的产品， 也可能表现为在众多的品牌中有优先选择某一个品牌， 建立在情感忠诚度的基础上， 品牌忠诚度就是一个指标， 用于衡量消费者对某一个品牌的忠诚状态。对于中小企业来说， 制定市场营销策略就是为了提升顾客的忠诚度。因此， 要从以下几个方面进行把握：

首先， 质量是中国中小企业发展的第一要素。无论是根深蒂固的老品牌， 或是新入市场的新生品牌， 质量永远是最重要的， 只有为消费者提供优质而稳定的高质量产品才能获得消费者对品牌的认可。

其次， 中国中小企业必须持续不断提供更多样化的产品线来满足消费者的需求。保证质量的前提下， 要力求创新， 不断推陈出新提供更多样化的产品， 来满足消费者的各种需求， 提高消费购买的意愿和频次。

第三， 营造更好的服务体验。良好的服务体验会让消费者产生更好的情感依赖， 增加品牌的忠诚度。第四， 创建品牌文化， 提高品牌形象地位。深受认可的品牌文化使消费者有归属感。中国中小企业在市场营销中要能够创建鲜明的品牌形象， 提升产品包装， 让消费者让产品馈赠他人时有利于提高自身的形象， 以受到他人的认可来增强其对品牌的忠诚度。

（三） 结合产品实际， 实施个性化营销策略

首先， 制定合理的价格策略。纵观国际企业的发展之路， 多数企业都会运用产品价值结合产品寿命的方式选择价格策略， 制定合理的价格机制。价格不是最重要的因素， 但却影响着消费者对品牌的接纳程度， 根据产品线应制定更具性价比的定价机制来增强消费者的好感度。产品价格策略包含的内容有产品线定价策略以及差别定价策略等。但是对于中国中小企业来说， 其由于受到规模与发展资金的限制， 更多的是采用低价法策略， 这样能够满足一部分顾客喜欢物美价廉方面的需求， 提升企业产品的市场占有率。众所周知， 香港的产品性价比比较高， 主要就是采用价格营销， 用微利模式来推广新产品， 从而实现其快速占领市场的目标， 从这可以看出合理的价格策略对中小企业的发展多么重要。

其次， 选择合适的促销战略。所谓产品促销就是通过有意识的活动来完成产品的推广与宣传， 提升消费者的购买欲望， 从而实现产品销售的目标。中小企业开展的促销手段一般就是媒体广告、人员推销以及营业推广等， 要能够通过制定个性化的促销推广手段， 把自身的产品优势告知消费者， 赢得顾客的认同， 让他们选择自己的产品和服务。比如， 可以选择网络推广促销手段， 以互联网为媒介吸引一些潜在的客户注意自己的产品， 进行个性化的宣传活动。

总之， 随着信息时代的到来， 市场的反应速度考验着中小企业的发展潜力。产品的更新换代越来越快， 消费者的消费需求也越来越高， 要求中小企业能够结合市场变化迅速作为反应， 采取有针对性的措施来应对。所以， 在现阶段， 中国中小企业要积极改变传统营销模式， 注重市场营销创新， 注重品牌建设， 提升顾客忠诚度， 结合产品实际， 实施个性化营销策略， 这是适应经济大环境的需求， 确保中国中小企业可持续发展的重要举措。

参考文献

[1]白元龙， 赵仁康。品牌竞争力视角下扶持中小企业自主品牌成长的政策工具研究[J]。南京社会科学， （09） 。

[2]张艺。基于“一带一路”战略的中小企业营销管理创新路径研究[J]。企业改革与管理， （04） 。

[3]龙思橼， 杨映忠， 韩晓庆。重庆中小企业应对经济下行压力的对策研究——基于重庆100家中小企业的调查[J]。西南师范大学学报 （自然科学版） ， （06） 。

[4]刘汉强。我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策[J]。西部皮革。 2016 （12）

[5]杨靖。中小企业营销管理存在的问题与解决对策[J]。科技经济市场。 （09

篇2：论现代城市工业发展路径选择

论现代城市工业发展路径选择

以传统工业经济为运行和发展的根本路径,是现代城市陷入不可持续发展困境的重要原因.尽快实现从传统工业经济向循环经济的转型,是城市在友好环境中和谐发展,进而成为人类生存家园的理性选择.

作 者：刘会强 黄志强 LIU Hui-qiang HUANG Zhi-qiang  作者单位：刘会强,LIU Hui-qiang(复旦大学,经济学院,上海,33)

黄志强,HUANG Zhi-qiang(广西师范学院,法商学院,广西,南宁,530001)

刊 名：广西师范学院学报（哲学社会科学版） 英文刊名：JOURNAL OF GUANGXI TEACHERS EDUCATION UNIVERSITY (PHILOSOPHY AND SOCIAL SCIENCES EDITION) 年，卷(期)： 27(1) 分类号：F124 关键词：现代城市发展   传统工业经济   循环经济   和谐发展  

篇3：论中小企业人才流失原因及对策探析论文

论中小企业人才流失原因及对策探析论文

摘 要：伴随经济全球化和信息化革命加剧了企业间的竞争，在市场经济体制已经初步建立的今天，中小企业已经成为推动我国国民经济发展的重要力量，但是同大企业相比，中小企业由于规模小、资金少、人力资源管理水平较低等原因，竞争能力较弱，在吸引人才、选拔人才、培育和开发人才等方面还存在许多问题，尤其是人才流失问题比大企业更为严重，在一定程度上已经严重影响了中小企业的健康稳步发展。鉴于中小企业发展的重要作用和影响，国家相关部门纷纷把中小企业的系列问题提上日程。如何积极应对人才竞争，控制人才流失，防范和化解人才危机，是中小企业决策者需要从战略高度考虑的严肃课题。

关键词：中小企业；人才流失；对策

改革开放以来，特别是进入新世纪以来，我国中小企业不断发展壮大，已成为国民经济和社会发展的重要力量，在繁荣经济、增加就业、推动创新、改善民生等方面，发挥着越来越重要的作用。资料表明，截止上半年，我国中小企业在数量上已经达到7000多万户（含个体工商户），占全国企业总数的99%以上。截止底，在工商注册登记的中小企业已达1023万家，占全国注册企业总数的99.1%，流通领域中小企业占全国零售网点的90%以上。目前，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，外贸出口占70%，提供了近80%的城镇就业岗位。可以这样说，中小企业在一定程度上影响着地区乃至整个国家经济的繁荣和社会稳定。

鉴于中小企业发展的重要作用和影响，国家相关部门纷纷把中小企业的系列问题提上日程。通过分析和调研得出，中小企业在满足人们多样化需求、培养企业家、进行技术创新、参与专业协作等方面都具有独特优势，但是在其持续发展方面普遍存在着较多的瓶颈，究其本质问题而言。是因为中小企业规模小、资金少、人力资源管理水平较低等原因，在吸引人才、选拔人才、培育和开发人才等方面还存在着较多的弊端和不足。下文，笔者将就中小企业人才流失做深入地剖析。

1 中小企业人力资源管理的特点

1.1 中小企业拥有灵活的用人机制

鉴于中小企业的发展历史和成长特点，其初创阶段规章制度相对不完善，管理手段中过分依赖创业者个人能力、经验和威望，常借助于传统的家族式、命令式、随意性管理。特别是中小企业的用人机制具有很大的自主性和灵活性，表现在人力资源配置方面：基本人事制度不健全，对员工的招聘、录用、培训、晋升和辞退等没有一套科学、合理的制度规范和操作程序，往往凭企业主的以往经验和主观判断，随意性很大，感情多于理智，内外有别。

1.2 中小企业人力资源的流动普遍比较频繁

相对大型企业而言，中小企业员工的学历水平普遍较低，从总体上说，员工的平均学历和人均教育事业费支出依次降低。一般而言，中小企业的工作压力比大企业大，工作的强度也较大，特别是一些关键岗位的管理人员和技术人员经常进行超强度的工作，如果报酬待遇或个人的发展机会不像预期的那样好，他们很容易就从企业流出。由于这些人不仅有特长，而且还有管理经验，他们从企业流出，不仅带走了商业技术机密，带走了客户，使企业蒙受直接的损失。

1.3 选择合适的人才是中小企业人力资源管理的关键

目前，中小企业普遍存在着人力资源结构不合理、管理机构职能交叉、人才短缺与人才浪费的矛盾现象共存的严重问题。不利于提高管理效能，也难以与管理水平的提高、信息技术的进步相适应。从国内中小企业对各类人员的需求来看，高级管理人才、技术人才和高级“蓝领”还存在着较大缺口，普通管理人员供需基本平衡，而一般工人则供过于求。

所谓合适的人才，就是最能满足企业需要的人才。中小企业在用人上不要好高鹜远，中小企业不可能像大企业一样抽出巨额的资金进行人才的储备，企业需要的是能迅速胜任工作岗位，并能忠诚工作的员工。因此，中小企业不要追求天才，只有“适才”才会为企业建立竞争优势。

2 中小企业人才流失成因

2.1 企业方面

2.1.1 企业的管理体制存在弊端。我国的中小企业在创业初期大多使用家族式的管理模式，这种管理模式虽然在一定阶段和范围内有着其他模式所不可比拟的优势，但当企业发展到一定阶段后，弊端也就很明显的暴露了出来。企业发展的历史使得人们在聘用人才方面习惯表现为对外人不放心、过分集权、任人唯亲、选择标准欠科学、论资排辈等，对企业的发展产生巨大的.局限性。

2.1.2 企业的人才管理理念存在误区。我国的中小企业在人才管理上往往存在着很大的误区。一方面企业往往视人力资源为人力成本，当企业处在高速发展阶段时，对人才的需求较强，人力就是企业获取利益的工具；但当企业遇到困难，甚至多项业务陷于停顿时，人力就成为企业的负担。另一方面，企业管理人员多采用自我投射式的方式想象员工的思想行为表现，只想“控制人”，而不会想到尊重人；只求员工讲奉献，而没有相应的激励措施。

2.1.3 发展思路不清晰，带来人才规划上的左右摇摆 。由于大部分中小企业长期以来是在市场的夹缝中求生存，走的是一条拾遗补缺的滚动发展道路，产品和产量不能形成系列和规模，由此而造成企业的发展思路不清晰，在多数中小企业的经营过程中，没有明确的战略目标和长远的发展规划，带来了人才规划上无所适从，难以在日常工作中确保人才的合理引进和使用。

2.1.4 企业的人力资源管理策略欠科学。在管理过程中，我国的中小企业对人才往往只重引进不重培养。而且在招聘过程中没有坚持能岗匹配原则，往往喜欢高学历人才，而不论其是否适合本企业的发展需要。不少中小企业出于对员工忠诚度的怀疑以及考虑到成本问题，对员工没有一个成型的人才培训计划。

2.1.5 随意选拔与配置人才。（1）在进行人才招聘的时候，一些中小企业的领导或招聘者心理上往往有一种“施舍者”或“权威者”的优越感，不能意识到自己的公司现状远未具备与同行进行人才竞争的能力，使人才得不到被尊重的感觉；（2）是不管招聘什么岗位，一概要求本科学历和几年以上工作经验，似乎优秀人才就是学历加一段工作经历，要知道人的才能不一定与时间和所读的学历成正比，实际上有的时候也是把一大批优秀人才让给了竞争对手；（3）中小企业大多未形成一套完整的人才机制，对人才的配置与选拔上存在随意性，没有达到人才的优化组合，尤其是家族式企业没有明确的职责分工，模糊地人员配置，随意地选拔，在员工中造成了不公平的工作环境，导致人才流失。

篇4：论中国违宪审查路径的选择

论中国违宪审查路径的选择

一、违宪审查的含义

违宪审查又称宪法监督，是指特定的机关依据一定的程序和方式，对法理、法规和行政命令等规范性文件和特定主体行为是否符合宪法进行审查并做出处理的制度。其作用在于保障宪法的实施、维护宪法权威、保障公民的基本权利和自由。

二、违宪审查的模式与趋势

违宪审查制度最早出现美国，是一项基本宪政制度，目前主要有三种模式：一、代议机关审查制即由最高国家立法机关负责违宪审查这种模式优点在于它保证了违宪审查机关的最高权威性，缺点是审查的有效性不足 ，因为这种模式的实质是立法机关自己审查自己，难以保证合理性。二、普通法院审查制即司法审查制，是普通法院通过诉讼程序来审查和裁定立法和行政是否违宪的一种模式。通过这种方式审查宪法，可以使宪法的实施置于法院的经常地和有效地监督之下，保障宪法纠纷的解决和宪法观念的形成。不足是要求法官和法院的要求很高，对法院的独立性也有较高要求。同时这种模式属于事后审查。也就是一种消极的事后审查方式，效率比较低。三、专门机关审查制。优点是保证了审查机关的独立，事前与事后审查模式的结合(主要是德国)也使违宪审查制度更加严密。缺点在于脱离或干扰司法实践，导致普通法院法官审查案件不得不依赖于宪法法院的判决的状况。

以上三种模式各有优势，各有缺点。中国应该采用哪一种审查模式呢?我们还是先来看看中国违宪审查的`困境。

三、中国违宪审查的现状及困境

20多年来，中国宪法发挥了重要作用。但我们可以看到，我国的宪政之路还很漫长。宪法规违宪审查制度遇到下列尴尬：

(一)缺乏明确的违宪审查主体。我国宪法规定全国人大及常委会行使违宪审查权。同时专门委员会受全国人大的委托，可以调查违宪事件，这与基本的司法原则相背离，即“任何人不能成为自己案件的法官”。全国人大难以审查自己制定的法律，这表明全国人大不是恰当的违宪审查主体。即使全国人大能成为违宪审查主体，但违宪审查是一项专业性，技术性都很强的工作，而违宪审查只是全国人大众多职权中的一项，难以有效地开展违宪审查。

(二)缺乏高效可行操作程序。违宪审查对专业性和技术性要求较高，对程序要求严格。高效的违宪审查制度必定明确规定违宪审查程序等。而我国宪法对违宪审查制度只作了笼统规定。对于违宪标准，违宪审查的程序等问题都没有明确规定。没有程序违宪审查权就不能有效运作。

(三)缺乏合理的违宪制裁机制。按照一般的逻辑，有审查制度，必须就有相关的处罚规定。虽然宪法学的专家学者对违宪制裁措施有相当多的论述，但中国现行宪法缺乏基本的制裁措施 。

四、中国违宪审查的模式选择

从以上论述，可以得出结论：代议机关(在中国表现为人大)违宪审查制不符合中国国情。那普通法院审查制呢?这种模式照搬到中国却是行不通的，因为我国实行的是“议行合一”的政治制度。法院是从属于人大的。在这种条件下，要让法院承担违宪审查的重任是不可能的。所以我们也就没有理由不选择第三种模式了，即专门机关审查制。我认为设立专门的宪法法院足以解决中国的违宪审查问题，而且这种机制比较高效经济。

(1)宪法专门法院与中国的政治制度具有很好的兼容性。一个国家违宪审查路径的选择与其政治、法律、文化具有密切关系。我国是人民当家作主的国家，一切权力属于人民，因此完全可以把违宪审查权交予宪法法院，因此说，我国具备实行专门宪法法院的制度基础。

(2)体现了违宪审查政治性与司法性相结合的要求。违宪审查涉及政治问题往往要通过司法程序才能解决。司法性在本质上是通过司法程序，以宪法为依据，以法律裁判的形式，解决宪法争议。代议机关审查制和普通法院审查制或因排除司法程序或因回避政治问题往往难以有效进行违宪审查。专门宪法法院审查制是专业负责违宪审查的机构，政治地位也高，较好地协调了违宪审查的政治性与司法性的关系，因此宪法法院能够完成中国违宪审查的重任。

(3)保证了违宪审查的专业性。法律职业具有很强的专业性，而宪法在我国的法律体系中更具有最高的效力，违宪审查所产生的影响是十分广泛重大和长久的，因此保证违宪审查作用的发挥的重要前提就是相关审查机构和人员的专业性，设立专门的宪法法院可以从各个方面保证违宪审查的专业性。

维护宪法的权威和效力，实现真正的宪政，必须建立恰当的违宪审查制度。通过以上分析，我们可以明确：中国的宪政建设需要引入新的违宪审查模式;专门宪法法院审查能够解决违宪问题;中国具备接受这一模式的条件。因此我国应该完善违宪审查制度，更好维护宪法权威。

篇5：论高校教学管理体制改革之路径选择

论高校教学管理体制改革之路径选择

高校教学管理体制改革是提高人才培养能力的关键所在,打破教学计划内容的高度统一性,改变教学管理执行的强制性,注重教学过程监控和质量分析,建立科学健全的`评介监控体系是改革的重要路径选择.

作 者：杨帆  作者单位：湖南交通职业技术学院,湖南长沙,410004 刊 名：当代教育论坛 英文刊名：FORUM ON CONTEMPORARY EDUCATION 年，卷(期)： “”(12) 分类号：G64 关键词：高校   教学管理   改革   路径  

篇6：论优化经济结构的标准与路径选择

(一)优化产业结构的路径

优化产业结构是提高经济质量的主线。产业结构的优化，不仅指各产业内部协调程度的提高、各产业部门生产量的扩张，更重要的是指通过产业结构的变革，使得社会生产能力和社会需要程度的满足达到新的水准。产业结构的合理化和高度化都是围绕提高经济质量而展开的，是提高经济质量的主线。优化产业结构可以实现经济的可持续发展，可以带来经济增长质量的提高。具体做法如下:转变优化产业结构的主导方向，把增加居民收入，提高居民消费结构水平作为优化产业结构的主导方向;通过优化消费组成结构来优化产业结构;培植和发展产业链作为产业结构调整的主线，把现有的比较优势产业进一步优化升级。

(二)优化地区经济结构的路径

优化地区经济结构就是要优化地区内的产业结构和就业结构，实现地区内的资源和要素的合理配置，提高经济质量，从而促进地区经济快速发展。具体做法如下:

首先，大力发展特色经济，提高地区经济竞争力。特色是地区经济的竞争力、生命力，在地区经济结构调整中，要把培育特色经济作为发展壮大地区经济的主线，充分发挥比较优势，按照有所为、有所不为的原则，依托本地的自然资源和社会经济资源，大力发展特色产业，积极培育主导产业，努力培植独具特色的市场“亮点”，实现经济特色化，从而提高地区经济的竞争力。

其次，在地区内，大力发展产业集群区。产业的集群及其惯性促使企业在空间范围内的不断集聚，企业在有限的地理范围内集聚特别是同一产业类型及其相关产业的企业集聚，容易实现经济的外部性。企业之间形成的网络可产生多种效应，比如知识、信息、技术等的流动与扩散;节约企业间的交易费用;降低市场的不确定性;减少机会主义的发生等。产业的集聚有利于企业间的合作、竞争与创新，提高产业竞争力，提升地区竞争力。

(三)消融城乡二元经济结构的路径

城乡二元经济结构的存在，对我国国民经济发展严重不利，农民收入上不去，农村购买力上不去，农村剩余劳动力不能顺利地转移，工农业劳动力比重和工农业产值不一致，提高经济质量就无从谈起。消融城乡二元经济结构的可行性路径如下:大力发展现代服务业，全面改善城乡服务设施建设和环境建设，提高服务设施供给水平和服务意识，振兴服务业市场;统一城乡要素市场，包括劳动力市场、资本市场和土地流转市场;确定国家基本保障的对象、范围和水平，统一管理标准，建立覆盖城乡、全民共享的社会保障体系。

(四)优化产品结构的路径

优化产品结构就是不断调整不同品种、档次产品的生产，是优化产业结构的突破口。从宏观上讲，它要求国家强化产品结构的宏观调控，用国家产业政策约束调整。优化产品结构是一项长期的、复杂的系统工程。必须站在整个国民经济的高度，以总量平衡和结构协调为主要目标，以国家产业政策和宏观规划为依据，合理调整各地区、各部门、各企业的产品结构，才能实现整体优化。

在微观领域里，它要求企业不断加强内部管理，建立一套与市场经济相适应的决策程序和机构。优化产品结构是优化企业结构的先导，是市场竞争、经济规律的要求。这就要以市场需求为轴心，对企业现有产品进行排队、分类，围绕市场作适应性调整。这个围绕除产品本身外，还要产品价格、质量、性能、功能、服务等方面适应市场要求。优化产品结构要以产品生命周期理论为指导，结合科学的产品开发技术来进行。产品生命周期理论是研究产品从诞生、成长、成熟、老化到死亡各阶段变化规律的科学。

一般而言，产品生命周期分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期反映了企业产品在市场上的变化规律。企业应根据产品生命周期，力争缩短投入期尽快进入成长期，保持和延长产品成长期，在成熟期及早转产并果断退出该产品市场。具体做法如下:延长现有产品的生命周期，开发新用途、新市场，改进外观，增加品种，改进结构，增加功能;注重产品的更新换代，这是优化产品结构的重要内容，企业应“

篇7：探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文

1转型期的中小企业建立市场营销的意义

一个企业的本质意义就在于能够把顾客和消费者作为自己企业的中心地位,也就是作为企业在决策的依据。中小型企业完善市场营销的意义可以划分为以下几点。

11满足消费者的各种需求

企业为了能够实现自己的目标,就必须考虑到消费者的需求,在当代的市场中,消费者在市场中都是起着主导的地位,一件商品是否能够买的好,也是取决于消费者的需求,要的人多了,销售额度自然也就上去了。因此,做销售之前就必须充分地了解好消费者的心理,是否能满足消费者的需要,针对消费者的需求做出一系列的活动,满足消费者的任何需求是市场营销的基本功能。

12决定企>文秘站－您的专属秘书！<业决策的成败

企业能否做大做强,相当一部分的原因还是取决于公司领导的决策。企业的决策要从多个方面去进行考虑,不能只凭某一方面去决定,比如:外部的市场环境、消费者的需求和竞争者的实施方案等,这些都是可以通过市场营销来获取,将获取到的信息进行综合的分析,得出结论,在做出相应的决策,这样有利于确定公司的发展方向和目标,而不是盲目的发展。

13了解未来市场

做市场营销不能单单的只满足消费者目前所需要的,应该更全面地了解好消费者期待的产品,了解未来的发展方向,这样就能进一步的把握好市场的方向,就能决定出新的产品和销售模式,满足更大的消费群体,从而达到扩大销售市场。

14市场定位,了解客户

销售能够在短时间内最大化的获得客户回馈回来的不同信息,通过这些信息能够让企业认识到自己公司产品的好与坏,并作出相应的对策,坏处作出相应的修改,好处要继续保持,争取更好。

2转型期的中小企业营销所面临的问题

21手段原始化

转型期的中小企业虽然都有属于自己的销售手段,也对市场销售有了一定的了解,但那只是米粒,是很小的一部分。有的企业将市场销售和市面上普通的推销混合在一起,认为销售都一样,这里就会严重造成企业了解不了太多的市场信息,不能及时地更新自己企业的信息,会导致产品的销量下降。营销手段落后,过于原始化。

22方式单一化

许多企业往往认为价格是销售最关键的,从而导致盲目地压低价格,但到最后才发现自己的损失也是很大,严重的甚至会导致企业难以生存。因此,企业应当改变市场的销售方式。

23战略盲目化

转型中的中小型企业很容易迷失自己企业本身发展空间,只知道执着于眼前的某些局部利益,放弃产品的质量去提升产量,也放弃了长远发展的空间,最终会导致企业难以生存。因此,企业目光要放长远,不能只看眼前利益而牺牲以后的发展空间。

24缺乏专业人才

企业能有一个好的管理人才是相当重要的,一个企业缺乏能够统筹的销售管理人才,那将会导致企业各个部门各自为政,很难发挥出集体的效益初来,更会导致在营销上一片混乱。因此,企业需要及时地更新管理制度,引进当下新兴人才,更新企业管理,并且对企业工作人员进行系统的培训,使得公司能有一个全面的提升。

25更新销售网络

只懂得生产不懂得销售的企业不是一个好企业,因此,企业要使缺乏对市场的建设和了解,会使得自家企业的产品业绩不佳,白白浪费了资源。因此,企业需要有一个好的销售计划和目的,能够使得企业自己的产品能够有一个好的销售量。

3解决的对策

31企业文化培养

每个企业都有不同的企业销售文文秘站－您的专属秘书！化,企业需要对自己的员工进行营销文化的培训,让每个员工都认识到市场营销的重要性,它能够培养好企业人员的价值观,让每个人都能明确自己的定位,同时也可以为企业未来发展的目标打下思想基础。对于每个员工来说都有一面精神的旗帜,科学的、正确的价值观能够很好地引导员工向同一个目标一起努力、一起奋斗、一起努力向前。

32科学化的管理

科学化的管理体系能够很好地解决在市场营销中所产生的问题。科学化的管理体系一般可以划分为两点:一是人员的分配;二是日常的管理制度。

考核体系关乎着未来企业员工的培育和成长,因此,在人员分配中起着重要的作用。所以,考核体系需要认真进行改革;一方面是考核的'条件不能再是单一化,应当根据多个标准进行考核,比如:货款率、销售量、销售成长率等,不再单单只看销售额;另一方面是企业制定合理的惩罚制度,通过薪水来刺激员工在工作中的激情,同时还能对员工未来的发展方向进行引导,从而能够规划好员工的职业生涯,使他们能跟企业的发展产生联系。企业为了能够保障未来的发展,就必须培养出高素质、高水平的专业型销售人才,这样才能使得企业人力资源得到保障。

33新颖的销售战略

企业的产品要想卖得好,就必须制定出一套销售战略,好的销售战略一定能够帮你取得好的成绩。销售战略能够精准的定位市场、找准企业合适人才、最佳的销售位置和最热门的销售产品。

(1)经济模式。一些

大型的销售公司一般都不会注重在规模小而且人员分布散的情况下进行商品的销售,因为这样的销售环境很难形成那些大企业所要的经济规模。但是中小企业则刚好适合这种人群,能够更好更快的销售自己所要销售的产品。

(2)产品亮点。对于大企业来说,把生产周期控制的短时间内是一件很难的事情。因为产品的特殊性和地域性,想要生产周期简短是很难办到的。而中小型企业则刚好适合这种生产周期短的,产品的流动性和地域性能够帮助中小型企业迅速的占据市场。

4结论

企业想要站稳脚跟就必须克服种种困难,市场营销的问题也需要人们去克服,中小企业之间的竞争力越来越激烈,当企业能克服市场营销的问题时也就说明了企业建设的效果要强于其他中小企业,相比于其他中小企业更能站得住脚。

篇8：师德论文：论新时期加强高校教师职业道德的路径选择

师德论文：论新时期加强高校教师职业道德的路径选择

杨振荣

摘要：新时期加强高校教师职业道德修养是高校精神文明建设的重要内容，是高校人才培养的重要保障，同时也是科教兴国的重要战略举措。现时高校教师职业道德建设虽取得了重大成效，但仍存在敬业师表意识欠缺，师生关系冷漠、敬业精神不足，团队精神欠佳、功力思想抬头，腐败现象滋生等问题。新时期高校应该从教师的自我提升、学校管理和社会环境影响三个方面来探索加强教师职业道德修养的路径。

关键词：教师职业道德 问题 路径选择

为贯彻落实党的十七届六中全会精神，全面提高高校师德水平，教育部、中国教科文卫体工会全国委员会研究制定了《高等学校教师职业道德规范》，并指出高校要把学习贯彻《规范》作为加强高校使得的首要任务，“与深入贯彻落实胡锦涛在庆祝清华大学建校100周年大会上讲话精神结合起来，与深入贯彻落实教育规划纲要、全面提高高等教育质量的实践紧密结合起来，建立健全自律与他律并重的师德建设长效机制，引导广大教师切实肩负起“立德树人、教书育人”的光荣职责。”高校如何贯彻落实《规范》要求、如何加强教师职业道德建设成为新时期高校和高校教师面临的重大课题。

一、新时期高校教师职业道德的内涵与要求

教师职业道德，简称师德，是指教师在长期的教育实践活动中所形成的比较稳定的道德观念、行为、品质和规范的总和，是职业道德的一种特殊表现形式。它是一定社会或阶级对教师职业行为的基本要求和概括，从道义上规定了教师应该以什么样的思想情感、态度作风、行为准则去调节在教育过程中与其他参加者之间的关系，处理教育劳动问题，以做好教育工作，为社会尽职尽责。《高等学校教师职业道德规范》中把高校教师应遵守的职业道德规范归结为六个方面：1）爱国守法；2）敬业爱生；3）教书育人；4）严谨治学；5）服务社会；6)为人师表。

新时期高校教师加强自身职业道德修养，应做到以下具体要求：

1．热爱教育，为人师表。高校教师首先要热爱教育事业，敬业、勤业。自踏上教育岗位之日起，就应该为自己确立一个一生为之奋斗的目标，不断挑战自我，不断增强自身的责任感和使命感，培养自己永不枯竭的前进动力。以自己的言传身教感化教育学生，做到“学高为师，身正为范”。

2．自信自强，不断创新。高校教师只有具备精深的专业知识和开阔的思想视野，才能吸引学生，才能担负起“传道、授业、解惑”这一神圣职责。这就要求高校教师一方面要提高自己的教育技能，改变传统的机械式灌输教学模式，使教学内容和教学形式灵活多样化，另一方面还要紧跟时代步伐，与时俱进、不断创新，全面提高自己的人文素养。

3．团结合作，廉洁从教。团结合作是调节高校教师与教育集体相互关系的基本道德要求，高校教师应意识到自身的劳动成果既有个体性又有群体性，要把个人的能力与团体的智慧结合起来，同事之间彼此尊重、相互协作、团结一致，以形成强大的教育合力。另外，高校教师还要拒绝诱惑，廉洁从教，真正做到胡锦涛在全国优秀教师代表座谈会上的讲话中所提出的要求：广大教师要“淡泊名利，志存高远。”

二、新时期加强高校教师职业道德修养的重要意义

（一）加强高校教师职业道德修养是高校精神文明建设的需要

高校教师职业道德修养建设是高校精神文明建设的重要环节，教师是人类精神文明的传递着和创造者，学校和教师对社会主义精神文明建设具有巨大的辐射影响作用。抓好高校教师的职业道德建设，提升高校教师自身职业道德修养，不但可以让教师以自身高尚的品德、良好的人格来潜移默化地教育学生，为社会输送更多高素质、高品质人才，还可以通过这些品学兼优的毕业生将建设社会主义精神文明的种子撒向四方，使中华民族的优良文化和高尚的道德传统得以传承和发扬，这也是高校精神文明建设的重要内容。

（二）加强高校教师职业道德修养是高校人才培养的重要保障

人才培养是高校的根本任务，教书育人是教师的基本职责。高校的教学体系包含三个最基本的要素：教师、学生和教育环境。其中高校教师是教育活动的主体，高校教育最终会取得什么样的成果，能否把学生培养成为优秀的社会主义事业的建设者和接班人，不仅取决于教师的知识才干和专业技能，更取决于教师自身的思想道德和情操在教学过程中对学生所产生的直接影响。教师以自身高尚的人格去影响、教育学生的感化过程，是其他方式所无法代替的，其作用的巨大是难以估量的。甚至可以说高校教师师德的优良直接关系到高校育人质量和教育的成败，因此，高校为确保高质量人才的培养，必须加强高校教师的职业道德修养。

（三）加强高校教师职业道德修养是科教兴国的重要战略举措

高校承载着为国家和社会培养人才的重要历史和现实任务，是科教兴国这一战略举措的重要支撑。教育部《关于新时期加强高等学校教师队伍建设的意见》中明确指出：“世纪之交是我国实施科教兴国发展战略，实现社会主义现代化建设目标的关键时期。在科教兴国的战略布局中，高等教育担负着培养高级专门人才和知识创新、技术创新的重要历史使命，而高等教育的发展水平在很大程度上取决于教师队伍的整体素质”。因此高校应不断完善自身建设，培养一支既有渊博专业知识又有高尚道德品质、符合教师职业道德要求的一流的师资队伍，这对于完成高校所担负的重要历史和现实任务，推进科教兴国战略的实施具有重大意义。

三、新时期高校教师职业道德存在的问题分析

（一）师表意识欠缺，师生关系冷漠

为人师表、教书育人本是本是教师最神圣、最基本的职责，同时也是教师职业道德的核心。然而，有的教师对此却缺乏正确的认识，不注意自身修养，师表意识淡薄，不够自尊自爱，未能对学生起表率作用。有的教师甚至把教书与育人截然割裂开来，只注重讲授专业知识，不管学生综合素质；只看重学生考试分数，不管学生思想政治表现；不少教师以单纯完成教学任务为目标，不去主动了解学生、关心学生的成长，缺乏与学生之间的交流和沟通，导致师生关系异常冷漠。

（二）敬业精神不足，团队精神欠佳

高校中部分教师意识不到教书育人工作的神圣，仅仅把自己的工作当做一种谋生手段，在工作上不思进取，得过且过。有的教师上课照本宣科、作业批改不认真、课后辅导也敷衍了事，只注重课时的数量，从不关心教学质量；部分教师则缺乏团结协作精神，在申报课题、评职称等关乎个人利益的活动中采取不正当手段竞争，只注重实现自我价值，不注重同事间的相互尊重与合作，甚至嫉妒同行，对其排挤、打击。这些都严重破坏了教师间关系，难以形成有效的教育合力。

（三）学术风气浮躁，学术道德下滑

高校教师学术道德水平的高低，在很大程度上决定其职业操守的优劣。在学术功利化思想的影响下，不少高校教师出现了学术风气浮躁、学术道德下滑的情况，这主要表现为两个方面：一是学风浮躁。在急速的社会变革和社会转型过程中，个人思想意识受到强烈冲击，个别教师出现了心态浮躁、争名夺利、治学不严谨等问题。二是学术不诚信。个别高校教师在学术上缺乏诚信意识，制造泡沫学术，抄袭剽窃他人科研成果。

（四）功利思想抬头，腐败现象滋生

随着市场经济的发展，不少高校教师人生观、价值观发生了偏差，献身教育、教书育人的道德准则淡漠了，无私奉献、任劳任怨的精神减退了，在工作中将狭隘的功利原则放在了首位。高校中教师滥用权力、以权谋私的现象越来越普遍，“钱分交易”、“导师经济”、“注水文凭”等更是屡见不鲜，这些典型的教育腐败行为，严重影响了教育的公平公正，背离了高校教师的`道德底线，损害了他人利益，败坏了高教教师的声誉。

四、新时期加强高校教师职业道德修养的路径选择

（一）教师自身对其职业道德素养的培养和强化

高校教师职业道德的高低在根本上取决于高校教师对其自身职业道德修养的认识和修炼，提高职业道德修养最终还是要依靠其自身的主观能动性。高校教师可以从以下两方面来提高自身职业道德修养：第一，要培养以“热爱”为前提的责任感。首先教师要热爱教育事业，一个教师只有热爱自己的事业才可能全身心地投入其中。其次教师要热爱自己的学生，教书育人便应该一切以学生为本，想学生所想，做学生所需，把学生成长的利益放在首位。第二，要塑造以“专业”为核心的职业形象。教师职业形象是教师职业道德的直观体现，对学生的成长和成才有着巨大的影响作用。

（二）高校对教师职业道德修养的激励和监督

提高教师职业道德，既需要教师自身主动培养，又需要外界进行监督引导，内、外动力相结合才能取得良好成效。高校是其教师的管理者，因此要从制度层面发挥其提高师德的作用：首先，健全教师师德考评制度。师德考评制度是高校师德建设的重要内容，考评结果与教师职称评定和晋升等个人利益直接相关，有效的师德考评机制对教师职业道德的培养有重要的引导作用。其次，加强教师师德激励机制。有效的激励机制能激发教师投身教育事业的热情，对教师职业道德的培养有极大的促进作用。最后，完善教师师德监督机制。完善师德监督机制，是解决高校师德所存在的问题的重要举措，也是提升高校教师师德的重要途径。学校要对教师的招聘、教学、考核和评价等环节进行适当的监督，及时发现显露出的师德问题，并依照规则处理那些违反教师职业道德规范的行为。

（三）社会环境对教师职业道德修养的塑造和影响

提高教师职业道德，既需要教师与高校的努力，也需要社会环境的支持。社会应当通过社会舆论来促进教师职业道德提高。社会舆论是重要的监督力量，合理的社会舆论环境能够从外在促进教师提高其职业道德修养。因此，一方面社会要形成“尊师重教”良好风尚：另一方面高校教师也要不断提升自身的职业道德修养，建立良好的社会认同，使高校教师的整体职业道德形象在良性的社会舆论环境中得到塑造和优化。

参考文献：

【1】谭军华，高校师德建设现状的调研与分析对策【J】．教育教学论坛．2012(09)

【2】李东坡，浅谈新时期高校教师师德建设【J】．教育探索.2011(03)

【3】庞贺峰，论新时期加强高校师德建设的策略及意义【J】．学理论.2011(15)

【4】吴先峰．加强高师院校师德建设【J】传承.2008(08)

【5】廖善康，谭促伦．高校师德建设的现状及对策【J】．传承.2011(15)

【6】常江．新形势下加强高校师德建设的途径【J】．法制与社会.2009(05)

（作者单位：福建医科大学）