安踏创业故事-安踏，永不止步!

【简介】感谢网友“老夫胜在体宽”参与投稿，下面是小编整理的安踏创业故事-安踏，永不止步!（共4篇），欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。

篇1：安踏创业故事-安踏，永不止步!

出生于1970年的丁世忠是不折不扣的“草根”，几乎没有任何可以动用的资源。像任何一个出生在上世纪70年代中国普通小镇上的少年一样，他渴望自己的家庭能够富起来，最起码可以“买得起一辆摩托车”。

丁世忠

丁世忠所在的晋江陈埭镇是个面积只有38.8平方公里的小镇，是如今中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。80年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠从小就在鞋业作坊中长大。

他初中毕业后就开始“自谋出路”，唯一与日后所从事的“体育产业”有点关系的经历是他父亲的制鞋作坊里正生产着“旅游鞋”(那时候还不叫运动鞋)。从小丁世忠就看着家里人把半手工做成的鞋以很低的价格作为OEM的订单，贴上耐克之类的商标，运到世界的各个角落。不仅他家这样做，陈埭镇上许多家庭都将这样的订单看成发家致富的途径。大家都很满意这样安逸的状态。

受到这样的耳濡目染，丁世忠很早就有创业的意愿。“这跟闽南文化的感染有一定关系，闽南有一首歌叫《爱拼才会赢》。早在读书的时候、在改革开放初期，我看到一大批晋江人跑到全国各地做生意。那时，像我们这种十几岁的年轻人，很容易就被周围的乡亲们所感染，从小就有了这种创业的意愿。”丁世忠说。

1986年，16岁的丁世忠既没有资本，也没有经验，他唯一有的是无畏的勇气。他带着父亲资助的600双鞋来到举目无亲的北京，硬是以一个少年毫不妥协的执拗和聪明，让晋江鞋摆到了北京各大商场的柜台上，包括北京王府井(600859，股吧)商场。这个颇显丁世忠个性的励志故事从此一再被人提起。“最初就是考虑把晋江的鞋拿到外地去卖，那时正好赶上从计划经济到市场经济的转变，我认为有一定的商业空间，于是，就这样走向了一个创业的道路。”

在北京的4年，丁世忠不仅赚来了20万元，积累起“第一桶金”，更为他的人生打开了眼界：为什么OEM的鞋只能卖十几块钱，而摆在商店里的品牌鞋却能卖到几百块?他也许是中国最早开始思考有关“中国制造升级”的那一小部分人，而且一头猛扎进去并付诸于实践。

做自己的品牌，做内销市场，做中国人能买得起的鞋——他的判断日后被证明是一条通向光明的道路。在丁世忠身上所隐含的敢于冒险、爱好各种形式的创新——这种企业家精神的特质，令他即使在充满创业激情的晋江土壤上，也算独树一帜。但在当时，丁世忠的举措却令许多人不解——放着大笔的OEM单子不做，宁肯自己去建立全国的分销渠道，去创建一个默默无名的鞋子品牌，风险似乎太大了。事实上，等后来耐克等品牌撤走晋江，一下子失去“财神”的工厂主们这才恍然大悟，要么转眼间关门，要么开始学习丁世忠走上自有品牌之路。而此时，丁世忠已在路上。

1994年，丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江，和父亲丁思忍创建了安踏公司。父子决定将自家的鞋厂和产品命名为“安踏”，蕴含着“安心创业，脚踏实地”的意思。那时，丁世忠给公司设定了几个目标：第一阶段是做定单，第二阶段是做市场，第三阶段是打知名度。

，安踏请孔令辉出任品牌代言。当时安踏的效益还不到百万，这个广告一下就花掉了80万，安踏承担的风险可想而知。

“那时，外面有很多人用不同的眼光看我们做这样的事情，一年你要花那么多钱去请一个代言人到底好不好。当时，晋江很多鞋厂都在做国外的定单，都很安逸。那么在这样的情况下，你去做这样一件事情，等于是去走一条跟别人不一样的路。但当初我们的梦想与别人不一样，我们最大的梦想是打造自己品牌的知名度，销售自己的品牌。”丁世忠说。

此后，不到两年的时间，安踏在运动鞋市场的占有率达到13%。于是，一石激起千层浪，安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命，并引发其他企业的纷纷效仿。

孔令辉曾笑称自己与丁世忠有缘，因为见过他们的人都说他们长得很像，更有缘的是，安踏与孔令辉一同成长。孔令辉与安踏签约的第二年，就获得了悉尼奥运会男子单打的金牌。

丁世忠对安踏品牌的坚持正如安踏的广告语所说：

安踏，永不止步!

认真，愿望就会成真!

祝福安踏，祝福丁世忠，在前进的道路上永不止步!

新手如何寻找适合自己的创业项目?

1，找痛点

痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!

2，寻找细分市场!

从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。

3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!

简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。

其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。

《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。

4，在现有的基础上更新升级或资源整合

提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.

5，产品重组

将不同的产品组合在一起或者不同功能集合在一起。

篇2：安踏创业故事-草根英雄丁世忠

丁世忠(安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官)，，他带领安踏在香港联交所(代码：)挂牌上市，融资超过35亿港元，创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。，丁世忠荣获 “华人经济领袖” 称号。下面我们一起来了解下他的创业故事!

有几分帅气的丁世忠个子不高，走路箭步如飞，似乎天生就有一种晋江商人的气质。作为晋江系的代表人物，丁世忠不善言谈、为人低调。

初中毕业后便“自谋出路”的丁世忠，在短时间内，带领安踏从一家只有几百万营业额的制鞋工厂成长为年销售几十亿元的上市公司。他还不止一次地直言，安踏的目标就是超越李宁。

，凭借强劲的奥运之风，李宁营业额获得历史性突破，达到66.9亿元，净利润为5.21亿元。而安踏的营业额也一路飙升，达到46.3亿元，其净利润已达到8.95亿元。“安踏的现象给了我们‘一个警示’：那就是不要放弃低端市场。”正如《李宁：冠军的心》书中所言，李宁已无法漠视安踏的存在和威胁。

从一个鞋匠变为上市公司主席，丁世忠创造了中国体育产业的民族品牌“安踏”，并在《胡润服装富豪榜》中以财富190亿元位居第二，同时位居体育用品富豪之首。

草根英雄

出生于1970年的丁世忠是不折不扣的“草根”，几乎没有任何可以动用的资源。像任何一个出生在上世纪70年代中国普通小镇上的少年一样，他渴望自己的家庭能够富起来，最起码可以“买得起一辆摩托车”。

丁世忠所在的晋江陈埭镇是个面积只有38.8平方公里的小镇，是如今中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。80年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠从小就在鞋业作坊中长大。

他初中毕业后就开始“自谋出路”，唯一与日后所从事的“体育产业”有点关系的经历是他父亲的制鞋作坊里正生产着“旅游鞋”(那时候还不叫运动鞋)。从小丁世忠就看着家里人把半手工做成的鞋以很低的价格作为OEM的订单，贴上耐克之类的商标，运到世界的各个角落。不仅他家这样做，陈埭镇上许多家庭都将这样的订单看成发家致富的途径。大家都很满意这样安逸的状态。

受到这样的耳濡目染，丁世忠很早就有创业的意愿。“这跟闽南文化的感染有一定关系，闽南有一首歌叫《爱拼才会赢》。早在读书的时候、在改革开放初期，我看到一大批晋江人跑到全国各地做生意。那时，像我们这种十几岁的年轻人，很容易就被周围的乡亲们所感染，从小就有了这种创业的意愿。”丁世忠说。

1986年，16岁的丁世忠既没有资本，也没有经验，他唯一有的是无畏的勇气。他带着父亲资助的600双鞋来到举目无亲的北京，硬是以一个少年毫不妥协的执拗和聪明，让晋江鞋摆到了北京各大商场的柜台上，包括北京王府井商场。这个颇显丁世忠个性的励志故事从此一再被人提起。“最初就是考虑把晋江的鞋拿到外地去卖，那时正好赶上从计划经济到市场经济的转变，我认为有一定的商业空间，于是，就这样走向了一个创业的道路。”

在北京的4年，丁世忠不仅赚来了20万元，积累起“第一桶金”，更为他的人生打开了眼界：为什么OEM的鞋只能卖十几块钱，而摆在商店里的品牌鞋却能卖到几百块?他也许是中国最早开始思考有关“中国制造升级”的那一小部分人，而且一头猛扎进去并付诸于实践。

做自己的品牌，做内销市场，做中国人能买得起的鞋—他的判断日后被证明是一条通向光明的道路。在丁世忠身上所隐含的敢于冒险、爱好各种形式的创新—这种企业家精神的特质，令他即使在充满创业激情的晋江土壤上，也算独树一帜。但在当时，丁世忠的举措却令许多人不解—放着大笔的OEM单子不做，宁肯自己去建立全国的分销渠道，去创建一个默默无名的鞋子品牌，风险似乎太大了。事实上，等后来耐克等品牌撤走晋江，一下子失去“财神”的工厂主们这才恍然大悟，要么转眼间关门，要么开始学习丁世忠走上自有品牌之路。而此时，丁世忠已在路上。

1994年，丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江，和父亲丁思忍创建了安踏公司。父子决定将自家的鞋厂和产品命名为“安踏”，蕴含着“安心创业，脚踏实地”的意思。那时，丁世忠给公司设定了几个目标：第一阶段是做定单，第二阶段是做市场，第三阶段是打知名度。

19，安踏请孔令辉出任品牌代言。当时安踏的效益还不到百万，这个广告一下就花掉了80万，安踏承担的风险可想而知。

“那时，外面有很多人用不同的眼光看我们做这样的事情，一年你要花那么多钱去请一个代言人到底好不好。当时，晋江很多鞋厂都在做国外的定单，都很安逸。那么在这样的情况下，你去做这样一件事情，等于是去走一条跟别人不一样的路。但当初我们的梦想与别人不一样，我们最大的梦想是打造自己品牌的知名度，销售自己的品牌。”丁世忠说。

此后，不到两年的时间，安踏在运动鞋市场的占有率达到13%。于是，一石激起千层浪，安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命，并引发其他企业的纷纷效仿。

孔令辉曾笑称自己与丁世忠有缘，因为见过他们的人都说他们长得很像，更有缘的是，安踏与孔令辉一同成长。孔令辉与安踏签约的第二年，就获得了悉尼奥运会男子单打的金牌。

从那以后，安踏完成了从生产到自营销售体系的构建，并着重在二三线城市渗透。“我们需要变成价值链的领导者。”丁世忠说，面对越来越多的模仿者，他时时思考着如何跑得更快，在竞争愈演愈烈的晋江占据先机。

一开始，丁世忠就把安踏的目标锁定在更大的舞台，安踏先后成立了安踏福建和安踏中国公司。4月，一家叫晋江世发的公司通过投资3000万元的生产设备和相关资产，成为安踏福建的股东，持有其60%的股份。晋江世发是丁世忠家族100%控股的企业，丁世忠的父亲丁思忍持有60%的股份，丁世忠两兄弟及他们的妻子各自平均持有10%的股份。

后来，丁思忍将安踏福建和安踏中国的实益权益无偿转让给丁世忠。同时，晋江世发全体股东也将晋江世发的实益权益无偿转让给丁世忠，丁世忠成了安踏福建以及安踏中国的唯一实益拥有人。

打破常规

最初高速的奔跑开始让丁世忠感到有压力。快速增长的营业额，不断膨胀的团队，让他明白仅仅依靠经验已无法超越管理的极限，安踏自身培养人才的速度也无法跟上公司成长的速度，“去家族化”成了安踏绕不开的坎。

起，西装笔挺的咨询顾问们开始频繁出入安踏的各个部门：科尔尼帮公司规划了战略，浩腾代理了媒介投放，毕马威担任了会计，智威汤逊则外包了品牌管理。安踏的高层们花了大量精力，与咨询顾问们一起发现和解决问题。

做完内部的梳理后，安踏于20在香港上市，这可以看做是公司从家族控制走向系统化运营的一个标志。与此同时，职业经理人们被丁世忠相继请到了安踏，管理团队正日益变得多元化。充足的人才储备，也让丁世忠越发有底气进行新的冒险。

有了充足的后备资金，丁世忠盯上了远隔重洋的美国职业篮球(NBA)赛场，赞助NBA。公司上市当年，丁世忠便签下了火箭队的佛朗西斯、斯科拉和邦齐维尔斯。在NBA球星的品牌营销战中，安踏与国内鞋企匹克、李宁形成三足鼎立之势。

丁世忠选择佛朗西斯是因为，他是广受中国球迷喜欢的火箭队队员，和姚明又是好朋友。不过，对于安踏来说，佛朗西斯的受伤和退役，使安踏品尝了赞助的风险。

相较于佛朗西斯，斯科拉进入NBA不到一年，还是个没有创造出什么业绩的新秀，显然不是迅速吸引全世界眼球的最好选择，但大多数NBA大牌球星都已有约在身，尚未签约的大牌球星的开价又令安踏望尘莫及。尽管腕儿不够大，但对丁世忠来讲，斯科拉的特质和安踏吻合，他出身于篮球教练家庭，本人谦虚有修养，又非常刻苦。“他不是在练球，他是在练命。”丁世忠这样评价斯科拉。

从最初赞助CBA(中国男子职业篮球联赛)到NBA，丁世忠似乎已对体育明星赞助及推广达到痴迷的程度，多年间丁世忠以将“势力”逐渐推广到篮球、网球、乒乓球?

安踏历史上发生的两桩大事是丁世忠最值得炫耀的：一是成功竞标为-中国奥委会的合作伙伴;二是花4亿港元收购意大利品牌FILA的中国商标所有权及港澳零售业务。

6月，安踏公司击败对手李宁、阿迪达斯，成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这意味着2009-20间，中国奥运代表团将会在11项赛事期间身着安踏牌运动装亮相于世界各地。这家从福建泉州市晋江县陈棣镇走出来的制鞋厂，将随着电视转播，以巨星般的身份闯入人们的视线。

了解丁世忠的人不会对安踏在这次奥运赞助上冷门爆出感到惊讶，他以敢为和果断在运动服装界著称。20以前，中国奥运代表团的赞助商是李宁，人们甚至认为中国的杰出运动品牌只有带有红色LOGO的李宁牌。年的中国奥委会赞助商是阿迪达斯，据说这家公司的赞助花费接近1亿美元。丁世忠说：“为了运作与中国奥委会的合作项目，安踏准备了充足的配套资金。”与资金雄厚的国际品牌竞争，安踏不惜天价。

之所以不惜天价赞助中国奥委会，是因为丁世忠比谁都清楚体育产业必须和重量级明星联手。通过赞助中国顶级体育联赛及优秀运动员，安踏逐渐占据高位，在中国运动鞋市场占有率连续八年位列第一。

为什么收购意大利品牌FILA?“安踏一直致力于成为一个多品牌的管理公司，安踏自己的品牌定位在大众方面做得不错，我们一直想寻找一个高端领域的品牌。FILA这个品牌不错，所以，我们抓住了这样的机会，想通过买FILA来跟安踏品牌互补做高端。”丁世忠表示，安踏计划将FILA品牌打造为集团新的增长点，希望能在年实现盈利。对丁世忠而言，收购国际高端品牌多少让公司在与阿迪达斯的赛跑中更进一步。

在抑制不住的高端冲动下，“安踏未来的定位一定是多品牌的管理公司”，丁世忠再次强调。站上资本竞逐的竞争层面后，他所要做的，就是继续把握好变革与稳健的平衡。

208月16日，安踏率先公布上半年报。受惠于品牌价值提升、分销网络扩张和领先的产品研发与设计等因素，安踏上半年的营业额同比上升22.6%至约34.5亿元;毛利润同比上升29.1%至约15.1亿元;股东应占溢利同比增长25%至约7.6亿。

此前，世界主流财经杂志《福布斯》评出“中国最佳品牌价值”，安踏即因冬奥赞助等杰出营销表现一举跃升至第21位，以约52.7亿元的品牌价值超越蒙牛、海尔等诸多知名品牌。

20上半年，安踏品牌门店数净增461家至7052家，成为目前国内仅有的两家“7字头”店铺数的体育用品品牌之一，继续保持了安踏分销网络的领先优势。此外，为了更好把握网上购物的庞大商机，安踏在淘宝网建立了官方旗舰网店，抢位电子商务市场。“安踏将继续加速拓展分销网络。”丁世忠表示，未来安踏品牌门店数计划增至7400家，生活时尚店增至600家，儿童店增至350家，较今年年初的计划有所上调。随着政府有利经济政策的陆续出台，将更有助于提高中国消费购买力及大众对品牌的敏感度和关注度;而二三线城市的迅速发展，令丁世忠对中国体育用品市场充满乐观。

丁世忠打算把募集到的资金用来支持更伟大的计划：建立垂直生产线，至少有一半以上的产能来自于自身，不迷信“轻资产”;设立庞大的品牌推广和营销预算，继续提升安踏品牌;以及扩大渠道覆盖面，加强渠道控制力;把每年相当一部分利润投入研发设计等。安踏拥有鞋企中唯一的国家级运动科学试验室。

在丁世忠看来，科技创新是企业发展的必由之路，安踏始终将科技创新视为企业的核心竞争力和得以领跑行业的关键。目前，安踏运动科学实验室已为安踏贡献了超过41项国家级专利，并在去年年底通过国家发改委审核成为体育用品行业中第一家、也是唯一一家“国家级企业技术中心”。

“我国政府的刺激经济措施和振兴体育产业计划，将有利于国内体育用品行业的长远发展。”丁世忠表示，面对大众体育用品市场的高速增长所带来的强劲需求，安踏将积极善用体育赞助资源、举行市场营销活动、推出高增值的优质产品，进一步提升品牌和产品的差异化。我们将进一步加强在大众市场的竞争优势和领先地位，获得更多的市场份额。“

丁世忠不仅天生胆大，还拥有一颗勇敢的心。尽管当年仅仅读完了初中，但丁世忠的好学精神一直伴随着他，而且他会学以致用。“我最大的优点就是敢学敢用，我最大的个性就是不断否定自己。”丁世忠曾如此评价自己。

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创业的注意事项

一、谨慎选择合伙人

选择与自己一起创业的伙伴时，必须要选择一些在同一个单位共事过一年以上的时间的工作伙伴。因为只有共事过才能更加了解你身边的他是否是你最好的合伙人，这是创业的重中之重哦。

二、时刻掌握主动权

如果你没有合适的合伙人那么千万不要轻易合伙，即使合伙也要时时刻刻掌握公司某些方面的主动权，如人事、财务、客户资料等核心资源。避免在出现问题自己没有办法去处理，更是能够防止与合伙人互相扯皮的现象，从而最大限度地降低对企业的伤害。

三、股东要签订竞业及商业保密协议

对于公司的一些高层人员必须签订商业保密协议，要求他们合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业，这样不仅可以防止企业私密外泄，还可以稳固人心。

四、合理对待能人

公司发展需要很多的能干的人，假如你发现有些人能力非常好，那么我们不妨可以提供他们的一些薪金等待遇，以求达到留下人才。

五、处理冲突时要做好最坏的打算

假如股东与股东间出现分歧，那么自己在处理冲突的时候就要做好最坏的打算，要学会以比较平和的心态理性的去解决事情，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情。

篇3：安踏创业故事-“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”

安踏董事长兼CEO丁世忠长着一张娃娃脸，个子不高，走起路来步伐矫健、速度极快。这个马上进入知天命之年的中年男子有很多面，外人看到更多的只是他强势的那面。

创业28年以来，他已经从那个背着600双晋江鞋子独闯北京的16岁少年，成为了带领安踏由家庭制鞋作坊跃升为业绩国内第一、世界第三的体育运动品牌的“新晋王者”。

只是这段时间，他并不好过。

7月8日，浑水(英文名“Muddy Waters Research”，是美国一家匿名调查机构，专门针对中国在美上市公司发布质疑调查报告)发布第一篇做空报告，安踏一天内股票大跌7.32%，直接停牌。之后浑水又连续发三篇报告(近日又放出第五份做空报告)，提出了安踏对于经销商的独立性以及欺骗性地提高了利润率的问题，FILA品牌直营模式的问题，以及出售子公司的过程中以投资者为代价谋取私利的问题。

四份报告接踵而来，浑水的准备不可谓不充分。但从资本市场的反应来看，在经历了被做空首日的短暂恐慌之后，投资人并未因此对安踏丧失信心，事实上，在做空报告的第四部分发布当天，安踏股价不但没有下跌，还上涨了2.92%。

“作为一家上升势头迅猛的公司，安踏显然并非无懈可击，但是不管从企业经营还是从投资市场反响来看，浑水列举的这些问题，都不是会影响安踏未来发展的真正症结所在。”

安踏始于草莽，出身草根，一路披荆斩棘，从全年营收首次突破百亿人民币，到今年上半年成功完成对Amer Sports(亚玛芬体育)的并购，旗下直接或间接管理超过20个品牌，市值一度超过1500亿港币，安踏总共也才用了不到5年的时间。，安踏集团的终端流水超400亿元，成为业绩国内第一、世界第三的体育用品公司。

如今，“草根”安踏还能更好吗?

草莽时期

1970年，丁世忠出生于福建省海滨晋江陈埭镇的一户草根农家，父亲丁和木靠着打鱼捞海产，只能勉强维持一家人的温饱。

改革开放初期，晋江已经成为中国鞋都。与遍地开花的鞋厂相对的就是浩浩荡荡的供销大军。

不少晋江人用石头、毛毡搭起简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙也开起了鞋作坊。

受晋江的商业氛围影响，丁世忠自认为是做生意的材料。跟父亲丁和木借了2万块钱，买了600双精心挑选的鞋，花48块钱坐上火车开始了在北京的独创之旅，彼时，丁世忠年仅16岁，刚刚初中毕业。当时他经商的最大动力是，快点赚钱，这样就能买一辆摩托车了。

背着鞋子每天往商场跑，逢人就问要不要买鞋，没有柜台没有摊位，只能死磕商场，一家商场被他打动，同意让他试试，只一天的时间，就卖掉100双鞋子。

虽然初战告捷，但丁世忠并不满足，光靠嘴皮子硬磨，不可能进入大商场，也不可能赚大钱。很快他就发现，拒绝他的商场，都是在一家叫做大康鞋城的地方进货的。他明白，在批发市场有个柜台，远比背着鞋到处推销给人感觉更可靠。

这是丁世忠第一次接触批发模式——在大康鞋城租一个柜台，专门批发晋江鞋，自己的小生意逐渐正向转动，他把柜台交给别人打理，自己继续在北京“游荡”，想着如何把晋江鞋打入各大商场。

丁世忠很有一套自己的秘诀。他和各大商场商量试买，卖完结账，卖不完退款。凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大部分商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等。

“我从小不管做什么事情都很好胜，不管做什么事情都有一种比别人更好的好胜心。其实就是这么简单的目的。”丁世忠回忆自己当年启程时的心态。这条路一旦开始，20多年都没有停下来。多年后，丁世忠给自己创建的品牌贴上的标签正是：“永不止步”。

卖鞋之余，丁世忠染上了一个“怪癖”——看鞋。在商场里，他看鞋子的款式、性能和柜台布置，在街上，他看别人喜欢穿什么鞋子。看得越多，他越糊涂：明明都是晋江产的鞋子，凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元，自家的晋江鞋只能卖20元?

想来想去，他终于明白了，是因为品牌。丁世忠也许是中国最早开始思考有关“中国制造升级”的那一小部分人，而且一头猛扎进去并付诸于实践。

1991年，丁世忠带着在北京赚下的20万回到了晋江，比起拥有一辆摩托车，他怀揣了一个更大的梦想——打造属于晋江的品牌。

此时丁父已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”，寓意“安心创业、踏实做人”，鉴于在北京的成就，丁世忠被推举为主管销售的副总。

当时的安踏主要业务是给国外品牌做代工，销售并不是重点。不仅是安踏，整个陈埭镇、大概有几千家鞋厂，厂子的业务模式和产品质量都差不多，基本都是做海外贴牌。

但丁世忠深知这些海外订单并不牢靠，完全是靠天吃饭。他一边做着代工，一边琢磨着四处开专卖店，拓展自己的分销渠道。

经过丁世忠的努力，安踏在全国推广了代理分销模式，并且有了第一批经销商。当时不少同行都说丁世忠是在瞎折腾，但在东南亚金融危机到来后，海外订单没有了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半，唯独安踏早已在全国开了多家专营店，并没有受到太大的冲击。

丁世忠的豪赌

尽管如此，想要成为国内一流品牌，安踏的知名度还远远不够。

丁世忠性格强势，认准机会会心似猛虎放手一搏。，丁世忠力排众议拿出全年利润的80%签约孔令辉并率先在央视打广告，开创了中国体育用品行业的品牌时代。

丁世忠回忆称，那是一种要生存下去的欲望，并且信心满满。

“信心好像就是我一直这样的一种性格。”丁世忠喜欢折腾，并且经常自我检讨。但他却从不检讨自己的缺点，因为他觉得每个人都有缺点，过度思考这个没有必要，倒不如检讨自己做错了什么。

日后再提起这次决定，丁世忠表示，这是他人生中为数不多的几次豪赌之一。几次豪赌还包括之后在20、20收购高端品牌FILA和亚玛芬体育。

在当时，只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言，国内体育品牌鲜少有这样的打法，丁世忠的做法无疑是一道险棋。

为了打响品牌，丁世忠锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，代言费是80万元，央视广告300万。

当年安踏全年利润只有400万，顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签下来了。

年，孔令辉登上央视，第一次为安踏做代言，但广告播出后的一两个月市场都没有反应，第三个月，陆续开始有经销商过来洽谈，安踏的销量也开始翻倍上涨。

悉尼奥运会，孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局，最后赢得了冠军。赢球之后的孔令辉仰天长啸，亲吻着胸前的国旗，这一幕让无数中国人为之动容。

此后，孔令辉再说出“我选择，我喜欢”这句广告语，让安踏横扫中国，安踏当年的销售额突破了3亿。

这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点。对此，丁世忠一直心怀感激，年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今都挂着孔令辉的照片。

2007年，安踏成功登陆香港主板，融资31.68亿港元，创下同行业在资本市场市盈率及募集金额双第一的佳绩。，安踏销售额近百亿，运动鞋综合市场占有率连续第一，成为中国体育用品行业的领头羊。2012年的伦敦奥运会，安踏龙服成为中国荣耀和体育精神的象征，受到了社会各界的高度赞誉。

安踏病了吗?

从豪赌孔令辉成功之后，安踏的发展可谓顺风顺水：赞助CBA;2007年在香港上市;同年，签下了NBA火箭队的三位球星。但安踏并没有就此高枕无忧。

年，中国体育用品行业迎来了调整期。北京奥运之后，中国各大体育品牌疯狂发展，通过不断开设新店来拉动增长，每年的店铺增长率都超过10%，很快整个渠道就被塞满了。结果，品牌商库存积压严重，收入锐减，关店潮不断。清库存与零售渠道改革成为当务之急。

安踏也被这波低潮所波及，甚至连丁世忠都迷失了方向。他一度站在厦门运营中心的办公室里看着自己的员工，有些疑惑地自问：这就是一家市值300亿港元的公司吗?这就是300亿港元市值公司的员工吗?

2012年，安踏虽然超越了李宁成为国内体育用品行业的老大，但其营业收入与净利润却分别下滑了14.4%与21.5%;而李宁公司更是陷入困局，亏损近20亿元，收入下滑24.5%至67.39亿元，毛利减少36.9%至25.50亿元。匹克、特步、361°、中国动向等品牌也都面临困境。

在丁世忠眼中，安踏病了，他需要很快找出病因。

他几乎走遍中国所有的地级市，总数超过500个，最紧张的时候，他最多一天走过三个省市，—早上坐最早班飞机到上海巡店，中午则飞到天津继续工作，当天晚上驱车赶往北京。“我想中国做我们这一行，能做拉网式踩点这样的事，在我这样的岗位上还是少见的。”丁世忠说。

“为什么会走下坡路?一是商业模式多少年都没有创新。我们以前就是做批发，把商品做完了做电视广告，让大家知道你这个品牌，卖给经销商就完事了;二是我们得了‘上市综合症’，把自己当成一个大企业。”丁世忠意识到，这种情况必须改变。

李宁同样看到了商业模式上的问题所在，在糟糕的业绩面前，原CEO张志勇出局，李宁本人回归，与TPG合伙人金珍君一起掌控公司，随后像其他品牌商一样开始零售渠道改革、去库存化等一系列操作，但很快就陷入困境。其店铺多数是加盟，分销商利益错综复杂，想完成这样一个大变革，没有统一的思路几乎不能完成。而金珍君一上任就更换了李宁的大部分管理层，在变革期间，这样的动荡无疑是雪上加霜。

安踏也曾经历变革的阵痛，但与李宁不同的是，它最终率先走出了低潮期。“其实民营企业也是被逼的，但逼出来的东西今天看来对安踏起到了很好的作用。”

具体措施是，过去安踏一年有4个季度的订货会，经销商订完货，品牌商就撒手不管了，调整后，安踏将订货会改为一年6次，并会建议经销商该订多少货。“以前是经销商承担责任，其实经销商根本没有办法承担，他卖不动压一季货你就完蛋了，所以你要更多地转换角色。”丁世忠说。

在终端店面，品牌商需要经销商更多地配合。安踏所有的店面中都使用了ERP系统，这样可以及时了解店面每天哪些款式销售好或不好，及时补货与更新。与此同时，一些经营不好的店铺被迅速关闭。

当部分经销商不愿意装ERP系统(他们不愿意把自己的真实数据告诉品牌商)且不主动调整时，安踏就协助他们在全国主要县市开设旗舰店。

对于这次变革，赵昂印象颇深。三年前加入安踏的他，负责区域零售渠道。“分销商一开始的确需要时间适应这种调整，但重点店铺做出效果来了，不用我们太费力推动，经销商就主动调整了。”

跟李宁不同，安踏的店铺多数属于经销商自营，他们可以通过行政命令来推动变革。库存处理就是最典型的例子。安踏在采取集体低价回购库存举措的同时，还开设了近200家工厂店，并通过电商渠道帮助经销商处理库存。到2012年底，其库存处理已基本完成。

但李宁公司由于加盟商利益复杂，处理库存时，金额分配会引来各种纠缠。所以即使拿出20亿元来进行渠道改革，还是引来了一部分经销商的不满。更关键的是，李宁将一部分收回来的货物以超低价在凡客上促销，这对其线下渠道是个不小的冲击。

“卖给电子商务也好，其他渠道也罢，但如果最终流向我的市场通道的话，对新货是有影响的。”一位李宁经销商表示，公司表面上把经销商的货收走了，是对他们的帮助，让他们去订新货，但当新货上市的时候，突然这些被收走的库存在凡客上出现了“地摊价”，这对品牌是一个稀释作用。“消费者的第一反应是：在网上是20元，在店里却要200元，谁还会去李宁专卖店?”

这的确是一个不太明智的做法。安踏收回来的库存会有一部分作为福利发放给员工，这对经销商既是帮助，又不会与线下渠道形成冲突。“安踏当时的要求是，既要将库存调整成良性，又不能让常规店铺品牌形象打折扣。”

与此同时，安踏也在进行管理扁平化改革。之前公司拥有运营管理部，下面有大区、分区经理、经销商、加盟商，层层管理。改革后，安踏将这些层级逐一取消，公司直接设有一个销售营运部。

坊间一直将李宁称做“贵族”，安踏比作“草根”。贵族常自持孤傲，喜规整;而草根则爱创新，偏野路。

到底，安踏的零售改革已经初见成效，而作为竞争对手的李宁却进展不大。甚至李宁公司的高管也承认，同样进行零售渠道改革，两家公司取得的成效不可同日而语。至于原因，他总结说：“李宁的渠道管控很失败，其自身的电商策略对线下有很大冲击。最重要的是，安踏的执行力绝对超过李宁。”

还能更好吗?

3月12日，安踏公告称由安踏体育、方源资本和腾讯组成的投资者财团成功完成现金收购亚玛芬体育公司，安踏集团将持有57.85%的股权。

经过半年的博弈与焦急等待，安踏终于迎来了最终的胜利。

丁世忠坦承内心曾经历多次挣扎。“在做出这个决定前，也曾连续几天都彻夜未眠。”丁世忠在其内部信中表示：“我一直在想，这件事对公司意味着什么?最近也有很多人问我，安踏集团现在发展得非常健康，日子可以过得很舒服，为什么还要折腾?”

“强势收购亚玛芬体育对于安踏来说确实迈出了实质性的一步，也让一直急于国际化的安踏体育真正地走出国门。”有业内观察人士分析说，年之所以能够取得较好的成绩，似乎跟多次的并购有直接的关系。

安踏2018年财报显示：

收益增加44.4%至人民币241.0亿元

经营溢利增加42.9%至人民币57.0亿元

股东应占溢利增加32.9%至人民币41.0亿元

每股基本盈利增加30.6%至人民币152.82元

安踏品牌产品及其他品牌产品(不包括10月1日之后新加入本集团的品牌)之零售金额(按零售价值计算)分别取得按年10%-20%的中段增长及85%-90%的升幅，继续处于行业领先水平。

备受关注的安踏第二大主品牌FILA，在2018年业绩爆发，销售增速超过八成，贡献流水超过100亿元。财报显示，2018年全年安踏品牌的零售额同比增长10%-20%，其他品牌的零售额同比增长85%-90%，其中FILA品牌全年营收占比35%。

“收购FILA后，安踏培养了10年，才有了今天的成绩，这说明安踏收购过来的品牌至少要经过10年的培养，而今安踏押上所有的身家再次收购，或将陷入发展僵局。”另有业内观察人分析说，虽然安踏体育有FILA这样百年品牌成功运营的经验，但不意味着可以惯性地运用到亚玛芬的运营上。

材料显示，20安踏体育营业收入首次突破百亿，同年安踏体育就定出在2025年实现一个“小目标”——千亿流水。

时至今日，已经过去四年了，安踏营收从年的111亿元增至2018年的241亿元，累计增幅超过117%。但对于此前丁世忠定下的千亿流水目标，目前看来还有不小的距离。

尽管如此，在千亿路上，丁世忠却走得更加坚定了。他曾在一次采访中说：“集团市值首超600亿，背后的支撑正是‘安踏之道’的确立和践行，我们希望担起中国体育用品行业和民族品牌的大旗，继续创造安踏奇迹和中国奇迹。世界大同，惟变革者强，惟奋进者繁盛，惟创新者生生不息。”

丁世忠续指：“随着2022年冬奥会筹备工作陆续展开，安踏将全力配合。市场也普遍认为，未来十年将会是中国体育用品产业的黄金十年，受惠于政府对体育事业发展的不断支持、体育参与度的提升，以及体育用品产品需求的增加。凭借我们的‘安踏之道’及独特商业模式，我们有信心能够在中国体育行业中脱颖而出、再创奇迹。”

丁世忠在第十三届全国人大二次会议上，作为人大代表在“代表通道”接受人民日报的采访时说：我想和大家分享一个故事，我的印象很深刻，2008年的时候，奥运会在北京召开。那天我坐在鸟巢开幕式的现场，内心充满遗憾!作为中国体育用品品牌，那时候的安踏还很小，没有能力赞助中国代表团。但是在20，我们赞助了北京2022年冬奥会，弥补了这个遗憾。

这个故事不禁让人联想到丁世忠的一句口号——

“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”

创业项目哪里找?记住以下五个步骤。

步骤一：根据自己的兴趣爱好，选择适合自己发展的行业。兴趣爱好所致，就会对事业充满热情，这一点是非常关键的。选择在自己喜欢的行业发展，当遇到困难与挫折的时候会充满动力，会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候，是看到别人在这个领域赚钱了，自己也投身其中，因为没有兴趣爱好做支撑，当遇到困难很难持续做下去。强迫自己做自己不喜欢做的事情，有可能会维持一时，但很难持续长久。

步骤二：不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好，还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来，选择更适合自己的创业项目，更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查，如果存在巨大的市场需求就存在商业机会，也就是人们通常所说的商机，发现商机并果断把握商机，就等于迈出了创业的第一步。

步骤三：选择创业的方式。你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业，这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛，而如果选择与亲朋好友合伙创业，有可能会出现意见不统一的现象，或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意，选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择，这是一种比较有保障的创业方式，因为资源都由总部提供，即便没有任何创业经验，也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨.

步骤四：充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权，在创业选项目的时候，要做好充分的市场调查，比如说想要开一家门店，就要了解周边消费人群的消费习惯，确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况，选择适合的经营项目，举一个反向例子，在农村开咖啡馆显然并不现实。

步骤五：创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件，开店做生意属于个体工商户，需要到工商局递交有关资料表格，包括身份证、照片等有关材料要准备齐全，在工商局登记申请，经工商局批准才属于合法店面。

篇4：安踏创业故事-17岁男孩单身闯北京创业

丁志忠是个做事追求认真的，要做就要做好的人。作为本报评选福建商界创业英雄的候选者之一，丁志忠对本报此次活动的进展表现了极大的关注。丁志忠认为，每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程，而加入世贸三年，正是他领导下的安踏集团茁壮成长、不断走向成熟的三年。

【创业之路】

17岁男孩单身闯北京

穷则思变。

上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好;看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?

丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：”你才多大啊，就跑出来做生意?“丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了门的柜台。

仅两年的时间，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。

丁志忠总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。

第一个吃下螃蟹

销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗?

但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的”青岛双星“、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。

晋江货出问题的地方是没有品牌!

带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，”我选择，我喜欢“，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的”我选择，我喜欢“，，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。

从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。

虽说如此，但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为，广告策略只是企业市场战略的一部分，做广告能让品牌的知名度获得提升，请形象代言人能让品牌的个性更鲜明，信赖度更高，但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。

“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感，”丁志忠这么告诉记者，“现在已经算好了，每天只要工作十个小时，但是每天都会有新的事让我要忙一阵，越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在，刚刚忙了一上午，能够坐下来和记者边喝茶边聊聊，也是一件很享受的事情。”

51%和49%：丁志忠的生意经

在安踏，有一个理论流传得很广。

丁志忠说是自己做人和做事的原则。

“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51% 的好处，自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗?哪有这样做生意的?后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。

不开拓海外市场

国内市场也保不住

丁志忠立志要让世界鞋业重新“洗牌”。

“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位，但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。

随即，2003年起，安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。

2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界坚定了坚实的基础。

在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。

【创业心得】

明确目标

勇往直前

“无论做什么事情，都要有明确的目标，并勇往直前!”

丁志忠坦言，自创业开始，他始终沿着这条路坚持不懈地走着，“有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。事实证明，我这些年来的坚持都是正确的。”丁志忠不无自豪地告诉记者。

丁志忠始终坚持认为，国产鞋在国外的市场无非就是东欧、南美，他们加起来都没有中国的市场大。而且做国外市场，国产鞋没有资金实力去打品牌，对国外的文化习俗也不了解。如果专心打国内市场就容易多了。

2004年10月，安踏与CBA签署了赞助协议，从2004到2007连续三年成为“CBA唯一指定运动装备”，此举标志着民族品牌已经打破了国际运动品牌垄断国内外顶级赛事的格局，这预示着以安踏为代表的民族体育品牌在与国际品牌的竞争中赢得了先机。

创业技巧:

1. 分析个性

创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗?可以坦然接受批评吗?有处理财政危机的能力吗?事情不顺会及时收手吗?在你全身心投入前，首先确保你有能力承受种.种压力。

2. 拉家人入伙

与家人合作一定有助于你成功创业，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意，提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股，以解决你的资金问题。

3. 只卖必需品

保证你的产品可以激发大众的兴趣，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可，而非可有可无的。在着力创业之前，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。

4. 不必求新

事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处，在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。

5. 全面调查市场