空调行业机会何在？
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篇1：空调行业机会何在？
近年来我国空调行业发展非常迅速，目前已经占据全球70%的产能，成为名副其实的空调生产大国，然而步入以后，在前期家电下乡、以旧换新、节能惠民等政策的透支作用下,外加国内房地产调控和国外经济不景气，家电行业陷入低增长。在宏观经济形势日益不被看好，企业经营普遍日益困难的当下，空调行业未来增长的机会又在哪里呢？中美嘉伦国际咨询（北京）有限公司（以下简称“中美嘉伦”）认为，推动下一阶段空调市场发展的机遇主要有六：第一，变频技术、新材料等的发展；第二，人民生活水平提高，空调进入普及时期，尤其是三四级市场增长空间较大；第三，家用中央空调市场份额的增长；第四，我国空调海外市场依旧广阔；第五，保障性住房市场的发展将带动空调消费的增长；第六，空调更新消费的需求。
一、我国空调行业发展现状
及两年我国空调产销规模快速回暖，内销市场规模增幅均超过20%，出口规模、生产规模都实现几年来的首次大幅增长。，受益于节能惠民、以旧换新及家电下乡政策扶持、房地产市场膨胀、夏季普遍高温等一系列因素影响，空调生产和消费都创纪录地增长，实现了后金融危机时代快速回暖反弹，内销市场规模增幅超过20%；同期我国累计生产空调11219.8万台，同比增长41.60%，增幅比上年同期上升45.72个百分点。
步入冷冻年以后，在前期家电下乡、以旧换新、节能惠民等政策的透支作用，外加国内房地产调控和国外经济不景气，家电行业陷入低增长，家用空调市场持续萎靡不振，据有关数据显示，20上半年我国家用空调出口量同比下降10个百分点；商用空调市场增长率约为15%，同比也下降10个百分点，企业订单量明显不足，
总体而言，2010及我国空调市场的快速增长主要呈现以下几个特征：
（1）随着新农村建设的推进，城镇化水平的提高，加上家电下乡等政策刺激，三四级市场空调规模实现“放量增长”。
从我国平均每百户年底空调拥有量增长速度可以看出，进入21世纪，我国农村居民空调器拥有量增长速度明显高于城镇居民，且城镇居民与农村居民平均每百户年底空调拥有量的差距由的23.3倍缩减至20的7.2倍。
然而值得关注的是，随着利好政策的到期，空调等家电行业将回归稳定增长轨迹。
（2）我国家用空调市场集中度明显，格力、美的占近半份额，而外资品牌在国内家用空调市场的竞争力较弱。
表1 2010年国内空调市场各品牌市场份额
从2010年国内空调市场上各空调品牌生产商的市场份额分布来看，2010年国内品牌在空调市场上表现非常抢眼，格力、美的、海尔牢牢占据行业三甲；外资品牌在空调市场的零售量份额被压缩至14.8%，使得外资品牌空调生产商在国内空调市场的竞争力明显弱于其在另外两个白电产业的表现：在国内冰箱市场上，外资品牌零售份额占21%；在国内洗衣机市场上，外资品牌零售份额占34%。
可以预估的是，家用空调行业集中度将会越来越明显，而边缘品牌将面临淘汰风险。
（3）与家用空调形成鲜明对比的是，中央空调（包括家用和商用中央空调）市场外资品牌占据绝对优势，国产品牌正快速崛起。
在我国中央空调市场上，外资品牌中大金占据头把交椅，相当于格力、美的、海尔、奥克斯、清华同方等国产品牌的总和，国产品牌仅占1/4的市场份额。但是国产品牌在中央空调领域正快速崛起，格力电器落户重庆两江新区，以商用电器研发生产为主，标志重庆格力将空调产业链从家用向商用升级；美的重庆生产基地也已投产，中央空调冷水机组产能扩大到了20亿元。
篇2：空调行业专用名词
空调即空气调节器(room air conditioner)，挂式空调是一种用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气温度变化的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。
空调的专用名词解释：
1、室内机：空调的室内部分，一般分为壁挂式，柜式，天花式，管道式等等，包含蒸发器，室内风扇，风扇马达，控制部分。
2、室外机：空调的室外部分，包括压缩机，冷凝器和风扇及风扇马达，室外控制部分。
3、压缩机：提高制冷剂气体压力的装置，将低温低压的气体变成高温高压的气体。
4、制冷剂（冷媒）：空调冷冻循环系统中循环的物质，是热量的载体，通过状态的改变来吸收或释放热量，从而使空调器达到制冷或制暖的目的。
5、制冷量：制冷时空调器单位时间内室内机吸收的热量，单位一般用W或KW表示。
6、输入功率（耗电量）：空调运转时，单位时间消耗的电力，单位一般用W或KW表示。
7、能效比（EER）：空调制冷量和制冷输入功率的比值。比值越大表示制冷性能越好。
8、性能系数（COP）：空调制暖时制暖量和输入功率的比值。比值越大表示制暖性能越好。
9、制暖量：制暖时空调器单位时间内室内机释放的热量，单位一般用W或KW表示。
10、热交换器：空调器中用于空调系统和周围环境交换热量的装置。
11、冷凝器，蒸发器：冷凝器即为空调室外机的热交换器，蒸发器即为室外机热交换器。
12、温度传感器：空调器用来测量温度的电子元件。
13、R410A：是一种新型环保制冷剂，不破坏臭氧层，工作压力为普通R22空调的1.6倍左右，制冷（暖）效率更高。
篇3：空调行业急待升级
冷冻年度已经结束,在过去的一个冷冻年度中,空调市场事件不断,其实又以以下的几件事件最为重要,LG的倾销事件,原材料涨价,欧盟环保双指令生效,人民币升值等一系列事件,这些都深深的影响着中国空调行业今后的走势，
今年国内空调市场相对平稳, 空调销售量同比增长9．45％，销售额同比增长7．98％，与同期相比，销售量增幅减少8．56%。空调产品平均价格比略有上涨。上半年，空调器整体平均价格为2529元。除2月份价格略有上升外，从3月份空调开始动销起，连续4个月三项平均价格都呈下降趋势。一系列的信息都悄悄的告诉我们,中国空调行业正面临着一场升级战
05冷冻空调的出口总量为2468万台，同比去年同期上升9%，从各月出口趋势看，前七个月出口除3、4月份比同期有显著增长外，其他各月基本与04年同期持平；出口总额为383888万美元，同比去年同期增长19.7%，高于出口量涨幅，平均单台出口单价上升10%以上，这主要缘于05空调出口不仅各品种价格有上涨趋势，其出口产品结构也向高端偏移。
1.空调利润空间的下滑,行业整合必将进一步加剧
空调行业经过了这几年的发展,价格竞争已经到了极限,今年七月格力公布的中报显示一台空调的利润仅仅为50元的尴尬结果,好象感觉到了出口一台DVD利润2美元的冰点.从去年开始的原材料的涨价刚好给了各个厂商有了一个暂时躲避价格战的避风港,今年的空调市场没有爆发大规模的价格战也是在情理之中的.但是这只是一个暂时的风平浪静,如果明年的原材料降价了呢?各个厂商又如何应付呢?
经过几年的撕杀,如今活跃在市场的品牌进一步的减少,今年的统计结果是又有27个品牌退出了市场, 排行前十名品牌市场占有率达到74．59％,比去年同期高出5.87个百分点,前25名品牌市场占有率已达98.75%的市场分额,就是说明来年还有几十个品牌为自己的生存沉浮.整合的结果是走向了少数企业竞争的阶段,在这种情况在各大企业第一争产能,去年好几家企业生产基地的落成正是体现了这点,而这之后呢,就不得不面临了企业产品管理渠道升级的问题,粗放的管理,粗放的价格竞争已经不能够满足当前的形势.
行业整合进一步加剧,今年又有近27个品牌在市场中消失,市场进一步向一二线厂商集中,同时中国空调产能达到了8000万,预计空调产将会有进一步的放大,巨大的产能的闲置和惊人的库存使得厂家不得不重新考虑。
2.人民币升值和国际市场的种种限制条件的出现要求我们的产品进一步升级
7月21号人民出乎所有人的意料升值了2%,这次升值虽然早已在人们的意料之中,但是突然毫无征兆出现的时候还是把不少人个吓了.于是大家就开始忙着盘点自己的得失.
从空调产业来看,这次升值短期内的影响我认为不是很大,各大厂商对次早有准备,当然有不少中小代工厂家受到了很大的影响.但是总体来说影响并不是很大,这也可以从今年的外销的数量上体现出来,同时今年的外销的平均价格也有一定的上升.
但是从长期来看,却是对我国的空调企业有着深远的影响,甚至可以说是给空调企业敲响了警钟,在国际市场上再也不能重负国内市场价格竞争的路线了,也许在短期内会有效果,但是从长远来看是会丧失自身的所有竞争力的.
欧盟的双指令的实施的出台使得企业的成本进一步的提高,巾帼估计回收一个废旧产品的成本在5-8美元之间,这几乎是很多企业的全部利润.
3.国内市场国产品牌占有率的进一步扩大,总体价格进一步的下滑使得各大厂家必将选择产品技术升级
根据最新的一份资料显示,国内空调市场中,国内品牌已经占据了84.5%的分额,而仅仅在04年的9月份也才只有75.7%,这说明了其实在这风不调雨不顺的一年中国内的企业发展还是非常的迅速的,但是我们也要主要的一个问题,我们把各个价位的产品一分析就可以发现国外品牌都已经向高端进一步的集中了,也就是说国外品牌放弃了不少中低端市场的分额,而加大自己在中高端市场上的力度,这也就是反应了一个问题,竞争到最后,我们依旧无法避免进行品牌竞争,技术竞争这一战,只有赢下了这一战才可以真正的说我们从家电大国成为了家电的强国.
也许在不久的将来,海外空调市场的国外厂商也会集体大规模的退出中低端市场而集中精力开拓和维持高端市场,这就是说明我国空调企业获得了一个暂时性的胜利，但是这知识在量的上面的一个胜利，我们更需要在质上取得突破，
4.随着产能的扩大，一些企业不在满足于OEM方式的生产,将巨大的品牌溢价空间留给国外厂商,更多的企业自有品牌的出口,促使行业升级
出口是中国空调企业的一条出路，这几年空调的出口基本上支撑起来空调产业的半边天，但是这其中80%是OEM方式的出口，厂家的利润空间相当的小，甚至说是微利的运做，但这也是利用剩余产能的一种方式,在三四级市场还没有完全开发的时代,这确实是一个不错的办法,但是问题是随着企业的发展.很多企业已经不满足与那微小的利润空间,所以不少企业开始了自有品牌的出口，虽然开拓市场的难度很大，但是这确实是空调产业今后的必经道路，这就要求我们的厂商要设计开发出更多适合国外市场的产品出来，毕竟这个市场相当巨大，成本是我们的优势，再加上技术上的跟进，我们可以象在国内市场一样的在国际市场上占有绝大多数的份额,但是海外市场的竞争并不比国内市场少多少，虽然没有象国内残酷的价格竞争，但是真正的进入海外市场的门坎还是比较高的,今年八月欧盟环抱双指令的实施正是反映,进军海外市场不是依靠单纯的物美价廉就行的通,这更需要空调企业对自己的产品,基础,管理和渠道进行升级。
摆在中国空调企业面前的是整个行业升级的机遇和挑战，也可以说整个中国的制造业所面临的机遇和挑战，这是一个行业发展到一定阶段量变到质变的必经阶段，胜者为王败者为寇！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：yuhongbiao@yahoo.com.cn
篇4：空调行业开盘调查报告
按照空调行业的游戏规则，每年的9月至下一年的3月为一个冷冻年度的淡季市场，4月份到8月份为一个冷冻年度的旺季市场，空调行业发展早期，由于行业的特殊性，其淡旺季的销售差别非常明显，业内往往用“淡一旺四”“淡一旺五”等来形容。到了行业发展的中期，由于空调厂商的着力引导，这一趋势得到了有效改观，空调行业的淡旺季销售差别日益缩小，20、甚至全年淡旺季的市场销售甚至超出“淡一旺二”的水平。但是空调市场淡旺的差别并未沿袭20的市场走势，淡旺季销售差别较大，全年旺季的销售是淡季市场的3倍多。在分析这一原因时，业内人士大多将其归结于2005年度尾市的低迷表现、当年行业巨大的库存和工厂用入投放淡季的市场资源较少，国庆、春节等时段的促销力度明显很小等。
度在业内人士的复杂心态中拉开大幕已两月有余。业内人士分析认为，20结束后空调市场的总体库存量得到有效控制，应该会为新年度的市场操作打下较好的基础。与此同时，各大品牌在本年度开盘之际都着力推出了主打产品，同时海尔、美的、格力、奥克斯等品牌也都投入较大广告资源用于淡季市场的启动。许多因素都使人认为空调行业对于本年度淡季市场十分重视，本年度开盘以来的销售形势到底如何令业内十分关注。
针对本年度淡季开盘终端市场的表现，《空调销售》杂志组织对全国115个城市382个主要空调零售点进行了调查（其中连锁卖场244家，空调专业零售卖场138家），于近日对外发布了《20空调行业开盘调查报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，20度开盘形势虽然要好于20度同期，但是整体销售并未摆脱低迷的走势，销售形势并不乐观，同时由于各品牌对于淡季市场重视程度不同，投入资源力度不一，各品牌开盘以来的销量差别也较大。
■ 名品仍是终端首选
在新年度终端首推品牌的调查中，绝大多数卖场负责人都选择与知名品牌进行合作。《报告》认为，在空调行业日益理性的今天，经营的安全性成为各终端考虑的首要因素，大品牌往往在与终端的合作上会保持连续性，而部分中小品牌在年度结束后，会因为自身原因，在对与卖场的合作进行全面评估后有所调整，这使得许多卖场在选择上有所顾虑。《报告》称，在新年度开盘以后，海尔、美的、奥克斯等品牌纷纷就新一年度的合作与包括各大连锁巨头在内的终端卖场签订了合作协议，稳定了终端渠道。事实上，近年来“大品牌得淡季，中小品牌拼旺季”的现象已经日趋明显。
图1：年度开盘卖场首推品牌调查结果 (单位：票) ■ 新品受市场欢迎
年中国空调行业在市场空间短缺，竞争进一步加剧的严峻形势面前，在经历了产能整合、渠道整合后，以“性价比、节能、健康、静音”等作为突破点的技术资源整合也逐渐拉开序幕，
在变频技术已经成为空调市场的一种基础技术的前提下，拥有双向换新风、恒温除湿、除菌除尘等健康功能的空调已经成为2006年度空调市场的主流。此外，虽然节能空调概念的强调已非新闻，但随着空调能效比国家强制标准实行，各地相关部门对于节能空调的检查力度加大，各大品牌对于节能的重视程度明显加大。与此同时，空调的外观设计也是本年度的一大亮色。在面板设计上，适应流行的家装，各种鲜艳明亮的色彩正逐渐取代传统的白色，缤纷的色彩给消费者更多的选择，空调产品开始成为消费者家庭中的装饰品和艺术品。并且，各类空调新品不仅在外观上注重时尚化设计路线，同时也开始注意提供空调产品自身的科技附加值和绿色环保功能。
此次，我们对所调查的382家卖场9月份以来各空调企业所推出的新品销售情况进行了调查统计，统计结果显示，海尔、美的、奥克斯、格力、志高、松下等品牌的新品销售较为突出，尤其是海尔本年度推出的R系列新品得到了各大卖场的全力主推，销售较为火爆，在销量排行榜十强中占据了四席。海尔空调凭借其超强的品牌影响力以及领先的技术实力，在2006冷冻年度就率先抢占市场先机，根据全球健康发展趋势，准确把握消费者的潜在需求，推出全球首创“双新风”专利技术的海尔“鲜风宝”空调，以高差异化功能卖点赢得众多消费者青睐，并得到全国各大主流家电连锁卖场联合主推，创造出火爆市场佳绩，并带动整体市场份额持续领先。
与此同时，我们还对各终端卖场对年度开盘以来各品牌所推机型的受欢迎程度进行了调查统计，结果显示，海尔于本年度新推出的“07鲜风宝”同样得到了终端一致的较好评价，这也从一个侧面反映出终端对于产品卖点的诉求有着较高的期待，工厂推出新品的力度也直接决定着卖场的主推，进而影响消费者的选择。
图2：2006年9月空调企业上市新品销量排序 图3：2007年度开盘最受欢迎机型调查结果 (单位：票)
篇5： 空调维修行业年终总结
总结经过近一年来的工程维保工作，我感到颇为疲倦。由于小业主在收房、装修过程中发现工程质量问题后随时都可能找上门来或者打电话过来，确定责任、维修、赔偿等一系列工作总让人喘不过气来，心神不宁，特别是每次听到电话铃响，我就像惊弓之鸟生怕有“刁民”又来找事。作为对前段时间工作的总结，我不仅审视我们在施工中存在的质量问题及其产生原因，还要在以后的工作中尽量去避免这些问题的出现以及造成的经济损失。
总结前段时间的维保工作，土建专业在维保期间的质量问题主要体现在屋面漏水、露台漏水、外窗（外保温）系统漏水、空调机位漏水、厨卫间漏水、给水管井漏水、地下室外墙漏水、外窗玻璃焊点、外窗及百页安装问题、户门安装问题、地下室地面起砂、结构顶板施工缝裂缝问题、二次结构墙体裂缝问题、结构预留洞问题、结构顶板不水平、预留孔及吊洞问题、墙面顶棚抹灰及空鼓问题以及部分结构和装修设计问题及其他等18方面，下面我将对以上质量问题逐个描述
1、屋面漏水：屋面漏水后维修难度大，主要体现在漏水点不好确定、工序复杂、工作量大。特别是卷材防水，即使掌握了室内漏水情况也无法确定漏水点的具体位Z，雨水可以通过漏水点流到结构顶板的薄弱部位并渗透到室内，因此在确定其漏水点时往往会做很多无用功，一次两次也未必成功；屋面防水层上一般都有找平层、保温层、加强层、饰面层等，防水层的修复必然要破坏其它装饰层，同时在维修时也不可避免的造成二次破坏，也只能扩大维修作业面来进行维修，工作量较大；如果是斜屋面其操作也具有危险性，例如新世界项目。其漏水点主要有以下几种：突出屋面的烟风道、排水管根、天窗及周边、天沟、天漏以及阴阳角部位。所以我认为在进行屋面施工时，应从结构层开始必须每道工序做到位：屋面板浇筑时与之相连的墙体的水平施工缝处必须振捣密实，各出屋面的部位吊洞要填实抹平；在进行基层处理时，将阴阳角、管根、天窗周边等上述提到的部位做弧角处理，不允许因存在死角而导致防水层不能做到位；在JS防水层施工时一定要按照比例（双组分防水涂料），按操作标准进行，严禁采取提高粉料比例、掺杂其他材料（增加厚度）等不当措施来赶工期；在淋水试验合格后方可进行下道工序；其实防水作业最重要的是成品保护，所以在保护层施工完毕后要切实的进行二次淋水，并严禁再剔凿。但往往在施工中防水层经常不能一次做到位，风道周边、天窗周边、天沟、天漏部位因未做到位经常甩在屋面其它工序完成之后才施工，必然存在防水接茬的问题，也就容易导致漏水。特别提出的是后打吊杆、避雷带支架等可能破坏防水的工序一定要提前做或者控制其打孔深度。所以我们在施工中要安排和实施好紧前工作，并确定不再发生改动，使防水层一次施工完毕，保证其整体有效性。
2、露台漏水：除了上述屋面漏水的原因外，另外还有以下几点：
①露台成活面比室内高，往往会在防水层失效的情况下，雨水顺结构板的上面渗入室内；再者，柜机空调孔高度在设计中往往以室内标高为准或同标准层，必然是空调孔对于室外势必有所低，在雨水大时或者地漏不通时，雨水很容易倒灌室内，因此要特别注意此处空调孔高度的确定，至少高于露台的上沿。
②露台反沿的收边，对于目前实施的外保温体系来说，必须要慎重处理。
在以往出现露台漏水案例中，除少部分漏水点是在露台中间(露台防水层中间部位渗漏)外，大部分都是反沿的节点处理不当。根据维保期间的教训，我认为露台的防水层不仅仅是只刷或者贴到反沿上面，而是要反包到反沿外保温的外侧下反至少五公分,外墙处防水层上反的三十公分必须贴着结构墙做（即夹在外保温和结构墙之间），其高度为有效高度，即高出露台成活面三十公分。在防水层施工后（闭水合格）及时做保护，不要因合并工序（防水保护层和面层合并）而忽视防水层的成品保护，砖缝要勾实。针对外保温系统的问题将在后面专门去谈。
③上人露台还要注意几点：栏杆的埋件一定要在防水之前完成；由于露台反沿的披水为向内坡，栏杆的下称必须离开离开一定高度，避免此处形成死水湾。
④地漏管根作为一个最常见漏点，同天漏一样，其产生原因主要有以下几个：管根未固定牢固就进行防水施工、施工中管根未作圆弧处理导致防水未能刷（粘贴）到位、设计不合理如PVC管管根与卷材防水粘贴、雨水管或冷凝水干管下沉等。因此防止管根漏水最重要的工序是固定好雨水管，防水涂料一定要涂刷到位（涂刷到地漏口并向管口内下反一定深度）。
3、外窗（外墙聚苯板外保温体系）漏水：屋面漏水涉及到顶层，而外窗漏水直接涉及到每家每户，也是雨季漏水的重点。外窗漏水体现在三方面：室内的窗上下口漏水、外窗拼缝漏水和外窗活扇漏水。外窗拼缝漏水无疑是拼接不严，拼缝未打胶。针对外墙聚苯板外保温体系和断桥铝合金外窗组成的外立面装饰，其漏水的原因不能单独的只考虑外窗。根据断桥铝合金外窗的截面形式，其横称和立梃的拼接处均不密封，在窗框的四周和活扇下口进去的水都可以进入窗体，从而流入室内。雨水通过活扇进入活扇下的排水槽，从排水孔排出一部分，另一部分则通过活扇的两个下角进入窗体，顺着窗框的拼接处可以流到窗台的每个位Z。又根据外保温节点构造漏下的水可以进入室内（即窗下口），也可以进入下层窗上口。所以在外窗漏水问题上，外保温体系必须得考虑。在进行外墙聚苯板外保温体系和断桥铝合金外窗组成的外立面装饰施工中，必须重视以下几点
①外保温必须先做，并且定好外窗的安装线也即保温的收口线；施工中注意外窗上下的收口工作，抗裂面层必须将聚苯保温板包严；留够窗框安装的尺寸，避免因洞口小在安装窗框时须破坏保温。②外窗安装前必须检查外窗的截面形式，对可能造成漏水、串水的工艺连接进行处理。拼框时必须拼接严密，拼缝处使用密封胶填缝，安装时不要破坏保温的抗裂层，破坏的必须补完抗裂砂浆后再安装窗框。
③在有外墙面砖时，应该在粘砖前做好外收口工作，并做好披水滴水以及窗框周边的密封，披水滴水宁大勿小。因为直接粘砖，勾缝后不能保证砖缝里都密实，勾缝剂硬化以及时间久后就会收缩，在风压下雨水就会进入室内，以及随保温层串到下层窗顶。瓷砖勾缝要密实，现在的工人勾缝一般都是在擦缝，没有人主动拿圆钢去填实，所以在施工中必须加大力度去督促检查工人填实砖缝。
④目前我们所使用的耐候胶收缩性强，外窗打胶前必须清理干净瓷砖和窗框，窗框保护膜也必须清理干净（以免暴晒后造成开胶而导致雨水渗入）。
⑤再者就是活扇的密封胶条要牢固，闭合，密封。通过新世界项目的维保，我认识到以上几点为我们施工时所忽视的，也付出了惨痛的代价：漏水的处理浪费了不少人工和材料；墙面、木地板被水泡不在少数，使维保工作相当麻烦，也造成了一些经济赔偿，希望在以后的施工中都能重视这一点。
外保温体系漏水，除了上面谈到的窗边收口，还要注意的是外墙保温的收头（与天沟交界处）。如果此处处理不好，雨水会顺着外墙外保温的粘接层一直往下渗，这就导致了外墙漏水。所以天沟底部一定要外高内低，防止雨水顺墙流，当然天沟不漏水也是重要的前提。
4、空调机位漏水：空调机位作为室外工程，雨水很容易进入，空调机位漏水常见的是管根漏水，在外保温体系下，管根漏水就会直接串到空调板上下的保温层内其结果类同与窗上下口漏水。另外，空调机位漏水还存在另一种情况；由于空调机位比室内高，当空调机位地漏堵塞或者空调机位与室内相交处防水失效，很容易造成雨水倒灌室内木地板被泡，所以空调机位防水也特别重要，千万不可跳过闭水这道工序，其收口要同上述的外窗周边收口。
5、厨卫间漏水：厨卫间漏水似乎是司空见惯，大多数认为只要业主进行装修也就需要进行水路改造，并且已经装修就跟施工单位没有任何关系了。其实不然：首先，现在的业主都是“刁民”，在收房时明知要刨地改管还折腾你一把，厨卫间漏水的维修就必须剔凿地面，势必需要花费人工，剔凿又是费工的活；其次，不是所有的业主都一起装修，必然会存在下层的已装修完毕上层的才开始装修，虽然物业已提醒业主本家装修前要进行本家和上家都要闭水，但这种情况依然存在，施工单位也脱不了干系，并且更费事；再者，当上家丝堵跑水（后面讲提到）时，下家吊顶势必被泡，所以必须得重视。厨卫间漏水的主要原因有以下几点：
①基层处理不到位；
②配料问题即JS防水涂料粉、液料配比不对，粉料多，无延展性；
③细部构造未处理好，没有涂刷到位，或者防水涂料没干透就闭水（当时不漏）；
④后续施工破坏。在此不再赘述，需要重复的是：当防水施工完毕后（闭水完成），一定要做好交接，由地面施工分包承担成品保护责任，并真正落实到书面上，地面施工完毕后必须进行二次闭水，也希望这一条能落实到承包合同中去。
6、给水管井漏水：给水管井管道多空间小，防水施工难度大，但其重要性却不容忽视：管井一旦漏水，便会进入室内泡坏木地板，特别是管井后为砌筑墙时，还会泡到下层户内墙面；也可能泡到公共部分吊顶以及照明等，所以必须重视。需要提出的是：尽量使管井地面内高外低，防水施工相对简单，质量也更容易保证。
7、地下室外墙漏水：地下室外墙漏水无疑是防水卷材失效，其漏水情况有给排水管根漏水、墙面顶面的小范围漏水、施工缝漏水、大面墙阴水等。究其原因主要有：防水卷材不合格、卷材施工不合格、肥槽回填土下沉、后续施工破坏严重。卷材不合格主要是延展性不合格，不均匀沉降时卷才会被拉裂导致防水失效；防水卷材的铺贴，特别是立面墙卷材的铺贴必须使用满粘法，以防回填土下沉使卷材脱落；肥槽回填土下沉，必然导致出楼给排水管道沉降或翘曲，管根漏水。所以，首先就要求我们在防水材料进场、防水卷材的铺贴上认真仔细，特别是管道根部、阴阳角、封口等，马虎不得；其次在混凝土的浇筑中要避免冷缝，施工缝要清理干净，混凝土要振捣密实，做好第二道防线。因为我们即使发现地下室漏水也不可能再去对卷材进行修补。再者，回填土时一要做好防水卷材的成品保护，严谨钢管、打夯机等破坏卷材引起防水失效；二要铺好聚苯板保护层，以防回填下沉拉脱卷材；三要分层均匀夯实，确保回填质量。地下室漏水的维修我们目前采用的是高压灌注高分子聚合物地方法，尽管这样也不能保证不会从其他地方再漏，所以地下防水卷材的材质、施工、成品保护以及回填土特别重要，必须重视。
8、外窗玻璃焊点：在新世界项目交付小业主时，据统计有二百多块外窗玻璃有焊点，在维保期间小业主陆续要求对焊点玻璃进行更换。玻璃焊点是落地窗焊护栏灼伤的,也有外加拆除时气割钢丝绳灼伤的，也有屋面焊接避雷带灼伤的。
按要求在进行焊护栏等操作时，必须用木板或者纸板等遮挡焊花。玻璃焊点是我们在现场管理中成品保护意识不强造成的。
也许大家并不在乎，每平米玻璃制作、更换单价合二百三十元左右，为此，在以后的施工中必须就玻璃的成品保护做专门的交接，从而提高电焊作业者的成品保护意识，减少因此产生的经济损失。
9、外窗安装问题：新世界项目外窗在维保中出现的问题，其数量比其他所有专业问题的总和都多。其主要有以下几类问题：①安全问题即活扇与窗框的固定；
②活扇开关不灵活；
③密封问题即气密性；
④漏水问题（上面以介绍）；
⑤玻璃划痕、玻璃自裂问题；
⑥玻璃进气问题；
⑦安装位Z不合理等等。
这里所谓的安全问题是指新世界项目出现过四次的窗活扇坠落问题，其中两次伤到过小业主，究其原因是由于内开扇与窗框的连接件螺丝松动和原设计螺丝短导致活扇掉下来，所以我们在施工前必须对外窗活扇的连接件、型材拼接方式、窗框的固定方式等进行重点检查，涉及到安全的事都是大事，外开扇更为重要。玻璃划痕主要是玻璃在运输或者是安装的过程中造成的划伤，这种情况下往往造成分包互相扯皮，所以必须要对玻璃的安装类同防水施工的验收一样进行细致认真的交接工作，由下一家做好成品保护。玻璃自裂主要与玻璃的下料尺寸和安装方法有关，玻璃尺寸过大，安装时垫片就过小，在温度变化时玻璃与窗框之间产生内应力就会导致玻璃自裂，玻璃的加工尺寸一般为扣条外尺寸减一公分半。玻璃进气问题主要是由于中空玻璃的封边不严，在室内外温差较大时中空玻璃内产生结露现象，一旦玻璃进气就必须拆除、清理、重新合片、重新安装，相当麻烦。外窗框的安装除了安全方面要注意外，还要拼框严密、方正。其对装修的影响也不容忽视，新世界外窗的安装在维保期间反映出这样两个问题：一个是正面窗的收口将侧窗的锁具埋进墙内了，侧窗内倒要打开必须得铲掉抹灰层,更不用说贴砖了，铲掉抹灰层就必须将正窗的抹灰层铲都铲才能交圈。
另一个是窗扇不能完全打开（撞墙或者撞梁），最差劲的是有些窗打开连六十度都不到，这主要是设计就那么设计，我们又没人去注意，完全忽视了建筑的使用功能，更有甚者是开窗就撞碎灯泡。所以我们在装修时一定要整体考虑。
10、户门安装问题：新世界项目户门安装基本上没什么问题，除了个别“斜门”。二次结构砌筑完成后，安装户门只是简单的“以墙中为门中”为交底，如果门口两边的墙都不正，“斜门”是必然的。户门作为面子活肯定不能斜，否则他将带来的是墙随门斜、砖随墙斜，户门内外就一个“斜”字。斜门的维修牵扯的东西很多：拆门、剔室内外地砖、重新装门、收口、铲或者补户门内外墙面、买砖（配色）铺砖等等，矫情的业主还得住宾馆，千万得注意别把户门装斜了。
以防此类情况发生，户门安装最好以地上所弹的控制线为准，并结合对面或者侧面强进行检验。说到户门，我不禁想到了7号楼户门收口时的情况:由于门洞留的过大（砌筑墙），户门安装后门顶有15公分的空隙，没法直接收口，只好重新在门口上做梁，再行收口，费工费时费成本。
11、地下室地面起砂：地下室作为车库，其面层理应为耐磨地面，而新世界项目地下车库为压光地面，并且在使用不到半年就大面积起砂。
分析其原因，我认为一方面是由于所使用的商混含有粉煤灰，粉煤灰耐磨性差，不适宜使用在有耐磨要求的地面；另一方面跟工人的操作有关，找平时加水太多强度降低，压光前撒干水泥面；特别是压光的时间没掌握好，这也是地面起砂的主要原因。新世界项目地面起砂的维修我们采用的是喷洒地面处理剂溶液，不说人工，仅材料费就每平米五块钱，所以我们在施工中一定要注意材料的选择和压光时间的掌握。如果可能的话，办理洽商做成耐磨地面会更好。
12、结构顶板施工缝、裂缝问题：结构顶板施工缝本身不是问题，就是处理的不好也不是什么大问题，可是遇到了“刁民”就成了大问题，毕竟翻出规范我们未必保证其符合规范要求，再说谁也不愿为此再闹腾到质监站，“刁民”但愿意，甚至要求做鉴定；再者，结构顶板施工缝处理不好，在小业主装修阶段，经常会出现上家地面找平或者铺砖泡到了下家装修完的顶棚。所以，施工缝的处理也很重要。
具体的处理方法是在结构完成后装修施工之前将松动的部位剔除，露出石子，清理干净，并采用高标号的砂浆填实抹平，必要时可分两次完成。而结构顶板裂缝主要是由于砼浇筑后未达到上人强度时，为了赶工期就上人施工；过多的堆放材料、过早的拆模也是造成顶板裂缝产生的主要原因。结构裂缝过大就会影响到结构安全，在结构施工中一定要避免。在维保过程中，我们已经因顶板裂缝和施工缝处理太差向小业主赔偿了1万元，希望大家在以后的施工中足够的重视。
13、二次结构墙体裂缝问题：墙面裂缝其产生原因主要由以下几方面：不同材质墙体连接部位没有采取加强措施、砌筑墙体一次性砌筑过高、隔墙板拼缝没有采取加强措施以及隔墙板本身有裂缝等。对于已装修过的房间出现裂缝，就需要铲掉抹灰层，重新套胶、贴布、抹灰刷涂料。在新世界维保期间，一户卫生间墙砖和餐厅墙面（同一道墙同一个位Z）都出现了裂缝，经查是隔墙板裂缝引起的。
裂缝产生后，其维修涉及到对已装修墙面的涂料、瓷砖进行铲除和恢复，也就会造成经济赔偿，所以在施工中要特别注意。
14、结构预留洞、预埋套管问题：在维保期间，常见的是空调孔偏位、空调孔撞雨水管、空调孔没预留等预留洞问题，由此使我联想到结构施工中众多关于预留洞留错、少留的问题。我们很多现场管理人员在结构施工阶段只看结构图，并没有结合建筑图、电气图、给排水图、暖通图从整体上了解建筑物的整体功能要求和布局，往往造成少留、错留预留洞。比如说吧：
①雨水干管和空调冷凝水干管预留洞的位Z，是否会造成将来影响空调的放Z，空调机位大小是否合适；
②空调洞的位Z、高度（是挂机还是柜机），是否与雨水干管和空调冷凝水干管预留洞相冲突，是否鹊屯飧撸ㄓ晁倒灌）；
③管井砌筑墙插筋的预埋位Z；水、暖立管预留洞的大小、位Z，电缆桥架预留洞的大小、位Z，干管或者桥架在哪一层，从那一层开始，到哪一层结束设Z预留洞；
④通风系统的走向，预留洞的大小、位Z，从那一层开始，到哪一层开墙洞进入增压送风机房；排烟系统的走向，外墙预埋套管的大小、轴线位Z、高度；等等。
⑤呼梯盒的轴线位Z、高度、大小，电梯井坑通往集水坑的预埋套管的高度、轴线位Z，提升轿厢的钢丝绳预留孔的位Z、大小，槽钢（卷扬机支座）进墙端的预留洞的位Z、大小；
⑥消防干管预埋套管的位Z；
⑦厨卫间烟风道以及给排水干管预留洞的大小、位Z，马桶、洗手盆、地漏的位Z等等。
⑧π接室电缆套管的预埋位Z、高度，人防密闭套管的埋设位Z等等。
要准确的做好以上工作必然会要求我们在结构施工中既要看结构图，还要熟悉建筑图、了解给排水图、暖通图，从整体的建筑功能去提前发现问题，并在施工中防止少留、错留。一旦少留、错留，必将造成经济损失，举两个简单的例子：
一个呼梯盒少留，一般情况下需要φ100的水钻打6孔（180mm墙厚，大概1延米），每延米100元，那就是100元的损失；一个DN800的排烟套管少留，需要φ100的水钻打33孔，（墙厚250mm，8.25延米），那就是825元，这只是开孔的费用，这些都是小的预留孔，门洞口、窗洞口等的少留、留偏将会导致更大的损失，所以我们必须要引起重视。弥补这些过失在结构施工中是举手之劳，但在装修时却需要加倍来偿还。
15、结构顶板不水平：结构顶板不平是由于顶板模板支撑不牢固引起的涨模、模板支设局部标高有误、起拱高度过大或者过小等原因造成。常见情况有边角局部下沉和锅底。其维修比较复杂：抹灰，太厚（小面积的下沉需大面积的抹灰，特别是当钢筋下沉时不能剔凿只能抹灰，以免破坏结构）；剔凿，费工（顶板难剔凿），露筋还得另外处理；一旦被“刁民”发现将涉及到赔偿（新世界项目建工六建承建的五号楼一户因顶板下沉赔款五万）。所以我们在结构施工中必须要注意，并在装修阶段复查并处理，给“刁民”无可乘之机。
16、预留孔吊洞问题：预留孔吊洞不牢固在施工中经常出现，其往往导致有防水的部位防水失效，更有甚者会导致安全问题。在新世界项目维保期间一户在装修时，客厅顶板一块二十公分见方砼块（轴线传递预留孔）落到了下一层，只是阴差阳错的装修公司承担了此责任并且做了处理。倘若上下家小业主是“刁民”，谁都不知道会陪多少钱。所以我们在施工中一定要按照工艺标准去做，绝不允许吊洞不使用钢筋、用聚苯板填充。同时结构外墙施工时留下的架眼、螺栓孔必须填实，以免造成外墙漏水。
17、墙面顶棚抹灰及空鼓问题：空鼓、裂缝对我们搞建筑的来说可是司空见惯，可是不同部位的空鼓决定了问题的严重程度不同，这里主要说说厨卫间墙面的空鼓和客厅卧室的顶棚。
厨卫间墙面的空鼓会导致小业主装修后墙砖的空鼓脱落，客厅卧室顶棚的空鼓会导致抹灰层、涂料层脱落，其维修必然涉及到剔凿、铲除（空鼓部分）、材料购买（墙砖、底胶、腻子、涂料）、重新恢复到业主装修的程度，小业主也会因此对装修的工期延误提出索赔，稍不满意就要公示、找媒体。在新世界项目出现顶棚空鼓的房间不在少数，其中经我项目进行维修和赔偿的就有九家，其中有四家已是底漆做完后，整个装饰层从原石膏找平层脱落，有三家是在顶棚铲除后发现顶板施工缝、底板裂缝又另外提出索赔的。分析顶棚空鼓的原因，主要有以下几个方面：一是顶棚找平前基层未处理干净，没有套底胶；二是石膏质量有问题，胶性小，粒径细，硬化后强度低；三是施工过程中刮耐水腻子太早，石膏层水分没有排出（这一点可以排除，因为楼内顶棚装修早已完成并干透）。新世界项目出现的顶棚空鼓脱落我们的分析结果是石膏胶性小，用手轻抚就掉砂，截止目前为此我们所花费的材料费、人工费不少于四万元，还不含经济赔偿。所以我们在施工中一定要注意以下几点：石膏找平前的基层处理不能忽视结构修补、剔凿、防锈、套底胶，找平前先对材料做实验（也可以选几种品牌作比较），顶板石膏找平能薄就薄、能不刮就不刮（规范中并未对顶板的平整度有详细的要求，只是观感要求，顺平就可以），待粉刷石膏八九成干后再进行腻子、涂料施工。厨卫间墙面则应该省掉抹灰这道工序，业主在进行贴砖的过程中自然会找平，也没有人去追究，只要拉毛就可以。这里需要强调的是拉毛必须得养护，否则会起到副作用(隔离层)。
18、部分结构和装修设计问题及其他：经过维保期间出现的问题，不难看到图纸设计的不足之处，比如说地下室地面设计采用素砼压光成活、结构板上设Z砌筑墙（墙下无梁或截面太小）、空调机为设计太小、相邻两家共用空调机位、百叶窗叶片坡度小（雨水容易溅到室内）、部分外墙采用大孔砖砌筑（外保温体系下容易造成外墙漏水）等等，还有其他质量问题在此不再赘述。不是说上述问题大家都不知道，只是大家没有血的教训或是处理过这么恶心的问题而没有引起足够的重视，不要抱着交工就完事的心理去施工，问题早晚会暴露，也早晚得处理。
篇6：垂直网站里哪些行业还有机会？
互联网行业从不缺梦想家，也从不乏后来者，但在目前资本市场面临大幅调整的背景下，特别是互联网遭VC冷处理以来，到底还有 哪一...
互联网行业从不缺梦想家，也从不乏后来者，但在目前资本市场面临大幅调整的背景下，特别是20互联网遭VC冷处理以来，到底还有 哪一类做网站存在生存和发展空间？
有人保持乐观，“我认为有很多，一切都刚刚开始，据说现在传统行业+互联网人比较好融资！”有人有不同看法，“资讯性网站不好玩， vc不愿玩，互联网未来趋势是，互联网是一个平台，是一种工具。以前的互联网是让人们生活更丰富，现在是让人们生活更简单。”
有人另辟捷径，“保险行业网站。建立一个专业有信任度的网站。客户在网上咨询，保险人做咨询有收益。网站推广保险人个人品牌和专 业度。互联网在每个行业的细分应用，都可能催生出垂直网站互联网只是一种工具和载体。只要有行业的，理论上就能产生垂直网站，
”
其实，行业的特性决定了垂直网站的大小而已，应该不会存在垂直网站里还有哪个行业有机会的问题，都有机会，关键是你、或者你的合 作伙伴了解哪个行业。垂直网站的细分目前来说还是远远不够，大部分说是垂直网站，其实还是个综合性的垂直网站，采供销任何一个企业细节都能做成一个细分的专业垂直网站，关键还在于你手上有没有这些资源。
而且互联网的机遇无处不在！据说，有人在淘宝卖某个小圈子的德国古典音乐CD，也能卖个几百万。互联网上从来不缺少机会，缺少的是发现机会的慧眼，以及相应的资源。
互联网的长尾效应使狭小的客户群具有了商业价值，但垂直深度和低成本的推广策略是个挑战。应该说垂直行业网站比较容易生存下来，就 目前国内几千家行业网站来说，基本都不存在生存问题。但市场容量是个问题，尤其是能引起VC兴趣的市场容量。因此要注意宽度与深度的平衡，郭凡生说过一句话，行业网站就像苍蝇趴在玻璃上，有光明没前途。因此值得深思！
互联网的垂直细分其实在中国真的还没有很好的发展起来，我觉得更多的人都会关注高利润的行业，而真正熟悉某个传统行业的人却不熟知互联网。大量懂互联网的人都在直接做互联网的产品，因为大家都坚信只有产品才可能有几何倍数增长的。垂直网站，应该还有很多有待发 掘的。
所以，每一个行业都应该有机会，只要行业继续存在，机会就一直存在！
篇7：如何把握住行业转型机会
今年前些日子，香港福和集团宣布了一个收购交易，公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌，这3个品牌主要在广东和港澳地区销售，盈利有1,190万人民币。
公告称，这个交易对福和集团有利，因为：1)这有助公司提高市场占有率，特别是公司生产基地所在的广东省市场，与公司现时品牌绿柔、思蜜儿和皇月起到互补作用；2)按照公司计划，生活用纸年产能于将较现时增加23%至12.4万t，收购新品牌可确保生产线可全面开工；3)按201,190万人民币盈利计算，作价相当于年11.8倍预期市盈率，低于福和16.3倍预期市盈率，所以收购可提升公司估值。目前香港股市从事生活用纸的上市公司市盈率超过20倍。
但我觉得，这样的结果不但是对福和有利，而且对中山宝丽更加有利,宝丽应该是把握住了行业转型的好机会。第一、从竞争层面看，近年来，生活用纸行业一线大企业加大步伐扩充产能，四处圈地,产能的释放势必极大地对二三线品牌带来沉重的打击和挤压。第二、从消费者层面看，消费者对品牌的认识度越来越高，很多时候，消费者选择品牌已经是手帕纸我要用心相印、维达和洁柔的，卷筒纸我用维达的，软抽纸我用心相印和清风的，
我经常在超市里看见那些小姐们、太太们购买生活用纸时是指名道姓地要购买某一个品牌的产品。第三、二三线品牌一是资金实力不够雄厚，难以加大力度做再投入；二是网络资源、人力资源、侃价能力不足，无法抵抗竞争对手和市场竞争的洗礼。所以，小企业的路子越来越难走。加上上游浆板价格高企不下，包装材料价格年年递增；下游费用逐年上升不断，零售超市货架很多已经是买断经营。行业集中度越来越高，行业转型在即，面对行业的快速转型，小企业何去何从是战略抉择最大难题！从中山宝丽纸厂近年来在市场实际表现中观察发现，宝丽并未能及时根据市场需求转型，导致市场占有率的逐年下降，宝丽在清楚自己不能也很难坚持下去的情况下选择退出，对企业来说未必不是明智之举。第四、从品牌角度上看，此次交易卖价价格不菲，可以说是卖出了一个好价钱。所以，我在为福和赞叹之余更为宝丽竖起大拇指！
说实在的，纵观行业那么多企业，至少有几百家上千家生活用纸企业，能及时转型毕竟不够百分之二三。每次在行业转型时都有一部分企业被淘汰掉，但余下的大部分企业业绩都每况日下，都诉说企业越来越难做。更少有企业能像中山宝丽这样迅速寻找到一个好婆家，把自己嫁出去，其实，这样做对企业来说不愧是一个好归宿。这无论是对企业经营者也好，还是对跟随自己打拼多年的伙伴、员工也好，这都是一个好交代，对社会也不失是一种贡献。所以，我认为在行业转型时，这应该是一种处理中小企业的好办法。再试想，众多经营企业的人，在中国纷繁复杂的环境中，不多不少至少也经营了十几二十多年，有时候也觉得很累很累，也该放下包袱，应该和妻子小孩一家大小好好团聚团聚，让自己放松放松，也让家人轻松轻松。这难道不是明智之举吗？
篇8：人生如何在不如意中创造机会
人生如何在不如意中创造机会
房子装修才半年,就出现大面积蜘蛛网裂缝.幸好老总是朋友,才能如愿以偿地进行补救措施。上次装修由于太过于信任,我没有去关心过它。现在不行了,加上我也有空,于是每天去看,监督他们的工作。本来给钱接受服务是天经地义的事，可我们国家不行，不仅要给钱，还得管着，否则吃亏的一定是我们自己。
今天去看油漆工的工作。随意检查发现：墙壁很多地方有明显的细缝，而且高低不平。当我给他指出来后，他就发现了，然后就给补上。
问题是为什么他不能发现呢？这是很简单的一件事啊。
不是他不能发现，而是他根本没有想要去发现。
他只是按照程序去工作，按照上面交待的去做，做完为止。他的工作只是机械式的工作，根本不需要思考。他想到的是我工作几个小时，单位给我多少钱。而且他认为自己的工作是最辛苦的，又脏又累，那些领导只要说说话，什么也不干，却拿那么多钱，自己何必拼命呢？干好也没有奖金，还不是给别人干，何苦呢？
看来不是他们不能干，而是他们认为自己不必这样努力干。
这是意识问题，不是能力问题，
与他们老总谈农民工的素质问题，是否要加强培训。老总说了一番很有见地的话：农民工就这个素质，如果他们有意识去发现问题，思考地做工作，那么他们就不是农民工了。他们马上可以做包工头，做项目经理了。
确实如此。一个人在做一份工作，如果只是局限于把上面交待的事做完，那么他永远只能做点事。如果他能够去思考怎么把它做得最好，能够有意识去发现问题，并且解决问题，那么他就能得到提升，找到更多新的、好的发展机会。
面对一份不太如意的工作时，大多数人有点泄气了，为了生存不得不干。他们会认为自己学历不高，能力不行，命运对自己不公，运气太差，没有机会，只能暂时将就。于是他们只是把它当成谋生的手段，把规定该干的事干完，决不多做事，他们认为那是不划算的`，没必要的，然后拿到应有的工资，再等待命运的垂青。结果机会永远没有眷顾到他们。他们永远只能谋生，甚至到最后可能还会失去这份不如意的工作，有太多人需要工作了。
只有少数人，无论面对什么工作，都把它当成一次机会，不需要领导的交待，有意识去思考，不断地去发现，创造，在平凡的机会中创造着新的人生机会。他们绝不会把学历当成障碍，不会妄自菲薄，认为自己能力不行，机会太差。他们知道机会在于把握，机会在于创造。不用多久，领导马上发现与众不同的他，新的机会来临了。
人与人最大的区别只是个意识问题啊。意识到了，就会去主动思考，就能把平凡的工作变得不平凡，化腐朽为神奇。
机会在于每一份简单的工作中，你愿意去把握吗？
篇9：如何在中国市场成为行业领导者？
认识中国市场
改革开放以来，中国市场在二十多年的时间内，迅速实现了从计划经济向商品经济，再向市场经济的转型，在市场经济环境中，制造能力过剩，市场供给远远超过市场需求，消费者购买习惯已经从满足单一的功能型需求，到满足复合型需求的转变。
中国人口数量巨大，地域分布广阔，经济发展呈阶梯式，消费需求的差异性十分明显。只有深入了解中国市场，才能从战略上把握中国市场，以指导企业的市场行为。
行业领导者定义
一般来讲，行业领导者，分为以下几大类型：
第一类：市场地位领导者。是指其销售规模在同行业中处于数一数二地位的企业巨头。
第二类：行业技术领导者。是指创新能力在同行业中处于数一数二地位的企业。
第三类：市场资源能力的最强者。是指掌握着行业中最具优势的市场资源的企业。
成为中国市场行业领导者的路径选择
第一条路径：大规模制造，大规模分销。
在充分竞争的行业中，要成为行业领导者，必须将其品牌、产品的购买对象定位于主流人群，制订最完善的产品线，实行大规模制造，大规模分销，销售价格处于行业中低水平。在现阶段，中国市场的主流人群呈现以下共同特征：
1、 城市家庭年收入在3―8万元，这一群体占了城市家庭总数的80%；农村家庭年收入在2―5万元，这一群体占了农村家庭总数的70%；
2、 城市家庭以三口之家为主，平均学历在大专水平；农村家庭则以3―4口之家为主，平均学历介于小学与初中之间；
3、 城市家庭可支配的平均年购买能力为4万元，农村家庭则仅为2.5万元。
以家电行业为例，这一行业可以说是中国市场竞争最为充分的行业，从其行业领导者的发展历程与主要经营思想看，都是采取针对主流人群实行大规模制造、大规模分销的战略路径而成为行业领导者的，
比如，美的风扇，它的制造规模达到了年产3000万台的能力，这一数据在全球风扇行业中，也是最大的，其销售的平均价格整体上处于行业的中等偏下水平，低于艾美特，而高于大多数市场追随者品牌。
再比如，格兰仕，它的制造规模号称全世界最大，其销售价格也在行业中处于中低水平。
第二条路径：分销渠道的广度与深度最大化。
与第一条路径不同的是，它并不强调制造规模的最大，而是将企业主要资源投入到分销渠道的建设上。联想电脑之所以成为中国市场电脑行业的领导者，主要就是它的分销渠道的广度与深度是行业中最强大的，虽然戴尔电脑在全球的制造能力比联想电脑要大得多，但在中国市场上，戴尔电脑以直销方式开展销售业务，其地面的渠道覆盖能力远远落后于联想电脑，因此，戴尔要在中国市场上成为行业领导者，在目前的渠道模式下是永远不可能的。
在零售业，这一路径的选择，成就了国美、苏宁，它们的分销渠道遍及全国，甚至已经深入到发达地区的镇级市场，而它们没有任何的制造能力。
在补血产品行业，红桃K也是通过实施这一路径而成为行业领导者的。它的分销渠道不仅在城市市场，也遍布农村市场，而更主要的是，它的分销范围是全国性的，因此，补血产品的后进企业要挑战红桃K的行业领导者地位，首先必须具备与其分销渠道相当的广度与深度。
第三条路径：市场细分，并实施多品牌战略。
中国市场的特殊性体现在人口巨多，需求的差异性特别明显，这为实行市场细分的企业成为行业领导者提供了坚实的市场基础。宝洁公司是这实施这一路径成为行业领导者的典范。只是一个洗发水，宝洁就将市场细分为“去头屑”，“柔顺头发”，“补充头发营养”，“专业美发”等需求，并严格实行多品牌战略，使细分落到实处。
值得强调的是，市场细分与多品牌战略必须同时实施，才能获得成功，或者说，只能一个品牌对应一个细分的市场。
另外一个成功的例子则是五粮液，通过资本运营，五粮液集团收购、接管了全国各地众多的白酒企业，并采取市场细分与多品牌战略相结合，成功地成为了白酒行业的领导者。
一个反面的例子是红塔集团，虽然它仍然是中国烟草行业的领导者，但是，它的领导者优势已经越来越弱，原因就在于，它既要市场细分，又不采取多品牌战略，同一个“红塔山”品牌的不同产品，价格跨度从低端的不到十元，延伸至十元以上，再到二十元以上，这种做法最大的弊端在于，它模糊了品牌的价值，让消费者不明白红塔山到底是个什么价位的品牌，虽然不同档次的红塔山在包装上有所细分，但“红塔山”品牌的形象被模糊化、价值被稀释化，导致其品牌地位的弱化，则是不可避免的。
篇10：空调行业自建终端是陷阱
在家电行业，“对决”是形容“06年竞争态势”出现频率最高的一个词，年关还未到，但空气中已经弥漫着很浓的火药味了，
“对决”很容易让我们联想起在欧洲中世纪社会中流行的决斗风气。一些骑士或武士们为了自己的心上人，往往采取决斗的方式。如俄国的大诗人普希金就死于决斗之中。决斗是最无奈的一种解决办法，当然也不是一件好事情，而在空调行业，以“自建终端”为主要方式的“对决”也的确在大张旗鼓地进行，而恰恰是这两个字，已经给这场竞争笼罩了一层不祥的阴霾。
自建终端是空调行业明年的最大看点
在空调行业，各大厂家纷纷启动各种渠道运动，加快渠道终端自建的步伐，美的05年的100家4S店计划已经接近尾声，以营销重心下沉为主题的06年的“燎原行动”又已经在紧锣密鼓的准备之中；TCL的“幸福村”计划也不甘示弱；海尔也不甘寂寞，公开表示计划在明年建设200家空调专营店和300家冰吧体验店，格力也一再表示不会后悔与国美“离婚”，并且还会不遗余力加大终端建设的力度……
一场终端大战已经如火如荼。那到底是什么原因在推动这场行业运动？
业内对这种现象的分析也有很多，主流观点不外乎两种：一部分专家认为家电企业不堪国美等家电连锁的“欺凌”，企业不应该把鸡蛋放在同一个篮子里，自建渠道可以增加对这些家电大卖场的话语权；
也有的认为是因为日益同质化的竞争侵蚀了产业链共同分享的利润空间，奥克斯的空调白皮书就是这个产业同质化竞争的表征之一。自建终端，一方面企业通过压缩渠道层级来改善渠道利润状况，另一方面，企业可以通过自建终端来形成独特的渠道价值链竞争优势。
不管到底是哪种原因才是这场渠道变革的主要诱因，或者都是，显然渠道问题是直接原因，通过渠道变革解决渠道冲突和同质化竞争是最理所当然不过了，
自建终端，直觉地反应？
姑且不谈渠道变革到底是不是正确的解决方案，我们先来温习一下彼得・圣吉的《第五项修炼》书中的这么一段话，“成长总会碰到各种限制与瓶颈，然而大多数的成长之所以停止，却不是因为达到了真正的极限。这是由于，增强环路（一种类似内生性增长力引致的良性循环）固然产生快速的成长，却常在不知不觉中，触动一个抑制成长的调节环路开始运作，而使成长减缓、停顿，甚或下滑。而此时的管理要诀是：不要尝试去推动成长，而要除掉限制成长的因素。”
顺着这种辩证法的思路，我们来剖析空调行业自建终端到底会产生怎样的一种效应。
从理论上讲，自建终端一般是企业不大乐意采取的一种做法，尤其是形象店的设置，毕竟，自建终端，除了人员队伍要迅速膨胀，管理难度增加以外，自建终端需要增加融资，还会给企业造成资本运作上的麻烦；尤其对于微利的空调行业，再加上供过于求的市场环境，专卖店要达到盈亏平衡点就不是件简单的事情。管理包袱增重，运营能力要求提高，这些都会给企业的现金流带来潜在的危机。
如果从整个产业链系统思考的角度出发，这种互相跟进的终端自建行为根本就很难证明对整个市场需求的增加有什么必然的联系。其最终结果只能是，谁先下手，谁就先暂时从对手那里“借来”一点市场份额，还很难保证是否也能“借到”利润，等到大家的都争相完成自己的终端建设，直至企业微薄的利润也侵蚀殆尽之后，谁的资本实力薄弱，自建终端的步伐也就会先停止，渠道格局就会逐渐形成一个新的平衡，此时的格局是同质化升级战后新的结局。
由此可见：自建终端，其实质还是在低水平地拼资本，而不是拼研发技术，拼创新能力，毕竟后者才可以有机会提升整个行业的市场需求，整个行业才有可能成长，以解决目前需求不足的根本性矛盾，同时大家才会有更大的发展空间。
至少，从战略的眼光来看，自建终端已经挖了战略的墙角。
