感性销售和理性销售

【简介】感谢网友“jhd1977”参与投稿，下面是小编精心整理的感性销售和理性销售（共9篇），希望能够帮助到大家。

篇1：感性销售和理性销售

今天上午我和经理谈到有些销售人员打电话通常介绍产品市场公司， 经理说这样没什么不合适呀？这样我们才专业，我突然顿悟了，经理出身银行，我来自保险公司；他是理性称雄，我是感性取胜。

大家知道在销售上一直存在两大门派，感性派和理性派。

在个人上：

理性派如巴菲特，多年占据世界首富，毕生研究安全边际，市盈率，股票的价格和价值，企业的业绩估值等等，做的以市场研究为主，我们公认他是基本面研究的大师，如果他亲自打给你打电话，推荐一只股票，相信你一定会买。

感性派如“火鸡太太”柴田合子，曾在几十年前，年销售收入3亿元人民币的收入，她每年感恩节都要送每个客户一个火鸡，固定每周参加客户的婚葬嫁娶。又如行销大师原一平，每天回家对着镜子练习38种笑容。他们以人性为研究方向，使客户从内心接受自己，然后接受推销的产品，理念。

在职业上：

理性派象外科医生，看到客人的伤口，会研究手术刀的行走路线，刀的深度，角度，力度。

感性派象心理医生，看到客人，会了解客人的家庭，童年，朋友，教育和经历，客户的喜怒哀乐，他会使客人放松身心，找到病原。

感性销售和理性销售犹如德国足球和巴西足球，一个是力量、意志、团结，现实主义的代表，另一个是技术、激情、灵感，浪漫主义的代表；感性销售和理性销售一个是大江东去，另一个则是小桥流水，

那么什么是感性和理性呢？

感性：倾向于感情方面的认知。

理性： 指属于概念、判断和推理阶段的认识。

怎样判断你是感性多还是理性多些呢，我听同事打电话，有的叫哥姐，有的要分出是太太，小姐还是女士？

你见客户是谈产品市场多呢，还是关心客户的心理感受呢？

我写了这么多， 到底对对我们销售人员有什么启示呢？

1． 根据我们自己情况性格爱好，自己的职业，选择自己的风格，是发展感性还是理性呢。

2． 根据客户情况，适当使用感理性。客户是一丝不苟的人，还是处事淡然的人呢。

3． 根据和客户的发展阶段，是接触还是二面，还是三次以上，适当选择。

4． 根据产品情况，,那些技术面多，那些需要客户是信任你的人，你的理念。

感性理性也许是阴和阳，左手和右手，销售的第一层境界，我想是先让一只手硬起来。

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篇2：感性―我―理性

感性―我―理性 -资料

在我的印象中，感性通常可以理解为感情用事，而理性则是意气用事，始终觉得它们两个是八杆子打不到一块去的两个词，但是因为我它们又变得有联系起来，没错，完全是因为我的存在。或许你会觉得我是一个狂妄的人，因为我可以一边喊着“我就是太阳”，一边写“数风流人物，还看今朝”。当然，上面两句话都不是出自本人之口。

我觉得我既是一个感性的人，又是一个理性的人，但往往又偏向理性一边。因为我既可以用感性的文字来描写理性的东西，而当感性和理性发生冲突的时候，我又通常会站在理性这一边。我现在怀疑我当初毫不犹豫地选择理科可能和这个也有一点关系。

我是一个感性的人。在填志愿表的时候，我甚至分不清工科和理科有什么区别。难道当初仅仅是因为在招生表中，“学院”这个名头在众多“大学”中显得更加有个性，因而对我更加有吸引力吗？呵呵，我不知道。不过最近听说学校要由“学院”改为 “大学” 确实令我感到挺郁闷的。

我是一个理性的人。所以我考进了NUPT。

我是一个感性的人。春天小草的发芽，夏天的一声蝉鸣，秋天一朵玫瑰的凋零，冬天一片雪花的落地，都会引起我无限的感伤。本来像这种文字本不应该出现在我的文章中的，因为我很讨厌用排比句或者是许多形容词来堆砌我的文章，挺没意思的。我写这几句话仅仅是为了证明我是一个感性的人，所以上面的那些话全是废话，

资料

这句话是废话中的废话。

我是一个理性的人。譬如现在我妈在楼下喊我下去打水，我会对着楼下喊：我知道了，再等一会儿。然后好像什么也没发生一样对着电脑继续打我的文章，因为当感性和理性发生冲突的时候，我通常会站在理性这一边。

我是一个感性的人。或者更确切的说是任性，明明有的时候知道自己是错的，我还可以把它说成是对的。如果我认定地球是方的，那么我可以花上三天三夜用各种手段来证明地球是方的。然后还没有结束，我还会追着问你：你知道地球为什么是方的吗？接着我会完全不顾你的反对，再和你说上三天三夜，直到你口吐白沫。

我是一个理性的人。我妈整天对着我说：你看你整天就对着电脑不知道打什么东西，我整天烧饭烧菜，你也不帮帮忙，什么事都不做。经过0.003秒的.思考之后，我会毫不犹豫地说：谁说我什么事情也不干啊，没有我，你烧的饭菜给谁吃啊？我说过我是一个任性的人，我通常会用逻辑的思维来达到自己的目的。

我是一个感性的人。我甚至觉得似乎，大概，可能，好像，maybe我上一段的最后一句话是病句。如果你真的回上去看我上一段的最后一句话是不是病句的话，那你和我一样，也是一个感性的人。我还想说的是，通常感性和白痴是有一点联系的，但我不是，因为当感性和理性发生冲突的时候，我通常会站在理性这一边。

我是一个理性的人。上上一段的最后一句话确实是病句。还有，我确实不是白痴。

我是一个感性的人。但是我也搞不清楚我是一个感性的人还是一个理性的人，或者用政治上的术语来说，我是一个对立的统一体。

我是一个理性的人。我会在妈妈上来掐我的耳朵问我是不是该去打水了之前，结束这篇原本早就应该结束的文章。

我是一个既感性又理性的人，我会在妈妈掐着我耳朵的时候一边说“马上就去”，一边写完这篇文章。

我是一个感性的人，所以我会在打完水回来之后继续写。

如果你以为我会这么没完没了了写下去的话那你就错了，因为，我是一个理性的人。

篇3：感性理性作文

在每个城市的各个角落总有一些人接受着这样的考验……

――题记

海南的每个冬天都是潮湿而温和的，很舒适，可是却没有一丝冬天寒冷的味道。这样的城市，这里的人，似乎也应像这样独特的天气一般，有一颗温暖的心吧！

一个雾蒙蒙的冬天，那平日湛蓝的天空也被灰色笼罩。城市，就是一个灰色空间。我，独自一人，想着事，缓缓地走上天桥。眼睛盯着脚下的路，艰难地在人潮中开辟出一条自己的小路。眼前冷不丁的出现一双畸形的脚掌。因为不穿鞋，所以异常的红肿。我微微一愣，继而顺着这双脚，向上移动目光，看到的是一张同样红肿的脸庞，乱糟糟的头发，浑浊的眼睛和颤抖的嘴唇，身上披着一件破破烂烂，布满油渍的衣裳。他靠着桥上的栏杆耷拉着脑袋，面前放着一只肮脏的铁碗，稀稀落落地搁着几张零钱。我看着衣衫褴褛的他，心中特别不是滋味。急忙从裤兜里掏出仅有的50元，蹲下身，轻轻地放进他的碗里。那一刹那，我似乎看见他那双浑浊的眼睛里掠过一抹惊喜的光彩。我猜，他应该是许久没有见到过这样大面值的钱了，又或者，他定是许久没吃过一口好饭了，终于，可以尝一次，所以他才会如此之喜吧！

我微微地叹了一口气，然后起身，沿着原路返回。只是，这次脚步很慢，很慢，脑袋里布满回家后妈妈责备的表情，那可是她给我买资料的钱啊！回去该怎么交代呢？我的眼前却总是浮现出那乞丐的面孔，既然已经用来帮助别人了，也算是一个善举，她应该不会说我的。可是她……经过一翻思想斗争，我还是决定要回我的资料费，于是便抬起脚，可是脚下的每一步都如此艰难，好似隔着千山万水一般，终于登上了最后一个台阶，便抬起头，迎着日光，恰巧看见，他用那双沾满污渍的手，捧起那张崭新的50元，对着阳光照了照，确定那是一张真钞后，嘴角扯出一抹僵硬的弧度。而后他小心翼翼地将钱对折，再对折，最后才放心地放进衣服贴身的口袋中，时不时要拿出来看一眼，好像那是一件无价之宝，生怕弄丢了似的。他扭了扭不太灵活的脖子，目光像是在寻找着什么。终于，他找到了我的位置，给了我一个感激的笑容，虽然乌云遮挡了太阳的灿烂，但仿佛他的周围都笼罩着一层光辉，绚烂夺目。就连他的脸颊上好像还有那么一串儿晶莹的，似钻石般璀璨的泪珠滑过脸颊，在我的心里熠熠生辉。那一刻，他让我觉得，他好像是这个世界上最幸福的人。他让我原本犹豫不决的心安定了下来，我决定，不打破他的幸福。我的心情立马就好了起来，连走路，都有点轻飘飘的了。

篇4：感性理性作文

今天，我们来谈谈感性和理性。

感性是我们对事物的主观认识，既有正确的，也有错误的。其主要是通过我们的眼睛、鼻子、嘴巴等感觉器官去感觉外界事物。一言以毕之，就是完全凭感觉来判断事物的那种，自己认为凡只是跟着感觉走就OK，不管有没有事实依据，都会按照自己的想法去做。

而理性，是完全不同于感性的概念，即使他们两个常常被拿来相提并论。理性是很理智的那种，就是做事都有依有据，不会冲动，主要是指我们通过大脑逻辑分析之后，对外界事物的客观认识，这种认识是很有根据的，是经得起讨论和时间推敲的。

有关感性和理性的话题，人们已经讨论过很多了。今天，我就拿一个大家常碰见的例子说明一下感性和理性。

相信大家都去过明珠广场吧!那是海口的心脏，每天晚上都非常繁华、喧闹。有一次，我和爸爸走出明珠广场之后，要走过一个天桥，到对面乘公交车回家。可是，那天桥上有许多与“城市”这两个字无关的东西，最多的就是乞丐。有的乞丐是残疾的，有的乞丐是患什么重病的，有的乞丐是患什么什么绝症的。还有一个最常见的，就是有人来打工，被老板骗了以后没钱坐车回家;或是一个大学生，来海南找工作，被老板骗之后，也同样没钱回家，来外面乞讨。那么，一个感性的人面对这般情况会怎么样呢?

感性的人，一看到乞丐，会显得非常同情，然后不忘资助一元钱。更有甚者，会去向有语言能力且没有传染病的乞丐表示强烈的慰问，比如说握个手啊，谈个话之类的。但这种人非常少，并且有逐年减少的'趋势。但几乎每个感性的人都会抱怨这个老板，说这个老板太可恶之类的话。然而，理性的人却不这么看。

理性的人，会站在理性的角度上思考问题，像乞丐之类的问题自然也不例外。当他们遇到残疾乞丐时，会观察他们像不像乞丐，像的则捐助，不像的自然免谈;或者思考捐一元钱对乞丐有什么好处?对社会有无好处?到底捐这一元钱值还是不值?有无必要一定捐一元钱?……诸如此类，这就是理性的人面对问题时所想思考的。

相信大家通过上述比对，不难看出感性和理性的差异。在此，我推荐大家：对于任何事情，既要感性实践，更需要理性思考!这样才可以充分发挥感性和理性的优势，让自己不后悔过去曾做过的事。

篇5：感性理性作文

理性在这个人的心中有着很强的地位和重要的因素，有理性，但是也要有一个好的性子。

有人说，人的一生，不是为了追求目标的生活，而是为了去做自己想做的事，而是为了去做自己想做的事，这是很简单的一个理由。而我认为，理性的生活，就是要学会理性，要不被人所迷惑，去做自己喜欢做的事。理性的生活，就是要学会做自己想做的事，要学会去做自己喜欢做的事，不要去做自己喜欢做的事，要把自己喜欢做的事情做到自己喜欢做的事。

有句俗话说得好“百怕不苦，百怕不甜”。理性也就是要做自己喜欢做的事，要不喜欢做自己喜欢做的事情，就不喜欢自己喜欢做的事情，就会觉得不自在，而是自己喜欢做自己喜欢做的事情，因为喜欢就要自己喜欢自己喜欢做自己喜欢的事情，就要自己喜欢自己喜欢的事情，自己喜欢自己喜欢的事情。有人说，理性就是要有一个结果，要想得到这个结果，就要付出努力，要不然怎么会有好结果呢，所以，我说，理性就是要学会理性，要学会理性，要有一个好的性格，要学会去面对自己喜欢的事情。

不仅要学会理性，对自己的情绪也要有一定的认识。理性是要懂得控制人，要有一种好的性格。要有一种不服输的性格，这种特殊的性格是我们自己喜欢的事情，也是自己喜欢的事情，不管是什么事情，我们都要做自己喜欢自己喜欢的事情，要懂得去理性。

理性是一个人生活中不可忽视的东西，它就是我们生活的一个重要的因素。理性的存在，就是要去做自己喜欢做的事情，自己喜欢，自己喜欢的事情，自己喜欢的事情。有了理性就要去做好自己喜欢的事情，要懂得去做自己喜欢的事情，自己喜欢的事情，自己喜欢的事情，自己喜欢的事情，自己喜欢的事情自己喜欢的生活。所以说，生活就是这样的。

所以，我们都要学会理性，喜欢自己喜欢的事情，喜欢自己喜欢的事情，不要因为自己喜欢的事情，而去做自己喜欢的事情，不要去计较他人喜欢的事情，而且还不能够说自己喜欢的事情，这样会导致自己的事情越来越差，最后导致自己失去了意义。

理性是一个人在生活中非常重要的因素，它的作用可大了。不仅要有一种好的性格，而且要懂得去做自己喜欢的事情，而且还要去做自己喜欢的事情，不要去想着做自己喜欢的事情。而且，在做自己喜欢的事情时，不要去伤害别人，也不要去伤害别人。因为这样会伤害自己。

所以，我说，理性是一个人在生活中的必需，有了理性，有了一定的生活就会有更多的人生风景。

篇6：感性理性作文

人只有一个大脑，但却可以分为两个部分。就像在大灾面前，有人双手合十向天祈祷，有人出钱出力挽救现状。面对着同一个问题，存在着两种解决问题的思维方式，就是感性和理性。那么，在感性和理性面前，我们该如何选择？

感性操控着人的喜怒哀乐，所以感性的人善良、富有同情心。感性与生俱来，就像新生的雏儿张开小嘴嗷嗷待哺，就像向日葵面朝阳光蓬勃生长，就像人遇到危险本能退缩的自我保护。感性的人在现实面前会跟着感觉走，做出的选择不容易后悔自己的决定。天空下起暴雨，感性的人会抱怨“天公不作美”，也会为雨后的清凉或彩虹的美丽而欣慰。面对失败，感性的人会抱怨自己“运气”不好，也会因为收获到了经验而倍感满足。在逆境面前，感性的人会感叹命运的不公平，也会抱有随遇而安的心态乐观坦然的面对。感性的思维让人的精神世界丰富多彩，如果没有了感性的思维，人的冷漠会让这个世界变得没有任何生机。因此，感性是人不可缺少的。

理性彰显着人的处事能力，所以理性的人坚强，敢于挑战困境。在生活中总会遇到种种不同的困境，人只有一遍又一遍的实践才能找到解决问题的科学方法，因此理性是后天历练出来的。理性的人善于用逻辑性的思维思考问题，正如牛顿被树上掉下的苹果砸中不是抱怨自己“倒霉”而是研究它为什么落下一样，如果牛顿没有用理性的思维思考这个问题，也许就不会发现万有引力这个伟大的自然奥秘。如果在天灾面前没有人用理性的一面处理现状而只是听天由命，也许美丽的家园将不复重现。因此，理性也是重要的。

感性是帆，理性是船，没有帆怎么起航，没有船怎么扬帆。感性和理性存在于同一个大脑中，却以不同的形式表达出来。感性使人用不同的心态面对问题，理性让人从不同的角度解决问题，我们不可以抛弃两者中的任何一个，只能在实际问题中，在感性的基础上理性的解决问题；在理性的思维中感性的面对这个世界。

感性是钢琴上的白键，谱出了最基本的音调；理性是钢琴上的黑键，谱出了人生不断变化的色彩；思维是人脑中的钢琴，黑白键结合才能谱出最华丽的乐章。

篇7： 感性与理性作文

感性与理性作文

在暗黑的河床里摸索向前，理性像是两岸伫立的路标，而感性却像是照亮河床的一盏灯。因着这盏灯的存在，暗黑的河床便会有金子般的波光。

我们时常会想我们应该做什么，而忽略了我们想要做什么。陶渊明不为五斗米折腰，写下《归去来兮辞》，彰显了自身高尚清正的节操，不愿为功名利禄所累；苏格拉底宁愿饮下毒鸩，屈死狱中，也要坚持自身的真理；鲁迅于社会的动荡中，毅然弃医从文。

感性是人类情感不可或缺的要素。人之所以为人，是因着我们所拥有的一切感情，同情心，价值观，生命力诸如此类。正是如此，我们便是我们自己，不会成为人工智能亦或是其它生灵。《语言的魅力》中有一个乞丐，在木牌上写着“我什么也看不见”，没有人愿意驻足停留。一位诗人路过，改写为“春天到了，可是我什么也看不见”，人们便容易为之触动。“我什么也看不见”就如同一杯白开水，是理性的阐述。我们明白应该多喝开水，却会因为喝到一杯糖水而拥有一整天的甜蜜心情，这正源于语言中包含着真挚而又热切的情感，触动了人们心中感性的那一面，人们才会愿意留在萧瑟的冷风中，俯下身，用他们的温柔去温暖他人。

而正是因为感性，生命才会显得绚丽多姿。感性的伟大之处在于，他可以将理性的不具生命力的生命赋予鲜活。张岱言林下漏月光，疏疏如残雪，仿佛带我们走进静谧的林子下，看森林的月光，像残雪一样温柔，语言就这样鲜活起来；荒木经惟在东京日和里说“风吹过的时候，我看见你哭了，我只是想知道，你是不是真的快乐”，这是他写给逝去的`妻子的一句话，在绿叶浮动的日本扳道上，在樱花飞舞的狭小视线中，这份温情让他的摄影也愈加鲜活；或者是牵牛班的春天里耐心而拥有爱的老师与孩子们，即使存在着残缺，可拥有了感性的伟大，音乐也变得鲜活，变得可以拯救。

人们说要收余恨，免痴嗔。我要问为什么。当我们像计算机一样思考时，我们便失去了为人的资格。人生需要路标，更不能失去那盏灯。那是一盏河床旁的灯，更是一盏心上的灯。就如同织田信长对阿江所说的话“要按照自己的意愿活下去”

感性和理性同蝴蝶的破蛹，我们以理性作茧，让自己自律地活在世上。而我们以感性破茧成蝶，给生命以色彩，给世界以绚丽。

篇8：感性与理性散文随笔

感性与理性散文随笔

与红尘相识，我不是故意为之，茫茫人海，时空宽阔无边，彼此并无交集，何谈目的？只是跟着感觉走罢了，而近日读傅佩荣《完整人生》，突然开窍，原来人的发展有身、心、灵三个层次的，更是把我前半生苦思冥想、解不开的迷惑彻底消除，原来我永不满足和那么多疑问，通通是因为我已接触到“灵”的问题和层次，但我并不自知，今日读到此书，起到了点化之作用。红尘经历很多，藏书很多，古董文玩应该也不少，说话随和，心胸宽广而细腻，由我任性，胡言乱语。当我信口雌黄要炖了他时，他竟然乐呵呵的表示愿意，说：距离远了，否则真愿意一同去郊游，游后，炖焖随你！当我觉得写作这条路难走，自己未必能走好时，他说：不怕。当我傻乎乎讲真话，别人都多少有些排斥时，他却夸我：继续保持，你的心态就是一个真正的作家心态，正直，诚恳，有个性，有思想。在我由感而发，随性写作佛珠时，他却真的给我穿了一串佛珠；在我解读佛珠时，他为我慎重选择了一百零八颗星月菩提。

皆出自红尘之手

红尘的文字不多，但是强烈触动了我的内心，当我读到这些文字，真的.非常感动，因为好像在这个世界上没有什么人对我说过这样的话，没有人考虑过我的真正喜好，因为我总是太多的考虑别人，把自己放在最后，自己都常常感觉到内心受了委屈和正在忍让，而这诸多的忍让，似乎并没有换来对等的、甚至是丝毫的他人为我的一点点考虑和赞美，也许是身边的人不善于表达，或者是因为我太容易忘却。当红尘给我选定从陈圆圆莲花寺购得的星月菩提，我因此而完成习作《陈圆圆的优雅》，赞颂英雄美女的完美爱情，是圆圆的转身和隐退，成全了她一生最美好的情感和优雅的一生。红尘给予评价：分析理性，行文优雅从容。是的，我的确开始了理性的思考，尽管我很想感性的生活。红尘最擅长的是给母亲剪脚趾甲和掏耳朵，他说：一个真正意义上的男人，有责任和担当，他有好的厨艺，他有艺术品位，他常常与大自然的对话……都颇打动人心，但必须理性面对，就像陈圆圆的优雅转身。有这样一个不曾见面、不为聊天，经历和见识都很丰富的老师、朋友，应该也是很惬意的事情，人生不必完全感性，理性更显从容优雅，“灵性修养”方能超越身心的障碍，我想他是懂的。

沙洲

生活中有很多琐事与不快活，但是我却不想对灵性朋友诉说，感觉这样做很无聊，也是对对方的不尊重，现实的鸡飞狗跳总会将灵魂的交往世俗化，直至泯灭，感性未必是最好的选择，况且时空的障碍也只有靠灵的力量才能消除。理性做事与思考，才是久远和绵延不绝的吧！我突然就理解了一些靠灵魂缔结的婚姻，鲁迅与许广平，杨振宁和翁帆，法国总统马克龙和布丽吉特等等的结合，全是一个“灵”字在运作，真不是世俗之人理解的那个样子，从世俗角度出发根本无法理解。越是针对心灵的朋友，越应该慎言现实，只要空谈理想、精神、灵魂，只谈柏拉图就好，与现实没什么事的，与红尘，只要有一串珠子可以匹配就好。

篇9：“理性”、“感性”、“灵性”和创新

“理性”、“感性”、“灵性”和创新

在我国漫长的封建社会里，“语文”不是单独设科的，而是和哲学、经学、史学搅和在一起，以封建伦理的经典“四书”“五经”之类为教材。这就给语文教学抹上了浓重的理性说教的色彩。当然，语文教学不能没有理性的训练，抽象、概括这类的思维能力在语文认知活动中的重要作用已是不争的公理。它同样也是创新思维中不可缺少的部分。但过分理性化的传统即使对今天的语文教学来说，仍然留有阴影。这既不符合语文的学习规律，也不顺应儿童的心理特征，应当也是不争的事实。

随着西学渐进，新的学堂开办了。近代语文教学，一方面是语文的单独设科和提倡学习国语；另一方面在教育理念上，也更多地关注儿童的心理特征。于是，语文教学的形象性、情感性开始得到增强。教学要从感知入手，由感性认识上升到理性认识的循环往复这一认知规律，已为人们普遍接受。在现代，随着左右脑功能的综合开发研究和直觉思维、形象思维对发展创新能力的重要作用的认识，感性的教育价值，无疑得到了更多的重视。

源于感性的形象思维和基于理性的抽象思维，都是形成创新能力的重要心智素质，应当得到充分重视。但遗憾的是，在很大程度上我们却忽略了对儿童灵性的开发。

蒙台梭利说过：“我们只有在儿童身上才能领悟到大自然的雄伟。”为什么？那就是因为儿童比成人更多地保留着人类的天性。这种人类的天性也就是灵性。正如一位学者所言：在儿童身上集中着人类精神的本原：儿童的执着，表现的是人类求真的实验精神；儿童的烂漫，体现的是人类求美的艺术精神；儿童的率真，反映的是人类求善的道德精神。所以，大教育家卢梭、裴斯泰洛奇、福禄贝尔和蒙台梭利等都曾经表示过这样的意思：教育的本质应该以活动为中心，教师要善于观察孩子的天性，激发孩子的天性，发展孩子的天性，这才是教育根本意义所在。正是在这个意义上，我们审视语文的创新教育，不仅要充分发挥“感性”的功能，重视“理性”的作用，更要去寻求不应该失落而遗憾地失落了的“灵性”的价值。

一、纯朴天真，少有虚伪。儿童是最纯朴的，也最认真，他们对人处事都以真心相看，还没有或少有虚伪的污染。所谓“童真可师”，决非言过其实。显然，这种认真和执着，正是创新的科学精神的根基，应该得到成人的细心爱护。语文课文《爱因斯坦小时候》说到手工课上，教师批评爱因斯坦做的小板凳太差，生气地问：你们谁见过这么糟糕的板凳？这是以反话的言语表示了更为强烈的贬斥。但小爱因斯坦以童真之心却把它当成了真话，说“有的”，一面连忙从抽屉里拿出了他第一次做的和第二次做的更不像样的小板凳。老师被他的认真感动了，不仅不再批评他，而且从此改变了对他的态度。爱因斯坦的那种纯朴率真的灵性，与他后来成为大科学家，不见得没有关系吧。

二、好动爱玩，少有拘谨。好动爱玩是儿童的天性，也是他们的一种本能倾向。因为他们需要从各种角度去了解、认识变化多端的外部世界，而好动爱玩正是他们特殊的认识手段。孩子的好动爱玩，在某些大人的眼里，看来会是十分幼稚、可笑，甚至是顽劣透顶的，殊不知却孕育着具有生命力的发现和创新。被世界称之为“航天之父”的布劳恩，在10岁时闯过一场“祸”：他把6只焰火绑在一辆滑轮车上。当他在柏林闹市区点燃焰火时，滑轮车像箭一般冲向闹市区的空中，吓得熙熙攘攘的行人目瞪口呆。于是，当地警察以破坏公共秩序的罪名逮捕了他。可喜的是他的父亲并不认为孩子是在恶作剧，更不恼火责骂。他将孩子领回家，继续鼓励他试验。由于布劳恩得到了深有见识的父亲的呵护，他的灵性才没有遭致摧残而泯灭，终于在日后能将“探险1号”人造卫星送入航天轨道，还首次将人送上月球，而被尊为“航天之父”。由此可见，在孩子的好动爱玩中，不是正闪耀着许多创新的火花吗！

三、敢想敢说，少有顾忌。“童言无忌”指的.便是孩子敢想敢说，想什么就说什么，直言不讳，无所顾忌的那种天性。随着年岁长大，阅世日深，挫折多多，一方面可能是日趋“成熟”，但另一方面，岁月的风霜也会磨平个性的棱角，学会了“察颜观色”“话到嘴边留三分”，那种前怕狼、后怕虎，不敢想、不敢说的谨小慎微，这显然会极不利于创新精神的发扬。因此在语文教学中，教师要激励孩子敢想敢说，大胆质疑，乐于发表独立见解。这，从根本上关系到创新意识的培养。一位教师在课堂上导读《布衣元帅》（讲述徐向前元帅不居功自傲，始终保持革命者朴实无华的本色的课文）时，一位学生针对课文中的一帧照片说：“这照片上的徐向前元帅头戴铜盆帽，拿着手杖，身穿夹克，脚着皮鞋，很像个资本家，与课文中写的怎么不一样？”把党和国家领导人说成像个资本家，使全班同学一下子愣住了。教师却没有指责这位小朋友，而是从正面加以引导：“你说得很有道理，我们是不是可以写一封信给编课本的叔叔阿姨，请他们换一幅和课文内容更一致的照片？”一方面又让大家思考：这照片上肯定是徐向前元帅，可我们能不能只从某个时候的“一身穿着”上去判别领导人是不是朴实无华呢？于是大家在热烈的讨论中统一了思想：不能。党和国家领导人接见外宾、参加会议或出访游览，都应当穿着整齐、文明、有时代性。从照片的背景看，可能是徐帅在出访游览时拍的。

四、生气勃勃，少有畏葸。孩子是最富有朝气的，“初生牛犊不怕虎”，他们没有很多的害怕、忧愁、担心和顾虑，总是快乐地拥抱人生、奔向未来。也许就是从这个意义上，使古希腊哲学家亚里士多德发出石破天惊的感慨：“儿童可以做成人的老师！”在语文教学中，学生往往不满足于唯一答案，而喜欢从自我的角度另求发现，这正是灵性的可贵体现。一位教师教《一夜的工作》这一课，学生提出质疑：作者写总理吃的“花生米不多，可以数得清颗数，好像并没有因为多了一个人而增加了分量”，那花生米到底是增加了还是没增加？教师赞赏这个问题很有意思，请大家发表意见。于是有的说：“没有增加，课文中写得很清楚：‘并没有因为多了一个人而增加了分量’。”有的说：“肯定是增加了，因为课文告诉我们送来的绿茶有两杯，花生米当然也增加了。”教师便充分肯定了后一种意见。不料，学生中还有不同意教师判定的，有个学生站起来说：“不能肯定说增加了，‘好像并没有因为多了一个人而增加了分量’这个句子告诉我们，连作者也搞不清是不是增加了，在不知道只有周总理一人时送来的花生米有多少的情况下，我们怎么分辨是增加了，还是没有增加？”另一位小朋友说：“作者的意思只是说明花生米很少，争论‘增加了’还是‘没增加’是没有意义的。”学生坚持己见，使教师只能对孩子的这种精神表示折服。

五、直率热诚，少有心计。不工于心计、巧于盘算，这在成人的眼中往往被视作“傻冒”。但不能否认，这正是孩子的可贵天性。对人对事的直率热诚、纯洁无瑕，由于想得不是很周到往往使孩子本来没有恶意的言行，被成人误解为淘气捣蛋。在阅读课上读《景阳冈》，有个学生问老师：“老虎的脚上有几个爪？”教师很不满意，以为是故意捣乱，便随口说：“这与武松打虎有什么关系吗？你怎么不问老虎身上有多少毛？”引得其他学生哄堂大笑，而发问的学生十分尴尬。这时有个学生却非常认真地举手说：“我在书上看到过老虎的脚有4个爪，像梅花，前面的四个肉垫，都有爪，后面的一个肉垫，没有爪。”多么直率、热诚的孩子，这正是他们的灵性！如果我们误解了孩子的纯洁心灵，难道这不是一种过错吗？

热爱儿童，保护儿童固然重要，但尊重儿童，关爱儿童的灵性则更为重要。语文教学的独特作用，不仅在于它以承传直接孕育创造精神的民族文化为己任，而且是养成创新能力的主要源泉。因为语文教学中的语言训练与思维训练始终是伴随着审美活动进行的，而自由和创造正是审美活动的本质。在语文教学中，学生的异想天开、勇于质疑、坚持己见、活泼好动、敢想敢说……以及许多所犯的美丽的“错误”，往往是基于人性的灵性体现。有人说，孩提时期是人生中最富有创造性的时期。因为幼小的孩子心灵是自由的，他们不顾清规戒律的制约，也少有世俗情理的束缚。正是这种可贵的天赋的灵性，给予人们以无限的创意。我们都看重理性的教育，珍视感性的教育，但必须更加关注灵性的教育，注重个性的培养。潜能的开发、天资的养护，为建构语文教学的创新体系而奋力探索。