新环境下如何发挥成本会计职能

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篇1：新环境下如何发挥成本会计职能

新环境下如何发挥成本会计职能

成本会计上经历着前所未有的变化。这种变化主要体现在两个方面：一是成本会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网（Internet）情况下，实时报告成为可能。二是成本会计的应用范围不断拓展，传统上对成本控制并不关注的行业如医院、计算机生产厂商、航空公司等都对成本控制投入了越来越多的精力。实际上，不论是银行、快餐连锁店、专业组织还是政府机关，成本控制已变得不可或缺。

成本会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新。而后两者又起因于外部环境的变化。企业外部环境的变化主要体现在以下4个方面：1、大多数产品供过了求，造成市场竞争日趋激烈；2、产品需求多样化，顾客对产品质量也日益苛求；3、国际间分工合作日趋密切，竞争也趋于残酷激烈；4、新技术、新工艺的创新蔚然成风。以上外部环境的变化既要求企业的制造环境有别于往昔，也要求对管理理论与方法进行创新。

一、 新制造环境对成本会计的冲击

新制造环境具体包括：

1、弹性制造系统（FMS）：是指使用机器人及电脑控制的材料处置系统，来结合各种独立的电脑程式机器工具进行生产，它有益于产品制造程序的弹性化。使用FMS最大的'好处，是可以从事多样化产品的生产，解决对产品多样化、精致化的需求。

2、电脑辅助设计（CAD）、电脑辅助工程（CAE）及电脑辅助制造（CAM）系统。电脑辅助系统，不但提高了电脑的功能，并且为厂商提供了更为宽广的发展空间。使用电脑辅助系统可减少人工成本、节省时间并提高工作效率。

3、制造资源规划（MRP Ⅱ）：是指制造业所采用的电脑管理信息系统。目前流行的材料需求规划（MRP I）是MRP Ⅱ的前身。MRP Ⅱ有助于管理当局进行及时、有效的投资与生产经营决策。

4、电脑整合制造系统（CIM）：是指以电脑为核心，结合FMS、CAD、CAE、CAM等所有新科技的系统，以形成自动化的制造程序，实现工厂无人化管理。

面对企业新制造环境的冲击，传统的成本会计技术与方法如果继续使用，将造成：

（1）产品成本计算不正确。因为在新制造环境下，机器人和电脑辅助生产系统在某些工作上已经取代了人工，人工成本比重从传统制造环境下的20％―40％降到了现在的不足5％。但制造费用剧增并多样化，其分摊标准如果只用人工小时已难于正确反映各种产品的成本。

（2）成本控制可能产生及功能行为。传统成本会计，将预算与实际业绩编成差异报告，即将实际发生的成本与标准成本相比较。在新制造环境下，这一控制系统将产生反功能的行为。例如，为获得有利的效率差异，可能导致企业片面追求大量生产，造成存货的增加。另外，为获得有利价格差异，采购部门可能购买低质量的原材料，或进行大宗采购，造成质量问题或材料

库存积压等等。

针对传统成本会计不适应新制造环境的局面，美国会计学者提出了作业成本法（Activity-Based Casting,ABC），ABC法在美、日和西欧诸国的企业，尤其是竞争激烈和人工成本很低的高新技术企业，得到了广泛的应用。ABC法就是把为生产一种产品所发生的所有作业，如质量检验、机器维修和顾客服务等分配到产品成本中的一种成本计算方法。这种方法较传统成本计算方法更为精细，成本数据更加准确。ABC法将制造费用按作业

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篇2：新环境下如何发挥成本会计职能

成本会计经历着前所未有的变化。这种变化主要体现在两个方面:一是成本会计技术手段与方法不断更新,会计电算化已经或正在取代手工记账,而且在企业建立内部网(Internet)情况下,实时报告成为可能。二是成本会计的应用范围不断拓展,传统对成本控制并不关注的行业如医院、计算机生产厂商、航空公司等都对成本控制投入了越来越多的精力。实际不论是银行、快餐连锁店、专业组织还是政府机关,成本控制已变得不可或缺。

一、新制造环境对成本会计的冲击

新制造环境具体包括:

1.弹性制造系统。

2.电脑辅助设计、电脑辅助工程及电脑辅助制造系统。

3.制造资源规划。

4.电脑整合制造系统。

二、管理理论与方法的创新对成本会计的影响

随着市场竞争日趋激烈,新技术、新工艺不断涌现,管理理论与方法也在不断创新,大大促进了成本会计学科的发展并丰富了其内容。其中对成本会计系统有影响的主要有以下几种:

1.适时制(Just In Time System,JIT)。是一种严格的需求带动生产制度,要求企业生产经营管理各环节紧密协调配合,原材料、零部队、产成品保质、保量并适时地送到后一加工(或销售)环节;其目的是使原材料、产品及产成品等各类存贷保持在最低水平,尽可能实现“零存货”,以降低存货成本。

2.全面质量管理(Total Quality Management,TQM)。TQM是上世纪60年代从传统质量管理发展起来的,随着国际国内市场环境的变化,TQM已经发展成为一种企业竞争的战略武器,一种由顾客的需要和期望驱动的、持续的改进产品质量的管理哲学。TQM的目标就是公司在生产的各个环节追求产品“零缺陷”,并由顾客最终界定质量。TQM对计量和报告员工业绩的会计来讲,就是产生了质量会计这一新学科。但由于提高质量所产生的收益难以计量,质量会计发展的重点就放在质量成本的确认、计量和报告上。另外。在TQM情况下,会计人员绩效衡量标准包括了产品的可靠度、服务的及时性等促使管理人员努力提高产品质量的非货币性指标。

3.战略管理(Strategic Management)。战略管理思想对成本会计系统的影响主要体现在战略成本管理(Strategic CoatManagement)的提出。战略成本管理就是运用成本数据和信息,来发展及确认能促进公司竞争优势的最优战略。战略成本管理所包括的范围,目前还没有定论,一般包括3个方面:(1)价值链分析;(2)市场定位;(3)成本动因分析。每一方面都包含非常丰富的内容。

4.目标管理(Objective Manage-ment)。按目标进行管理,要求一个企业在一定时期内应当确定总的奋斗目标。

以上4种管理理论与方法我国都已不同程度地应用。但总体来说,我国的企业管理还比较落后,各种管理理论与方法落实到成本会计系统上,除目标成本、质量成本还差强人意外,像倒推成本法、战略成本管理等几乎无人问津。成本会计系统作为企业管理信息系统的一部分,根深才能叶茂,只有管理搞好了,成本会计才能得以革新与发展。

三、我们的对策

面对现代成本会计的发展趋势,即作业成本法与作业基础管理的兴起,战略成本管理方兴未艾,以及目标成本的推广应用等等,我国的成本会计工作如何顺应国际国内市场环境以及企业生产环境的变化,结合国情,引进、吸收、消化各种新的管理理论与方法,并总结我国自己的成功经验,值得我们深思。笔者认为,我们应采取的对策是:

1.加强成本理论的研究,提高我国成本会计水平。要建立具有中国特色的会计理论研究方法体系,理论研究者必须冲破传统会计观的束缚,解放思想,勇于开拓新的研究领域和研究课题;应本着创新精神、务实态度和严谨作风,深入企业调查研究,同实际工作者密切合作,发现问题,解决问题:广泛开展案例分析,从理论高度提炼成功经验,同时,理论研究应针对我国成本会计实际问题致力于将理论研究成果转化为生产力。

2.成本会计工作者应更新观念,树立成本效益(Cost Benefit)、成本回避(Cost Avoidance)思想,充分发挥成本会计的职能作用。

3.推进成本会计电算化。为了推动会计电算化深入发展,必须加快会计电算化从核算型向管理型转变,将会计信息系统有机地融入企业整个管理信息系统,通过电算化的应用,为成本会计和管理会计提供可靠的技术支持。

4.学习外国一切先进的经验和方法,博采众长,为我所用。

西方成本会计是一门历史悠久的生机勃勃的学科。特别是随着适时制、战略管理、基准管理、限制理论、行为科学、运筹学、系统工程和电子计算机等各种科学技术成就在成本会计中的广泛应用,形成了新型的着重管理的经营型成本会计。总之,为了完善发展我国的成本会计,借鉴西方成本会计理论与方法是非常必要的。但是这种学习要有创新,而创新只能与我国国情相结合,从而探索并形成一套具有中国特色的现代成本会计体系。

5.总结完善和推广我国行之有效的成本会计方法。我国企业在长期实践中,积累了许多行之有效的成本会计经验,如编制成本计划阶段的项目测算法,成本指标归口分级管理,包括班组经济核算在内的厂内经济核算制,实际上都是强调“以人为本”,充分调动广大职工管理和控制成本的积极性、创造性,至今仍不失为现代成本会计的有效方法、邯钢“模拟市场核算,实行成本否决”的经验,以及潍坊亚星集团有限公司实行的“购销比价管理”,把企业管理成本的重点从以内部生产为中心,延伸到对供产销全过程的控制。

6.完善成本会计组织,提高全员成本意识和素质。为了适应现代成本会计的发展,必须完善成本会计的组织,建立和健全成本会计规章制度,实行全方位。全过程、全员管理成本,使决策层和所有部门、单位都重视成本,人人关心成本,提高全员成本意识和素质。对于成本会计人员来说,除了应具备会计职业道德之外,不仅要懂会计和财务管理,还要懂经营管理,特别是要熟悉生产技术,学会运用价值工程、成本最优化理论和方法;同时还要熟悉并掌握现代成本会计的理论与方法,学会预测、决策和控制,学会使用电子计算机进行信息处理。

篇3：发挥成本会计职能之我见

发挥成本会计职能之我见

成本会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的.创新.而后两者又起因于外部环境的变化.企业外部环境的变化主要体现在以下4个方面:①大多数产品供过了求,造成市场竞争日趋激烈;②产品需求多样化,顾客对产品质量也日益苛求;③国际间分工合作日趋密切,竞争也趋于残酷激烈;④新技术、新工艺的创新蔚然成风.以上外部环境的变化既要求企业的制造环境有别于往昔,也要求对管理理论与方法进行创新.

作 者：孙丽华  作者单位：江苏省射阳县陈洋镇农经服务中心,江苏,射阳,224300 刊 名：长三角 英文刊名：YANGTZE DELTA MAGAZINE 年，卷(期)： 3(15) 分类号：F2 关键词： 

篇4：发挥成本会计职能加强成本控制论文

发挥成本会计职能加强成本控制论文

一、充分发挥成本会计的职能作用

现代成本会计职能主要是成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本决策是成本会计的重要环节，在成本会计中居于中心地位。它同成本会计其他职能是密切联系的，成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本计划的依据。成本控制是实现成本决策既定目标的保证，成本核算是成本决策预期目标是否实现的最后检验，成本分析和成本考核是实现成本决策目标的有效手段。企业应把激励贯彻始终，其核心是创造一种适当的激励环境，充分调动每个员工的积极性和创造性，群策群力，发挥成本会计职能作用，共同致力于整体目标的实现。

二、努力提高成本会计的管理水平

在激烈的市场竞争环境中，了解每个产品或服务的成本，识别哪些是盈利的，哪些对间接费用和最终盈利能力有贡献是十分重要的。因为基于这些成本信息的管理决策和行为将影响到企业的盈利能力和生存。一个有效的成本系统是支持帮助管理者寻求途径，改善企业经营效率提高竞争力。利用以计算机技术为中心的信息管理手段已成为现代成本会计的一种必然发展趋势。企业成本会计工作以电子计算机为手段，大大加快了信息反馈速度，增强了业务处理能力，对于及时、准确地进行成本预测、决策和核算，有效地实施成本控制，全面地考核、分析成本、都有重要意义。实现成本会计电算化是实行新的成本会计方法的技术前提。但是，当前成本会计电算化应用中还存在以下问题：一是成本的核算与控制迫切要求企业利用计算机进行管理，特别是财务信息滞后于物流信息和市场变化信息，再加上数据常常失真，只能进行事后反映，无法进行科学决策、预测和事中控制。决策者难以及时了解掌握企业财务状况的变动情况和内部各种资源的配置情况迅速对市场变化做出反应。二是企业管理信息系统中。采购、营销、人事、财会等子系统互相分割，尚未形成有机联系的整个企业管理信息系统；信息不能共享。目前，武钢整体产销各系统的先后全面上线将可以解决一系列的问题。三是会计信息系统提供的一般只是财务会计信息，不能充分反映成本会计和管理会计需求的信息。因此，必须加快会计电算化从核算型向管理型转变，将会计信息系统有机地融人企业整个管理信息系统，通过电算化的应用，为成本会计和管理会计提供可靠的技术支持。

三、提高全员成本意识

在现代经济社会中，成本控制必须首先是全过程的控制，不应只是控制产品的生产成本，而应控制的是产品寿命周期成本的全部内容，，实践证明，只有当产品寿命周期成本得到有效控制，成本才会显着降低。企业在进行成本控制的同时还必须要兼顾产品的不断创新，特别是要保证和提高产品的质量，绝不能片面地为降低成本而忽视产品的品种和质量，更不能为了片面追求眼前利益，采取偷工减料、冒牌代替来降代成本。一个企业的成本控制能否取得成功，更重要的是取决于企业领导对成本控制的重视程度，否则，再好的成本控制制度也形同虚设，难以取得应有的效果。

当前，企业成本管理中普遍存在着成本意识淡化，成本管理软化的现象，年底突击进成本的现象频繁发生，导致成本失控，成本水平居高不下，严重制约着企#效益的提高影响企业的发展。究其原因，主要是企业成本‘丨谁来管”、“管什么”、“怎么管”的基本问题上造成管理上的认识偏差。如：企业一直把成本管理作为少数管理人员的专利，认为成本、效益都应由企业领导和财务部门负责，而把各车间、部门、班组的职工只看作生产者，广大职工对于哪些成本应该控制，怎样控制等问题无意也无力过问，成本意识淡漠；将成本管理局限于传统的“节约一度电、一张纸”的简单、狭窄的模式之内，而很多企业对人力资源耗费缺乏重视，企业内存在大量冗员，人员配置不合理。忽视对人力资源的培养，因业务不熟、工作效率低，造成人工费用相对过高；成本的控制偏重于事后的反馈，而事前、事中控制不力。没有切实贯穿于从产品设计到产品产出的全过程，没有切实实施企业成本控制工程。缺少科学的、有实际指导意义的成本计划、成本预算。成本管理基础工作薄弱，缺少一套完善的成本管理制度。考核制度不完善，力度不大。只是企业内部考核，没有很好地跟市场联系起来，考核只考核到车间一级，没有落实到个人，奖惩措施力度不大，达不到调动职工积极性的目的。

四、加强成本控制努力降低成本

1、强化成本意识。成本意识是推动成本管理的前提。要做到有效地控制成本，必须首先使企业所有人员对成本管理和控制有足够的重视，把成本意识、成本观念贯穿到成本管理的各个领域，让成本意识深人人心。同时，加强对企业人员的培训，让人人都懂得只有用尽量少的消耗生产出更多符合社会需要的产品，用最少的支出取得最大的利润，才能实现资本的'增值，实现企业增效、个人增收。促使广大职工进一步树立投人产出观念、成本效益观念，自觉把自己置身于增产节约、增收节支活动中。

2、推行成本责任制度。成本控制牵涉面很广’必须由财务部门在企业各部门的协同下对整个生产过程中每一个成本形成环节进行控制，这样就产生了成本责任问题。成本责任的主旨在于将企业的整体成本目标分解为不同层次的子目标分配给各责任中心，责任中心应对其可控成本负责。这样不仅能协调各责任中心的目标与企业总目标的一致性，而且能发挥各责任中心的成本潜力，实现企业总体目标成本。

3、实行成本控制。即企业为实现目标成本与责任成本，应务子系统与分销制造子系统的集成，其管理的起点是业务而不是凭证。ERP系统的财务部分对于账务处理本身的流程和操作习惯考虑较少，而是更加注重于业务对财务的影响和财务对业务的控制。会计子系统一方面从其他子系统获得有助于完成确认、计量、记录、报告等各环节的基础数据，另一方面通过系统的定义和流程的定义来实现对制造和供应链业务的控制。

4、ERP系统体现的管理会计思想。ERP系统体现了先进的管理会计思想，反映了一套预测、计划、决策、控制、分析、考核的管理模式，强调事前计划、事中控制和事后反馈。这些计划功能和控制功能巳完全集成到整个供应链系统中。一方面，ERP系统通过定义与事务处理相关的会计核算科目和核算方式，使系统在处理事务的同时自动生成记账凭证，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性。用户可以根据资金状况追观金赚龙规，瓶―步追面发生的相关。

尽可能地避免无效成本的发生。一是企业应强化监督职能，实施“职能”的监督方法，设技术“职能”（工艺、质检等部门），经济“职能”（财务、审计等部门），各负其责。二是，加强物资管理，定期组织有关人员对各车间物资管理及仓库保管工作进行检查、整改、并定期查库盘点，做到账、实相符，避免物资流失。三是资源闲置浪费是成本居高不下的主要因素之一，、现代化管理制度应为充分利用资源创造条件。企业闲置物资以价值量的形式流动，实现资产增值；企业有权根据生产需要增减人员和固定资产，实行人员和设备合理配置。四是加强对直接构成生产成本的控制。

5、加强成本考核与分析。成本管理是否达到预期的目的，要通过成本考核来检验。首先，企业以目标成本为依据，根据企业会计核算所提供的会计信息、成本核算资料对各成本中心目标成本执行的工作成果进行分析、评价。其次，在考核中要注意两个问题。一是把成本指标与销售收人实现情况相结合。即改变过去就成本看成本，以成本比成本的考核方法，把成本与销售收人捆起来考核，提高成本考核的全面性和完整性。二是建立奖惩制度，把各责任中心工作成果与物质利益紧密结合。具体地说，把责任成本指标纳入考核范围，按照“责、权、利相结合”和“多节多奖、少节少奖、不节不奖、超支罚款”的原则进行考核。最后，在考核的基础上进行定期分析，揭示成本差异，分析差异原因。这里的差异分析是指将企业实际发生的成本与企业的目标成本、同行业平均成本比较，将差异发生的原因作为决策的依据，提高企业效益。由此可见，合_成本考购条贼本_实饼取得最佳效果的重要保证。

篇5：新环境下，如何成功招商？

前一阵子流行的一本美国人写的书，书名叫《等待猫吠》，这本书的核心是告诉我们的企业，随着市场出现的供大于求的趋势加大，中国的消费者已经像猫一样难以“伺候”，同时，笔者认为这本书也折射出我们的商业领域格局的本质变化，消费者像猫一样馋懒，我们的经销商呢？

消费者的消费意识和消费观念更趋于成熟，消费者从饿狼变成了懒猫，市场竞争的残酷性致使经销商面对应接不暇的产品也是挑剔再三，无从下手。

实践告诉我们，企业仅靠业务员掂着几种样品，凭着三寸不烂之舌就能让经销商掏腰包进货的年代已经一去不复返了，现实中，依然沿用传统招商的观念和手段的企业，其招商工作陷入了困局，尤其是对于面临市场扩张和突围的企业，因为新市场开发的招商工作陷入困境，影响了企业的整体发展战略。

经过对诸多企业的市场开发的招商工作研究，这里，我们从传统招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的招商工作，以期对大家有更多的启发。

一、新市场环境下的招商误区

误区一、招商就是向客户推销产品

企业的营销人员，拿着宣传画册、产品样品，向经销商直接介绍自己的产品如何价格低？经销商可以获得多么大的利润空间；产品的包装如何新颖？可以吸引消费者的眼球；产品品质如何的好？可以获得消费者的长期消费等。可是尽管营销人员这样的“苦口婆心”，还是被经销商拒绝。

招商到底向经销商推销的是什么？传统的观念认为招商就是推销产品，片面的围绕推销自己的产品卖点、产品的诉求。这种招商思路会让经销商认为你是“王婆卖瓜”。新环境下招商，必须走出单纯推销产品的误区，向经销商推销围绕需求机会。

什么是需求机会？产品的发展是消费需求和科技推动的，消费机会是市场的最大机会，消费需求逐步个性化、多元化、理性化。新市场环境下，我们必须改变传统的市场认识，发现以下四个市场消费的特征，即：

1、消费者的购买力在提高。传统的观念认为是产品升级推动了消费升级，通过产品引导提升了消费购买力，事实上是消费者的潜在需求引导了产品升级，推动了企业的产品升级。

2、消费者的潜在消费需求转化速度加快。受地域、经济水平和社会观念的影响，消费者的消费需求周期缩短，潜在需求的转化速度加快，消费者的消费个性化和消费流行性突出。企业的产品生命周期缩短，这个新环境下的市场特征，让企业的产品更新换代速度加快，同时新产品招商也成为企业综合能力的体现。

消费需求机会在哪里？结合消费具有的周期性、时代性及消费者的个性化、理性化。我们可以发现新市场环境下，消费需求机会的蓝海所在，一是领袖人群，将会是未来消费的方向和主流。二是品类占位，给消费者一个购买的理由。传统的消费观念首先考虑的是价格，新消费观念首先考虑的是理由，即凭（为）什么购买你的产品。

什么是品类？具有独特、唯一主张的产品诉求（产品卖点）就是品类。就像:“农夫山泉，有点甜”、“农夫果园，喝前摇一摇”、“乐百氏，27层净化”、“娃哈哈，我的眼里只有你”、“怕上火，喝王老吉”、“营养快线，早上喝一瓶，精神一上午”、“洋河蓝色经典，男人的情怀”等。对于消费者而言，另类的东西就是自己所追求的。

什么是产品机会？对于经销商而言，新产品，基于新品类、新工艺的新产品是产品机会，

创新与差异化的机会，铸就概念产品时代，模仿、跟进、追随及“叶公好龙化”的创新和差异化，是企业营销的最大悲哀。根据企业的经营理念、自身的优势，来创新自身的营销模式和渠道是企业的市场动力，适合企业的营销模式决定了市场成功招商和后期市场运作的成败。

就白酒行业而言，白酒香型消费的周期性：85年之前，清香型白酒占总体消费的80%，95年之后，浓香型白酒快速成长，浓香型白酒成为中国白酒的消费主流，占比超过80%，之后，中国白酒消费香型的多元化，口感多元化，以洋河的绵柔型、古井的淡雅型、宋河的平和型、稻花香的活力型、孔府家的儒雅香型为代表，印证了中国白酒消费的新趋势。

误区二：招商就是向客户推销促销政策，就是卖促销费。

促销政策即是厂家使产品快速占领市场的一种手段，过度的促销政策，将会使经销商产生依赖性，政策的不可回撤性，造成企业进入微利，缩短产品的生命线，甚至企业亏损，政策不能兑现。所谓“机会是皮，政策是毛，皮之不存毛将焉附”？如果产品没有机会，促销政策再大也将苍白无力。

传统的招商就是向经销商推销企业的促销政策，强调企业市场支持。新市场环境招商，向经销商推销的是企业的营销理念、营销模式。没有能够让经销商信服的营销理念和营销模式，心不动就不会有行动。

误区三：招商就是推销价格。

价格可以成为企业的一种市场竞争策略，但绝对不会成为企业的招商优势，而恰恰传统的观念认为价低好招商。

深究一下我们不难发现，一个新品牌进入一个新市场招商，以低价为市场策略，这种低价给经销商的第一印象就是你介绍的市场低端品牌或者质量质疑。反过来想，即使高价招商失败，高价的产品也给经销商更多正向的想象空间，赢得经销商的尊敬。同时，价格优势只能是比较优势，不是核心优势，不具备帮助市场的持续成长性。

我们认为，新市场环境下招商，营销人员应具备以下的价格观念：

1、市场上卖得最差的产品就是价格最低的，好也是昙花一现，只是一种刮风产品风后水过地皮干，不能持续成长。

2、消费者愿意买的、乐得买的是占便宜的产品，决不是最便宜的产品。

3、价格问题是个心理感觉和消费水平的综合体―值不值（什么尺度）、好不好（什么标准、期望值、检测的手段难度）

4、高价的一定要能拉回第一批领袖消费者，然后逐步推进向低走。

5、产品不是越便宜越好卖而是让消费者觉得占了便宜才能好卖。

6、价格问题首先是心理问题，是个排斥和贪占的心理问题。

7、市场售卖的最好的往往是产品表现最活跃的，不是价格最低的产品，也不是品牌最好的产品。

误区四：招商就是单纯的语言说服，认为招商就是卖嘴皮子。

语言只是表面上的沟通，没有专业的事实工具，说的再好，也没有说服力，甚至显得苍白无力。

新环境下招商不能光靠说，靠的是《市场调研报告》、《市场运作分析报告》，方案就是专业度：一是要对市场环境、市场特性、消费习惯、消费容量、竞争态势等做一详细的调研，做出市场研究方案。

二是根据市场研究方案，作出市场机会分析、商圈客户分析、产品定位以及评估方案。三是根据企业的战略部署，结合单个市场的特性，制定出有效的、系统的市场运作方案。

篇6：新媒体下的媒体环境巨变

新媒体下的媒体环境巨变

第一，大量媒体人走出媒体，带出大量自由的大脑。原来被一个媒体品牌覆盖，又被广告客户、主管部门稀释得几乎看不到的观点，如今会在各类媒体上看到。譬如媒体人杨锦麟抱怨杭州机场出租车不打表的问题，经过微博的传播，对杭州的城市形象影响很大。

第二，真正有能力输出观点者其实并不多。看到过南方某省宣传部门内部做的一份研究报告，报告显示，微博上真正能够影响大众观点的人不超过80个，人气不等于影响力。以互联网行业为例，只有二十几人具有大众影响力。

第三，微信公众平台如雨后春笋发展迅猛，但微信公众平台上传播的内容主要来自微博及其他媒体。因为微信的产品特性如此，决定了其传播力偏弱，能够影响5万人以上的微信公众大号数量还很少。但微信公众平台的精准性很高，更适合定向传播。

第四，自媒体网站、科技类博客正在成为门户网站和其他媒体的观点源头。但这些自媒体网站本身的传播力不强。也就是说，门户网站成为这些自媒体网站的内容放大器，自媒体网站作为见地源存在。同时，杂志这种媒体形态也和自媒体网站类似，本身传播力较弱，其内容在经过放大之后才能到达大多数受众。

第五，综合类平面媒体影响力式微，公信力削弱。你有多久没买报纸了？但垂直于特定区域的媒体却有独特的优势。譬如浙江某都市报去年营收下滑20%，而同一集团内另一份专注老年人的报纸却连年获得增长。

第六，一些公关公司利益驱动自建媒体，随便搭个网站就能够作为新闻源头，成为在某些时候左右舆论影响传播的阵地。

第七，受众不在意媒体来源，只对内容平台忠诚，比如Zaker、今日头条等。

第八，受众对媒体的信任度已低到极限，但对微博认证用户，认证的微信公众号盲目信任。

第九，在微博平台上传播谣言的成本极低。毫不夸张地说，造谣传谣辟谣的能力将成为企业公关的基本素质。连新浪自己都没有办法处理微博上对于它自身的传闻。可见处理谣言时的棘手程度。

这些现象对企业的.公关营销提出了空前的难题。具有媒体属性的平台越来越多，具有传播特性的投诉和批评越来越多，你的竞争对手越来越坏，你的用户越来越挑剔，媒体越来越聪明。即便拥有再多的年度预算也花不到所有自媒体、新媒体身上。还有多年以来合作的传统媒体要打点，日常应对又是耗费人财物的活儿。

那么，难道真的没有办法了？当然不是。做公关越来越像做产品，只有在用户聚集的地方贴身肉搏，才能了解用户需求和公关感觉。那种几个人在会议室里商量着说“行”的办法，现在往往不行。

摘自虎嗅网

篇7：创设教学新环境发挥学生主体作用论文

创设教学新环境发挥学生主体作用论文

摘要：为实现“教师在教学中要为学生创造良好自主学习情境，帮助他们树立主体意识”这样的新课程标准，应该转变传统教学模式教学方式，力求创设教学“新环境”，让学生主动参与教学活动，引起学生对教学内容的高度关注，有兴趣去关心现实问题，主动探究问题，从而充分发挥学生主体作用。

关键词：新环境；学生主动；主体；转变

《高中新课程标准》明确指出：“教师在教学中要为学生创造良好自主学习情境，帮助他们树立主体意识。”实践证明，让学生主动参与教学活动，充分发挥他们的主体作用，才能引起学生对教学内容的高度关注，有兴趣去关心现实问题，主动探究问题。那么，如何在课堂上发挥学生主体作用呢？笔者力求为学生找到一个新的学习环境，从创设的教学“新环境”中发挥学生主体作用。

一、创设提问“新环境”

在传统教学模式下，学生只是回答问题的被动者，新课程改革后，教师应努力使学生成为问题的发起者，是学生带问题进入课堂而不是教师带问题进入课堂。教师在学生提问题前要做好引导，任何一个问题的问答，都是为了使学生更有效地掌握教学内容。因此，判断提问是否科学、合理甚至具备艺术性，关键看提问是否促进了教学、达成了目标。

“新环境”设计与分析1：

教师在讲授新课程前，可以布置每位同学事先预习新课，找出与课程有关的1-2个问题，带着问题进入课堂。教师在上课后，首先对新课程进行大概的阐述，简要地介绍课程背景和大致内容，然后由学生发起问题，第一位学生提出问题后，由其点名请另外一位学生回答，在回答的过程中，教师可以做适当的提示，给学生一些参考，以保证学生思考的方向正确性，回答完后，由其他学生进行点评和补充，待问题得到大致认同后，由该回答问题的同学进行下一轮的提问，以此类推。这样，即做到了由学生自行思考，提出问题，解决问题，也保证了全班同学的参与，趣味性和知识性都较强。最后教师可对问题的解决及学生的表现作综合的点评，在此基础上总结本课内容，升华主题。

二、创设合作“新环境”

以往学生合作机制是教师根据具体座位划分讨论小组，这样的一个弊端是很多学生被勉强地安排在一组，当教师宣布讨论时，往往形同虚设，根本讨论不起来。让学生课下自主成立学习小组，小组成员都是他们经常一起学习和生活的朋友，这样的小组内部具有很强的团队精神及很好的默契，组内成员增强了合作意识，小组之间增强了竞争力，通过竞争使他们促进新知识的摄取与吸收。当然，这样的做法有可能造成一部分团队组内成员能力才智均较为突出，具有很强的竞争力，而另一部分平时各方面能力水平较落后，学习被动的学生组成一组，竞争力不够。这时候，教师就要制订相应的激励机制，让这些较弱团队从观看、学习到主动参与。当然，教师也可以根据对班级学生的了解，在学生自行组成4~5个成员的团队后，抽调几个能力很强的学生，分别安插在各个团队，以保证水平相对平均。   “新环境”设计与分析2：

提前让学生预习课本中新课的教学内容，教师给出相应的补充材料，其余的所需材料根据学生兴趣爱好自行补充和查找，要求学生课下自主组成小组6-8人一组，选出一名组长担当代表发言人，科代表把学生编排情况报到老师处，例：A组、B组、C组、……E组。课堂先由老师阐述本课主要背景把学生带入学习情境当中，确定课堂学习形式“组间竞赛”得分的形式，即：每组在课前准备本课相关的问题，先由A组指定任意一组答题，对方如答对得1分，如答案不完整或答错，由提出问题一方进行答案的补充或回答自己设计的`问题，之后由老师评定是否给提出问题方加1分，教师在黑板制做一表格进行记录，每组得分一目了然，整个过程中充分发挥了团队内部团结合作的精神，通过竞争促进课堂气氛的升华，达到学习的目的。

“新环境”设计2中不仅是新合作方式的展现，同时也是提问“新环境”的很好体现，也就是说，我们在一堂课中，往往综合运用这些方式能达到更好的效果。值得注意的是在这些实施的过程中，教师要随时掌控学生提出的问题，这些提问应遵循以下几项原则：①难易适中；②表述清晰；③面向全体；④注重实效。不能偏离本课教学内容的教学目标，教师要做到随时引导，帮助学生使提出的问题向教学内容的重点和难点突破。

在这教学“新环境”中，学生的思维方式、学习方法和学习过程都发生转变，更好地培养了学生学习能力，教师和学生在教学中地位得到了有效转变，以学生为主，教师为辅，达到了课堂以学生为主体的目的，构建了一个更加和谐的课堂。这样的教学方式更符合新课程改革“倡导自主学习、研究性学习和合作学习的学习方式”。