内衣销售员如何有效应对讨价还价

【简介】感谢网友“MissJennyMiss”参与投稿，以下文章小编为您整理的内衣销售员如何有效应对讨价还价（共5篇），供大家阅读。

篇1：内衣销售员如何有效应对讨价还价

内衣销售员如何有效应对讨价还价

凡是在内衣店与顾客打过交道的人，都会有这样一个感受：顾客的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右，买卖双方总难免为成交价格而纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……

顾客讨价还价是卖家不可避免的事情。要想有效地应对讨价还价，可以尝试从以下几方面着手：

一、先发制人

在洽谈之前，我们可以向顾客“透底”，我店的内衣价格已经最优惠或最有性价比了，希望对方能理解。提前打消客户讨价还价的想法，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。

在与顾客沟通的过程中，可以向顾客强调内衣的成本因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、是知名品牌等等，表明“高价”原因，让客户觉得确实是一分钱一分货，物超所值;

当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是内衣质量要过硬，很时兴，很走俏，销量很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。

二、察颜观色，灵活报价

要想有效地应对顾客的讨价还价，灵活报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时机等一系列的问题。

对一些不知价格行情的顾客，可高报价，给砍价留出空间;如果是面对经常购买内衣的顾客，应适度报价，高低适度合情合理;而对常逛你店的老顾客，尽量放低价格，留住顾客，

总而言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上唱什么歌”!

三、强调优点，物超所值

与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出内衣以及与内衣相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。

同时强调产品本身的优势，比如说，内衣彩用最流行的设计，品质有保障;有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强;有适宜的零售价格，已有很多顾客购买，虽然薄利但可以多销等等。

四、巧问巧答多周旋

一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买内衣，问价以得一个还价的价格基数;第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是“探虚实”。

针对这些情况，我们首先应该仔细观察，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断;明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价，报什么价。

总之，面对顾客的讨价还价，我们可在“不亏本、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上开单结账不给对方变卦的机会。

篇2：内衣销售员试用期工作总结

公司领导：

我来公司已有一个月了，在试用期间，让我体验到了，公司的企业文化与产品销售业绩是非常好的.，很有吸引力。我在工作期间也感到了，公司的人性化管理及薪酬福利待遇也是非常的好的，让人感觉到是在一个轻松的环境中快乐的在作。

让自己充满信心做好这份工作，而且要让来我店购物的每一个客户都达到满意。创造好的业绩来为自己的试用期交一个让公司领导满意的答卷。

非常感谢贵公司给我的这个机会，希望能成为公司的一名员工。

请公司领导给我一个惊喜吧。

篇3：内衣销售员试用期个人工作总结

内衣销售员试用期个人工作总结

公司领导：

我来公司已有一个月了，在试用期间，让我体验到了，公司的企业文化与产品销售业绩是非常好的，很有吸引力。我在工作期间也感到了，公司的人性化管理及薪酬福利待遇也是非常的.好的，让人感觉到是在一个轻松的环境中快乐的在作。

让自己充满信心做好这份工作，而且要让来我店购物的每一个客户都达到满意。创造好的业绩来为自己的试用期交一个让公司领导满意的答卷。

非常感谢贵公司给我的这个机会，希望能成为公司的一名员工。

请公司领导给我一个惊喜吧。

篇4：销售员如何应对六种不同客户

任何一家公司的销售人员都有好坏良莠之分，作为销售人员所面对的客户，我想，这些销售人员所面对的客户可以用不同的眼光来看待一个销售人员，

销售员如何应对六种不同客户

1、鄙视型

你就不是一个销售人员吗？你不就是想来从我这里拿点钱回去吗？你不就是想着你的commission吗？更有甚者，甚至见了销售人员，就认为他们是骗子（这属于比较严重的一种）。所以销售人员随时都必须准备面对嘲笑和讥讽--这就提出了销售人员的信心培养问题，以后我再讨论。

2、怀疑型

你的产品真的可以吗？真的象你说的那么好吗？让我怎么相信你呢？看你的样子，也不象卖这么好的产品的啊！这种客户谨慎行事，细小入微处也不放过。对待此类客户，销售人员只要拿出足够的证据，或者公司已经有的客户使用产品的记录就可以说服，

3、观望型

由于不定，拿不定主意，等等看，等等看。这种客户最多，有经验的销售人员多半会使用激将法促使他们早日拿定主意--买或不买的主意，只要给销售人员一个答复，销售人员也能高兴。

4、知晓型

比较了解产品，认为、它好就会在短期内决定付款购买。这类客户真的很少，销售人员如果能碰上，那是他的幸运。

5、捣糨糊型

也不少，拿着聪明捣糊涂（而且是拿着自己的聪明捣别人的糊涂），自己知道，买与不买这种作品对于自己一点都无所谓，反正现在无聊，正好有个可以开唰的，就给他捣捣。销售人员如果碰上这种客户，就自认倒霉吧，我也没有办法。

6、综合型

人不可能都非常精确的归到属于自己的类型中，因为人都是变的，今天这样，明天那样。所以，综合型，就是集以上或几点于一起，对付这种类型的，要变！

篇5：如何有效应对更年期综合症？

1、加强饮食调理，多食豆制品、新鲜蔬菜和水果，每日热量维持在2000kcal(8668kj)左右，少食糖和脂肪食品，尤需限制动物脂肪与肥肉的嗫入量。如果食欲不振、厌油腻，用红枣、桂圆加红糖，烦汤服，也可用红枣、赤豆熬粥食用，连服10一14天。

2、坚持服用维生素，如金维他，每天1～4次，每次1片;维生素B6，每天3次，每次20毫克;维生素E，每天3次，每次50～100毫克。

3、必要时短期服用己烯雌酚，每天1次，每次0.1～0.5毫克，可暂时改善症状，但不宜久用，以短期间断应用为好，如服药一周，停药一周，再服一周，再停服一周。适用于症状较重的女性患者。

4、坚持晨练，方法有太极拳、气功、太极剑、强壮功、广播操等，晨起作扩胸运动、深呼吸运动及跑步等，适用于男性更年期综合征者。

5、中药治疗有较好的效果，常用六味地黄丸、甘麦汤等。或者用艾条灸足三里、三阴交、内关等穴位，每晚一次，每次选用一侧穴位中的1～2个穴位即可。