山高我为峰－－攻克家居建材营销制高点
【简介】感谢网友“那就这样吧”参与投稿，下面是小编为大家推荐的山高我为峰－－攻克家居建材营销制高点（共8篇），仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：山高我为峰－－攻克家居建材营销制高点
曾记得自己学驾驶执照的时候，学的不是普通轿车的C本，而是大卡车的B本，驾校教练当时说了一句非常到家的话：为何让你们学B本呢？因为你学会了开大卡车，再开小轿车就跟开玩具车一样轻松。当按教练的吩咐，挥汗如雨地学会了开大卡车之后，确实觉得此言不虚。
当作者做海外营销，服务于中国最大的家电集团海尔的时候，海尔张瑞敏有一个著名的海外战略就是“先难后易”：不是像其他国内企业先做容易的东南亚、非洲市场，而是先做最难的美国市场，并率先在美国建立工厂和营销公司。张瑞敏的逻辑是这样的：在市场最成熟、竞争最激烈的市场能站住脚跟，拿到市场份额，建立起海尔的品牌，在海外其他市场就没有攻不下的山头了。事实证明，海尔是品牌国际化方面做得不错的中国企业之一。
看来，驾校教练和海尔的张瑞敏都是殊途同归。
先易后难看着是阳光明媚，但这条路会越走越艰难；先难后易，看着是荆棘密布，但这条路越走越宽敞，越走越顺畅。
对于家居建材行业里的橱柜营销来讲，相比家具、地板、卫浴、瓷砖等行业，无疑是难度系数最大的营销。如果把橱柜营销做通做透了，做其他家居建材行业营销应该是游刃有余。这就是上述所说的先难后易。
橱柜行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大鳄都试水过橱柜行业，有的甚至是几进几出，不过放眼中国橱柜行业，这些家电大鳄有的不温不火，有的奄奄一息，有的韬光养晦，准备再战江湖。看来家电行业的辉煌很难在橱柜行业成功复制。其他家居建材行业，比如地板、家具、卫浴、水槽等跨界做橱柜的业不少，但基本是无功而返、铩羽而归。
橱柜行业的难度是因为它是百分之百的定制行业，具有集成高、流程长、前置强三大行业独一无二的特点。
第一是集成高。橱柜不是看似简单地卖卖几个柜子，严格意义上橱柜是一个工程项目，顾客实际是要求商家完成其厨房装修项目的一个部分。橱柜卖的是集成产品，包括柜子、厨电、五金、台面，这些产品都是半成品，只有集成在一起安装到顾客家里，才是一个完整的，能为消费者提供价值的产品，
整体橱柜作为一个集成产品，柜体属于家具行业，台面属于化工行业，水盆、拉篮、龙头、抽屉属于五金行业，烟机、灶具、消毒柜则属于家电行业，从市场属性看，橱柜又只能算是家装行业。由此可以说，橱柜行业横跨了家具、电器、五金、化工、装修五个行业。举个简单的例子，橱柜行业里的店面导购员，相比其他家居建材的导购员是最难的，因为横跨五个行业的知识面要求宽，要记忆的东西非常多，要做专业难度更大。
第二是流程长。比如消费者买个手机当场就能用，买台电视回家自己插电就能用。而橱柜作为百分百的定制产品需要顾客到橱柜零售展厅看样――确定好样板之后商家到顾客家厨房初次量尺――商家出具体效果图和报价――顾客确认――商家再到顾客家第二次精确量尺（复尺）――商家把图纸和订单传至厂家――厂家接单生产――生产完毕后物流发货到商家――商家到顾客家现场安装――安装完毕让顾客确认验收之后，整个销售过程才算基本完成。这个流程的时间跨度从十几天到几个月不等。因是百分之百的定制产品，在这个相对漫长的流程里，特别容易出错，哪个环节出错，都容易导致最终产品出错，装不上或者装不好导致顾客的不满和投诉。所以，橱柜行业，相比其他行业，对厂家和商家都提出了较高的要求。厂家要保证产品的品质和交货期，商家要保证设计质量和安装质量。
关于作者：
韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:22871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍 浏览韩锋所有文章 进入韩锋的博客
篇2：家居建材企业如何开展主动营销活动
引子：面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局，那么什么是主动营销，主动营销又是如何实现其营销的价值呢？
主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。
一、主动营销：顾客不来，我们就去找
作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。
在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。
对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。
以上是主动营销的优点和缺点的对比分析，对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。对于主动营销的模式，我们要充分发挥其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。
二、主动营销：细节制胜，执行力第一
对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功。而有的企业采取主动营销却事倍功半。这到底的差距在哪里。通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析。对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本，
在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。曾经有个品牌联盟在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派最优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出最具价值的潜在客户，由电销小组负责销售。结果却发现，有的品牌为了估计店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是最有效的潜在顾客名单，其联盟最终的销售结果可想而知。还有的企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。
主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售的方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有效配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使在有效的方案也得不到落地和执行，只能空欢喜一场。
关于作者：
崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com查看崔学良详细介绍 浏览崔学良所有文章
篇3：还原家居建材经销商终端营销真谛
“李总，生意不好啊，怎么办？”经销商老张愁眉苦脸，
“做活动啊，一定要做，你做了我还可以给你申请些市场用品，XX城市王总一场联盟接了80多单，一下子做了小半年的销量，不懂你可以问问他”区域经理李经理响亮的回答。
“做了，上个月刚做的，投入两万多块钱，现场才接了20单，价格已经压到家了，最后还退了3单，剩下的单都是万把块钱的小单，大部分还都订得特价品，不赚钱也带不动销量呀”老张一脸无奈。
……
相信上述对话，和以下情况无论是经销商还是厂家人员近年来都常会遇到：
一、店面门可罗雀，一周进不来几个客户；
二、终于来了客户，进来问问价格转一圈就走；
三、看到别人的联盟活动做得风风火火，自己也挤破脑袋加入其它联盟，一场活动下来投入不小，接单不多，退单还有，最后卖的几乎都是特价品，亏啦!
四、往年活动效果还可以，眼前一场不如一场，从七八十单到五六十单，再到三四十单，甚至不好意思开口；
五、3.15、5.1、10.1活动犹如鸡肋，雷声大雨点小。
……
上述情况是现实也是现状。不知何时，家居建材行业的大部分经销商陷入了一波又一波的促销大战中，这其中又以联盟活动为甚，由往年的一年1-2场，到今年的3-4场甚至更多，好像生意不好是因为没有做联盟的原因，或联盟做得不成功的原因，不抓团队建设，不抓产品上样，不抓店面装修，不抓售后服务，一心做活动做联盟，把联盟活动当成了经销商生死存亡的生命线。
记得笔者在几年前曾撰写系列文章分析经销商销量提升的三大要素，即客流量、成交率、客单价，家居建材行业经销商从最初的营销竞争到现在的营销竞争，无论手法如何变，无论活动模式如何更新，也无论市场竞争多么残酷，其变化的只是形式，而其核心“销量=客流量X成交率X客单价”（该公式来自网络，不是笔者原创）这个内涵永远没有变，甚至一直在指导着终端营销活动的进行。可大部分经销商并没有仔细分析过这个公式，包括笔者曾经培训过的经销商几乎都知道这个公式，但没有人仔细分析，只抓其中一点，甚至连其中一点也没有抓到位。在这里笔者姑且不说联盟促销等是杀鸡取卵的行为，但至少被做砍价会、联盟执行的第三方机构炒得火热，同样也是由于大部分家居建材经销商的追捧，为了眼前的一些订单破坏了整个家居建材行业良性发展的局势，很多经销商梦想一次联盟一夜暴富，
笔者接触过很多类似的经销商，平时一个月一个店也就十单、八单的销量，金额不会超过二十万，而一次投入两万多块钱的活动就想着要接到一百单，销量突破一百五十万，区域经理给他做了七八十单他还不开心，四处宣扬没有达到他的目标。我不禁要问：你凭什么要接一百单？难道仅仅卖卡600张吗？难道仅仅因为你投入了两万多块钱吗？难道仅仅你联盟里面的都是大品牌吗？……你以为订单这么好接吗？你以为一次活动就要完成你一年的销量？即使公司区域经理帮你接了那么多订单，就凭你平时每月的那么一点销量你能消化的了吗？没有那个胃口就不要一次吃那么多，小心撑出胃病。
靠着促销活动做大做强的想法，很难支撑一个经销商的长期发展，即使一两次做得好估计也是碰运气撞上了，大多是昙花一现，吃了这顿没有下顿，要想做得好还要从基础开始。基础做得好，不做或少做联盟活动的品牌和经销商，但也能傲视市场的也不在少数，具体品牌笔者就不一一列举。回过头来，笔者再结合“销量=客流量X成交率X客单价”这个公式简单分析一下他是如何在联盟活动中体现的。
“客流量”与联盟活动
联盟活动的本质就是资源共享，最直接的就是客户资源共享，这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量，提前卖卡是其聚客的手段，各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户，并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品，推动进一步成交，最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。
这里就会涉及到一个问题，如果某个品牌的知名度一般，美誉度一般，销售团队一般，主动营销很弱，或店面位置、面积、数量一般，卖卡数量就会很少，卖卡质量就会很一般，甚至出现水卡、假卡，导致客户到场率很低，客户质量很差，和后续的签单率很低。从这里我们可以看出，一个品牌如果本身在当地的基本素质跟不上，就会导致客流量受到较大的影响，哪怕你即使签单还不错，但联盟里面其他品牌不一定容得下你，因为你对整个联盟的贡献率很小，这是大家都看得到的，你加入进来影响了其他优势品牌的签单，拉了后腿，没有达到大家想要的“资源共享”这个目的。话说回来，你如果在品牌的知名度、美誉度，销售团队，主动营销，店面数量、位置、面积有很强的优势的时候你平时的销量也不会差到哪里去，即使没有活动你的销量也还可以。所以联盟活动对于你来说是锦上添花而不是雪中送炭，其实做促销的本质作用也就是锦上添花。从中我们可以看出，日常的品牌宣传，品牌美誉度打造，销售团队打造，主动营销实施，店面布局，店面位置争取，店面面积扩充是多么的重要，这些才是我们客流量提升的基础。
篇4：山登绝顶我为峰
山登绝顶我为峰 -资料
青春就要奋斗!人生有两个青春，第一个青春是老天赋予的，第二个青春是自己争取的！你有热血么？有报复么？甘心做一个平庸的人么？看到富人，伟人的鸿篇巨制是否也心潮澎湃？？？渴望那成为自己的事业么？不要羡慕他人了，口水流下来也没有用，不如从现在开始，开始一路狂奔，成为别人顶礼膜拜的对象！！！！我们不比别人差！！有些事情越早越好，比如奋斗与成功，有些事情可以拖一拖，比如收获与享受。
有人说：黄忠60才跟了刘备走，德川家康70打天下，姜子牙80为丞相，佘太君百岁挂帅，白素贞一千多岁下山谈恋爱。年轻人你急神马急？
青春需早为，岂能长少年？盖茨39成世界首富，陈天桥31成中国首富,孙中山28创办兴中会,王然23当局长,丁俊晖15拿世界冠军，贝多芬4岁开始作曲，葫芦娃刚出生就打妖怪。你说我们急不急？？？
在人的想象和成就之间有一段距离，这距离只有人的热望才能跨越。在想象中，不要设置任何的障碍物。要蔑视任何一个所谓的障碍，把他们减小到最低限度，对困难一定要经过研究，采取切实有效的办法把他们消灭，但是，只有当困难确实存在的时候才能考虑对策。千万不能因为有畏惧心理而高估计他们。
同时，也不可太过于自信，过度的自信就是自负！因为，有的人很不平衡，为什么人家一个小学生，没有读过书，没有任何的学历，貌相也是平平，甚至对不起观众，可邪门了！人家就是成功了，还成了你的老板，我堂堂的某某的大学的高材生，竟然给他打工！！！这也太不公平了吧！！！但是，你有没有想过，人家在成功之前，人家没有过人的相貌，没有高等的学历，人家的创业的时候，会比你要遭到的打击要更大，人家的付出要更多，人家的压力更大。人家的成功，有偶然，也有必然，但是，你何尝不是这样？？？你总是放大了他人的偶然因素的作用力，而忽略了发生在自己的身边的偶然的影响，甚至觉得在自己身上发生了就是理所当然，这样的一放大一缩小，就产生了心理的不平衡，但是，这样会有用么？这样只会让我们在感慨中浪费自己的光阴，为后悔书上多写下一页。如果现在就行动，不要羡慕他人，而是做好超越他人的`准别，你就是好样的！
当然，这个成功的过程中，还是有必要的等待，毕竟，人生中如果不需要等候，为何要修建站台呢？任何的等待都不是徒劳的，关键是看你在站台上的宝贵时间做了什么？今天的早上看到了北大的炫校姐，把自己的几十个证书摆在床上满了，一个落着一个，看着煞是让人惊叹。有人羡慕，有人嫉妒，但是，有强烈成功欲望的人，看到之后，不是没有反应，而是笑笑，不做任何的评论，继续朝自己的方向奔去……
在你自己还没有成功的时候，你就要承认自己目前确实不行，这不是小看自己，你的内心一直在对自己说：“没有目标的人永远为有目标的人去努力；没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱”最后，你就会明白，一个人真正的敢于示弱的时候，说明他有一个强大的内心！绝世高手在对手出手之前就已经看破了对方的招式，所以，你要做的是-------让自己成为一个高手，而不是抱怨那些潜规则，
资料
其实，世事并非黑白分明，在黑白之间往往有一系列的中间色彩！
举得起，放得下，叫举重；举不起，放不下，叫负担。做你爱做的事，并不意味着生活过得轻松，但绝对可以活得更精彩。人类的智慧不是埋藏在前人的经验里，而是潜伏在自己的心灵中。自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自已征服了，是一种人生的成熟。了解这些，同时用充足的知识武装自己，也许这就是你在人生的站台上应该做的事情吧。
成功就是当你积累了一定的能力的时候，你就应该用最快的速度用你的资本以最高的效率达到自己的目标！！！如果说失败是缺点的积累，那么成功就是优点的发挥，把自己在站台上发展的优势用到自己的当下中去。用实践来证明，人往往不是没有力量去做事，而是不肯去做。“路”必须去走方能到达，“事”必须去做才能完成。
如果你慨叹没有机遇。那请记住这么一句话-------------------二流的人物等待机遇，一流的人物创造机遇。
每次取得了自己的成功的时候，问问自己，难道我的人生就是这个样子么？？？如果你是不甘于平庸的人，你的答案就是很清楚的了，社会处处有馅饼，人生处处有陷阱，聪明的人决不第二次掉入陷阱，能吸取教训，而平庸的人，会在庆幸自己爬出一个陷阱的同时无形中掉入另外一个陷阱，可怜，可悲，可弃！可，他们自己不去改变，我们又能怎样？
我只有一路向前跑，头也不回，也不要停下来，生活就是如此，人生就是要不甘心平凡。跑过了一个又一个的目标，当你都快要忘记自己跑了多远的时候，也许这是你可以回头一瞥的时候，回眸一瞥中，你会发现，曾经那些一直被你仰视的目标已经被你踩在了脚下了，你已经走在了成功的道路了。雄姿英发，胸有成组，这时候就是让你休息，恐怕你也不愿意了，因为你知道，更高处有更美的风景…………
篇5： 山登绝顶我为峰
泰山上有一副楹联，叫作“海到无边天做岸，山登绝顶我为峰”。
这是中国人对于山川的一种感受，它讲的不是征服，而是山川对自我的提升。就像大海到了尽头，以苍天为岸，对自己是一种拓展；人登上山峦的顶峰，并不是说我把高山踩在脚下，而是说我站在山顶，高山提升了我的高度。
所体现的正是我们中国人的和谐，是儒家的精神，是一种谦让，一种包容，从而到达一种天人合一的境界。它所讲的这种温和不是懦弱，而是一种有着丰厚底蕴的厚积薄发，一种对世界最大限度的尊重和感恩。正因，绝境是一种醒悟和升华。
如果你认为你一生中也不会陷入绝境，那么只能证明你正在走向绝境的路上。
如果你已经陷入了绝境，那么就证明你已经得到了上天的垂爱，将获得一次改变命运的机会。
如果你已经走出了绝境，回首再看看，你会说你从未发现过，自己要比自己想像的要伟大，要坚强，要聪明。
如果你已经成功了，你要由衷感谢的不是你的顺境，而是你的绝境。
顺境中，你收获的仅仅是代表财富的东西，然而大部分时刻里，你是在不断地丧失，丧失着生命中原始的豪迈与激情。顺境有时是一种腐蚀剂和麻醉剂，让你完成从呼啸山林的兽中之王到懒猫的蜕变，让你经历从将军到奴隶的转化。
绝境仅仅是一段距离、一个门槛，同样也是一次转折、一次醒悟和升华。在绝境中你往往会突破骨髓与血液中的樊篱，超越与俗人甚至包括你自己所见不一样的常规，书写连你自己都不曾想过的神话。因此，绝境才是你的资本、你的证明。
一个人只要不甘心平庸，哪怕是有一点点想法，在把想法透过办法变成现实的过程中，都会遇到各种各样的难题、阻力和麻烦。人为制造的、客观存在的和偶然发生的，会让你感到时不予我英雄气短的无奈，会让你有穷途末路求救无门的尴尬。
人生之因此有绝境，是正因你要突破要挑战。
身陷绝境，就不好诅咒。上天把一辆车交给你时，他首先会让你学习驾驶，或者是让你扮演一个死于车祸的主角。只有这样，你才学会控制，学会珍惜和明白。如果你在得到这辆车之前，你诅咒了或者放下了，上天会把那辆车收回，让你永远不停地诅咒或者永远一无所有。
巴尔扎克说：绝境，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。
绝境是你错误想法的结束，也是你选取正确做法的'开始。你不在绝境中发迹，就在绝境中沦落。
自古英雄多磨难。一个平凡人成为一个领域的英雄，或者成为一个时代的英雄，是挫折和磨难使然。英雄和平凡人的区别就在于：英雄在逆境中抓住了逆境背后的机遇，在绝境中创造了奇迹；平凡人则在逆境中选取了随波逐流，在绝境中选取了放下。
什么事情，都是成也在人败也在人。失败者并不是天生就比成功者差，而是在逆境或者绝境中，成功者比失败者多一份坚持，多走一步路，多思考了一个问题。
他山之石，能够攻玉。他人之事，我事之师。看别人走过的脚印，我们至少能够少走弯路，少跌跟头，多一个思路，多一道门径。
多一次逆境，就多一分成熟：多一次绝境，就多一次机遇。
精选阅读（二）：
篇6： 山登绝顶我为峰
泰山顶上有一副楹联，“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰。”
来到大海边，极目远眺，大海浩瀚无边，目力所达之处，只见海天相接，那与大海相互衔接的天空，似乎就变成了大海的岸边。这实际上是一种视错觉。登上山峰的最高处，脚踏山巅，环视群峰连绵，似乎自己也变作了一座高耸入云的山峰。这实际上是一种心理错觉。
但是，不管是视错觉还是心理错觉，在实际生活中，又确确实实存在，贴合生活逻辑。
正因这副楹联高度概括了许多人临海登山的共同感受。
那里，我只想就“山登绝顶我为峰”多说一些话。
这句话写出了登山人登上绝顶的喜悦和自豪。
要有“我为峰”的喜悦和自豪，“登”的过程必不可少。我们以攀登泰山为例。
试想一下，一般的人，如果徒步登山的话，从岱庙出发，走到中天门，已是气喘吁吁。再攀登那“紧十八慢十八，不紧不慢又十八”的“十八盘”，要说不累，那是假的。据说“十八盘”有1633级台阶，而且，山势陡峭，恰如东汉应劭在《泰山封禅仪记》里所描述的：“后人见前人履底，前人见后人顶，如画重累人矣，所谓磨胸舁石扪天之难也。”陡峭险峻的十八盘攀登下来，许多人总免不了像诗人张岱所写的“牛喘四十里，蟹行十八盘”，气喘心虚，腰酸腿软，口焦舌燥，疲累至极。
登上南天门，俯视脚下曲折盘旋的十八盘，再到玉皇顶，看云海，观日出，如同当年年轻的诗人杜甫一样，看到“荡胸生层云，决眦入归鸟”的博大景象，眼界豁然开阔，心胸随之辽阔，会产生“会当凌绝顶，一览众山小”的独特的心理体验，艰难攀登之后的成就感会油然而生。应对五光十色的云海和喷薄而出的太阳，也许会像当年的“一生好入名山游”的浪漫诗人李白一样满腹自豪从胸襟喷涌而出，“天门一长啸，万里清风来”，而且会产生“旷然小宇宙弃世何悠哉”的人生妙悟。所谓“登泰山而小天”，天下小了，而我却正因立足山巅，觉得自己瞬间高大伟岸，仿佛与连绵的群峰为伍，这就是艰难攀登之后才会有的豪迈快感。
过去，我是逢山必攀之人。每每登上山顶，俯视山下，人车如蚁，河流如线，总不免为自己立足高山之巅而欣喜若狂。前几年，我在西域，从喀什进入喀喇昆仑山。喀喇昆仑山三千六百米处有卡拉库勒湖，湖水清碧澄澈，湖周围环绕着著名的昆仑三雄——公格尔峰、公格尔九别峰、慕士塔格峰。三山如擎天玉柱耸立于帕米尔高原上，成为帕米尔高原的标志和代表。站在湖边，我止不住挥手向天，仰天长啸，感叹人生到此，不枉一活。下山后即胡诌了四首诗。其中有句云：“仰天长啸登昆仑，玉柱坐拥如近邻。”“此生一登四千仞，胜似当年飞将军。”其欣喜若狂，豪情激荡之状，真是如狂泉奔涌，汩汩汤汤！
其实，要把这句话再延伸一些，联想到人生，似乎能更好的诠释一个人获取成功的心理内涵。
经过坎坷而漫长的艰苦奋斗，最后到达了理想的“绝顶”，完成了自己人生的一大跨越，不管是高调张扬，还是低调处理，兴奋和自豪总会在五脏六腑潜流涌动。
仰天长啸“山登绝顶我为峰”，就如同李白“我本楚狂人，凤歌笑孔丘”的傲气，就如同楚霸王项羽傲视群雄的霸气。这种傲气和霸气，能够激发慷慨激昂的浪漫诗情和雄霸天下的英雄壮志。有了这种傲气和霸气，即使仕途之路“总为浮云能蔽日，长安不见使人愁”，也难掩“绣口一吐就是半个盛唐”的诗仙风范；即使“四面楚歌歌声残”，也一样生为人杰，死为鬼雄！
篇7：山登绝顶我为峰作文
山登到了顶峰，你我便成了诸峰之巅，这是凤凰山之旅给予我的最大启迪！
春光明媚，全校师生带着自信的笑容，踏着坚定的步伐，走近了凤凰山。
乳白色的晨雾像一层轻纱笼罩在半山腰上，苍松翠柏点缀其中，让人顿觉如入仙境。沿着石阶我们拾级而上，“啊，凤凰山我们来了！”
带着如火的青春上路，与纯真的友谊同行，踏着欢快的节拍，我们充满自信地向上攀登！山势回环，路也跟着转弯。原本好走的石阶早已不见了踪影，只剩下一个个前人在巨石上凿出的石坑。扶着栏杆艰难地在这“天梯石栈”之间行走，这才体会到什么才是最形象的垂直关系，因为在你的头顶便是前一个人的“德尔惠”运动鞋。向下俯视是突兀的怪石和陡如刀切的悬崖。凤凰山的险峻大概可以和华山相提并论吧，倘若李太白在世，那么定会有《凤凰路难》的名篇被世人咏叹了！
其实爬凤凰山就如同这生活，既然选择就不要后悔，虽然汗水悄然划过面颊，虽然手上磨出了水泡，虽然脑袋在嗡嗡作响，但我们喜欢这拼搏的味道，因为我们知道只有经得住考验的青春，才会挂起绚丽的彩虹。
望着崎岖难行的山路，我们也有打退堂鼓的时候，但当队友将你的行囊背在自己身上时，当他在前方向你招手，让你迎头赶上时，当他向你投来鼓励的目光时，谁还会忍心离开这个团结的集体呢？凤凰山用每一颗沙砾向我们昭示着友谊的真谛，而我们也在这座充满智慧的大山上用行动诠释我们不一样的青春期。
鞋子坏了，裤子破了，手指出血了，但我们最终到达了山顶。极目远眺，所有美景尽收眼底，那是何等的开阔，一路的疲惫早已不知去向，恐怕那种物我同一的感觉只有真正登到山顶的人才能体会得到。望着点缀在山间的朵朵映山红，心中不免有了些许感动，那片火红只属于勇者，那美丽的花朵就是胜利者最美的笑容。
“顽强的毅力可以征服世间任何一座高峰”。是的，险峻的凤凰山已被我们征服，站在诸峰之巅，你我俨然成了最高的山峰！
啊，山登绝顶我为峰！
篇8：山登绝顶我为峰作文
山登绝顶我为峰作文
山登到了顶峰，你我便成了诸峰之巅，这是凤凰山之旅给予我的最大启迪！
春光明媚，全校师生带着自信的笑容，踏着坚定的步伐，走近了凤凰山。
乳白色的晨雾像一层轻纱笼罩在半山腰上，苍松翠柏点缀其中，让人顿觉如入仙境。沿着石阶我们拾级而上，“啊，凤凰山我们来了！”
带着如火的青春上路，与纯真的友谊同行，踏着欢快的节拍，我们充满自信地向上攀登！山势回环，路也跟着转弯。原本好走的石阶早已不见了踪影，只剩下一个个前人在巨石上凿出的石坑。扶着栏杆艰难地在这“天梯石栈”之间行走，这才体会到什么才是最形象的垂直关系，因为在你的头顶便是前一个人的“德尔惠”运动鞋。向下俯视是突兀的怪石和陡如刀切的悬崖。凤凰山的险峻大概可以和华山相提并论吧，倘若李太白在世，那么定会有《凤凰路难》的名篇被世人咏叹了！
其实爬凤凰山就如同这生活，既然选择就不要后悔，虽然汗水悄然划过面颊，虽然手上磨出了水泡，虽然脑袋在嗡嗡作响，但我们喜欢这拼搏的味道，因为我们知道只有经得住考验的青春，才会挂起绚丽的彩虹。
望着崎岖难行的山路，我们也有打退堂鼓的时候，但当队友将你的行囊背在自己身上时，当他在前方向你招手，让你迎头赶上时，当他向你投来鼓励的目光时，谁还会忍心离开这个团结的集体呢？凤凰山用每一颗沙砾向我们昭示着友谊的真谛，而我们也在这座充满智慧的.大山上用行动诠释我们不一样的青春期。
鞋子坏了，裤子破了，手指出血了，但我们最终到达了山顶。极目远眺，所有美景尽收眼底，那是何等的开阔，一路的疲惫早已不知去向，恐怕那种物我同一的感觉只有真正登到山顶的人才能体会得到。望着点缀在山间的朵朵映山红，心中不免有了些许感动，那片火红只属于勇者，那美丽的花朵就是胜利者最美的笑容。
“顽强的毅力可以征服世间任何一座高峰”。是的，险峻的凤凰山已被我们征服，站在诸峰之巅，你我俨然成了最高的山峰！
啊，山登绝顶我为峰！
