企业持续成功的方程式

由Roly 分享时间：2023-09-17 13:56:35 收藏本文

【简介】感谢网友“Roly”参与投稿，以下是小编精心整理的企业持续成功的方程式（共10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：企业持续成功的方程式

企业竞争的纷乱扰攘不亚于战争中的硝烟迷雾，置身于其中的经理人，渴望拨云见日的清明与笃定，希望得到成功的明确方向，一夜暴富之后又转眼赤贫的现实也让人们逐渐清醒，所谓的奇思妙想、绝好创意只能为企业带来一时的财富，企业真正长久的成功之道还是要回归根本、务实经营。《4＋2：什么对企业真正有效》一书的三位作者，在对40个行业160家企业的两百多项管理实务进行历时的研究之后，总结出了保持企业持续成功的方程式：

持续成功＝C44主要管理实务＋C42次要管理实务

四项主要管理实务：战略、执行、企业文化和组织结构。无论你的战略是低价竞争还是不断推出创新的产品实行差异化，都必须明确定义并清楚沟通，让员工、顾客、合作伙伴、投资人都充分了解。你也许无法做到永远讨得顾客的欢心，但至少绝不要让顾客失望。“成功者”总是能持续遵循自身的价值主张，来满足顾客的期望，让自己的质量排名尽量维持在前1/3以内。成功的企业文化都支持高绩效标准，同时企业在组织结构上还应保持迅速、弹性和扁平化。

四项次要管理实务：人才、领导、创新、兼并与合作，

要衡量组织内部人才的质与量，其中最重要的指标就是你能否在公司培养出自己的明星。选择卓越的人才担任决策主管，可以大幅提升公司的绩效。据研究显示，公司CEO对企业绩效的平均影响幅度可达正负15%。反应灵活的公司能够不断推出新的产品和服务，来不断推进整个产业的创新，而不是被动地加以应对。内部扩张式的成长固然重要，但是如果公司同时也擅长并购和找寻合作伙伴，就更可能成为“成功者”。

无论对于美国公司，还是中国公司而言，企业的根本原则是普遍适用的，企业文化的基本元素也是相通的，优秀的公司都有着相似的DNA。因而本书的一些思想观点对于中国的企业也有着强烈的借鉴意义。

4＋2方程式不是神话，不是理论，不是说教，它是首度经过验证，确实有效的一组做法。如果一家公司在所有4项主要管理实务和任意2项次要管理实务上的表现都很成功，就有九成的机会能够成为“成功者”。因而，这个方程式并不只有唯一解。企业可以根据自己的资源和现状来灵活选择最佳的经营管理模式。

“《4＋2：什么对企业真正有效》中所提出的管理实务与准则应该制成牌匾，悬挂在每一个董事会的墙上。”它明确地指出有哪些管理实务可以带领企业成功，不过并没有告诉你如何才能在那些管理实务上表现杰出，因而它更像是复杂商业环境下的一颗指南针。在真实的、动荡不安的商业环境中，4＋2方程式如何才能发挥功效？在书中的案例研究中，你也可以找到部分答案。

篇2：成功方程式

成功方程式_成都的条件作文700字

一个人的人生若能成功，那他的生命将活得非常精彩，可是，如果一个人要成功的话，那要怎么做呢?请听我一一道来。

想要成功，就必须先拥有永不放弃的精神，并且不能三心二意。有位美国人，他在很小的时候就懂得买股票进行投资，当年，他用尽所有的财产去投资可口可乐的'公司，他的朋友都嘲笑他是一个大笨蛋，竟然会去投资一间快倒闭的公司，但他没放在心上。果然不出他所料，隔年可口可乐再次复活，赚了不少钱，同时也为他带来了难以想像的财富。他就是后来成为全球十大首富的股神巴菲特，验证了成功必建立于恒心之上。

成功的第二个条件，是必须朝着目标迈进，并且要充分的把自己的实力展现出来。之前有位美国华人，他的目标是进入NBA打篮球。当他还是候补球员时，就一直练习篮球，让自己的球技更进步，并且希望自己能上场和对手比赛。幸好皇天不负苦心人，在一次的比赛中，球队的王牌都受伤，只好让仍是候补球员的他上场;但比赛过后，他竟然出乎意料的缔造佳绩。之后的比赛，他又不负众望的帮球队得分晋升。他就是造成林来疯的豪小子林书豪，由此可知，朝目标前进，发挥一己之力，是成功的不二法门。

成功的第三个条件是要能吃苦，并且不能中途放弃。有位富人曾请一位年轻的画家画一幅自己的肖像。当画作完成后，那位富人竟然只想付一半的价钱，那位画家很生气，就说：“以后，我一定要你付出二十倍的代价。”经过了许多年，那位富人看到自己的肖像画题目被定为“贼”后，就很不好意思的以二十倍的价钱买下了这幅画。这位年轻的画家就是后来出名的美术家毕加索，不放弃才是成功之关键。

想要成功，你就必须达成以上的条件，才不至于只在那儿空想，而不去行动，让自己的梦想无法实现。

篇3：成功没有方程式

李嘉诚先生的一句流传甚广：“建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是无限的资产，”正如“一千个读者心中有一千个哈姆雷特”。对于李嘉诚这句话，不同的人也有不同的理解。我们到底该从李嘉诚身上汲取什么呢？《李嘉诚商业演讲录》系统地阐述了李嘉诚独到的商业思想与，给了我们深刻有益的启迪。

人们总是抱怨市场环境不好，机会太少。甚至认为李嘉诚能够成功是垄断市场、是人脉资源使然。李嘉诚用事实告诉我们：“我刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。”

许多人错误地理解为只要抓住时机，就能成为行业翘楚。李嘉诚则告诉大家：抓住时机固然重要，“勤练内功”懂得怎样发力才是根本。时机不会从天而降，“机会总是青睐有准备的头脑”。在我策划“蒙牛——中国航天员专用牛奶”事件营销过程中，外界认为是蒙牛幸运地抓住了“神五”这一稀缺的垄断资源。其实，蒙牛早在“神五”飞天前一年就开始深入准备，详细策划。因此“神五”成功登陆那一刻起，蒙牛的品牌传播就全方位展开。火爆全国的“蒙牛酸酸乳超级女声”也是如此。不是机会青睐蒙牛，而是蒙牛完善、灵活的品牌运作机制在起作用，更是蒙牛长期注重品牌竞争力提升的.结果，

成功没有方程式，都有定律。减低一切的因素就是成功的基础。从“老二”变成“老大”，从“跟随者”成为“领跑者”同样没有诀窍，只有勤练内功。这或许是李嘉诚本篇演讲揭示的真正奥秘所在。 “老二”如何变“第一”

——长江实业和记黄埔董事长李嘉诚

我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这题目。

首先，让我回顾一下我和长和系的发展里程碑；

1940年，因战乱随家人从内地去港；

1943年，因贫病失救去世，负起重担；

1950年，创立长江塑胶厂；

1971年，成立长江地产有限公司；

1972年，长江实业集团上市；

1979年，从汇丰银行收购英资和记黄埔集团22.4%。我个人和公司都是在竞争中，我刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中。

当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”？

或者更正确地说：“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下。

竞争和市场环境紧密相连，

篇4：成功方程式作文

爱迪生说：“天才是百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。”而我却说，成功的秘诀也是如此。当我们从人生的起跑线上迈开步子的时候，也就意味着你将可能会迈向成功。因此，我们可以把成功看成一个方程式：成功=自信+坚持+科学的方法……

自信是融开了满河冰冻的春风，自信是拂绿了遍野的无声的风雨，自信在外们的生活中无处不在。学生每天自信学习，商家自信按劳分配，厂家自信公平竞争。而在我们的生活中，它是我们生活的动力，是我们成功的源头。而你要想获得成功，就必须自信的生活……

坚持，是生活中的镜子。你的付出将会一一呈现在镜子中，等待结果的出现。坚持是一首激昂的歌曲，它有着无尽跳跃的音符，万事万物的柔情——歌曲此起彼伏，有高潮，有低沉。坚持也是一样，坚持了多少，就得到了多少。要想在人生中大有作为。就必须比别人多付出双倍的坚持，才能拥有幸福与快乐

科学的方法，人生，是坎坷泥泞的小路。它总是山重水美，回环曲折。只需有科学的方法，相信你能在奋斗中不断的前进。方法是在沙漠中漫天飞舞的小沙儿，它代表着一个世界，让世界与它一起奋斗。它也在告诫人们：在生活中，要学会科学的斗争，与自己斗争，与别人斗争……

成功=自信+坚持+科学的方法。只有这样，你才能把这个方程解解答出来……

篇5：成功方程式作文

很多人只是羡慕别人的成功，却不知道成功背后的所付出的。有人会问有没有成功的秘诀呢?陈安之老师花时间研究出来的成功方程式：“成功=知识+人脉”

众所周知，亚洲首富孙正义，他是韩国人，出生在日本，在美国留学长大，精通日语、韩语，英语。他在23岁时得了肝病住院两年整，在这两年的时间里他阅读了4000本书籍，平均每年本，平均每天5本，他写了四十种行业的计划。还有华人首富李嘉诚，他也说过：“他也不断学习，不断阅读”;比尔盖世9岁就阅读过所有的百科全书，所以说知识是成功重要因素之一。

世界首富比尔盖茨在创建微软以前，只是个无名小卒。他之所以能成为世界首富，不光是他有丰富的知识，还有一个重要原因就是人脉。他当时刚刚创业就能与世界第一名的IBM公司成功签约，不是因为他的知识，而是因为比尔盖茨的母亲是IBM董事会的董事，母亲介绍自己的儿子给董事长，所以人脉也是成功的重要因素。

虽然说成功方程式只有6个字，但是真正做好的人却寥寥无几。首先说知识，知识如何获得，获得丰富的知识不是一朝一夕能做到的，冰冻三尺非一日之寒，所以阅读对于成功人士和想要成功的人士是一个永恒的话题。只有不断地学习，不断阅读才能保持你立于不败之地。

记得陈安之老师曾经讲过，他的一个朋友，张董争取大型购物中心台湾区域代理权的事，张董的竞争对手资产超过250亿人民币，他的资产只有1亿，最后张董获得了代理权的原因是，有共同的爱好，他和总裁同时喜欢老子的《道德经》。两个人聊得非常投机，所以说丰富的知识也是搞好人际关系的重要因素。

总上所述，成功=知识+人脉，知识与人脉是相辅相成的，缺一不可。

篇6：成功没有方程式

李嘉诚先生的一句名言流传甚广：“建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。”正如“一千个读者心中有一千个哈姆雷特”。对于李嘉诚这句话，不同的人也有不同的理解。我们到底该从李嘉诚身上汲取什么呢？《李嘉诚商业演讲录》系统地阐述了李嘉诚独到的商业思想与经营智慧，给了我们深刻有益的启迪。

人们总是抱怨市场环境不好，赚钱机会太少。甚至认为李嘉诚能够成功是垄断市场、是人脉资源使然。李嘉诚用事实告诉我们：“我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。”

许多人错误地理解为只要抓住时机，就能成为行业翘楚。李嘉诚则告诉大家：抓住时机固然重要，“勤练内功”懂得怎样发力才是根本。时机不会从天而降，“机会总是青睐有准备的头脑”。在我策划“蒙牛――中国航天员专用牛奶”事件营销过程中，外界认为是蒙牛幸运地抓住了“神五”这一稀缺的垄断资源。其实，蒙牛早在“神五”飞天前一年就开始深入准备，详细策划。因此“神五”成功登陆那一刻起，蒙牛的品牌传播就全方位展开。火爆全国的“蒙牛酸酸乳超级女声”也是如此。不是机会青睐蒙牛，而是蒙牛完善、灵活的品牌运作机制在起作用，更是蒙牛长期注重品牌竞争力提升的结果。

成功没有方程式，失败都有定律。减低一切失败的因素就是成功的基础。从“老二”变成“老大”，从“跟随者”成为“领跑者”同样没有诀窍，只有勤练内功。这或许是李嘉诚本篇演讲揭示的真正奥秘所在。

“老二”如何变“第一”

――长江实业和记黄埔董事长李嘉诚

我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这题目。

首先，让我回顾一下我和长和系的发展里程碑；

1940年，因战乱随家人从内地去港；

1943年，父亲因贫病失救去世，负起家庭重担；

1950年，创立长江塑胶厂；

1971年，成立长江地产有限公司；

1972年，长江实业集团上市；

1979年，从汇丰银行收购英资和记黄埔集团22.4%。

我个人和公司都是在竞争中成长，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。

当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”？

或者更正确地说：“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下。

竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这题目，我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天想谈谈时机背后是什么？

能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。

抓住时机的重要因素是什么呢？

一是知己知彼。做任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足资料做出正确的决定。

二是磨砺眼光。知识最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的'人身上。

三是设定坐标。我们身处一个多元年代，面临四方八面挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。

我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展跟管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。

灵活架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层自我发展生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。

完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。企业越大，单一指令行为越不可行，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥。

毅力坚持。市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律：减低一切失败的因素就是成功的基础。

以下四点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力：①谨守法律及企业守则；②严守足够流动资金；③维持溢利；④重视人才的凝聚和培训。

结语

现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远是创意的泉源。企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，做出正确的决策，迅速行动、全力以赴。

建立个人和企业良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。

篇7：成功创业方程式

许多年轻朋友都对创业充满憧憬与梦想，但是实际而言，10个创业的人当中，真正成功的不到1、2个，尤其一旦投资创业，所要耗费的心力、金钱、时间实非外人所能明了，如果]有事前认清理想与现实的差异，很容易就掉进创业的海市蜃楼，虚梦一场，

创业是一条不归路，也并非每个人都具有当老板的特质，在考虑创业之前，最好先检视自己是否具有创业的个性。

总括硭担创业家应该具有下列的特质：

1.行动力快：有些人点子多，但是]有实际执行的魄力与Q心，容易错失机会。

2.持续性长：创业可能要经过3、5年才能成功，]有经过时间考验，看不出实际的成果。

3.挑战力十足：创业的过程势必是跌跌撞撞，每踏出一步都可能要跌倒3次才爬得起怼

4.独立自主：在遇到经营困境时，创业者要有独自面对解Q的胆识，愈是小事业的老板更是如此。

5.共感性敏锐：创业者要懂得察言观色，察觉e人的反应与看法，砉睦督促自己做得更好。

6.EQ好：创业的过程中要烦心的大小事很多，要保有好EQ，才能看清每项环节。

7.革新性强：外面的世界变动快速，要不断有新的想法，随形势而创新。

8.思考力周延：创业的过程中可能发生意想不到的问题，要能将问题简单化，列出轻重缓急的解决方案。

具有上述创业家特质且决心创业之后，外在的创业条件评估也应审慎。

有心创业的朋友若想要成功，我有以下的建议：

1.从熟悉的领域下手

决定创业最好从自己熟悉的产业开始，一肀冉夏苷莆帐导首纯觯也容易获得充足的资讯，有助于下对决策及做出正确的判断，

2.有充分的资金

创业开始的2、3年不太可能赚到钱，在创业之始，最好准备充裕的资金以备周转；此外，创业要有长久的计划，资金的募集要将事业未来的蓝图一并做周全的规划。

3.找志同道合的伙伴

如果创业规模不单是开一家小店或是小摊，而是具有完整的组织及未来版图要扩展，可以找3、4个志同道合的伙伴一同开创，以达众志成城之效。

4.完善的管理能力

一个事业是否能长久持续经营，完善的管理机制是关键因素，这其中包括制定作业流程来掌控成本，提出完整的人才培训计划，以做为未来组织扩张的准备，并营造优质的公司文化，以留住人才。

5.保持健康

健康为生命之本，创业之路更有如马拉松，需要良好的体力及耐力才能持续。只要掌握创业的关键要素，且做好充份的准备，相信成功创业将不再是遥不可以及的梦想。

来自：blog.sina.com.cn/s/blog_537912eb01009i6g.html

篇8：企业持续成功的最大障碍

企业持续成功的最大障碍

企业持续成功最大的障碍是什么?君不见“创业难,守业更难”,“人无远虑,必有近忧”.大家都觉得海尔成功吧,但张瑞敏却“战战兢兢,如履薄冰”;华为在最成功的时候,其总裁任正非却做了两篇很有名的文章,即<华为的'红旗能打多久>和<华为的冬天>.为什么?这正是成功的企业家们必须经常考虑的问题,同时也说明企业家的深谋远虑,远见卓识.对于这一问题的回答,仁者见仁,智者见智.答固步自封者有之,答不求进取者亦有之,不一而足.有很多因素对企业的持续成功造成障碍,如领导人的更替、目标的缺失等,至少可以列出几十上百条.但是,我们要找出最大的障碍,并且对与此相关的因素进行比较,不然,就不可能防患于未然.

作者：梁雨谷作者单位：中国人民大学商学院刊名：中国市场 PKU英文刊名：CHINA MARKET 年，卷(期)： “”(5) 分类号：关键词：

篇9：企业如何突破招商持续成功的困境

笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件，但是他们要么受到市场秩序的影响致使代理商更多观望，要么代理商进一步成长不理想导致市场尤其是较落后市场业绩迟迟得不到改善，要么在政策的博弈中节节败退导致市场业绩短暂性虚高而后进乏力，于是代理商数量虽然从几十变成几百，可渠道抱怨增多了，原有的激励政策失去普遍性，代理商整体质量下降，销售额徘徊不前，企业遭遇到持续增长的瓶颈。

1、为什么会这样？

从宏观上看，前两年招商市场竞争还不是很充分，企业可以通过有竞争力的产品或有效的代理商招募方式获得成功。然而在众多成功者的榜样示范下，加入招商的企业和产品越来越多，同时加入代理商行列的也越来越多，行业竞争逐步充分，单纯依靠某一环节的突出很难持久，企业持续发展需要从单一环节的优势发展为系统的优势，即在成功实现招募的基础上有效培育，使每个代理商都能根据其能力的大小发挥出自身的优势，以支撑企业的不断壮大。

从微观上看，一方面，初期为了发展，打开了所有的窗户吸引外部资源，但到了一定时期后，必然要打蚊子主动净化环境，同时制定有针对性的规则阻止有害因素进入，以保持现有成果并创造持续增长的环境。另一方面代理商就像企业的“员工”，随着队伍壮大，为保证队伍的战斗力，必需要建立选育用留退机制，做好新陈代谢，即做好“员工”培养和优胜劣汰的工作。

2、代理商培育可有效解决持续提升问题

代理与自营最大的不同就是企业市场拓展需要假手于人，而这往往是以产品的生命周期和市场的健康发展做代价的。代理商培育可以使企业主动的根据市场的实际情况，通过激励导向等手段引导代理商在关注短期利益的同时，保证企业长期利益，因此有效地代理商培育可以在一定程度上保证市场的健康、有序的发展。

代理商既从属于企业又相对独立，代理商往往会根据自己的理解从事市场营销活动，因此从企业角度而言代理商的执行力一般都较差。代理商培育从企业与代理商利益的契合点出发，详细分析代理商运作市场的心里，然后制定市场策略，并及时跟踪和调整。所以代理商培育可以使企业的策略更贴近代理商，使企业可以更多的参与到代理商的市场行动中，从而增加代理商的执行力。

企业对市场的资源配置一般都是在既定政策的基础上，统一分配，同时针对代理商的其他申请采取临时审批制，“会哭的孩子有奶吃”现象突出，这样就使企业的资源配置整体不足和局部浪费同时存在，

代理商培育通过将代理商系统的划分，并给出每类代理商的培育策略，从而使企业的资源可以有效的配置到最需要的地方。所以代理商培育可以提高资源配置的有效性。

代理商与企业是既合作又博弈的关系，为了各自的长短期利益，双方都想提高自身的话语权，加强对对方的控制力。对企业而言，加强了对代理商的话语权，就是加强了企业对市场的控制力，有利于降低企业的市场风险。一方面，代理商培育可以通过各层次培育策略的实施，在引导代理商市场行为的同时，提高了企业的实际话语权，降低了企业的短期市场风险。另一方面，代理商培育可以使企业通过市场合作方案等手段，使企业与重点代理商之间建立共赢、互信的战略伙伴关系，从而从长期上减少了企业的市场风险。

3、如何做好代理商培育

我听到过很多招商管理人员讲，代理商培育我们一直在做，不就是找出大客户并给予特殊的激励政策，同时淘汰部分违法乱纪的代理商，虽然有所益处，但并没彻底改变招商的困境。其实，这正是大多数人的误区，也是企业不能突破增长瓶颈的原因所在。

首先科学的代理商培育体系是对代理商一个系统的划分，而不是要找到好的和坏的。科学的代理商培育是对代理商的一个立体的梳理，梳理的结果除了包括大多数人想到的按代理商的业绩贡献划分外，还应针对每类客户分清他们潜力发挥的情况以及市场运作的态度。因为，随着代理商的增加，销售规模的增大，简单的按代理商业绩贡献区分已经不能满足复杂的市场要求。

其次科学的代理商培育体系代表着一系列的策略，而不是仅仅包括代理商梳理过程和结果。有些企业即便是对代理商做出了合理的划分，但是由于缺少针对每类代理商的正确的策略，很多企业的代理商培育停留在了数字层面，并没能落地，指导市场，而最终造成形而上学，未能从代理商培育中获得企业前进的动力。

再次，科学的代理商培育体系还需要与之配套的相关策略、制度及流程保障，如客户分类管理、代理商档案管理、业务人员KPI指标以及市场调研制度等。只有这样，才能真正推动代理商培育及方案落实，否则就会变成形式主义，很难落地，使之发挥作用。

最后科学的代理商培育是连续的，来自市场一线的，而不是间断的，主观判断的。市场不断变化，代理商和企业的关系也在不断改变，所以代理商培育应紧贴市场，并跟随市场的不断变化，随时更新调整，因此过于机械，主观的代理商培育很难真正发挥作用。