企业招商：是谁动了你的奶酪？

【简介】感谢网友“OopsPenguin”参与投稿，以下是小编为大家准备的企业招商：是谁动了你的奶酪？（共5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：企业招商：是谁动了你的奶酪？

在生命的演变过程中，一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化，他们的身体结构也在不断发生变化，这就是物种的进化性；一些物种在进化的过程中被同类所替代，无数物种消失的同时又产生新的物种，这就是物种的多样性，

纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹，

一方面，企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户，铺天盖地的发放招商手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？蓝哥智洋行销顾问机构专家指出：招商遭遇困局的原因主要表现在以下几个方面：

大型企业的自傲心态

曾有一家××生物制品有限公司，斥巨资从欧美引进国际最先进的现代化设备，并严格按照GMP生产标准建立现代化生产厂房，生产已经达到10万级以上真空洁净度，并提出口号力争赶超国际生产标准，这家企业无论是在技术、科研、基础设施建设方面，不可不谓实力雄厚，然而这家企业在近期的招商过程中，依然惨遭滑铁卢，原因为何？就是因为这家企业的姿态过高，药交会上造声势，打广告，热闹非凡，招商手册上动辄企业资金多雄厚，设施多齐全，技术多领先，一副舍我其谁的派头，大有皇帝女儿不愁嫁的心态。事实证明，钱是砸了，经销商们却不买帐。蓝哥智洋专家指出，高投入未必有高回报，降低成本，转换角色，为经销商们多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调企业有多强，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处，对于经销商来说赢利点在哪里，会不会是真正的商机，经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们，才能真正的打动经销商们的心，让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。

篇2：“欧乐B”，谁动了你的奶酪？

前两天去超市购物，突然想起前不久前要买的欧乐B牙刷没找到，满货架都是蓝得晃眼的佳洁士，以为是欧乐B断货也就很自然的心想着下次再来有货了再买吧，这次来了又想了起来，于是径直货架而去，奇怪了竟然还是没有。顺势看了一眼佳洁士醒目的蓝色包装，上面大大的字体写着欧乐B更名佳洁士。我心里第一念头是大概是被收购了吧。就在同时竟然会觉得有些失落。在买这个已被强行改名为“佳洁士”的牙刷之前犹豫半天，挣扎着是否买这个佳洁士还是换其他品牌。在我的脑海中，欧乐B是一家专业做牙刷的公司，实在不理解怎么说没就没了。买完后始终总还是觉得心里不爽，虽然只是一个小小的牙刷，却让我不禁想问：“欧乐B，谁动了你的奶酪？”

在这件事例中，我觉得品牌所扮演的角色很关键，品牌才是使我这样的普通消费者产生出不满甚至有些排斥购买的想法根源。从一名普通消费者心理上，我不接受这样对我而言稍微显得比较突然的改变，虽然也许原本就是一个生产线下来的产品；而站在marketing的角度，我觉得很有必要借此好好审视和思考下这个实际的案例和现象。通过剖析我自己的心理感受，来试着探究一下如下2个问题是否可以得到一定的解答：更换品牌对像我这样的消费者影响到什么；而像我这样的消费者对两个品牌的认识将如何影响这次的更名行动。

从我的购买行为上，基于我过去购买以及消费欧乐B牙刷产品的经验。在我对这个品牌的联想上，“专业”是第一个跳到我脑海中的词汇，我的内心中认为欧乐B是做牙刷的厂商中最专业最专一的。在这种认可和信赖之上，使我在日常购买牙刷时，首先都没有去考虑欧乐B之外的品牌。当然，过往的购买经验也告诉我，我对其的定价是可以承受或者说是不是很care的，而且这也是一个我很熟悉的品牌，长期的使用已让我习惯，

这是一种很理性的品牌认知，还没有延伸到情感层面，因为我认可他的专业，所以认可这个品牌。像牙刷这样人人都需要但又不是很高关心度的日常工具，似我这样普通消费者的选购基本点应该就是对其产品质量的认可。而欧乐B一直强调的是“最多牙医选用的品牌”，我想这样一个享誉世界80余年的品牌，一直在强调他能带给消费者健康以及专业的刷牙感受，当然较之其余的品牌我更愿意购买。

其次，品牌的高知名度和口口相传耳闻的美誉度也减少了我购买前的思考时间。换个说法，减少了我的时间成本，我不用花费过多的时间去思考该买什么品牌，也不用担心是否会遇到不好用的产品等等。另外，我的购买经验累积也告诉我，我在超市应该一定能买到这个产品，购买上也非常便利。对我这样的消费者而言，这些都是好的客户服务的延展。

前两者我思考着，也许换了佳洁士应该同样可以做到，毕竟这个品牌也是一个相当有知名度的品牌，所以我推断我之所以产生要不要买的内心触动更多的应该是在品牌定位上。总觉得对佳洁士这个品牌链接在牙刷上的不认同，其实在心里我已经给这个品牌定好了位置，你就是做牙膏的。所以想到理论中论述品牌是建构在消费者心理的一种符号或者形象，的确就是这么一回事。再回想当年可口可乐整出一个换配方的campaign以失败告终，面对的压力最大的就是来自于一个个的消费者了。我当然认为这次欧乐B的改变不会有那么大的反响，但是肯定多少会有很多人，产生如我一样的感受，为欧乐B的消失而悼念，甚至会有些人为此去搜集一些欧乐B作为纪念。而我就写这篇文章留作纪念吧。

篇3：谁动了奥运赞助商的奶酪

阳春三月，天气渐渐转暖，奥运的气氛也越来越“热”，北京街头的一些户外广告牌上，不知什么时候换上了“北京欢迎您”的字样，设计制作实在算不得精美，乍看上去以为是公益广告，而仔细打量后，才知道是一家名为“欢迎您”的北京酒厂的“杰作”，让人忍俊不禁――这便车搭得也忒是时候了！

类似的还有“，为中国喝彩”、“2008，谁让您心动？”等等，一个个比赛似的把旌旗插遍北京的大街小巷。虽然广告牌上压根找不到“奥运”二字，但明眼人一瞅便知是哪门子事。这些广告有一个共同之处，落款的企业都是非奥运赞助商。

奥运赞助商拳风呼呼

得了奥运赞助资格的主，当然也一直没闲着。本土的联想、伊利、金龙鱼、青岛啤酒，以及可口可乐、三星、强生、麦当劳等国际大佬们，一个个“八仙过海，各显神通”，除了常规的户外广告外，还推出了一连串堪称大手笔的公关、广告活动，一拳接一拳出击，一波未平一波又起。就拿去年开始的奥运火炬手选拔活动来说，可口可乐、三星、联想三家就打起了擂台。

奥运军团资格最老的可口可乐，以“谁点燃我心中圣火”为主题在全国范围内公开选拔1188个火炬手／护跑手。除公众提名、投票外，可口可乐还通过一系列公益活动面向公众产生火炬手，包括提倡健康生活方式的“快乐课间”活动、推广绿色奥运的“留住一桶水，花儿也微笑”环保活动等，目的是通过多种多样的活动，让社会各界人士都有机会参与到火炬手选拔中来。

而三星则和中国移动联手推出“奥运火炬分享计划”，联想与央视合作举办了“你就是火炬手”大型公开选拔节目，两个活动报名的、投票的，人数均以百万计，在全国掀起了一次全民参与奥运的高潮，

谁动了奥运赞助商的奶酪

奥运赞助商大张旗鼓，非奥运赞助商也不甘示弱，你来我往，明枪暗箭，好不热闹。奥运这块奶酪实在太诱人，也怪不得大家争先恐后、一掷千金了。在这场没有硝烟的抢夺战中，可谓有人欢喜有人愁。某些奥运赞助商表面上风风光光，暗地里却倍感失落，尽管他们获得奥运营销的所谓行业独占权，但消费者似乎并不买账。而与他们针锋相对的非奥运赞助阵营中的出类拔萃者，则使尽浑身解数，以奇招、新招、狠招大大抢了同行的风头。

2008北京奥运会倒记时一周年时进行的一项调研显示，中国公众对企业奥运营销的认知度并没向奥运赞助商一边倒。在此次调查的11个品类中，共涉及了42个非奥运赞助商，结果被访者误认为这些品牌是奥运赞助商的平均比例为32.4%，其中误认率最高的是蒙牛，达到了57%，体育品牌中的李宁误认率也相差无几。

塞翁失马，焉知非福？

非奥运赞助商动了奥运赞助商的奶酪，怪谁呢？

想想某些奥运赞助商，拿到奥组委的证书时意气风发，可后续营销举措却乏善可陈。在广告、公关与活动的整合联动上，在奥运题材的发挥与挖掘上，在奥运产品的炒作上，问题层出不穷。它们花大钱买吆喝，真正切准品牌与产品实际需要的奥运动作并不是很多，创意也不够鲜亮。

有位奥运赞助商的老总说，体育营销不是赌博。事实上，某些奥运赞助商正在像赌徒一样投机，大运能否有一天撞上他们呢，难说。

倒是“不幸”与奥运赞助资格失之交臂的那些企业，往往有惊人之举，营销手段可圈可点。上面提到奥运营销误认率最高的蒙牛，“从群众中来、到群众中去，发动群众的力量” 始终是其一脉相承的路线，通过独家赞助央视趣味十足、参与互动性强的体育比赛节目《城市之间》，最后得以从对手的奥运封锁中脱围而出；而李宁与CCTV-5结成合作伙伴，为所有奥运会的主持人和解说员提供服装，此举意味着北京奥运期间，其央视曝光率将与获得奥运推广独占权的对手难分上下。古人说，塞翁失马，焉知非福。希望在奥运赞助争夺中功败垂成的企业都有这样的自信！

奥运赞助商需要反思，非奥运赞助商更要自强。我们应该相信，有没有获得奥运赞助资格，并不那么重要；的这场商业奥运，谁让消费者心动，谁就能笑到最后！

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篇4：鲁酒的奶酪谁动了？

1985年孔府家在全国推出了第一个低度白酒品种，引领了消费者的消费需求；当其它企业还处在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，鲁酒第一个推出了广告营销的模式，并大获成功；上世纪90年代鲁酒异军突起，成为中国酿酒行业的一道引人注目的风景线，鲁酒企业可以说是中国白酒市场创新的引领者，开启了白酒市场营销的新时代，孔府家、孔府宴、秦池和兰陵遍布大江南北，年销售额均突破10亿元，令五粮液、茅台等名酒心里直打怵。

时过境迁，

“秦池”没落，几乎退出历史舞台；

“孔府宴”被人零价收购；

“孔府家”每年亏损1324.5万元；

“兰陵”亏损3650万元；

……

想当年这些不可一世的鲁酒企业正在全面走向低谷。

龙头企业效益持续下滑；

中小型企业没有明显起色，形不成行业的发展主流；

省外市场逐步萎缩；

产品价位不能支撑市场需求；

……

一篇发表于《齐鲁晚报》的“山东白酒调查”系列文章，引起了山东白酒界上下各级人士的普遍关注。并于6月19日，由山东白酒协会主持，召集山东各大酒企领导及各级新闻媒体在济南召开了“齐鲁白酒论坛”会议。兰陵、泰山生力源、趵突泉、三蕉叶、古贝春等省内大型企业领导、业内学者及大型经销商代表先后发言、高论，表述自己的观点和经验，探讨鲁酒的发展之路，意图找到鲁酒企业新生奶酪。论坛阵势轰轰烈烈，可谓齐鲁大地最为集中、最为权威的行业论坛。但是，会后笔者在对几位与会鲁酒企业家沟通的过程中，却得到了一个不十分令人满意的结果，“例行形式、空谈远景、浮躁心理、……”与会议主题成相反口调的评价占了评价主流。

鲁酒企业怎么了？

是谁动了鲁酒企业的奶酪？

鲁酒的路在何方？

这些问题在许多鲁酒企业领导头脑中依然是个问号，

也许永远是个问号，

鲁酒企业的奶酪被谁拿走了？

自后整个鲁酒行业就进入了一个下坡发展“熊市”阶段，的全面滑坡，步入整个行业的发展低谷，应该说只是一个下降过程的结果，而且也应该是一个必然的结果。原因在于鲁酒企业在企业整体竞争力上，同川酒、黔酒、皖酒相比还存有很大的差距，无论原有的“四大名酒”，还是现在经营业绩较好的“趵突泉”、“古贝春”、“中轩”等企业都不同程度的存在着企业内部运转效率低下和市场竞争劣势的弊端。

具体分析鲁酒全面滑坡的原因，我们可以总结为以下几方面因素：

1、 错将策略看成战略

企业要有一个具有战略性的发展规划和与之相应的修正系统作为企业发展的支持平台。战略是企业发展的总体框架，具有企业的整体目标性和长期性，是企业的发展纲要。而策略则是企业实现战略的手段，具有实效性和战术技巧性。企业的一切行为，一切市场手段在短期内可以为利润服务，但是更应是一个长期的战略服务过程，因为只有通过战略的实施，企业才能获得长足的发展和企业利润最大化目标的实现。

白酒行业的广告战、终端战、渠道战、促销战等等一系列分散性市场行为都是企业的策略行为，不具备战略性和持续性的竞争力，都是战略的实施手段。“鲁酒标王”事件所引发的鲁酒企业全面衰落，从表面上分析是“标王”本身的错。其实，本质的原因在于鲁酒企业之间在单纯的广告策略上，所进行的过分竞争产生的市场滞后反映。当时很多鲁酒企业将产品直接广告，当作市场制胜的唯一法宝，众人拾材，火才旺；众人抢材，火灭亡。

部分鲁酒企业在将企业的发展 在广告策略 上，将广告当作企业发展的一个“战略”时，造成了企业在整体战略实施的其它支持部分上出现资源分配不足的问题，不能够有效满足整合市场竞争的资源需求。在中国白酒市场消费结构发生变化之时，在消费者消费标准要求由知名度向美意度和信誉度价值消费标准转化之时，这种将鸡蛋放在一个篮子中的策略性战略的风险性和运作弊端，就会立即在市场上显现出来。过分的极端策略实施造成――――鲁酒企业外在的短期虚强和内在的实质虚弱，在企业整体发展的竞争质量上，已经远远落后于川酒、黔酒等同类行业企业。

鲁酒企业无论是在产品上的调整，还是在广告上的大手笔投入，或者是在渠道终端上的市场运作技术创新，都不是企业发展的持续性优势动力，很容易被其它企业所模仿、化解。鲁酒企业将此作为企业发展的持续性战略优势，错将策略看成战略的经营理念，是导致整个鲁酒衰落的最为直接原因。

篇5：谁动了研究生的就业奶酪？

谁动了研究生的就业奶酪？

据日前江苏省教育厅通报的“2012届高校毕业生的就业率”数据显示：毕业研究生就业率为86.62%，本科生就业率为90.30%，专科生就业率为94.10%。这让“知识无用论”再次进入公众视野，研究生就业率“倒挂”的尴尬境遇受到关注。研究生就业率不及本科生，这是真相还是误解？记者日前走访了南京几场应届毕业生招聘会和相关高校，一探究竟。

研究生就业为何“山路十八弯”

小王是南京邮电大学的研究生，最近转了几场2013届毕业生招聘会，也没有发现自己中意的岗位。小王告诉记者，其实手上已经有好几份工作意向，但还是持观望态度，想看看有没有更适合自己的工作。面对研究生的就业形势，小王说：“毕竟研究生多读几年，在专业理论和生活阅历上都比本科生要扎实和丰富，另外处事行为上研究生也比本科生要成熟。研究生找个工作应不成问题，但要找个理想的工作也不容易。

像小王这样“想找一份理想的工作”的毕业生不在少数，记者在采访中发现，研究生的个人期望值过高而导致就业尴尬是一个不可忽视的原因。不少人选择读研的初衷是为了将来有一份好工作，能有更好的发展，他们在就业岗位的选择和收入待遇方面，都比本科生有更高的期望值，但这种期望在面对现实严峻的竞争环境时，却会有一定的落差，也就是所谓的“期望越高失望越大”。

与此同时，随着研究生的招生规模不断扩大，研究生的学历优势已不再是开启就业大门的钥匙，用人单位的招聘原则更加理性和务实，能力成为选拔人才的首要标准。不少招聘单位指出，研究生虽然学历高，但有不少人在实践方面并不比本科生占优势，实践能力差的研究生得不到社会和用人单位的认可。

已经找到一份不错工作的韩同学则认为，研究生就业难的.原因，更在于部分研究生自身没有进行明确的职业生涯规划。“据我了解，在研究生人群中普遍存在三种人，目标明确型、计划变化型和迷茫型。目标明确型的研究生，对未来职业发展有自己明确的发展方向，并且在一步一个脚印的向着目标迈进。而计划变化型的学生，会结合社会变化和自身的情况，适当地调整规划，以选择更适合自己的道路。一般而言，前两种人都比较好就业，而迷茫型的，在就业上就容易翻跟头。”

个人能力和经验是王道

虽然就业形势严峻，但在今年的招聘会现场，记者发现，那些综合能力强、素质高的研究生求职者们依然能找到好工作。各招聘单位均表示，个人的能力和实践经验是应聘者在求职中取胜的重要武器。

在中盛光电集团的招聘简章上，记者看到除了技术性岗位要求研究生学历之外，其他岗位要求本科生学历即可。该单位招聘负责人告诉记者，在就业形势比较严峻的现实下，用人单位会优中选优，面试中，他们更看中的是个人的能力经验。学习能力好、素质全面的学生是他们首要的选择对象。

在深圳市福田区外国语学校南京招聘点，工作人员表示，虽然他们此次的招聘要求是本科学历，但在招聘现场，也有不少研究生前来报名。“在本科生和研究生同时应聘一个岗位的情况下，能力强、社会实践经验丰富的研究生竞争优势就很明显。”

高校专家解读研究生就业问题

高校专家如何看待研究生的就业现状和形势？针对研究生就业率倒挂的现象，南师大研究生院党工委书记聂守平教授指出：“研究生就业的问题不能单用就业率说话，还得看就业质量。在我看来，研究生的就业问题并没那么突出。”他表示，相比本科生，研究生的就业质量和就业稳定性要高，隐性就业、灵活就业或创业也要考虑在研究生就业里面。

关于研究生读研阶段该做好哪些准备以便更好就业？聂教授给了几点建议：研究生首先得有明确的职业生涯规划，应结合社会发展，不断调整步伐，引导自己走上适合自身发展的道路。其次，研究生要专业学习和能力培养相结合，不能闭门造车，脱离实际。要多深入基层，培养社会责任感、使命感，到社会上发现问题、拓宽思路。聂教授还鼓励研究生可适当尝试创业，“在国家对大学生创业给予政策支持的今天，研究生要拓宽就业领域，放宽就业类型，放开就业视角，把创业作为重要选择。”