空气能取暖弊端

【简介】感谢网友“闪光少女张益德”参与投稿，以下是小编帮大家整理的空气能取暖弊端(共10篇），欢迎大家分享。

篇1：空气能取暖弊端

空气能取暖弊端

1、空气能取暖设备的缺点并不多，主要是制热速度比传统采暖方式会来得慢些，通常在开启后的2-3个小时，才能达到设定的温度，合适经常有人在家的家庭。

2、空气能取暖设备是通过空气进行能量转换，空气的密度和温度也会影响到制热的'效率。一般运行温度范围为-6度一下，亲热PHNIX最新的超低温系列产品则可以在-20度下稳定运行。

3、压缩机较容易烧坏，由于空气能取暖设备压缩机在高温下运行，容易导致压缩机老化，如果系统的润滑效果不够好，也会导致烧坏。

空气能取暖优点

1、一机多用

空气能取暖设备，即可采暖，有能制冷供水，用户不用再购买空调设备，冬天也能使用上热水淋浴。真是一机多用，节省建筑空间，为用户省去了很多的费用。

2、舒适健康

空气能取暖设备最大的优点就是采暖制热稳定性高，不会忽冷忽热，对温度产生太大波动。而传统的定频采暖由于受单频率影响，稳定性不佳，温度到达设定值后系统运行会关闭。

3、低温制热

空气能取暖设备在常规温度使用效果是不明显的，只有温度下降到-10℃以后，空气能取暖设备的表现才会凸显出来，主要表现在不易结霜，能自动延长制热时间来降低除霜对制热的影响-20℃依然可以高效运行，确保室内温度舒适。

篇2：空气能“阶段性”解析

空气能产业“回顾”

中国空气能技术的起步比发达国家晚很多，近几年来，空气能空气能热水器被引进内地并在小范围内推广使用，主要集中在经济发达的长江三角洲和珠江三角洲地区，由于中央空调面对的都是工程项目，所以早期的空气能热水机都是用于商用领域，直到美的中央空调推出一系列的家用产品，空气能才逐渐走进普通老百姓的视线。因为集节能、安全、舒适等众多优点于一身，空气能热水机在短短几年时间迅猛发展。空气能虽为新鲜事物，但是消费者比过去多了一份理性的诉求，加上非可再生能源在国内使用的泛滥性，这就决定了空气能行业的发展会像“过山车”般开上一段时间。

中国空气能热水机的真正发展的时间是在，20的时候，国内空气能热水机的容量仅为2800万元，到了已经达到30.9亿元，预计达到45亿元。国内研究生产空气能产品的企业主要有三种：家电空调企业、传统热水器企业和新成立的空气能企业。这三种企业当中，家电空调企业由于拥有技术优势，对行业影响最大。

不到十年时间，空气能热水器市场品牌发展到目前的几百个品牌，形成了群雄逐利的局面。竞争如此激烈，只因为空气能热水器以其节能、安全、舒适的三大优势抢占了大部分新增热水器的市场份额。巨大的市场引来一场水平参差不齐的优胜劣汰大洗牌，弱者被淘汰是历史发展的必然。空气能产业的发展可分为以下几个阶段：

启始期：据业内资深人士当年统计，空气源空气能市场销售额在万元以内，年，7000万元。而且销售区域主要集中在广东市场。以东莞豪瓦特，广东长菱空调冷气机制造有限公司、佛山科霖电器有限公司、广东同益电器有限公司、等相继介入空气源空气能行业，空气能产品开始出现批量生产与应用，但是主要还是商用机。部分市场嗅觉敏感的太阳能企业开始进入，当时几乎完全是依靠人的口头传播，业务员的来回拜访说服客户进行节能改造，所以市场启动异常缓慢。

跃进期：而2003年的空气能热水器开始渗透到浙江、江苏部分地区，空气能利润仍然保持在100%―200%左右。1.8亿元；3.5亿元；5.8亿元。此段时间成立的空气能厂家犹如雨后春笋，感觉行业开始了“大跃进”。各行各业的经销商以及企业家们开始纷纷加入，锦江、天舒等品牌相继投入广告宣传。越来越多的品牌出现，国家标准开始改革，市场在培育中快速发展，大型家电企业也开始进入，美的空气能热水器的广告一针见血地告诉消费者：空气能热水器真的好，

“OEM期”：20―20是我国经济高速发展时期，而具备生产商用空气能热水器能力的企业有限，此时期成立的空气能企业由于没有生产经验与实力，只能委托其它企业进行贴牌生产，而这一重任就落到了早期成立的佛山科霖、广东长菱、等几家企业身上，所以一度这些企业成为空气能行业OEM代加工的代名词。在年、20，行业里的销售额几乎70%集中在这些OEM企业。由于空气能行业专业技术人才的缺乏，部分新成立的生产型企业在产品质量上还是存在很大的缺陷，在使用过程中，毛病百出，加上投资额有限，根本不能将生产与销售联合起来管理。

扩展期；此时空气能销售状况为，20，7.2亿元；亿元。继美的之后，年格力空气能闪亮登场，美的、同益空气能热水器联合推广工作全面起动，志高、锦江、天舒等品牌也响应参与联合推广活动，热水节能万里行走遍了江南大地，其市场认知度快速提升，众多家电知名品牌纷纷响应，连国际电热水器巨头A.O.史密斯和阿里斯顿也卷进了空气能的浪潮。此时，商用机增长不明显，行业增长几乎全部依靠家用机，美的、科霖、长菱、锦江、豪瓦特、仍然成为整个销售的主力，整个空气能空气能市场预计销售额在15亿元左右，而家用机仍将成为增长的主力。而“中国热泵产业联盟”宣告成立，国家标准正式实施，使空气能市场飞速发展。此时期里空气能销售范围集中度依次表现在广东、福建、浙江、云南、江西、湖南等省份，其中广东占到了总销售额的60%以上，而福建、江西在家用机市场上开始迅速成长，占到了总销售额的70%左右。

高涨期；自20至今，空气能市场发展步入了具有一定规模的高涨期。2010年空气能热水器跨越了35亿，由于空气能热水器的爆炸式增加，造成了与革新了10多年来电、燃气、太阳能四分天下的初步格局。截止到2010年年底，全国空气能热水器企业跨越500家（含贴牌），主要集结在广东和浙江两大区域，其中广东空气能热水器企业跨越65%，产量跨越75%，发展。空气能发展速度和发展潜力重大，被多家大型家电巨头高管看好，20投资在进一步加大。目前，无论是产品质量还是服务水平，空气能热水器行业都在迅速提高，已经初步形成一批广受消费者青睐的知名品牌。

回顾空气能的发展历程，产品随着市场成熟而逐步改进，市场随着产品的推广而发展，技术在进步，市场在成长，相呼相应，眼看目前的市场发展趋势，百花齐放，百家争鸣，各空气能热水器厂家纷纷出招加快技术改革、管理创新、产品突破、品牌提升、人才培育的步伐，行业竞争和洗牌更加激烈，空气能热水器的市场逐鹿和行业秩序也将逐渐尘埃落定，一批品牌将成为行业主导者。空气能热水器正逐步地走进百姓家庭，的空气能产业更是呈现出一派欣欣向荣的景象，发展趋势日渐清晰。

篇3：如果我能变成空气

如果我能变成空气，我会在空中乱晃，妈妈你看得见我吗？

妈妈当你去上班时，如果你叫到；“王力，我上班去了，你在好好看家。”我会在你面前捧腹大笑。

当你在售货架前上班时我会在收货架上看着你，体验你的辛苦。当你站累时我会从你鼻孔钻进去让你清醒一下。在你回家时我会调皮的坐在你后货架上。

在你离家还有一段路时我会抢先一步回到家里变回你的孩子给你倒好一杯水。当你推开家门时问我：“在家胡闹没？”我会把这杯水递给你并说：“妈，您辛苦了。”这时我会等你说：“孩子，谢谢。”

陕飞二中学校初一（4）班 王力

篇4：空气能热水器“战国时期”正在临近

热泵热水器行业是左右在我国逐渐兴起的一个新型产业，底，热泵热水器销售市场以及制造企业、销售商才开始进入快速成长的阶段。当时国内热泵热水器行业给人们的总体印象是，整个行业的发展还处于比较空白的阶段。当时的热泵热水器生产处于零星状态，只有少数几家企业在经营，在做广告上的宣传，整个行业在企业数量方面还不成气候。广大的用户对热泵热水产品还不了解，甚至对热泵热水产品的性能持怀疑态度。

之后的两年随着国家对节能的强调与鼓励，相关的政策相继出台，节能成为各行各业众议的话题。同时随着热泵厂家对产品的不断推广及成功的应用，拥有高效节能天然性能的热泵热水器此时被一步步的揭开神秘的面纱，渐渐走入中国用户的视野，被更多的用户所认识并接受，开始成为各种场所热水项目的候选产品之一。目前在我国华南地区，热泵热水器在生活热水领域已占领热水设备市场的80%以上的比例，其市场应用前景被业内人士广泛看好。

随着能源价格，尤其是油价的大幅上升，能源供需矛盾日益突出的局面成为传统热水设备，比如锅炉的应用瓶颈。而热泵热水器的工作原理是靠利用很小一部分电能驱动设备进行工作，从空气中、水中或土壤中吸收热量而加热产生生活热水，能效比年平均高达3.0以上，节能比例较大。

热泵热水器在工作的过程中，不存在对石化能源的依赖性，也不会产生燃烧石化能源所带来大气污染，因此环保性也是热泵热水器优于传统热水设备的重要方面。总之，热泵热水器的优良性能契合了社会发展的需要――节能和环保，作为一种产品，这种契合正意味着市场机遇，这可能就是热泵热水器在最近两年得以迅猛发展的基本原因。

在业内，有一种评论认为热泵热水器行业在这两年是“春秋时期”，两年后将进入“战国时期”，泵能网认为这种说法是有一定依据的。近两年，热泵热水器行业在快速发展的表象背后，整体上也呈现出混乱无序之局面特征，这种无序的根源在于行业标准与规范的缺失。

对这一点反映出的现象，有两个方面的情况值得我们关注。 首先，热泵热水器市场内企业构成混乱。目前热泵热水器行业内没有成文的规定，没有建立市场准入制度或生产许可证管理制度对从业企业进行约束，这导致热泵热水器产品的生产门槛较低，不同经营背景的厂商一涌而入，转行或直接投产于热泵热水器产品，各个企业的实力与资质良莠不齐。

包括专业生产热泵热水设备的制造商、从太阳能热水器行业或空调行业转产或延伸发展至热泵热水器行业的企业，以及贴牌生产企业是现在国内热泵热水器行业厂商的主要构成，

最后一类企业中有相当一部分属于贸易性单位，以经销业务为主，本身不具备热泵热水设备研发及制造能力。他们往往对热泵热水器行业及技术缺乏深刻的认识和理解，只是寻找空调企业代为生产，贴上自己的品牌进行销售。还有一部分企业是小型公司，技术研发能力、经营风险保障能力、售后服务能力都比较薄弱。这两部分企业实际上并没有在热泵热水器行业长期经营下去的能力和长远战略。他们的从业初衷往往是希望在热泵热水器市场发展的初期阶段分得一杯羹，或是使企业的品牌迅速推广。这样的企业构成是不利于热泵热水器行业持续健康向前发展的。

目前热泵市场上有一些热泵热水器产品属于空调概念的热泵热水产品。虽然说热泵热水器的工作原理与空调的工作原理相同，但是两者的工作工况及技术要求差别较大，热泵热水器的技术要求更高。空调概念的热泵热水产品只是在某个工况或较低的热水要求下可以满足正常的使用，但是在高温或低温工况下就不能保证热水的正常供应。这些问题并不是因为热泵热水器的技术性能含量低，而是由于这些企业还没有掌握相关技术细节及要领。

现在还有相当多的用户不理解热泵的概念，对热泵制热水的功能还不是很清楚，尤其是对热泵热水器在应用过程中受各种外界因素而影响技术参数的特性还不是很了解。因此，用户在热泵产品的选配方面缺乏更多的专业知识，而国家目前对热泵热水器的应用还没有相应的标准或规范，相关专业设计单位对热泵热水机组的应用性能也不是很了解，因而导致用户在选配产品考量参数时，完全依赖销售商或厂家。而这些销售商或厂家的性质在前面已介绍过，绝大多数只看重短期的经济利益，而缺少长期的经营理念及社会责任感，在技术方面夸大产品的参数，不仅为客户在今后正常使用产品时留下很多隐患，而且为热泵热水器行业的健康发展留下很多隐患。

以上两点现状特征可以理解为热泵热水器行业在“春秋时期”所表现出的混乱和不成熟。而“春秋时期”不会永恒，“战国时期”正在临近。为什么呢？因为在热泵热水器行业迅猛发展的这三年里，一些客户已经或正在成为热泵热水器的受益者。这些客户将成为热泵热水器优点和不足的反馈者。随着用户体验的增多，相应的选购依据会产生，而在明年热泵热水器行业的国标也将出台，这些将为热泵热水器市场的进一步培育铺平道路。厂家的生产将随着市场的成熟而趋于规范，优胜劣汰的效应也将作用于热泵热水器行业，大浪淘沙之后留下的必然是真正有实力的空气能品牌。那时就是所谓的热泵热水器行业的“战国时期”了。

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篇5：空气能热水器销售合同

空气能热水器销售合同

甲方：                            （宾馆方）

乙方：                            （空气能销售商）

经协商甲、乙双方达成以下销售协议：

一、甲方向乙方购买纽恩泰空气能热水器设备2套及冷水箱2只。

二、具体配置如下：

1、10吨热水箱：2只。

2、10匹纽恩泰空气能机组：2套

3、威乐牌（中德合资）循环泵：2只

4、、威乐牌增压泵配套

5、热水机组相关的配套配件

6、10吨圆形冷水箱：2只（此相关连接管件由甲方提供）

三、以上整套热水机组及冷水箱的价格为 。

四、甲方负责把空气能热水设备所需要的冷、热水管及循环管和电源要求甲方水电工安装到空气能放置处的3米之内，并做好热水保温，乙方负责空气能热水机组的吊运、安装及调试。甲方负责把4只水箱放置的基础底座做好，并将楼面上的防水处理做好。乙方配合甲方告诉其放置点和尺寸。

五、2只10吨的.冷水箱所需的连接管件及配套的控制配件和冷水增压泵由甲方提供。乙方负责帮甲方楼面上的安装，楼下各楼层间管路由甲方水电工安装。

六、保修事议：整机免费保修2年，终身提供服务。

七、付款方式：

1、合同签订时甲方预付人民币￥           元（大写                元）给乙方。

2、空气能机组到达工地时，甲方付款计人民币￥            元（大写                元）给乙方。

3、安装调试完成后，待甲方开张试用1个月，甲方将余款全部付清给乙方。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，签字付预付款即为生效。

甲方：                                        乙方：

身份证号：                                 身份证号：

手机号：                                    手机号：

年   月    日

篇6：谁能领跑空气能热水器

空气能热水器作为近两年才走进大众视野的新品类，由于近期成为国家“节能补贴”政策中优惠力度最大的家电，一时之间成为众多热水器厂家关注的焦点，

目前，市场上有500多家空气能热水器的厂家参与竞争。在争夺新品类市场的竞争者中，还有一批传统家电领先的品牌，比如：美的、志高等，试图将传统家电的制造、市场优势转移到新品类上。

传统家电品牌延伸进入空气能市场的策略会奏效吗？新品类的市场通常来自老品类，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器，哪类热水器才是空气能热水器真正的竞争对手？如何对空气能热水器品类进行品类定位，以推动新品类成长？

从“热泵”到“空气能”

一个新品类要想被消费者接受，必须先要有一个容易被理解的品类名。同益作为空气能热水器的品类先行者，这方面对行业做出了很大贡献。，同益研发的“储水式双循环高效换热器”和“高效热泵热水器”获得国家专利。同年，同益热泵产品的广告在中央电视台出现，这是中国消费者第一次在大众媒体上看到这个新品类。

但热泵在推广的前期，遇到最大的问题是消费者听到“热泵”，不知道是什么产品。，同益正式将空气源热泵热水器命名为“空气能热水器”，沿用“太阳能热水器”品类名的命名模式。这个品类名的最大优势是，使消费者联想到空气能热水器的热能来自空气。和太阳能一样，空气能也是用之不竭的新能源。这个品类名也传达了空气能的工作原理和节能、省电的属性。

最初，为了将空气能产品推向市场，同益寻找更节能的全天候热水器“热水节能擂台赛”的公关活动在广州启动，随后在全国推广。这样的公关活动精准地表达出空气能更节能的特性。同益在推广的过程中，将电热水器定位为“电老虎”，高耗低能。将太阳能热水器比作“民航飞机”，受天气因素影响大。作为新品类的启动，这些都是正确的做法。

谁是主竞争对手？

你的生意，来自对手。新品类上市关键的问题是准确界定生意的来源。四大热水器的品类，都能满足消费者家庭用热水的需求。从竞争角度来看，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之间存在直接竞争关系。通过观察，目前大部分的空气能热水器品牌都采用直接攻击其它三类热水器。常用的手法是将它们反定位为“老一代”的产品，而将空气能热水器定位为“新一代”热水器――第4代热水器。

这种策略的弊端是树敌太多，自身诉求的省电、节能、安全，试图塑造出没有缺点的完美品类，但这并未能树立起空气能热水器的独特的品类优势。比如：要论节能，太阳能热水器应该是最节能的。这一点也得到了三、四级乡镇市场的充分认识，太阳能已经在广大农村普及。为了更精准地界定竞争对手，先来看两组数据：

通过数据分析，燃气热水器虽然有安全隐患，但从销售和增长情况上看，这个品类还是存在很大的市场空间，

而电热水器由于耗电量大，热水速度慢，销量增幅最低，受欢迎程度也在逐步降低。欧洲市场将于起，禁止电热水器销售。从欧美市场的销量和政策上看，中国电热水器市场还将萎缩下去。在上图中由于统计数据是全国性的，不分城市和乡镇，所以太阳能热水器成为销量最大的热水器品类。根据观察，在城市中由于受安装空间限制，城市销量最大的热水器是燃气热水器和电热水器。从增量趋势上看，燃气热水器市场还在保持继续上涨。

从目前热水器市场竞争的状况上看，空气能热水器最应该针对城市用户展开营销。空气能的消费者应该从燃气和电热水器的市场中转换而来。燃气热水器经久不衰的原因是，售价低、热水速度快，机体本身比较小巧，对家装空间要求最低。而这些特点，是空气能热水器所不具备的。所以，不适宜将燃气热水器作为主要竞争对手，空气能热水器也取代不了燃气热水器。

经过分析，会发现空气能热水器最有可能取代传统的电热水器，空气能热水器应该明确界定传统电热水器是主竞争对手。空气能热水器的品类定位应该针对电热水器建立。

空气能热水器定位：省电

明确了主竞争对手，接下来就是针对竞争对手建立强有力的定位。空气能热水器的定位可借鉴空调里的新品类变频空调定位的案例。

空调品类在进化的过程中，催生出了一个全新的品类――变频空调。变频空调的竞争对手就是传统的空调。最初，海信是中国变频技术的先行者，但由于海信摇摆于电视和空调业务之间，并未获得对这个品类的主导权。美的空调业务聚焦变频空调，后来者居上，占据高空媒体优势，为变频空调做的定位就是“省电空调”。在平均价格比普通空调贵的情况下，取得了高速成长，将新品类打造成现在的主流空调品类。

按照主流空气能热水器的厂家的宣传，空气能热水器要比传统电热水器节能4.2倍。这就是空气能热水器最佳的定位：比传统电热水器省电4倍。变频空调的品类定位是“省电”，空气能热水器的定位应该也是“省电”。

这里需要补充的是，“第4代热水器”并非是空气能热水器的最佳定位。定位是建立在精准界定竞争对手之后，针对竞争对手建立起的定位。“新一代”产品的定位，是将前几代所有的产品全部定义为竞争对手，并有明显的替代优势才能用。而现实是，空气能不可能完全取代燃气热水器、太阳能热水器，仅仅有可能的是取代电热水器。

比如：平板电脑并不是第三代电脑，平板电脑取代不了台式电脑、笔记本电脑。平板电脑只能成为台式机和笔记本电脑的补充产品。家庭固定用户还是选用台式机，台式机的显示屏也越做越大，成为家庭网络娱乐的平台。而笔记本电脑的便携性，成为办公与公务出差的主要产品，它会越做越薄，但不会取消键盘。平板电脑由于输入不方便，而成为娱乐电脑或单纯地展示用电脑。台式机、笔记本、平板电脑，谁也取代不了谁，只能出现共生的局面。英特尔的芯片营销战略则完全不同。从奔腾，到赛扬，在到现在的酷睿，每一代之间都是完全的取代关系，摩尔定律推动芯片的升级：性能翻倍、价格砍半，所以英特尔能用“新一代芯片”的定位。

篇7：空气能热水器经典的广告词

1. 派沃空气能，绿色好心情。

2. 每一度，爱呵护。

3. 空气能，派沃行。

4. 派送健康，沃霖畅享。

5. 实力造就棋牌，科技成就非凡。

6. 沐浴四季，派沃演绎。

7. 卓于品，美于型，暖于家。

8. 爱家，从派沃开始。

9. 品质生活，源自派沃。

10. 派·乐人生，沃·暖深情。

11. 沃赢天下，欢“洗”乐万家。

12. 冷暖随意，畅浴四季。

13. 健康沐浴，舒适全家。

14. 中国派沃，享“浴”世界。

15. 派沃，倡导品质生活。

篇8：空气能热水器经典的广告词

1. 幸福生活，源自派沃。

2. 节能专家，健康万家。

3. 派沃科技，世界满意。

4. 派沃，用科技感悟生活。

5. 舒适有派，健康在沃。

6. 派沃科技，世界满意。

7. 选择一次，信赖一生。

8. 沃·用心，浴·随心。

9. 派沃，中国空气能第一品牌。

10. 派沃，畅享科技之美。

11. 节能环保，派沃领航。

12. 哪里有空气，哪里就有派沃。

13. 品立派沃，心系万家。

14. 派沃创造低碳生活。

15. 智造派沃，净享生活。

篇9：空气能热水器经典的广告词

1. 冷暖随意，派沃随心。

2. 爱生活，爱派沃。

3. 沐浴派沃空气能，畅享绿色好心情。

4. 节能派沃，洗悦生活。

5. 洗悦于心，派沃于行。

6. 沐浴派沃，温暖你我。

7. 生活魅力，派沃演绎。

8. 派润四海，沃惠九州。

9. 派沃，健康沐浴好生活。

10. 让温暖永不止步。

篇10：空气能热水器品牌营销战略浅析

空气能热水器，2002年全国销售额1000万，2008年突破18亿元，2009年突破30亿元，2010年全国销售总额更是突破40亿元，现在已达50亿，据部分专家和咨询机构预测，未来5年空气能热水器市场规模将突破100亿大关，整个热水器市场已形成燃气热水器、电热水器、太阳能热水器、空气能热水器“四足鼎立”之势。

市场上现有500多家企业角逐空气能热水器。这500角多家企业大致可分为四种类型：一类是美的、格力、海尔、志高等空调大鳄，利用其原有的品牌、制造和市场优势进入空气能行业；一类是艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗等原热水器巨头；还有一类是以纽恩泰、同益、天舒、锦江、长菱、奥能凯等为代表的专业型企业；还有少部分厨卫电器企业。

作为专业型品牌中的一员，既要参与品类竞争，通过进攻电热水器共同做大空气能热水器市场，同时还要应对如美的、格力、海尔、艾欧史密斯、阿里斯顿等空调、热水器巨头，及同是专业型品牌之间的竞争（即品类内不同品牌的竞争）。

现在空气能热水器市场正出于成长期，还没用出现领导品牌，任何进入的企业都有机会。但随着市场竞争加剧，空气能热水器市场最终将如彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电市场，品牌集中度越来越高，这是规律，也就是说目前在市场上角逐的500多家企业，及以后加入者，绝大部分将被淘汰出局。面对如此激烈的市场竞争环境，在这场空气能热水器盛宴角逐中，规模、实力都小的专业型企业，如何才能淘汰别人，而不是被淘汰，并逆袭成功，做强做大，成就一番霸业？

胜兵先胜而后求战

在《孙子兵法》里，孙子提出了一个重要的作战原则：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。意即善于打胜战的部队，先有了能够打败敌人的策略和方法之后再去作战，而打败仗的部队，则是先去作战再想办法打败敌人。

专业型品牌虽然在数量上占多数，但单个品牌其企业规模和实力根本无法跟美的、格力等空调大鳄，艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗、等传统热水器巨头比。除少数几个专业型品牌的销售额超亿元外，年销售额在3000万―8000万的品牌占绝大多数。事实上美的、格力等品牌空气能热水器的市场占有率已遥遥领先专业型品牌。

在这场不对称的竞争中，专业型品牌更需“胜兵先胜而后求战”，先做正确的事再正确做事，而不是“败兵先战而后求胜”。因为你败不起。

营销战略则是“胜兵先胜”的策略和方法，是方向，是正确的事。

传统的营销战略是市场细分―目标市场选择―定位，即STP。以满足消费者需求为导向，忽视竞争，由内而外的STP营销战略方法已不适合竞争日趋激烈的市场环境。在激烈的市场竞争环境下，以竞争导向，由外而内的营销战略，即定位―目标市场选择―聚焦，更合适，对企业产品品牌营销更有实际指导意义。

定位

通过市场上空气能热水器主流品牌的广告语，试着推测其蕴含的品牌定位：

艾欧史密斯：省电50％的电热水器――省电

阿里斯顿：全球空气能热水器领导品牌――品类全球第一

美的：一度电在家泡温泉――省电

格力：掌握核心技术 引领中国创造――技术领先

志高：让城市更低碳――低碳

同益：空气能创造者――品类开创者

长菱：空气能热水器行业领导品牌――品类第一 纽恩泰：空气能热水器产业标杆企业――产业标杆企业

天舒：优质热水生活开启者――洁净（或健康）热水

奥能凯：只做水循环――水循环

奥特朗：即热恒温空气能热水器――即热恒温

芬尼：全家有热水 厨房有冷气――冷气热水器

等等，

仅根据其广告推测出的品牌定位不一定与品牌自身实际的定位一致，所以不妄加评论，这里只谈谈我自己对定位的理解，

定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特征的代表。定位最关键的一步，准确界定竞争对手，然后根据竞争对手来确定自己品牌的定位，由外而内，而不是由内而外。其方法有抢位、关联定位和给竞争对手重新定位等三种。所有违背这些的所谓定位都是假定位。

虽然到目前为止，空气能热水器市场还处于成长期，市场格局还没形成，没有领导品牌，但资源决定了专业型品牌现阶段与美的、格力在空气能热水器正面竞争，领先的希望不大。 对既有空气能热水器品类根据需求或特性、功能等等不同要素进行细分，开创一个细分品类， 并抢先定位，通过侧翼战发展、主导这个细分品类，从而使自己品牌成为这个细分品类的代表和领导品牌。或者采用游击战，守住某个山头。个人认为这将是专业型品牌的最佳定位选择，让品牌从战略层面实现与众不同的差异化。

奥特朗就是在电热水器品类里开创并主导了即热式电热水器细分品类，现在成为即热式电热水器细分品类的领导品牌。奥能凯定位水循环空气能热水器细分品类，芬尼定位冷气空气能热水器细分品类，如果能长时间坚持，假以时日，他们有可能成为各自细分品类的代表或领导品牌。

有人会说，这样不行，会把品牌定位定死的。错！百事可乐定位年轻的可乐，但我家里只要想喝可乐，买的都是百事可乐。