如何征服悲观的消费者？

由咸鱼味小饼干 分享时间：2023-09-17 02:57:01 收藏本文

【简介】感谢网友“咸鱼味小饼干”参与投稿，以下是小编为大家准备的如何征服悲观的消费者？（共10篇），希望对大家有帮助。

篇1：如何征服悲观的消费者？

-07-06 来源：中国企业家文 | 关鉴

当消费者变得悲观，世界将会怎样？

在今天的经济危机中，很多消费者刹住了消费的闸门，

最近，波士顿咨询公司（BCG）的专家通过对全球21800名消费者的调查，发布报告称，消费“降级”风暴刮起――越来越多的消费者寻找降级替代品，甚至寻找“便宜货”来满足消费。这种大趋势不仅影响着财务压力日益增加的消费者行为，也在影响着制造、品牌、零售等各个环节，一些行业深受打击。但是，消费“降级”大潮下，也有巨大的财富机会和征服消费者的“绝招”。

波士顿咨询公司（BCG）全球消费者信心调查报告

【专访】他们不是没钱，只是需要一个购买理由

―专访波士顿咨询公司大中华区合伙人兼董事总经理廖天舒

《中国企业家》：全球危机对中国消费者的根本性影响如何？如何理解消费“降级”大趋势下的中国消费者？

廖天舒：中国肯定是一个亮点，接受调查的中国消费者有75%表示未来一年不会减少自己的消费支出，这个数据是相当高的，欧洲表示不减少支出的消费者只占40%，美国和日本也差不多是这个水平。在新兴市场国家，俄罗斯、巴西55%-60%接受调查的人表示要将消费降级，而中国消费降级的人只有25%，中国还是我们调查的13个国家中，唯一一个消费升级意愿人数高于消费降级人数的国家。

但和中国经济高速发展的时候比较，中国整体消费的增长幅度还是有一个比较大幅度的放缓，和上次调查相比，表示将要消费升级的人已经从60%下降到了24%。在北京、上海这样的大城市，收入比较高的人群中，消费升级有比较大幅度的放缓。相反的，全球经济危机这种概念好像还没有渗入内地的四线城市这样的地方。这有几个原因，一方面经济危机中一些出口行业从沿海转移到内陆，让这些内陆城市从中获益，另一方面他们在信息的获取上不如大城市，因此反而他们的信心是最足的，

《中国企业家》：希望启动农村市场来拉动内需，出台了一些政策比如家电下乡，应该怎样看待农村和三四线城市的消费趋势？

廖天舒：总体上那些政策还是有作用的，但这应该是在已有潮流基础上进行了推动，三四线城市对家电、汽车等的需求是已经存在的。品牌意识在三四线城市也很强，但和北京、上海这些大城市还是有所不同，大城市的消费者可能会热衷比较国际化的品牌，但在三四线城市知名的国产品牌已经相当有号召力了。

《中国企业家》：不少人认为像淘宝这种能够降低成本的商业模式在低迷期将大行其道，还有哪些行业或者商业模式可能在经济低迷期受益？

廖天舒：不同类别的产品和不同类型的消费者区别还是很大的。虽然现在消费升级放缓，但有些产品不仅不受影响，消费升级的趋势甚至比20的调查更强了，比如说新鲜食品，这反映了近年消费者对健康要求的飞速提升。而像家电、汽车、手机、电脑这些产品，在大城市比较富裕的人群和三四线城市第一次购买的消费者中消费意愿还是很强。在这次经济危机中最受打击的可能是对消费者来说可有可无的产品和服务，比如零食、洋酒、外出就餐等。

《中国企业家》：怎样才能打动趋于悲观、谨慎的中国消费者?

廖天舒：在这种情况下很重要的是要让消费者感觉你的东西是物有所值的，在经济下滑的时候消费者更趋于理性。总体上消费者口袋里还是有钱的，原来能买得起高档产品的人并不是大幅下降了，只是他们在消费的时候更加审慎了，很多人都会观察哪些产品是真正物有所值的。对高端产品这时候比较重要的是一些营销手段，只要让消费者感觉买到了一个合理的价位，他还是愿意花钱的。对日常消费品，消费者还是有能力进行消费升级或者增加购买数量，问题是要给他们一个合理理由。因为中国消费者和国外消费者还是很不相同，比如美国的消费者很多是负债消费，经济危机、资产缩水下现金流出了问题，而中国的消费者虽然可能房屋、股票的账面资产缩水，但实际现金流并没有受到影响，所以只要你能给他一个理由，不管是质量更好、品牌更好还是功能更全，他们还是愿意把钱掏出来。

篇2：终端重塑：征服消费者购买体验

驾驭“中国式”销售的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”至今仍然回荡在我们的脑海里，尤其，销售终端早就成为企业的必争之地，终端争夺战从来没有停止过，无论在节日，还是在平时，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”的战场仍然保持着异常热闹，甚至有所过火的景象。

然而，随着时间的推移，随着市场的变化，随着竞争的加剧，今天的终端销售却成为企业一大头疼的问题，“如何让终端更有魅力”、“如何利用终端提升市场推广的性价比”、“如何真正决胜终端创造强势品牌”等问题成为人们的心头病。

黔驴技穷的终端促销

陈列、堆头、特价、买赠、抽奖、积分、免费品尝、样品派发、捆绑销售、POP广告、DM广告、堆头帷幔、产品手册、导购员推介、限量抢购、小丑表演、联合促销……

提起“终端促销”，相信在我们的脑子里马上会呈现出这些耳熟能详的词汇，让我们理所当然地认为“终端”就是这么搞的。

然而，时至今日，这种做法已经到了黔驴技穷的地步，不管你怎么做，“终端促销难以促销”的问题日益突出，在热闹与忙碌的背后，总是隐藏着“过度”、“浪费”的嫌疑。

尤其，逢年过节，越是大型超市，越严重。各种吊旗、海报、赠品、礼品袋铺天盖地，导购员的呼喊声也惊天动地，消费者根本不知道听谁的、选谁的好，甚至不少消费者都被他们的“气势”赶跑了。

火爆的促销场面，虽然在表面上红红火火，但在实际上，促销的效果往往不容客观，回去好好算算投入与产出，常常发现“投得多、产得少”，甚至“只有投入没有产出”。据有关机构常年研究证明，一个促销活动很少能够赢得新顾客，而影响老顾客的比例也只是在10%-20%之间。而且，更糟糕的是，促销活动结束之后，消费者很快会忘记这个活动，对品牌建设几乎没有任何推动作用。

更令人哭笑不得的是，不少企业常常把猛烈的促销投入投错地方。我们通过消费者连续研究数据经常发现：很多企业对那些名气很大却对他们的品类而言不怎么走货的大卖场进行大规模投入，而对那些真正走货比较好的连锁超市或便利店却熟视无睹。

然而，令人遗憾的是，即便在终端促销方面存在这么多尴尬与不足，很多企业却感觉到在终端促销方面已经到了山穷水尽的地步，再也想不出更好的招数了。这一点，不得不让我们重新思考终端促销的本质，乃至营销的本质。

消费者看重“小恩小惠”的根源是什么？

不知道大家有没有思考过“促销则生，不促销则亡”的原因是什么？促销过度，却失效甚微的原因又是什么？

笔者认为，这些问题的根源就是三个字：同质化。

以前我一直以为，这个世界上只有男人好色。但没想到的是，女人也同样好色。我的一位女同事有一天在聊天中告诉我，她们每天中午常去一家饭馆吃饭的理由是饭馆的服务生长得帅。周围的饭馆，饭菜的质量、价格和口味都差不多，所以，只能哪家的服务生帅气，就吃哪一家。这是什么？这就是同质化带来的后果。

当你的产品与其它品牌趋于“同质化”的时候，消费者看重的就是你的“小恩小惠”，哪家的优惠更多，就买哪家的；哪家的导购员态度好，就买哪家的。当一个品牌，将自己的命运交给“优惠活动”和“导购员长相”的时候，是否还能打造出一个强大的品牌呢？答案是不言而喻的。

所以，终端重塑，必须从上游的品牌战略开始审视，从品牌的定位开始，直到销售终端，要形成一个统一的价值链才行。

透视消费者的购买体验

如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现：消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一是，物质层面还是精神层面；二是，直接接触还是间接接触。如果我们把这两个纬度交叉起来，就可以得到4大象限的不同体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验（如图1）。

其中：购买体验，是消费者通过认知体验后产生购买动机而去销售终端寻找你产品的行为过程。因此，这也是你的品牌与消费者的“第一次约会”。在此体验中，如果你产品的包装、价格、陈列、POP等能够征服消费者，他们就会掏腰包买你的产品，

然而，在这一环节的体验，我们需要认真研究消费者的购买心理与行为，并为之量身定做相关活动。否则，我们的终端重塑就会成为空话。

那么，在购买体验上，消费者到底呈现出什么样的心态呢？笔者按照消费者接触信息的顺序将其大致分为以下4种：

1、了解情况前的避险心态

消费者的购买，可以分为初次购买和重复购买。不过，重复购买是经过使用体验之后产生的对产品的进一步认可和青睐，所以，在购买体验环节一般不谈重复购买时的消费心态。

在初次购买体验中，消费者首先产生的心态就是对新鲜事物的质疑。因为，当自己没有充分了解情况之前，人们总是有一种避险心态，不会轻易接受新东西。即便少数消费者属于“领先型消费”，愿意尝试新鲜事物，但还是会受到这种心理的影响。这也是为什么所谓的“无印良品”始终没有成为主流消费的原因所在。

我们在很多超市或综合商场外围，经常看到一些新品牌或新产品的促销活动。他们邀请酒吧歌手在台上唱来唱去，身穿接近于比基尼服装的美女在台上跳来跳去，还搞现场免费赠送以及有奖问答等活动。看似这种促销活动做得很热闹，而且很辛苦，但是，从消费者心态上看，当一个新品牌或新产品这么做推广是大错特错，这种活动不会受到什么实质性的收获。因为，当你越是玩命地推销你“新东西”的时候，消费者就会越质疑你，越怕上当受骗。

2、想参与进来的娱乐心态

在消费者的购买体验中，当消费者已经确认新品牌或新产品的好处以及安全性之后，避险心态很快会消退，取而代之的是想参与、想进一步了解的好奇心。如果我们在终端所开展活动能够“安全”地满足他们的这种好奇心，能够让他们拥有一个“快乐”的体验，他们就有可能接受你的产品。

这里所强调的是“安全”和“快乐”。也就是说，你在销售终端所开展的任何活动，不要赤裸裸地推销自己的东西，更不要虎视眈眈地盯着消费者的腰包，而应该给消费者一种安全感，甚至还设置消费者参与进来的门槛，充分勾起消费者的娱乐心态，给他们以快乐的购买体验。

从购买体验上来讲，消费者的娱乐心态是一种预兆，是消费者真正实现购买你产品的预兆。所以，利用好这种心态是终端建设的关键环节。

3、受现场氛围的羊群心态

大家有没有发现，在我们周围有很多人都在用苹果“iphone”手机。难道这些真的都需要这样价位和功能的手机吗？我想，远远不是。他们买“iphone”的最大理由就是“其他人都在买，所以我也买”。这就是羊群心态。

在消费者的购买体验中，这种心态是普遍存在的。因为，消费者不是专家，他们对专业技术不可能全部了解；而且，他们的大脑常常疲于思考，喜欢用简单的方法解决问题。所以，在他们的脑子里一直有这样的假设：“只要多数人都在买，应该没问题”。

我们在商场、超市里也常常看到，当一个被人们熟知的大品牌做促销活动的时候，很快被消费者“围攻”，现场掀起一股抢购热潮。为什么？难道这些人真的此时此刻需要这个产品吗？不是。他们去参与的更多原因就是羊群心态：人们都在买，所以我也买。

不过，需要说明的是，羊群心态只是在购买风险相对低的产品上起作用，而不是适用于所有产品。当产品的单价超出消费者“认知阙限”的时候，羊群心态就不会起作用。举个最简单的例子，当一瓶矿泉水的价格高到1000元一瓶的时候，即便其他人在买，其余消费者不会轻易跟进，因为，1000元的价格对一瓶水而言，已经远远超出了他们的认知阙限。

4、参与进来后的获利心态

如果说满足消费者娱乐心态是吸引购买的好办法，那么满足消费者获利心态就是促成购买的好手段。

当消费者放下内心深处的“质疑”和“排斥”之后，参与到你促销活动中的最大心态就是“占点便宜”。因为，多年来的促销活动，已经教育消费者“活动=优惠”的逻辑，当你开展任何一项促销活动，都不可能绕过这种心态。

尤其，对主流市场的消费者而言，“占便宜”思想尤为突出，甚至不少消费者，宁可减少平时的购买，必须等到厂家搞促销的时候多买。这也是为什么商场、超市的打折、特价活动倍受青睐的原因所在。

更值得一提的是，这种“占便宜”的心态很容易让消费者失去购买的目的，让消费者盲目采购。尤其，广大的家庭主妇们、老太太们，很容易掉进这个“陷阱”。比如：一听说鸡蛋在打折，她们会蜂拥而上，买了好几箱鸡蛋回家。结果吃了一段时间突然发现，在它的保质期范围之内根本吃不完。这常常让她们感觉到“打错了算盘”。

篇3：征服

世上有多少人仰望别人的功绩，想和别人一样受人敬肃，但是成功的人又寥寥无几，只是因为他们目的不坚定。仰望的目的只有一个――那就是征服。

权利地位可以仰望。相传：在项羽小的时候，曾与其父于街道两旁，看着秦二世胡亥在雄壮的卫队保护下，坐龙盘战车，十马拉之。行至大街之上，正显气势磅礴，显赫无比。羽暗下决心：大丈夫当如是！怀着称雄天下的信念，从小勤于习武，能力举九鼎，开十石之弓。秦末，无下**，四方豪杰俱起。羽则尽散家资，招兵买马，西征强秦，灭其主力于巨鹿；后又软禁楚王，趋逐刘邦，一统天下，裂土分疆，自立名号，西楚霸王，四方臣服，举世无双。

可见，仰望是征服的前提，征服是仰望的目的。

航天先驱亦可以仰望。据史料记载：一个寂静的夜晚，一个小孩儿趴在祖母的膝上，仰望月亮，并说渴望得到它。祖母微笑着说：“现在你还小，等长大了，有了本领，相信它会被你踩在脚下。”果不其然，那孩子长大后，不负众望，成为美国登月计划的航天员，驾驶着“阿波罗”十一号，在万众瞩目下成功登上月球并留下了人类在月球的第一个脚印，经过一番勘测后，成功返回地球。他的名字荣登航天史，成为多少人羡慕的航天英雄，是他第一个征服了月球，他就是美国人――阿姆斯特朗。

因仰望而成为征服者的人，不胜枚举。可是，若因仰望而反对征服的人，是不会成功的。

精忠报国也可以仰望。北宋后期，国贫兵弱，不断受到西北边境少数民族的侵略，苏轼立志强国但屡屡不得重用，便发出了这样的感叹：“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”一心为了粉碎西北夷族的征服，但他错了，没有成功，是因为他没有认清仰望与征服的关系，只能含恨而终。

总而言之，要想有所成就，就必然要有所仰望，而仰望的目的必为征服。否则，你绝不会成功。

正是这样：“好男儿志在四方，风雨中漂泊闯荡，深夜里坚定地仰望，征服并踏平前方。”将仰望做为征服的前提，将征服做为仰望的目的，成功便会属于你。

篇4：征服

在这个大千世界里，有许许多多的美。清雅芬芳似茉莉花般的美；小巧玲珑似满天星般的美，刚毅坚韧似腊梅般的美。但在我的记忆深处，总有着一抹白，那么虚幻，那么纯洁，那是“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的美。

没错，那就是雪，每当一片片薄薄的雪花迎风而落，把房屋染成白色，为大地铺上白毯，世界在雪的魔法中变得洁白无瑕。

雪下得大了，还夹杂着些许冰粒，风吹过，敲打着门窗，发出一阵阵脆响，像是极细的琴弦震动着，很是好听。

每当这时，世界都很安静，只留下那舒缓的雪声，世俗的喧嚣都与我无关。

我最享受这份宁静了，它能让人静下心来。这时耳边传来一阵阵“沙沙”的声音，像琴音之中夹杂着几声沙锤摇动。好奇心驱使我打开窗户，向窗外看去。

那是一位清洁工，她穿着工作服，长袖长裤上面布满了灰尘，还有着一些污渍，应该是捡垃圾时弄脏的吧！她看起来年纪有些大了，头上爬满了白发，脸上长满了皱纹，腰也似乎不是很好，弯腰时动作有些凝滞。

我不禁把脑袋探到了窗外。她应该工作很久了吧！手都冻伤了，是紫红色的，但她还在坚持工作，并未停下动作。忽然，寒冷的风呼啸而至，夹杂着些小碎冰，打在我的脸上冷冰冰的，还有些疼。我想：老奶奶真有毅力呀！老奶奶在这样天气下居然都坚持下来，我真佩服她！

风又大了些，我的脸也通红了，老奶奶还在工作，如果地上有大的垃圾，她就快步走过去，慢慢弯腰伸出右手，逮住那个塑料袋或是纸盒，直起身，再走十几米远，走到附近的垃圾箱旁，将垃圾塞入垃圾箱，这才站着喘几口气。

如果有比较小的垃圾，她就会慢慢地走向垃圾车，取出扫帚，把垃圾扫进垃圾袋里，再走向垃圾箱，把垃圾倒进去。

突然，前方有人把嚼的口香糖吐在了地上，真没素质！我不禁为老奶奶担心，这怎么办呢？

只见她什么也没说，走过来弯下腰，用一张废纸包住口香糖，捡起来，再用扫帚扫两下地面，走向垃圾箱，丢掉包好的口香糖，她看起来很有经验了，或者说，对这样没素质行为司空见惯了！

清洁工啊，你的品质是多么高尚！你对工作是多么敬业！你的精神是多么无私！你那高尚、敬业、无私的品质，怎么能不让我对你充满敬意呢？你的脸庞也许满是皱纹，你的头上也许爬满白发，但我觉得你真美，真的很美！你的一举一动美，你的心灵更美！

我就这样，被你的美征服！

篇5：征服

世间万物，都有自己独特的美。每个人也许都有被美丽打动的那一刻，或许是高山流水，层林尽染；或许是夕阳欲颓，暮霭沉沉……而提到美，思绪总能飞回那时，那段静好的时光，以及那追逐梦想的人……

那是个夏日，蝉们像一位位平庸的演说家，闷热的空气让人昏昏欲睡。我随朋友一起去画室。开始只是好奇，却没有想到此行令我终生难忘。

不足二十平米的屋子，挂满了各种风格的油画，仿佛置身色彩的海洋，每一寸互相都要被吞噬在一波一波涌来的海浪中，四周是寥寥几位作画的人。

角落中的一个男生格外引人注目，颀长的身影如一只优雅的丹顶鹤。他浑身上下散发出一种独特的气质，我禁不住走上前去。

画板上，一幅将要完成的画作映入眼帘，画面近景，是满地的金色，活泼明媚，使人嘴角不自觉地欢快上扬，远处的湖泊蓝得澄澈深邃。两边是许多的白桦。它们高拔如长剑，仿佛在画里缓缓地生长，生长。细看这幅画，好似跌进一个风光旖旎的梦境，每一寸都绽放着无与伦比的梦幻和美丽。一个个色块延伸着，流淌着，如同森林深处的静谧。夏日的浮躁，聒噪的蝉声，闷热的空气，黏腻的汗水，似乎都被一阵清凉的风吹走了，唯有宁静随男生的画笔应运而生，弥漫在我的心中。

一切平庸都不复存在了，唯有那种美，穿越时光，穿越呼吸，穿越感官，直击心中某个温柔的角落，只一刹那，我深深地被这种美征服了。

这画，是临摹的列维坦的名作《白桦林》。

仿佛一首乐曲的戛然而止，男生忽然停住画笔，我也从梦境中回到现实。在接下来的攀谈中，我了解到他是高二的学生，学画已八年。八年里无数次因各种原因想过放弃，可紧握画笔的手，却是一直也没有松开。“会一直坚持下去的，将来的某一天一定会有我自己的画展。”他说。

我又一次被美征服了，不仅是画作，更是他眼中闪烁的，关于未来的憧憬。梦想多美，它能让一切不可能变为可能，对于那个男生，我唯有深深的祝福，愿他的未来少些荆棘，多些坦途。

我就在这样一个夏日，被美征服。并且领悟到：只要心怀梦想，人也会变得更美。

篇6：征服

熟悉的茶香扑面而来，在开水的雾气里氤氲，浓浓的芳香随着茶叶的舒展弥漫开来，香气萦绕，却浸湿了我的双眸。我的心中涌出无尽的苦涩，思绪如潮水般涌来。

“还是太浮躁！”不知何时，父亲也变得一如母亲般严厉，望着那张几尽揉皱的试卷，我在发呆。每次考试，总因细枝末节而失分，我本以为我那分数已足够却被父亲下了“浮躁”的定义。“的确，我就是浮躁，急于求成！”我狠狠地反口，父亲便失落而去。

真的，是我浮躁了么？泡了些许茶叶，看那几抹绿色在杯中流转，我问自己。在开水的冲击下，茶叶高傲地在水的上层悬浮，任凭热水的打压，也决不沉至低处。我自潮地冲茶叶轻笑：“连你都喜欢浮于水上可见你也是向往浮躁的。”看来，没有所谓“沉静平淡”的哲学。

我缓缓地取出杯子，想要一品茶水的苦涩。出人意料，我在短暂的苦涩之后竟品味到不同寻常的甘甜，我惊讶地放下水杯，一切都出人意料。茶水被染上了一层浓重的深绿，不似之前的清亮透明，茶叶在水的滋润下缓缓舒展，正慢慢地沉至杯底。一切，是那样轻柔与随意，茶香随之溢出。我的心，也随之沉静。

我以为，永远浮在水面，才是茶叶应有的本质。但事实绝非如此，茶叶最大的美艳不在于它浮于水上的傲然浮躁，而是与它舒展开来化作一片片动人的羽，溢出最为浓郁的茶香。这样的美，褪却所有的浮躁，学会归于平淡，归于本质，归于最初的平静。这样的美，是成熟的美，超然的美，最恬淡的美。而一片浮躁的茶叶，永远泡不出一杯醇香浓厚的好茶。

我的心正被这份美所征服，所陶醉。最初浮躁的茶叶都能学会渐渐沉静，归于平淡。我又为什么要浮躁呢？只有一个学会沉下心来平静做事的人才会有所收获，在那静静的时光里，方能细水长流。

袅袅的茶香里，我浮躁的心逐渐归于沉静。今后的日子里，我要让自己做一片茶叶，守一份平静谦逊，而非浮躁骄傲。

茶韵悠悠，心静若水。浓浓的茶香缠绕在我的鼻尖，更萦绕在我的心底。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。褪却内心的浮躁，我的心沉静如水。

篇7：征服

太阳，烧灼不了我前行的斗志；江河，淹没不了我内心的彼岸；云雾，迷失不了我不二的方向。

怀着一颗对前方道路敬畏而憧憬的心，我踏上了漫漫征途。

今天是一年一度的运动会，我的心异常紧张，因为我是参赛选手。

我的心里充满了按捺不住的紧张和激动，脸憋得通红，似乎连老天都在跟我作对，偏偏今天冷得出奇，我的手冻得僵僵的，我不停的作着热身。

“502号”听见体育老师有力的喊声，我的心不禁一颤接着就是越来越快的“咚咚咚”的心跳声，我哆哆嗦嗦地站在起跑线上，望着漫长的跑道，心似乎一刹那间跳了出来，随着裁判“嘟”的一声哨响，我似离弦的箭，急速的向前奔跑，外面的吵嚷声虽然很大，但都被我心中所追求的成功的信念驱除了，我的脑海中一片空白，只有执着的唯一念头：向前冲！

我在跑道上急速飞奔，只见两腿在跑道上不停地甩来甩去，越跑越快，可恰恰就在这时，天有不测风云，一颗微乎其微的小石子绊了我，我一下子坐在了地上，心也随着“咯噔”一下子，停住了。周围的紧张空气包围着我，我真想让时间在这一刻凝固，我想用两手一撑地，然后努力站起来，可双手冻僵了，怎么也用不上劲……真的，在那一刻我真的心灰意冷，想放弃比赛。可随着晶莹的泪光从心底蓦的涌上一股暖流，虽然追求理想的路上布满荆棘，但追求理想的信念不应放弃。在获得无比丰富体验的过程中，如果一帆风顺，那么我们将失去一些发自内心深处的喜悦，抱着决不放弃努力的信念，穿越山谷中那些黑暗幽深的山谷，到达山顶的时候才会欣喜若狂，人生怎能缺少挫折呢？也许在这时，满心的委屈都化为了战胜困难的力量，我用尽了全身的力气，奋力地一撑，毫不犹豫地站了起来，坚定地迈开腿……可这时的我已筋疲力尽，双腿像灌了铅一般沉重，呼吸也是那么急促，步伐也变得缓慢，我的决心又要动摇，但心中那股坚持不懈的努力，永不言败的精神，却不允许我向困难低头，我擦擦汗，又加了信念上的一把劲……

我虽然没有获得第一名，但至少我成功了，我征服了自己！

篇8：征服

我是一只小蚂蚁的幽灵，现在我用饱蘸着我血泪的笔墨，向你讲述当我面对那个可恶的小男孩“征服”时的英勇和悲壮故事。

在人们所谓的“小蚂蚁”群中，我算一个大块头的，有人的指甲盖那么宽，两只前脚像两把大钳子一般。

那个可恶的小男孩，一见我就认定我是个“军官”。他把我放在一张白纸上，来回折腾，搞得我晕头转向，我向前冲，他向后弹；我向左逃，他向右推。但我仍在不停地东突西冲，就是不听他的摆布。

他生气了，拿出小坦克车威胁我，拿出痱子粉呛我，甚至拿着纸筒对着我大喊大叫——可是谁怕谁呀？我并不理会这一切，从容地翻过坦克车，绕过痱子粉，向生命的希望地带进发。我知道，只要我跳出这白色的框子，就能获得自由！

那小家伙却因此气急败坏，竟找出打火机，把喷头对着我，用力地按动开关。由于他手忙脚乱，上蹿的火苗反而烫着了他自己。他大叫一声，甩甩手决定继续。他平拿着火机，迅速地蹭着开关，让火星溅到我的身上，每次都让我下意识地抽动一下身子，好痛啊！但痛归痛，我的脚步却从没有停下来。看着我痛苦抽动的样子，那小子兴奋极了。我的六条腿都因被烧焦而蜷曲，我想，头可断，血可流，但只要有一口气，就不能向这个可恶的家伙低头。我使出全身力气，掉过头来，迎着打火机，向那小子扑过去。他显然被暴怒的我震慑住了，竟忘了蹭开那喷火的东西。我乘他不备，直蹿到他的手指头上——只听他“哎呀”一声。我在生命的最后一刻，咬破了那个一心要征服我的家伙的手指头！

那家伙知道自己是一个失败者，他为了挽回人的可笑的面子，竟疯狂地点燃了那张白纸，送我来到自由的天国。

那个小家伙，他总以为能征服我这个渺小的蚂蚁，他却不知道，对自由的渴望和对生命的希求是无法用暴力熄灭的火焰。

篇9：悲观时代

悲观时代_小学作文

我是一名在快乐时代的.快乐村合格村民，但是由于我们快乐村的科学家实在是太快乐，便想发明了一部“时空转换器”，转换到悲观时代参观一下。但是，没想到啊没想到，作为快乐村的“代表性”村民，我毫无疑问地成为了“实验品”。不过到了另一个时代就会失去以前的记忆，永远记不起……虽然我不愿意，但是还是被全村人民的笑声震到“时空转换椅”上了。

只见“砰――”的一声巨响，我从快乐时代一下来到了悲观时代，来到了一个小镇――“悲观镇”，来到一个老奶奶的家，便看见她正在“呜呜呜――”的哭着，“老奶奶，您别哭了啊，您哭什么？”只见老奶奶带着哭腔的告诉我：“你……你为什么不哭呀？”“我？我好端端的为什么要哭啊？”“因为……因为……呜呜呜……因为我想哭啊！”

唉，受不了这位老奶奶的哭，我便走出房门，去寻找一个和我一样不哭的人，但是我却发现所有的人都哭着对我说：“呜呜呜……你好啊！呜呜呜……”他们怎么认识我？算了，不管了，还是去找不哭的人吧！就这样，我在悲观镇找了一天，但是没有发现一个不哭的人，自己却变的哭了起来，这时，镇长走到我面前“孩子，呜呜呜……我们这的每个人，都是因为找不到不哭的人才开始哭的呀！恭喜你正式成为悲观镇的一员！”啊？我真哭了：“不，我要回家！”“那你的家是哪啊？”“啊？我家，悲观镇！”我莫名其妙地说出了这句话。只好永生永世的哭啦……呜呜呜……

转眼间，我已年过古稀，可镇长却还是那样神采奕奕（看来他吃了长生不老丹），临终前那一分钟，我问：“镇长，我原来是哪里的啊？”镇长严肃认真地说：“悲观镇。”“不是吧，那我怎么不记得呢？”镇长只好吐露真言：“你原来本是悲观时代的悲观镇合格村民，但是由于我――镇长，觉得我们镇的人太悲观，便让科学家们发明了一部‘时空转换器’让你作为‘实验品’，被我们送到快乐时代了……但是没想到快乐时代也发明了这玩意儿，把你又送回来了。”“啊……终于，知道了真相，我便晕死了。”