浅析市场经济中的博弈

由无愿分享时间：2023-09-17 03:33:20 收藏本文

【简介】感谢网友“无愿”参与投稿，以下是小编为大家准备的浅析市场经济中的博弈（共8篇），欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：浅析市场经济中的博弈

浅析市场经济中的博弈

本文主要对较为典型的囚徒困境、智猪博弈、小偷与守卫三个博弈模型进行分析,从而指出市场经济中一些经济现象的博弈理论根据,提出政府应运用博弈理论,针对市场经济中出现的问题能够有效地制定相应政策和法规,使得市场经济健康而有序.

作者：倪国红作者单位：中共铜陵市委党校,安徽,铜陵,244000 刊名：铜陵学院学报英文刊名：JOURNAL OF TONGLING COLLEGE 年，卷(期)： “”(3) 分类号：F270.7 关键词：博弈市场经济模型

篇2：经济中的博弈

经济中的博弈

摘要：经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。

关键词：经济全球化;中国经济;影响

一、经济全球化

随着科技的进步、生产力的发展，世界分工进一步深化，经济全球化的潮流和发展趋势已非常明显。

它在推动世界物质文明发展的同时，也提升了世界政治文明和精神文明，从而为社会制度的历史变迁准备着物质、制度和精神条件。

1.近代经济全球化。

自人类进入资本主义社会始，至第二次世界大战结束之前，世界发生了两次大的科技革命。

西方资本主义国家凭借其科技的先发优势，率先发起了工业革命，机器化大生产代替了手工劳动，资本主义生产力得到了空前的发展。

在资本的本性———追求利益最大化的驱使下，资产阶级开始把触角伸向了世界各地，以寻求更多更廉价的原材料、劳动力和开拓更广阔的世界市场。

于是，在资本主义瓜分世界的过程中，孤立的民族各地区连为一体，世界经济踏上了全球化运动的轨迹。

2.当代新经济全球化。

二战以后，世界格局发生了极大的变化。

从20世纪中期开始，西方主要资本主义国家兴起了第三次科技革命，它成为影响增长和劳动生产率提高的主要因素，其作用越来越明显。

20世纪90年代以后，随着现代通讯技术的发展，尤其是信息网络时代的到来，社会交往打破了原有的时空界限，全球的物质、资本、技术、劳务、信息等生产资料以更大的规模、更快的速度在世界市场上自由流动，不同民族、国家和地区间的相互依存关系达到空前密切的程度。

新经济全球化又呈现明显的特点，这主要表现在：第一，产业基础不同。

产业基础已不再是工业，而是第三产业，特别是第三产业中的科技、知识服务业。

第二，主体地位不同。

战后殖民统治的瓦解，使新经济全球化的参与国在国际法上均为独立、平等的主权国家，这就为国家平等、互利地进行经济交往创造了前提条件。

第三，交往方式不同。

和平与发展已成为当今世界的两大主题，单向的、依靠武力征服的交往方式既无必要也难得逞，取而代之的是合同(或契约)方式，即双方依据贸易规则，平等协商，达成一致。

第四，交往规则不同。

当今世界的交往规则已不再是某一国或几国的规则，而是体现各交往主体共同意志和利益的国际法和国际惯例。

二、经济全球化对我国经济发展的影响

经济全球化，是社会生产力和科学技术发展的客观要求和必定结果，有利于推动资本、技术、知识等生产要素在全球范围内的优化配置，给各国各地区提供了新的发展机遇，同时也提出了新的挑战。

2.1经济全球化对我国的不利影响

(1)出口市场更加集中，与我国出口市场多元化目标相矛盾。

(2)出口商品结构优化产生消极影响。

(3)环保产业和绿色产品理由越来越受到关注，绿色贸易壁垒给我国外贸发展造成不利影响。

目前，许多人都认为经济全球化必定对我国出口、外贸、民族工业的发展造成不利影响。

2.2经过加入WTO后的这几年的发展，事实证明，经济全球化对我国经济的发展并非全部都是不利影响。

主要有三点理由：

(1)经济全球化给我国带来了更多引进、利用外资的机会，有利于我国对外贸易的发展。

1979-1982年我国的外国直接投资累计为11.66亿美元，以后逐年上升，进入20世纪90年代迅速增加，达到452.57亿美元，实际利用外国直接投资超过英国、法国居世界第二位。

经济合作与发展组织最新统计数据表明，在过去中国共吸引3000亿美元的外国直接投资，占所有发展中国家吸引外国直接投资的30%。

经济全球化进程将使我国能够更多、更好地利用外资，从而加快提升我国出口产品的国际竞争力，有利于我国对外贸易的发展。

(2)经济全球化给我国带来了更多引进世界先进技术并消化!吸收和创新的机遇。

我国改革开放以来，众多技术领域之所以能够在短期内缩短与世界水平的差距，甚至在一些技术应用方面能够与世界同步，在很大程度上源于经济全球化以及相关的科技全球化。

经济全球化将使科技人才的全球化科技活动日趋活跃，使跨国公司的全球性科技活动加速发展，使国家之间的全球化科技活动不断深入，使民间的全球性科技交流得以加强。

经济全球化能有效地推动我国科学技术水平的提高。

(3)世界贸易组织的不断发展扩大使世界多边贸易体制得到巩固和加强，在某种程度上可对贸易保护主义起遏制作用，有利于维护良好的贸易秩序。

据世贸组织的一些专家估计，世界贸易量每年增长将达到亿美元。

我国已经加入世贸组织，意味着我们将在更大范围和更深程度上参与经济全球化进程，企业有更多的机会利用国内国际两个市场!两种资源，参与国际分工与协作。

在遇到贸易争端时，企业还可以利用世贸组织的争端解决机制，公平!合理地解决与其他世贸成员的经贸摩擦。

2.3从上文可以看出，经济全球化对中国的影响是多面的，有利也有弊，但是在应对这些机遇与挑战的时候，我们尽量将利益调整到最大化同时将弊端降低到最小化，从而实现我国的经济发展。

在面对经济全球化的.大趋势时，我们做出的具体措施如下：

(1)抓住经济全球化和世界经济产业结构大调整的机遇，一方面发挥我国劳动密集型产业优势，通过调整结构和技术改造，不断提高其技术含量和附加值，使其升级换代，增强国际竞争力;另一方面，利用国际产业转移的机会，把发达国家技术先进的劳动密集型产业转移到中国来，通过进一步发展来参与国际竞争。

中国毕竟是一个人口大国，有其他国家难以比拟的劳动力优势。

(2)从经济全球化的角度出发，适应知识经济的需要，大力发展高新技术产业。

大力实施“科技兴贸”战略，不断推动和提高机电产品和高新技术产品出口的比重。

(3)将贸易与对外直接投资相结合。

以贸易为先导，认真实施“走出去”战略，以适用技术通过一定规模的境外投资和境外加工贸易，充分参与世界经济分工，成为世界经济的有机组成部分，以获取最大规模的比较效益。

尤其要重视与世界跨国公司的合作，并建立长期合作关系。

(4)优化出口商品结构，全面参与国际贸易竞争。

在西方发达国家的出口产品结构中，工业制成品出口、机电产品出口和高新技术产品出口的比例很大。

这是一个国家的实力所在，是我们发展的方向。

三、中国新型工业化道路

中国改革开放的深化与经济全球化加快发展在时空上的相互影响，中国人力资源优势、跨国公司资本与技术优势的相结合，是中国快速走出外汇与储蓄两困境的催化剂。

在经济全球化和知识经济时代，中国使新型工业化变为现实，必须继续增大使用外资规模，更必须提

高利用外资水平;必须更好的使外资发挥作用，更必须使国内发展和对外开放步调一致。

新型工业化道路，就是要以信息化带动工业化，以工业化推动信息化，走出一条“科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥”的路子。

这里至少有两个重点和难点：一是在形成以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业格局进程中，外资影响的限度和作用边界在哪里;二是产业体系中的科技含量高与充分发挥人力资源优势如何统一和协调。

3.1对于第一个理由，外资对中国出口产品从资源密集型产品为主，到劳动密集型产品为主，再到目前以机电和高新技术产品为主的结构升级，确实起了示范和带动作用。

中国新型工业化必须坚持模仿创新和自主创新并进。

中国巨大的市场需求，如目前的钢材、铜、橡胶以及大豆、玉米、小麦等已经对国际市场拥有较大影响力，使国际产品定价与我产品价格关系日趋紧密，中国产品正迅速融入全球定价体系，乃至成为定价中心，是国家竞争力的重要指标之一，跨国公司是不能小视的。

中国已经拥有具有相当竞争力的研发人力资源优势。

在国际分工格局中处于不利地位的格局，不断增强模仿创新能力，实现向自主创新的跨越，以信息化带动工业化，以工业化推动信息化。

3.2关于第二个理由。

人力资源丰富和人口压力巨大，是同一个理由的不同表现。

对于中国这样的人口大国，继续发展劳动密集型产业不是权宜之计，而是必须继续坚持的长远战略和政策。

高新技术产业和资本技术密集型产业与传统产业并存的产业结构有利于增加就业岗位，缓解失业，具有无限供给可能性的廉价劳动力，是一种比较优势;但仅仅基于要素禀赋的单一比较优势是难以角逐现实的竞争激化的世界市场的。

传统产业的发展要重视提高劳动者的素质和技能，这里有一个关键，就是制造业大国必须有大量的制造人才。

因此，提高劳动者素质和技能，关系到水涨船高产业结构优化升级，是经济与社会协调发展战略的具体体现。

参考文献：

[1]傅利平，程义全.跨国公司进入与中国经济发展[J].经济学家，2000.

[2]陈铭.全球化条件下发展中国家开放收益与成本的模型分析[J].华东师范大学学报(哲学社会科学版)，.

[3]卢荻.外商投资与中国经济发展[J].经济研究，.

篇3：“博弈”

“博弈”_600字

今天我心血来潮，想要下五子棋。于是我叫上了爸爸，来一起下棋。

我非常自信，嘴里夸夸其词：“爸，你是下不过我滴！我可是很厉害的哦！哈哈哈……”“那咱们就比比看吧！”爸爸看了我一眼冷笑了一声，“咱们还要一较高下，最终鹿死谁手，还未可知。”诶，我觉得一股冰冷的目光把我扎了一个透心凉，我咽了一下口水。

开始下棋了，我出于“先下手为强，后下手遭殃”这种心理，抢先夺到“黑子”，因为持“黑子”先走嘛！爸爸说：“我这是‘让先’！”我看他这是“煮熟的鸭子――嘴硬”，我在心里默默的想。随着“啪啪啪”的`声响，棋盘上的棋子越来越多，我用目光扫视了一下：在左上方有三粒“黑子”没人理，这可犯了“棋家大忌”。我在心里暗暗祈祷：爸爸千万不要发现，千万不要发现……。到我了，我嘿嘿一笑：“我赢了！”爸爸这才注意到那三粒“伟大的黑棋子”。

我想到：“姜是老的辣”我又是新手，初经棋场。这次只不过是他放松了警惕，让我歪打正着，赢他罢了！“再来一局！”爸爸显得很不服气。我高兴道：“再来一局就再来一局！”我这次还是横冲直撞、不断出招，爸爸却毫不在意，落棋间一一化解了我的招数。我发现我又有三粒“黑子”安静地躺在棋盘上，我简直是欣喜若狂，再加一粒，我就胜券在握了！爸爸却极其兴奋“啪――”。我正要落棋，“我赢了！”爸爸平静的说。我惊诧的看着他，再看看棋盘，这真是“‘飞龙’正卧沙滩睡，一句话惊醒梦中人”。“哼哼哼，你不是说你的棋技很高超吗？怎么败在我手下了？”爸爸嘲笑的看着我，挑衅道。这句话真犹如晴空霹雳，这笑声令我毛骨悚然，我感到手掌出汗、腿肚子抽筋、全身直冒冷汗、背后袭来一股寒气。

我不服，又下了几盘还是一样的结果，最后爸爸取得了五局四胜的好成绩。我狞笑着用灰太狼那句‘我还会回来的’结束了我们这一次的“博弈”。

篇4：生存的博弈和在博弈中生存

生存的博弈和在博弈中生存

当我们对于社会发展和人类竞争的最基本的内涵进行概括的时候，你可以用一个最简单的字眼来概括，那就是博弈。什么是博弈呢？博弈就是游戏－－因为博弈的英文是game，在我来上班的路上，一所中专学校的篮球场上的墙上就写着这个单词，不过他构成的是一个简单的句子－－we like game 。对于游戏的喜欢或是在游戏中体会到赢的滋味，这是西方人对于博弈这一概念的最初的理解，而在我们所理解的游戏中，西方的概念和我们是不同的。

我们的游戏是一种纯粹的娱乐，而在英文中的game 的含义，却是指这种游戏是在一定规则之下的活动，而目的是要自己赢。于是对于我们所理解的游戏这样的玩的味道太浓，很难会让这门学科失去严肃性。于是，我们内在它的后面又上加上了一个词thory，使得博弈有了理论的色彩和意味，于是所谓的博弈就是 game thory 。也就是我们现在所要说的博弈论。

而在实际上所谓的博弈是生活中司空见惯的事情。我们有位年青的学者举了一个浅显的论述来说明什么是博弈，那就是当一个房间突然起火的时候，火势很大，无法扑灭，你要选择一个逃生的出口。是和他人一样还是你自己选择了一个能够逃生的门，这个过程抉择实际上就是一次博弈。如果你选择的门是多数人选择的，那么你将丧生，而你选择了一个不为人们看好的门，而逃生或许你就是幸运的。看看博弈是多少重要的事情，它和你的生死有关。

而在接下来的叙述中作者的行文也是很幽默的，他说现在成为最简单的经济学家的途径是很简单的，就现在人们几乎都知道供给和消费之间的关系那样，所谓的博弈，其实就是一个问题的两个方面，或是必须要得到的两种结果。

假如，现在你在读柯云路的<<龙年档案>>这部小说，就能感到作者所叙述的这的这个官场的故事，和其他的作者所讲的故事，几乎没有什么大的区别，而让人们感到新鲜的是，作者他对作品中的市委书记罗成的形象的塑造，就是使用了博弈这一概念，假如你细细品味，就能感到这种博弈的因素的存在。不过所谓的博弈在这里有了更多的中国的色彩，那就是策论的成分显然是大于博弈本身的。因为作者对于市一级的常委会会议的话语权的把握，单数形式的常委们的决策说成了博弈。让人们感到了博弈和实际生活的距离又一下子拉开了。

说实话对于博弈的了解，这是一个看似简单，但是实际上确是让人感到十分困惑的问题，因为人生的每一次博弈或是对于机会的把握，并不是因为读懂了什么叫做博弈的书，就可以做到的，但是能够把这个问题，用这本很浅显的书，让人读懂，对于大多数阅读者来说，也是很不错的，况且这本书的笔调是很轻松的，看看这些题目吧：失火，你望那个门跑？这就是博弈。囚徒的博弈与我国的应试教育。酒巴问题与“百花奖”的评选。作者就是用了这样的一些让人感到兴趣的题目，来为实际的博弈的理论进行了生动的论述。

因为作者的另外一题目就是－－社会现象的博弈论解读，有了这样的一个副题，其实对于作者来说，也是一种解脱和能够很轻松书写的一个原因。

因为就博弈本身来说、比较，这个道理就可以很直白的了解到。但是，要研究博弈对于我们的生活或是一国的发展战略，就是不识一件轻松的事情了。不然也不会因为这个博弈的理论，就可以得到诺贝尔经济学奖。而问题的要害，也在这里。那就是研究博弈学问的目的何在的问题。

例如：作者从口头的博弈，把人们对于一个用于语言讹诈的问题，放在博弈的角度来讲解，让人感到博弈本身离我们每个人并非是遥远的事情，因为当年的美苏两国在古巴导弹危机上的博弈，就是一个很浅显的例子，而作者所举的1993年，在奥运会举办权的投票上，我们输给希尼的那个例子，其实也是博弈的结果。

而现在我们在摩纳哥的蒙特卡洛经过4轮投票，而得到的举办在中国上海举办注册类世界博览会，也是一个博弈的结果。它同时也说明，所谓的博弈是有基础的和目标指向的，它不识一个纯粹的学术问题，而是和现实生活经济的政治的社会的生活各个方面有直接联系的，而不是为研究博弈，而解释博弈现象的。

了解了什么是博弈，我们的现实生活有什么作用，这大概是人们最想知道的一个问题，显然博弈是对已经发生的和未发生事实的一种理性的预测，而对于不同的博弈的方法的理解，这自然也是人们最为关心的问题。所以在对博弈有了一些具体的了解之后，我想最重要的是要建立一种均衡的观点，而这也是纳什的观点为什么引起人们普遍关注的原因。但是，博弈的理论之所以让哪些并非局限于传统的.商业竞争和政治家们同样感到兴趣，自然还不是把我们所有的问题都纳入博弈的范畴来考虑。而是博弈的科学性，是开启了一扇新理解和解释社会现象的一个新的窗口，

这就是说博博弈的理论对社会中人的假设简单而符合实际情况。这种假设是我们已经开始对于人们社会的发展的预测并不是没有感到恐惧，而是说社会科学也是可以用来解释未来世界的，这种解释的一个立足点或是方式，就是用我们对于社会科学、对博弈学的理解和把握。

那天丁肇中先生谈到反物质的时候，有的学生对于如何才能或是储存反物质的问题请教丁先生，丁肇中教授说，包括对正负点子的碰撞而发生的能量问题的收集和利用，说到了这是一个目前很难做到的事情，可是并没有认为是不可能的。看来在宇宙的宏观世界中也同样存在博弈的问题，只不过对这种博弈的解释和把握会更有难度而已。当我们对比较容易理解的博弈，做出一些阐述和理解的时候，会感到博弈实际上已经在我们的历史和生活中存在了多年，只是现在有人对我们说这是－博弈。

作者所告诉我们就是这样的一个观点－－社会科学是研究人们思想的，而思想的未来的预测的集体的意识，就是需要用博弈的观念来解释的，也就是说在一定的条件下，对社会的预测就是说对集体行动的预知。这里我们还是以思想作为参与博弈必要的分析要件，那就是人们的思想和观念，是可以对现实形成为一种力量和能量的，而这也是一种推动社会发展的的思想驱动力。所以当我们现在说到，党的十六大提出的未来二十年的发展历程和要达到的具体目标时，我们就能够感到，当人们感到这个目标的实现是可能的时候，就会感到有一种推动和鼓舞的力量，因为这时完全可以预知道未来的前景哦可以实现的。

自然是否就把一切都用博弈来解释，或是说把博弈就作为解释社会科学的“通用工具”了，显然这同样是困难的，而感到欣喜的是，我们对于博弈所产生的不仅是兴趣，而是它还是可以用来解释一些社会现象的。因为人们的生存过程，就是不个不断博弈的过程。但是有一点需要指出的是，我们不必像帕斯卡那样对于未来是恐惧的，因为对于未来的不可性和我们的预测，我们是可以假定的，就像我们说，只有发展才是硬道理一样，中国未来的发展是在这样的一个假定的前提下成立的，因而博弈是必然的。而在博弈中生存也是同样可知的。

（《博弈生存－－社会现象的博弈论解读》潘天群／著中央编译出版社第一版）

篇5：博弈中的策略思维

策略思维

《策略思维》是美国著名经济学家耶鲁大学奈尔伯夫教授与普林斯顿大学迪克西特教授在20世纪90年代初推出的一部关于“博弈论”的名著。在出版前，知道博弈论的人还寥寥无几，懂得将博弈论用于实践的人更是屈指可数;有关博弈论的著作充满数学公式，令人望而生畏。作者用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700：300的大比数领先。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优势，在最后一轮大意先行，结果功败垂成

第一部分主要介绍了博弈论的概念和应用的方法，博弈论又称对策论、竞赛论或游戏论，用于分析竞争双方的态势与对策及其反应，研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策，以及这些决策的均衡问题。10个策略故事，推导出四大法则。

第一法则：向前展望，向后推理。

第二法则：假如你有一个优势策略，请照办。

第三法则：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步步做下去。

第四法则：走完寻找优势策略和剔除劣势策略的捷径后，下一步就寻找这个博弈的均衡。在实践当中，博弈可能包含一些相继行动过程，也可能包含同时行动过程，因此须将上述技巧综合起来，灵活运用，思考和决定自己的最佳行动是什么。

第二部分，以囚徒困境为引，对零和博弈和非零和博弈进行了分解与破译，介绍了在各种策略环境下，包括各种不可预见的环境下，如何走出困境，开展合作，建立可信的承诺，选择最佳策略等进行了详细的介绍。

第三部分，建立了几类策略互动的概念和技巧，其中包括讨价还价、投票选举、边缘政策以及激励设计，进一步通过例子和案例分析阐述了策略的原理，如何做出选择，寻找均衡策略。

第四部分，在《策略思维》中，我们十个故事中细细品味到了博弈论的真谛，当我们处于优势的时候要先观察对手出牌情况，然后选择最稳妥最有效的策略将优势转化为胜势;当我们受制于人、处于被动地位之时，我们要解放思想，切不可畏手畏脚，运用最大胆、最强势的方式将对手一击致命，争取一举扭转乾坤

西方学习中国古代经典博弈案例，中国人也在学习西方的先进博弈论实证理论、博弈数学理论等。纳什均衡博弈、囚徒理论等等这些都已成为国内博弈论教育、学习的重点内容，通过西方先进的博弈理论，我们引入了风险机制，建立了完善的风险控制体系，也引入了激励机制，创造了良好的绩效评价体系。这些理论的引入、体系的完善，有助于国内企业提高效率，进而提高市场竞争力，起到事半功倍的效应。因此，我们可以看出，目前国内外的博弈论已经取长补短、相互交融、溶为一体，成为一个完善的博弈论体系，为全世界人民所运用。

人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争更好的职位，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。博弈无处不在，既然你无法逃避，那就坦然面对吧，好好地学会策略地思考，在人生的博弈中扩大胜面。

博弈论历史

博弈论源于历史上一些颇为有趣的游戏,但同时也是一门学问艰深的理论。博弈论在经济活动方面的研究可追溯到1944年美国数学家冯·诺依曼(John Von Neumann)和美国经济学家摩根斯坦(OskarMorgenstern)合著的《博弈论与经济行为》(“Theory ofGames and Econom ic Behavio”r),书中描述了经济主体的行为特征,提出了单人博弈、双人博弈和多人博弈等基本模型,包含了丰富的策略思维和博弈的解概念,构建了一个完备的用数学和逻辑学描述经济科学的理论体系及方法论基础,有些命题如讨价还价,至今仍是博弈论研究前沿的热点问题。

篇6：如何在职场博弈中稳操胜券

职业与人生类似，潮起潮落，更迭不息。大学毕业生们，一开始大家都在同一起跑线，几年之后，开始参差不齐。有人落后了，有人超前了。但是，落伍的未必永远掉队，超前的也未必能一直保持领先。在感叹职场多变的时候，职业顾问提醒大家，落后的想要超前，等待天下掉下来的陷饼机率不高，自身的努力，科学的规划，才是职业必胜术。所以，落后的不必灰心，机会可以说每个月都在等你，就看谁能把握了。

赫敦职业案例之一

“职业徘徊”这个词用来形容阿毅的前二年工作是再合适不过的了，半年的保险销售，一年的市场助理，加上最近一年的IT产品销售，让这位管理类毕业的职场“新人”感觉困惑颇多。快三年了，工资却刚上3000出头，未来在哪里，心里一点都没谱。虽说时下正值春光明媚的4月，阿毅的感觉，确仍然处在职业的冬天。

想想自己从事过几个行业，知道的也很多，但不是在一条线上发展，没有核心的竞争力，“不知道路在何方”这句话已经成为他心中念叨次数最多的“名句”。

来到赫敦职业顾问工作室的阿毅，实属万般无奈，希望这里的咨询师能给他一条“生机”……

赫敦职业救援

经过了测评、互动和观察，职业顾问对阿毅的案例进行了分析，近年来，管理类大学毕业生，“生不逢时”的现象很多，好高婺远又是他们的通病。没有具体的专业指向，是他们的致命伤。对于这类职业者，赫敦职业顾问却有很好的分析。

阿毅的职业问题在于不明白自己的职业能动力，只是到处在尝试，到处在摸索，2年的时间可谓消耗过多。根据职业测试，职业顾问认为阿毅适合的工种，在于分析处理型的，而不是市场开拓类。因为他性格偏内，也不习惯成天接触新鲜的人和事。擅长于钻研数学的他，自然不会在销售，市场领域有太大成绩。

职业顾问建议，从基本的会计或者财务管理入门，进入财务领域。开始可以不计较公司名气或者业绩，主要定位于成长性高的小公司。也可以选择IT领域进行转行，利用现在的行业优势，转入开发或设计部门。

一个月后，阿刚找到一家会计师事务所，虽然他从最底层的工作开始，但是他觉得能得到很大锻炼，也找到了个自己真正爱好的工作。未来的发展，已经初见轮廓。

赫敦职业案例之二

Slinder大学毕业工作一年后就去了英国，贵国后手捧硕士学位的她却难以在上海觅得一份理想的职业。究其原因，无疑是找不到与所学专业一致的工作。原来她读的心理学专业，虽说在中国已经形成一定的气候，但她的实际工作经验却又令她对那些要“几年以上相关工作经历”的公司望之却步，而要做与所学专业无关的工作，却又站在与普通本科生一样起跑线上，非但体现不出自己的“海归”优势，甚至有的公司会认为海外留学生眼高手低，有时还不如应届生有优势。工资起步线又很低。难以接受现实的Slinder经过朋友的推荐，找到了上海颇负盛名的职业咨询机构-赫敦管理顾问（上海）有限公司。

赫敦职业救援

Slinder的故事在上海天天都在上演，出国之前没有实际工作经历。学得专业一时用不上。没有核心竞争力是这些海归的根本缺陷。一年的洋硕士学历带来的是良好的英语应用能力和跨文化的背景，其他方面几乎不都比不上在本地工作2年的本科生。对于他们，必须正视现实，从头开始。但因为毕竟有过海外经历，拥有更高的学历，在同一职业起跑线上，往往能跑得比别人快些。但为了一条起跑线的高低而徘徊在职业大门之外，则是极不明智的。

根据Slinder的测评结果看，她性格开朗，思维敏捷，擅长公关，交际，协调人际关系之类的工作。根据这些依据，职业顾问建议：进入一些急需开拓市场的公司，进行进一步市场能力锻炼。中国的市场跟西方很不一样，所以大力提升对本地市场的认识，是很多刚进入中国外企所急需的，对Slinder而言，这应该是个良好的机会。第二种方案，Slinder可以利用自己外语优秀的优势，进入中型甚至大型跨国公司。由于没有工作经验，在简历和面试中必须花一番工夫，把自己的中西贯通和心理学的功底和公司的招聘职位相联系，发挥的好才更有机会。

赫敦职业顾问启示录

赫敦管理顾问（上海）有限公司资深职业顾问李晓波先生指出：人的职业转折，表面上看，换了一个工作就可能出现180度的转机，但是转职前的准备工作确是长期的，所谓量变引起质变，在职业规划上正是点睛之笔，有了明确的方向，才能更好地在职场博弈中稳操胜券。

篇7：管控中的博弈

正略钧策管理咨询顾问龙乾

随着改革开放的深入发展，随着中国企业集团规模越来越大以及竞争的越来越激烈，集团公司的管控也越来越得到重视，如何建立集团公司的管控模式，是财务管控、战略管控还是操作管控？如何根据不同的管控模式设置不同的组织结构？如何明确集团与子公司间的权限划分？这些决策的过程都不可避免的会出现博弈，只有清晰的认识到管控中的博弈，才能更好的根据不同博弈方的需求做出最佳的决策。

管控大多数集中于母子模式，通常都是母公司发起的对子公司的管控研究，研究的是如何在母公司的约束下最大限度的提升子公司的效率和灵活性。看起来挺复杂的管理模式，其实就是母公司和子公司如何博弈。母公司本身的目的不外乎通过对资源与权力的集中来实现对下属子公司的控制，子公司则通过对资源与权力的诉求来实现子公司经营业绩和效率的最大化。母子公司所处的环境不同，约束条件也不同。大家都会在自己的环境下为自己争取更多的资源和权力，从而实现自身价值的最大化，所以才有了公司间的博弈。

一个人也好，一个企业一个社会也好，资源总是有限的。有限论指出，我们工作的意义在于用有限的资源创造出最大的价值，而不是在不可能的情况下企图拥有更多的资源。因此博弈双方的贡献不单单是看结果，还要看拥有多少资源，评价的依据是结果与拥有资源的比率。母公司与子公司都只能遵循比率的高低来获得资源配比，有能力的多分点资源，没能力的就少分点，寻求一种按能力分配的均衡来最大化利用资源。一旦某一方通过发展能力得到了加强，他就会要求打破原有的平衡，为自己谋求更多的资源分配。所以管控模式建立的关键在于人财物资源的分配，

双方坐到一起，各自对自己进行SWOT分析，各自选择适合自己的资源。在一次又一次的博弈后，最终大家达成了共识，这样便形成了均衡。如果不能达成共识，企业的经营发展便会出现巨大的问题，要么因循守旧，要么乱世争霸。

在明确了资源如何分配后，管控中的另一个博弈出现了，那就是授权与控制的界面划分。无论是母公司还是子公司，都希望自身是自由和拥有足够权力的，而下属则能够完全在自己的掌控中。授权与控制从来就是一对矛盾却又相互依存的，没有哪个能脱离对方而单独存在。研究管控就在于让企业了解自身的优势所在，各自做自己最为擅长的事。如果事事都管，效率反而不能最大化。

在资源与权力的博弈过程中，不可避免的会出现诸多矛盾，解决矛盾的方法只能是加强沟通。沟通的目的在于让对方了解自己的诉求和优势所在，从而减少在博弈中的冲突、缩短讨价还价的时间。要想减少博弈中的矛盾、加强沟通首先就要解放思想，培养流程文化和服务意识。我国目前的大型集团公司多为国有企业，有些还没有摆脱过去“官本位”的思想，往往在博弈中采取一种居高临下的命令姿态，缺乏为下属服务和相互沟通的意识。我们的企业尤其是国企急需调整心态，多为下属着想和服务，在博弈过程中才能保持一种客观公正的态度。其次是在博弈过程中要建立有效的沟通渠道。当前很多企业的沟通渠道更多的还停留在指示、会议和汇报等传统方式上，同时很多企业的沟通渠道过长，信息横向传递很少，导致母公司管理层得到的是没有时效性通过层层过滤的信息，而子公司的员工则经常受到多头管理。为全面提升企业的管控效率，就必须灵活运用网络、电话、视频会议等现代化技术手段，建立更为多样化的沟通渠道，打破部门间信息壁垒，提升母子公司间相互了解程度，从而降低博弈的矛盾，提升博弈的效率。

管控中的博弈不可避免，但博弈的矛盾可以避免。只要母子公司间加强沟通。

了解各自所拥有的筹码，提高管理意识和管理能力，理清资源和权力分配的思路，就能提高运营效率，创造管理价值，实现管控目标：“管而不死、放而有制”。