模拟市场策划书

【简介】感谢网友“坐在第一排”参与投稿，下面是小编整理的模拟市场策划书（共18篇），欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。

篇1：模拟市场活动的策划书

模拟市场活动的策划书

活动简介：

21世纪以来，中国的教育事业不断发展，高校林立，在这春暖花开之时，各大高校纷纷举办了各项活动，大大丰富了高校学生的校园生活，同时也一定程度上让这些大学生开拓了视野，学到了课堂上学不到的东西。因而我校勤工创业中心在校团委的领导下，举办了本次“对对碰”周末集市特别活动，其含义是：一、淘宝者与商家之间的快乐交流进行愉快对对碰，在淘宝中收获难得的小快乐小温馨；二、设置体验摊位专区，里面的新手们与学生创业的商家们将自己的创业热情与现实创业中的'经验对对碰，创造出美丽的新火花，提供他们新的宝贵的创业经验。本次活动旨在丰富学生的课余生活，促进学生的交流沟通能力，为我校学生提供自主创业的平台，也能够为本校学生提供一定的方便。

活动内容：

1、主题：周末集市之欢乐对对碰专场

2、对象：浙江**大学全体在校师生

3、时间：5月上旬到中旬不定

4、地点：大学生活动中心

5、物品①校内学生自主创作的电子产品和艺术品等

② 有创业兴趣的学生自主批发的商品

活动目的：开辟一个专供闲置物品买卖的市场，提供一个学生之间互利互惠的平台，从中所获既可以帮助诸多大学生节省开支，激发他们的节约意识，满足个人的需要，达到创业立业的目的。活动口号：对对碰，碰出价廉物美实在货；对对碰，碰出温馨满意放心货活动宣传形式：①请宣传做出海报，在活动前期张贴在校园内

②横幅

③高校通

活动特色：

专区设置对对碰游戏一男一女配合，不能提醒到题板上的字，另一个人回答出来，有时间限制，决出赢家进入决赛，难度升级，口含矿泉水进行提示，答出数量多的组合获胜。准备问题若干，报纸一张。 规则：一男一女同站一张报纸上，开始回答问题，答错问题，报纸折半继续 。答对问题，问下一道、男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物，共20个问题，问完时，男女还能符合上一条规则时，游戏结束发奖品。踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

篇2：市场策划书

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的.服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场策划书范文（二）

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

**家电！

2．S．P．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C．对预算奖额并无差异。

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。

E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。

12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分

1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2．杂项11000美元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

3．S．P．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用

1．报纸180000美元

2．电视节目170000美元

3．SPOT170000美元

4．杂志12500美元

5．电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1．报纸部分

为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2．电视部分

改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3．电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

篇3：市场策划书

我是一个在县城做汽车贸易生意的。从开业到现在也算是卖的还行，从每月5辆车到最好时候80辆也不等。但是在经营过程中也碰到了需多的问题，我是一个初中学历的人，没有经营经验，也没有管理才能，比如说我的员工都没有一点积极性，很懒散，卖车的价格也卖不高都比市场平均价低三四百元，就是说我也不知道怎么管理他们。在一个就是市场策划，怎么去做这个市场，最近也是销量平平，我也是没办法了，请导师老师给我点评一下，谢谢。

提高员工的积极性有很多方法但是最好的是把公司销售业绩与员工个人收入结合到一起，让员工感觉我不是拿工资上班而是为自己赚钱上班!大多数车行通用的方法是底薪加提成，谁卖出的车给提成，谁介绍来的给提成，但是这样的模式时间长了就会出现你说的每次为了成交都会比其他车行便宜3-400元，因为销售人员只为了自己的提成，而不是公司有没有赚钱。

所以我之前也帮朋友的车行做了这样的提成方案：提成方法还是底薪加提成，而提成按照公司规定的最低销售价格成交的只能提成每辆100元，但是在报价成交的那高出最低销售定价以上部分可以在100元提成的基础上，再获得溢出价格的百分40%提成，这样就有效的激励销售人员把握车子的销售价格，不随便降价。这样公司和销售人员的收入都同时得到提高。贵公司可以参考。

要做好这个市场价格、服务!现在县城里有钱的多了想买车的也多了!大多的人第一眼看的是价格，按市场的长久性最好不要过于低的，你便宜人家也可以，这样大家都赚不到钱!要是价格一样的话可以拿出自己挣钱的一小部分买礼物，也可是出点新花样：比如电话回访，假日送五大系统免费检测等等......最主要的是后期服务，车主的赞赏要比自己说的强百倍

老板是个投资者，不一定是全能的管理者，关于人员专业管理方面，你自己不会可以请人员管理专业方面人才来帮你管理。制定健全的管理制度和薪资提成方案。更优秀的还可以帮助公司制定每个假日和季度的广宣和促销计划。

篇4：市场策划书

3月1日，三精植物染发正式在大连面市。由于三精植物染发的独特卖点，短短一周时间，便受到了众多染发者的追捧。上市一个月，动销30万，三精植物染发犹如一颗重磅炸弹，迅速炸开了大连市场，掀起这个阳春三月的第一波销售热潮。

在日化用品里，染发安全问题已经成为举目共睹的问题!而三精药业却迎刃而上，却造成如此轰动效应，成功推广模式更是被同行关注和抄袭。作为三精国药的战略伙伴―高度咨询机构也开始被行业关注，最近刚刚被评为“中国最具销售力的营销咨询公司”，三精染发是高度“药品、食品、保健品品牌的创造性定位模式”的又一个出彩的经典案例。笔者作为此次产品的策划者，把整个策划手记整理一番，曝光三精成功之道。

背景分析：乱世出英雄

用乱世来描绘中国甚至染发市场，一点也不为过!染发产品对头发的危害已经成为大家的共识，有关染发引起的消费者纠纷更是屡见不鲜。据中国消费者协会统计数据：在我国，染发过敏投诉案例高达7万起，由染发过敏诱发的死亡人数多达200人。上半年，全国染发引起的投诉已经超过4万起，而且这一数据正在快速上升。染发危害日益严重，染发市场急待洗牌。

由于化学染发剂严重的安全隐患，安全、健康的植物染发产品成为染发者追逐的目标。20《染发剂市场消费者调查》表明：89.9%的消费者对化学染发剂危害有一定认知;40.8%的消费者将对健康是否有害作为选择染发剂的标准;如果有真正无毒、安全健康的植物染发剂，49.7%的人“肯定会使用”，只有3.7%的人“不会”使用。

结论：中国染发市场拥有超过40亿元的空白市场，近1亿人口的目标消费群。在市场环境如此混乱的状况下，反而有更多的机会胜出，只要定位准确，造就“英雄”是绝对有可能的!。经过深度调查和分析，高度相信，未来染发剂市场，将是“植物”天下，!

营销突围三步曲：

一、抓住“差异”迎刃而上

面对市场上对染发品的抵制，三精如何变被动为主动，利用低迷趁虚而入，高度为三精铺就一条差异化营销的道路。在差异化营销思想的指导下，高度从自己与以往染发剂的差异点上入手，即：三精植物染发膏的主要成份都是来自于国家食品添加剂，可以食用的植物色素，不会造成头痛头晕，同时也消除了贫血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、肾癌、皮肤癌等安全隐患。针对全球染发界所面临的安全危机，高度为三精提出了“植物的，才是安全的”的品牌主张，直接面对切入消费者所关心的“安全”问题，抓住敏感问题，以“植物染发”概念消除消费者心中迷惑，彻底颠覆化学染发对头发的危害性，掀起一股植物染发的安全染发革命的同时，也先入为主的占据植物染发这个品类空间，占据品类第一的地位，这对三精三讲，的确是一个绝妙策方。

在此基础上，高度为三精品牌成长进行了阶段性规划。在品牌导入阶段，采用“惩罚策略”，渲染“染发剂危害论”，着重输出产品功能优势，抢占先机。进入品牌占位阶段，三精以植物染发来独占类别，强调三精植物染发剂“不含苯胺、酚类有毒物质”。到第三阶段，为了形成品牌忠诚，成为类别领袖，三精通过产品与知识的“联姻”，固化“三精――植物染发专家”的形象。

在整合传播的过程中，“安全”是一个以一贯之的概念。为下好概念营销这步棋，高度确实花费了不少心思。一个空洞的承诺对消费者是没有任何意义的。“安全”不能是只一个空泛的概念，它必须有上限和下限。有了具体可测的“安全”定义后，消费者的信任就会容易建立。在仔细了解了产品的植物属性、进行相关实验之后，高度另辟蹊径地下了“安全”的定义：“可以喝的染发剂”。这一说法在几乎视染发品为毒药的当时，是不可思议的。“可以喝的染发剂”把产品属性口味化、形象化，这种极具争议性的说法一亮世，就引起竟品和消费者的热切关注，产品知名度迅速得到提高，这等于是让波澜不惊的染发市场激起千层浪!

第二，销售形象、价格全国统一。不论走进全国哪个城市，欧珀莱提供的都是统一的专柜形象、统一的服饰、统一的产品价格。童占铎认为欧珀莱的形象就是给顾客一种与众不同的美的享受。而其价格则不随行就市，而且不参与商场的打折，以价格作为对消费者的责任体现。

第三，建立“花之友会员俱乐部”，以保持消费者对产品的忠实度。公司在一定时间内将购买欧珀莱产品在一定额度以上的消费者吸收为会员，以各种形式保持与她们的联系，并及时向会员提供新产品信息。目前，公司已有会员40万人。而对于公司来说，这批较为固定的顾客的口碑效应，要比任何广告具有更高、更广泛的传播效果。当然，再好的传播形式也是以产品品质作保证的。

篇5：市场策划书

目的性是我们进行营销和广告策划的一个重要原则，然而这一点说来容易做起来并不简单。很多时候客户或者策划的操作人员在执行过程中有意无意的都会偏离相关原则，这个八年前我为杭州一家小商品市场所做的促销案例，很能体现坚持目的性原则的困难，后来我把它写进了自己的书里，作为对这个问题的解说。

4月，杭州一家小商品市场在试营业半年之后，准备正式开业。其实所谓正式开业不过是一种说法而已，半年前的试营业和开业没有任何区别，只是从那以来市场一直不景气，所以要找一个机会促它一把。投资上亿元的市场一直冷冷落落，市场的徐总为此苦恼不堪，按照他的打算要用开业的时候搞一个典礼，请一些领导和老同志来捧捧场热闹一番，整个活动的预算大概也有好几十万。但是当他与我谈到这个形式时，我一口否定了它。

“那你说怎么办?”诚恳的徐总显然很焦急。

“你的目的是什么?”

“市场销售不好，没有人气，商户的积极性也受到影响。”他显然很清楚自己的处境。

好了，问题明确了，市场的目的其实也很清楚。请一些领导来捧一捧场能不能带动人气?大家都明白这个道理。必须根据市场情况来一次策划。其实这个位于杭州城北的小商品市场，在杭州本地具有很多的优势。它的硬件建设比起那些老市场来要先进很多，中央空调、自动扶梯，市场有点像商场一般显得很现代化。合理的分区布置，便利的交通条件，周围分布着大型住宅区，在市场的对面还有一个辐射杭州以北乃至省外的长途汽车站。小商品在价格和品种上一点不逊于其他市场，但是奇怪的是就连它周围的居民们也要舍近求远，跑到其他市场去采购。为什么会这样?我的直观结论是，因为消费者还没有认识你，所以必须要有一种方式让消费者对你有个初步认识。于是我把这个策划活动称之为“第一次亲密接触”。“五一”就要到了，利用节假日吸引消费者前来市场是一个好机会。怎么吸引消费者?一个简单明了的概念产生了——送!为什么提出“送”?事实上一切促销策划的核心都是“送”，也就是对消费者给予让利，用利益驱动来拉动消费。但是这个“送”的主张刚提交给公司时，徐总显得有些犹豫。因为当初试营业他们已经采取过一种赠送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡对奖吸引消费者来市场的。现在再送还有没有效果?当然后来的结果我说服了徐总，但是徐总提出可不可以继续用他们试营业时候没有用完的“刮刮卡”，我也回绝了。我的理由很简单，送只是手段，并不是要用“送”去制造轰动，而是以此吸引人气。“刮刮卡”虽然有趣味，但是它把大家的兴趣转移到“送”的形式上了，而不是过渡到对市场的认识。如果仅仅是要轰动，我调侃地跟他开玩笑：“最好是让保安站在globrand.com市场门口，手上拎着麻袋装满人民币，每个人进来发一张钞票肯定轰动。”但是这对市场销售毫无价值。所以形式要紧扣我们的目的。实际上普通消费者欲望是很直白的，正如奥格威所讲的，在广告标题中“免费”是最具有轰动性的字眼。对这次赠送我们设计的也很直接，其原则是一要保证吸引人气;二要使得前来市场的人与营业摊位有所接触。一个明确的促销主题就是：

一万件免费礼品任你选，挑花你的眼!

为了帮助客户省点钱，只是在活动前一周时间，在两家都市报上各做了3个通栏广告。电视方面选择了两个城市娱乐和影视频道，每晚在电视剧中插播2次。所有广告标题的衬底上，都醒目的打上“免费”两个字。具体操作程序：

5月1日至3日凡前来市场者，均可以获得一张免费礼品赠券，凭赠券在市场700各摊位中，可以在所准备的10000件礼品任意选择一件。

促销广告刊播了。仓促之下是用逻辑形式进行效果估算的。杭州市区有300多万人，假使有20%人看到广告，那么就是60多万人;其中如果有20%心动，那么就是12万多人;再有20%的心动转为行动，那么就有可能是2、3万人。设想有这么多人拥到你的市场，市场共有700个摊位，当10000件礼品分布在700个摊位时，领取礼品的消费者至少要经过一番比较才会领取。设想一下，如果来市场的每个人逛1%摊位，那就是20万人次了，三天之间这该是一个什么气氛?我的描述感染了徐总和他的市场经理，于是大家拍板执行。

然而就在活动开始前夕，新情况不断冒出。先是市场从义乌“中国小商品城”批发来的小礼品太精致了，每件1.5元的礼品，竟被认为至少要价值数十元，市场虽然向每个商户收了每件2元的押金，但仍恐怕素质参差不齐的经营商户会自己收藏了礼品。于是市场提出一个建议，礼品不再发到每一个摊位，而是在市场集中8~10个分发地点，统一发放产品。差错来了，这种做法又是背离了目的。那个时候杭州有个主题公园正在推出“寻宝”活动，大家熙熙攘攘好不热闹。但是主题公园的目的是只要你来，每张50元的门票就是促销目的，市场却不一样，不仅仅是要你来拿礼品，而是要你在接受礼品时与经营商户“第一次亲密接触”。目的很明确，就是希望顾客们有一个感觉：原来这里的小商品一样丰富便宜时，当市场附近的居民们意识到自己舍近求远时，一个基本的顾客群体便有可能形成。所以赠送必须是在摊位之间完成。我一再坚持最后还是有所折扣。

策划在“五一”期间如期进行了。我没有去看但是我想一定会成功的。五月三日晚上徐总电话我说“要向你汇报一下”，客户这样客气的口吻和那兴奋的语气中，肯定了我的预期。果然在“五一”三天之间，市场里人如潮涌，这个开张已经半年的市场第一次迎来了一个人流的高峰。

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策划方案

篇6：市场策划书

市场策划书

企业在市场营销中面临的主要问题

1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买

2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者

3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它

4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体

企业在营销中的优势

1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点

1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面

2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐

3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间

4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场

5.有些饮料在市场上还是一种空缺

一.营销环境分析

1.市场营销制约的宏观因素：

(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面

(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计达到2700万吨

(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间

(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起

2.市场营销的微观因素

(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度

(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤

(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入

3.市场概况

(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场

(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选

(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升

(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换

(5).市场构成：

三大块：纯净水，矿质水，矿泉水 （国产） 60%]

薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水 （国产） 30%

其他如：汤力水，巴黎水 （国外） 10%

营销环境分析总结：

(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉

(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉

(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战

二.消费者分析

一.消费者总体态势：

(1).如今引导潮流的'水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵

(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性

(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已

二.现有消费者分析：

(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做

(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵

(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）

三.现有消费者消费行为：

(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右

(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现

(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后

四.现有消费者消费态度

(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象

(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竟争者

(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季

(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标

五.潜在消费者

(1).我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族

(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神

(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性

四.产品分析

一.产品性能分析

1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食

2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香

3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能

二.产品质量分析

1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品

2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵

三.产品价格

1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受

2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理

四.产品材质

1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉

2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买

五.产品外观与包装

1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的

2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装

3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起

六.产品定位分析

1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场

2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确

3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间

4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确

5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击

五.竟争状况分析：

1.企业在竟争中的地位

(1).乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱 有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎 没有人听说过，应该大力推广

(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者

2.企业的竞争者

(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等

(2).最大的竞争者是农夫山泉

2.企业竞争对手分析：

(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻

4.本企业广告分析

(1).乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告

(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用

总结：

1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过

2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性

3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人

第二部分：广告策略

本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象

本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场

本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象

本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传

一.广告目标

（一）企业目标的提出

1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%

2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度

（二）根据市场情况可以达到的目标

1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料

2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它

（三）本次活动的目标

1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上

2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等

3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买

二.企业以往目标市场之策略：

1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列， 由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因

2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了

3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另 外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳

三.细分市场标准

1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）

2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）

3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）

2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利 益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准

四.细分市场的描述

篇7：职场模拟策划书

职场模拟策划书

一、宣传阶段

1、  由校学生会宣传部制作职场模拟大赛宣传板及海报进行校内的宣传。

2、  由校学生会学习部向各系学生会传达消息，再由各系学生会通知各个班级关于职场模拟大赛的具体情况。

二、报名阶段

我们会按照各专业所学的不同提供以下职位：管理类：销售经理、营销师、市场调研员、会计、统计专员、经理助理、办公室助理、财务人员、软件工程师、专职律师、网页设计师、策划经理、人事主管、商务代表、国际贸易专业、出纳员、行政助理、保险员等。

1、  学生可直接在c104（晚7：00---9：00）报名。

2、  先上报到系里，在由系里统一上报到校学生会学习部。

3、  报名时间

三、初赛

1、  申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）

2、  布置会场。

先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。

3、  组织选手的入场工作。

按选手所选职业分为不同的赛区模块，各选手自带纸笔并自制个人简历。简历内容至少应包括自我介绍及对该职业的认识，及工作展望和个人的奋斗目标等

初赛评委成员：校学生会学习部成员及八系之中的三到五名成员（由各系学生会学习部部长推荐产生）。

根据个人简历的制作情况删选出一批优秀的作品进入第二个环节-----半决赛。

四、半决赛

1、  申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）

2、  布置会场。

先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的'氛围。

・・ 面试

3、  组织选手的入场，对各选手进行排序登记工作。

由主持人依次让各选手登台作简单的个人介绍（包括姓名、申请的职位、专业水平、特长及对以后的工作展望）时间2分钟左右，最长不过三分钟。

自我介绍完后，五人一组接受评委的提问。

・・ 笔试

笔试题目为五个简答题，时间为一小时。

面试笔试时间地点待定。

主持人：预选2到3个（有经验者优先）

评委：由各系推荐一个组成（必须是部长及部长以上级别的）

评分准则：根据个人的笔试成绩及面试成绩综合评价。面试评分主要看选手是否有创造性思维和个人所表现的思维应变能力、诚信度等酌情给分。

五、决赛

组织选手入场

1、个人风采：每个选手进行自我介绍和即兴演讲时间共计为三分钟，在由评委对其进行提问。

2、团队合作：选手自由组成若干团队（每队五人）进行团队较量，组队时间为三分钟。

1、  必答题

2、  抢答题

3、  由一方为另一方出题并让其回答

3、团队总结：每一团队派出一人进行现场总结

主持人的选定工作：预备2到3名

评委：由各系就业于指导专员组成，每系一人

特邀嘉宾：各系书记等

六、奖项设置

由评委对各团队及选手打分，评出名次并颁发奖状和奖杯及荣誉证书

团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名

个人奖：根据最后的职业情况设最佳模拟职业金奖、银奖、铜奖各一名，个人优秀奖若干名

半决赛笔试题目及部分面试题目可从我们所提供的以下题目中选取

提问的部分问题：

1、关于单位情况

-----“你了解我们单位吗？”

-----“你为什么喜欢这种工作？

------”“你找工作首先考虑的因素是什么？”

------“你的理想是什么？”

2．关于个人情况

-----“你有什么特长爱好？”

------你有什么优缺点？“

3．关于专业情况

-----”你为什么选择读此专业“

-----”你学过的科目与我们的工作有什么关系？“

------”你最喜欢或最不喜欢什么课程？为什么？“

4．关于工作能力

-------”你的适应能力如何？“

5．关于人际关系

-------”你喜欢与什么样的人交往？“

-------”你喜欢独立工作还是与别人合作？“

-------”你喜欢什么样的领导？“

良好的人际关系是团结的基础。人际关系状况反映一个单位的精神文明状况。人际关系好，这个单位就团结，同事及上下级之间会齐心协力，工作高效而愉快；反之，人际关系紧张，必然内耗丛生、涣散无力、缺乏生气。所以，你到一个单位一定要搞好人际关系。可以从以下七个方面来考虑搞好人际关系：

（1） 尊重他人，不自视清高；（2）平等待人，不厚此薄彼；（3）热心助人，不见利忘义；（4）诚实守信，不贪图虚名；（5）主动随和，不孤芳自赏；（6）宽人律己，心胸开阔；（7）服从领导，遵章守纪。

6．关于工作态度

-----”怎样对待面前的困难？“

-----”如果为了某事你受到批评怎么办“？

-----”你想怎样取得成功？“

7.你对你的事业有什么长远打算？你打算如何达到它？

（1）你认为要怎样才能算事业成功？ （1） （2）

篇8：职场模拟策划书

职场模拟策划书 -策划

一、宣传阶段

1、  由校学生会宣传部制作职场模拟大赛宣传板及海报进行校内的宣传，

2、  由校学生会学习部向各系学生会传达消息，再由各系学生会通知各个班级关于职场模拟大赛的具体情况。

二、报名阶段

我们会按照各专业所学的不同提供以下职位：管理类：销售经理、营销师、市场调研员、会计、统计专员、经理助理、办公室助理、财务人员、软件工程师、专职律师、网页设计师、策划经理、人事主管、商务代表、国际贸易专业、出纳员、行政助理、保险员等。

1、  学生可直接在c104（晚7：00---9：00）报名。

2、  先上报到系里，在由系里统一上报到校学生会学习部。

3、  报名时间

三、初赛

1、  申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）

2、  布置会场。

先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。

3、  组织选手的入场工作。

按选手所选职业分为不同的赛区模块，各选手自带纸笔并自制个人简历。简历内容至少应包括自我介绍及对该职业的认识，及工作展望和个人的奋斗目标等

初赛评委成员：校学生会学习部成员及八系之中的三到五名成员（由各系学生会学习部部长推荐产生）。

根据个人简历的制作情况删选出一批优秀的作品进入第二个环节-----半决赛。

四、半决赛

1、  申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）

2、  布置会场。

先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。

面试

3、  组织选手的入场，对各选手进行排序登记工作。

由主持人依次让各选手登台作简单的个人介绍（包括姓名、申请的职位、专业水平、特长及对以后的工作展望）时间2分钟左右，最长不过三分钟。

自我介绍完后，五人一组接受评委的提问。

笔试

笔试题目为五个简答题，时间为一小时。

面试笔试时间地点待定。

主持人：预选2到3个（有经验者优先）

评委：由各系推荐一个组成（必须是部长及部长以上级别的'）

评分准则：根据个人的笔试成绩及面试成绩综合评价。面试评分主要看选手是否有创造性思维和个人所表现的思维应变能力、诚信度等酌情给分。

五、决赛

组织选手入场

1、个人风采：每个选手进行自我介绍和即兴演讲时间共计为三分钟，在由评委对其进行提问。

2、团队合作：选手自由组成若干团队（每队五人）进行团队较量，组队时间为三分钟。

1、  必答题

2、  抢答题

3、  由一方为另一方出题并让其回答

3、团队总结：每一团队派出一人进行现场总结

主持人的选定工作：预备2到3名

评委：由各系就业于指导专员组成，每系一人

特邀嘉宾：各系书记等

六、奖项设置

由评委对各团队及选手打分，评出名次并颁发奖状和奖杯及荣誉证书

团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名

个人奖：根据最后的职业情况设最佳模拟职业金奖、银奖、铜奖各一名，个人优秀奖若干名

半决赛笔试题目及部分面试题目可从我们所提供的以下题目中选取

提问的部分问题：

1、关于单位情况

-----”你了解我们单位吗？“

-----”你为什么喜欢这种工作？

------“”你找工作首先考虑的因素是什么？“

------”你的理想是什么？“

2．关于个人情况

-----”你有什么特长爱好？“

------你有什么优缺点？”

3．关于专业情况

-----“你为什么选择读此专业”

-----“你学过的科目与我们的工作有什么关系？”

------“你最喜欢或最不喜欢什么课程？为什么？”

4．关于工作能力

-------“你的适应能力如何？”

5．关于人际关系

-------“你喜欢与什么样的人交往？”

-------“你喜欢独立工作还是与别人合作？”

-------“你喜欢什么样的领导？”

良好的人际关系是团结的基础，

策划

人际关系状况反映一个单位的精神文明状况。人际关系好，这个单位就团结，同事及上下级之间会齐心协力，工作高效而愉快；反之，人际关系紧张，必然内耗丛生、涣散无力、缺乏生气。所以，你到一个单位一定要搞好人际关系。可以从以下七个方面来考虑搞好人际关系：

（1） 尊重他人，不自视清高；（2）平等待人，不厚此薄彼；（3）热心助人，不见利忘义；（4）诚实守信，不贪图虚名；（5）主动随和，不孤芳自赏；（6）宽人律己，心胸开阔；（7）服从领导，遵章守纪。

6．关于工作态度

-----“怎样对待面前的困难？”

-----“如果为了某事你受到批评怎么办”？

-----“你想怎样取得成功？”

7.你对你的事业有什么长远打算？你打算如何达到它？

（1）你认为要怎样才能算事业成功？

（2）你如何处理你曾遇到的困难？

（3）你认为你是不是一个有野心的人？

（4）你认为在哪种工作环境中最能发挥你的才能？

（5）你有没有制订你的人生目标？是什么？

（6）什么是你选择工作的首选因素？

8、你了解这份工作的职责吗？哪一方面最吸引你？

9、如何工作需要的话，你能否加班？

10、你还申请了什么职位？你若被多家公司录用，你如何选择？

11、简单描述一下你参加某一次活动的情况以及你的职责。

（1）你从学校和社会的一些实践活动中学到了什么？

（2）在这些活动中，你最喜欢什么？不喜欢什么？

（3）在学校和社会活动中，你遇到的最大困难是什么？如何解决的？

（4）你认为在学校获得的工作经验能否应付得了新工作？

（5）在学校中你和同学相处得如何？

12、(1)假设有顾客不满意你的服务，并要投诉你，你会如何处理？

（2）假设由于你的失误而使工作出现问题，但你的上司并不知情，你会怎样处理？

篇9：年度模拟法庭策划书

一、  模拟法庭的目的和意义。

为响应紫蓬镇党委、政府“推进依法治镇  构建和谐紫蓬”的号召，为使我村更多的村民了解法庭办案基本程序，丰富村民文化生活，更为了使我村更多的村民尤其是青少年了解法律，学法，懂法，守法，用法，做一个真正的法制公民；以真实的案例生动的庭审现场起到最大的宣传警示作用。特拟“模拟法庭”活动策划书。

二、活动内容简介

时间：6月4日（本周五）下午2：30

地点：紫蓬镇永久村民委员会三楼党员活动室

案例：贾浩与丁新同为联想职业高中在校住宿生，一天中午两人同在学生食堂排队时，因丁新插队，贾浩与其当场吵架，丁新打了贾浩一拳，两人被在场老师劝阻，贾浩十分气愤，认为在这么多同学面前被欺负，自己太丢脸了，遂怀恨在心，当晚贾浩在校外的一间游戏室玩时，遇到了自己在游戏室认识的朋友乙然，贾浩向乙然谈及中午在校发生的事，并对乙然讲想教训教训丁新，乙然当场同意，叫贾浩确定时间后和他电话联络，贾浩回宿舍后，又请同班同学包志林帮忙，叫包志林和他们一起去教训丁新，包志林心里虽不怎么愿意，但碍于朋友情面，只好点头同意。第二天，贾浩纠约乙然、包志林二人，在丁新回宿舍途中等候，丁新出现后，三人上前将丁新拦住，对丁新进行殴打，丁新撒腿就跑，乙然遂掏出随身携带的砍刀向丁新头部砍去，丁新被砍倒在地后，贾浩、乙然又在丁新身上猛踢几脚，丁新大呼“救命”。三人就立即逃窜至校外，贾浩、包志林二人于第二天向学校保卫科投案自首，乙然于当天被公安机关抓获。

三、活动程序

1、请镇领导致辞

2、观看模拟法庭庭审

3、现场互动（由法律专家就村民提出的法律问题进行答疑）

4、表彰先进（由领导对的优秀学法中心户和法律服务队志愿者进行颁发荣誉证书）。

5、请县领导作重要讲话。

篇10：年度模拟法庭策划书

主办单位：青岛第X中学学生会

承办单位：青岛第X中学

举办时间：9月21号（周五）下午3：30

地点：小礼堂

赞助单位：

一、活动目的

通过这次模拟法庭庭审活动让大家了解法庭审理案件的整个流程和细节，对我们进行模拟审判训练，在具备理论素养的基础上培养实务操作能力、表达能力、应变能力和团结协作能力，提高专业素养和综合素养.

二、活动宗旨

培养学生法制意识，倡导依法治校。

三、活动流程

（一）活动申请

1、经学院团委同意此次活动的进行，并报告此次活动的具体安排和计划。

2、人员安排，所有工作人员由学生会负责选拔。

3、开会落实各协会任务，各部各司其职，可以灵活调整。但必须确保各项工作认真彻底落实。

4、海报，横幅具体摆放位置落实，并张贴。

5、负责活动现场布置。

6、活动正式开始

(二) 活动前期准备

1、宣传准备：通过海报，出板，广播，网站等途径，进行宣传。

2、参赛准备：各队自行组队（每队15人左右），请法学专业教师进行统一指导，根据所选择案例进行准备。

3、案例准备：选择校园多发案件（例如：校园暴力、感情波折、盗窃等）

4、物资准备：包括道具、音响器材、摄影器材、演员名单、节目单、请柬等。

（三）活动现场

1、布置会场：清理会场，布置评委席、庭审现场；

2、器材准备：音响、话筒、相机等布置到位；

3、礼仪接待：引导评委就坐和提供饮水；活动结束后引导评委与演员、工作人员合影；

4、严格按照庭审流程进行庭审；

5、庭审现场拍照与摄像；由摄影组负责；

6、庭审现场秩序维持：引导观看人员正确出入和就坐，维持会场秩序，确保庭审期间没有闲杂人等随便出入和走动；

7、休庭期间评委评选获奖演员,由礼仪收集评委评选结果交给主持人；

8、颁奖，邀请评委上台颁奖，生活部后台安排奖品，安排引导员；

9、评委与演员、工作人员合影，由办公室负责；

（四）活动收尾

1、活动结束后引导评委退场、引导观众有序退场，清理场地；

2、器材整理和归还。

四、庭审阶段

(一)主持人介绍本次活动

(二)：庭审过程

1开庭

由书记员先入庭，宣读法庭纪律。审判长行使告知义务。

2法庭调查

经审判长允许，先由原告或其诉讼代理人宣读起诉书，然后由被告对发生的民事事实进行陈述，审判长应要求各诉讼参与人必须按顺序提供证据以支持本方的事实陈述

3法庭辩论

先由原告或其诉讼代理人发表诉讼意见，提出案件应如何认定和适用的法律依据。再由被告人及其诉讼代理人发表代理意见见

4当事人最后陈述

原告和被告做最后陈述

5评议和宣判

由审判长宣布休庭，审判庭全体人员退庭，审判庭应根据少数服从多数的原则决定对本案的最后判决结果。

(三)评议过程中

由主持人主持场面，可让同学们自由发问，活跃现场气氛。

五、宣传攻势

1. 冠名权本次活动可以“××杯”模拟法庭等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权。

2. 传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（协会可以在合理范围内免费提供人力资源），该项目可独立。

3. 小册子宣传如公司有自行的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。

4. 海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可。

5. 展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报, 本板不受其他组织宣传影响。

6. 宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴。

7. 横幅宣传在学校各食堂正门过道可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化(可行实例:****预祝模拟法庭活动取得圆满成功，其中****为赞助商名)。

8. 升空气球横幅：如商家有能力，在学校各大食堂正门过道可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化。

9. 网站宣传本次活动的网站宣传与报道中均可融入公司信息与文化，最好商家有电子资料。

10. 广播台宣传：如商家有能力，本次活动的校广播台宣传与报道中均可融入公司信息与文化，公司资料信息可以在校广播台专栏播出，但可能要另收一些宣传资金。

11. 刊物宣传  本次活动的校报宣传与报道中均可融入公司信息与文化

12.晚会现场宣传

1）奖品宣传活动当天奖品由商家赞助或商家可提供印有公司标志等的纪念品用以奖品发放。

2）现场鸣谢晚会期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者等宣传商家口号、标语等。

六、经费预算

篇11：模拟招投标策划书

模拟招投标策划书

一 活动背景：中国地理科学与资源研究所的水文学家夏军教授带来了一系列触目惊心的数据，中国北方总长度约1万 公里的大小河流中，40%都成为了季节性河流。同20世纪50年代相比，80年代渤海湾的江河入海水量减少了80%，90年代虽略有增加，但仍比40年前减少70%以上。，中国缺水80亿立方米，每年大约有25亿立方米未经处理的污水被用来灌溉农田。 海河流域是中国最为缺水的地区之一，人均水资源只有305立方米，相当与全中国平均水平的7分之一，世界平均水平的24分之一。夏军教授对德国之声记者说：

“中国现在面临的水的问题在世界上是非常有名的。长江发生大洪水，黄河断流问题，华北地下水超采下降问题是影响中国可持续发展的关键性的制约因素。

为增强大家对水资源的认识;提高环保意识;响应国家号召;校环协特举办此次活动，为保护我们共有的家园出一份力。

二 活动目的：希望通过此次活动引起大家对“水资源问题”的关注，增强大家的节水观念，提高环保意识。为环保事业做贡献。

三 活动时间：5月至6月

四 活动范围：武汉理工大学南湖，学海，升升校区。

六 活动资源需要：(1)：已有资源：

(2)：需要资源：

七 活动开展：

1：前期准备：(1)：宣传：A：宣传部在5月中旬在南湖，学海，升升挂上横幅，摆出展板，并在各宿舍楼下贴出海报(要求尽量醒目，要显示出本次活动的大气，又不失环协活动的特色)。B，宣传部提前2天将活动介绍上传到学校的相关网页(学工广场，理工青年，经纬网，等) 活动介绍应当包括：活动时间，活动地点，参与方式等)

(2)：奖品：由组织部在6月上旬将所有奖品准备齐全。包括小型证书，小礼品，学院奖励分可收外联部与各学院辅导员商议，尽量多，并由外联部与各学院借好桌子和凳子。

(3)：颁奖嘉宾：外联部邀请大一辅导员和会长。

2：活动流程：活动前期：A：由秘书部向各学院发出邀请涵。有兴趣的个人和团队也可参加。秘书部对报名的组织和个人进行登记。报名地点可设在各食堂门口。

3：水质测定：由外联部联系水质测定人员，由组织部陪同测定人员对水质进行测定，秘书部做好记录，并制作成表格的形式。并通知参加投标的人员参加测定过程，有事的，可以不参加。(测定人员可邀请武汉市或洪山区环保部门的工作人员，学校的专业教师亦可)。

4：发放招投文件：由秘书部将拟定好的招标文件和水质分析报告发放到参加投标的人员手中。同时将上述资料上传到相关网页上。

5：制作标书：参与人员领到招标文件后既可依据水质分析报告提出合理化的治理方案，并制作成标书的形式，

有对活动不清楚的人员可以登陆专用网站进行资询，也可发邮到专用邮箱。同时环协设立专门邮箱和网站对参与人员提出的问题作必要的回答。标书制作完成后由本人投递到指定地点，环协在各大校区的食堂门口设立标书投递箱;同时也可设立一个抽奖活动，凡递标书者可获得一次抽奖机会，并赠送礼品。当日提交的标书由环协自己上交到秘书部进行整理。

6：废标处理：开标时如果有下列情况之一者，均应宣布投书作废;

(1)逾期送达的标书

(2)未按招标要求密封的标书。

(3)无投标人或代表人签字的标书。

(4)投标人递交两份或多份内容不同的投标书，或在同一招标书中对同一招标项目有多个报价的，且未来声明哪个有效;(按招标文件规定提供备选投标方案的除外)。

(5)没有按照规定制作标书，或内容不全，关键字迹模糊，无法分辨的`标书。

7：开标：(1)初评：由环协组织人员按照事先制定好的评审原则进行初评，以筛选出符合最低要求标准的合格标书，淘汰那些不合格的标书。由秘书处将合格的标书按照报价的高低进行整理，篇排，将不合格的标收原封不动的退回投人或负责人。并通知通过初评的投标人准备参加详评，并做好必要解说的准备。将初评的结果张贴到宿舍楼下，上传到相关网页上面。

(2)详评：环协会长亲自主持召开大会进行详评，，由外联部联系好场地和大一的辅导员充当评委，由方案设计者当场进行必要的解说，由在场观众进投票，评委进行打分，秘书处计算各方案的得分情况，对好的方案进行颁奖，请专业人员对比较好的几个方案进行讲评。

八：活动结束：整体活动结束，秘书部将获奖的标书整理收入环协档案;环协人员与获将者和会场重要人员合影留念。

九：活动总结：会长开会对活动总结：新闻部在学校各网站发表新决和照片;秘书处总结工作经验和不足。

十：经费预算：宣传横幅： 3条 150元

宣传海报： 20张 200元

宣传纸： 30张 30元

证书： 6个 120元

礼品： 12份 50元

其它： 50元

总计： 600元

篇12：模拟招聘会策划书

模拟招聘会策划书

一、活动主旨：模拟招聘

二、活动主题：真知、灼践

三、活动目的：为了使我校学生能在以后的应聘途中少些崎岖，对应聘有个初步了解。综合提升我校学生的.应聘知识及应聘经验

四、活动场所：西阶一教室

五、活动时间

xx年10月25日——xx年11月15日

六、活动对象：全体在校生

七、奖项设置

“校园最佳应聘之星”一名，奖励现金300元;

“校园 ”一名，奖励现金200元;

大赛优秀参与奖三名，精美奖品;

八、活动安排

(一)前期策划宣传

10月15日—10月18日，在学生食堂前、校门口以海报，主干道路旁以横幅、气球等多种形式对活动进行全面宣传。

(二)报名

10月16日—10月20日在第二食堂前设置报名点。

(三)场地的布置

(1). 力求展现活动主题,营造活动气氛

(2). 区域划分：参赛者坐前三排中央，非参赛者依次就做

(四)预赛

10月25日下午6：200分，在西阶一举办预赛，考察选手整体素质及团队协作能力。(注意：参赛选手在6：20分之前如果不能按时到场且又未请假者，取消参赛资格)

第一环节：个人展示

参赛选手通过阐述对企业、对所学专业的理解，展示个人风采。

第二环节：团队训练项目

协作能力：

团队精神的基础——挥洒个性。

团队精神的核心——协同合作

团队精神的最高境界——凝聚力。

(根据参赛者情况分小组)

第三环节：选手将在次日参加考验：“迅雷行动”!

活动要求各位参赛选手在此期间分别做好一个活动策划书，并按活动策划书分别组织一次校内活动，活动内容不限，但要求参加人数不少于十五人，且在活动期间充分展现选手的组织领导能力，完成此活动后，还要上交此次活动的总结，并附数码照片10—15张(这些照片要体现出一个即将面临工作的学生所具备的素质)。

活动过程中，有工作人员全面参与并评估。

活动结束后，根据选手的策划书、活动进行情况、活动总结情况、参加活动同学到场率、活动中体现出的选手的个人领导组织能力等，评选出进入决赛的12名

届时邀请校学生会、学院学生会主席、常委等十位作为评委，选出十二名优秀选手，晋级决赛。

(五)决赛

进入决赛的十二名选手将于十一月十五日18:00在西阶一教室接受最后挑战(要求选手在17:40准时到达参赛现场)。决赛将邀请学校主管学生工作老师以及学院专业老师为评委，决赛采用百分制，分为五项目：

1、作为决赛的第一个项目，要求选手在三分钟内做一个简单的自我介绍，主要是介绍自我特点，给观众以及评委留下深刻的印象，与此同时在投影仪上放映选手自制幻灯片。(此环节10分)

2、在此环节中，每位选手都有3道必答题，每题5分，最后是4道抢答题，每题5分。(此环节分数最高分35分)

3、在此环节中，每位应聘者在“ ”上要在5分钟内解决当前企业面临的困境，提出解决方案，帮助企业度过难关。(此环节25分)

4、在此环节中，这个环节主要是考查各应聘者的创新能力和理解能力，可以针对目前市场上感兴趣的物品做一个小广告，体裁不限，要求原创，有新意。(此环节25分)

篇13：市场活动策划书

一、活动背景

建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。

二、活动的目的及意义

以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵。其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间需要平等，高等教育需要公平，大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流机会，增加一个大学生创业就业的模拟基地。

三、活动时间

xx年5月12日

四、活动对象

策划主办：怀化学院kab创业俱乐部

承办：怀化学院kab创业俱乐部

活动对象：怀化学院全体学生

五、活动

快乐淘宝你我同行

六、活动地点

开水房宣传栏旁边（西区）

食堂门口（东区）

七、活动的具体安排

1、活动前期准备工作：

（一）报名地点：

主干道上（西区）食堂门口（东区）

（二）报名时间

5月10日——5月11日

（三）器材准备：

1、喷绘及报名单；

2、桌子及帐篷

3、临时执照

4、划分摊位（1、5米一个摊位可视情况由值班干部统一调整）

（四）宣传：

1、海报宣传：在东区、西区、宣传栏上张贴海报，内容包括（活动时间、地点、流程及相关事项）；

2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传；

3、网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布；

篇14：市场活动策划书

一、组织机构

主办：协会

二、活动宗旨

帮助新生了解新环境，尽快适应大学生活

三、活动时间

9月17日

四、活动地点

1、学校

2、烟大市场

3、海边

4、市中心各大商场（待定）

五、前期准备

1、9月15日开始宣传，宣传方式为广告和海报

2、9月16日公关部联系各班班委，确定名单

3、统一的衣物，及宣传材料

六、活动成本预算

1、冠名赞助费200元

2、广告和海报宣传费20元

七、赞助回报

1、由导游人员口头宣传

2、如果合适，可由导游人员带领新生去赞助商那参观并做介绍

3、衣服可由赞助商提供

4、这次活动情况会在协会的下期报纸刊出，并标明冠名单位

5、赞助商的其它合理要求

篇15：保健品市场策划书

保健品和策划，从一开始就注定要结下不解之缘的。

保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发需求，开辟市场;必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占领市常如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买?怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成?这就需要一点智慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。保健品领域曾经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华鳖精、飞龙、红桃k无一不是主张策划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。然而策划给保健品带来了什么样的命运呢?从二十世纪八十年代中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在市场的舞台上，策划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，从500个亿的销售跌落到200个亿的销售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷，被称作是遭殃产业。另一方面，二十年来，策划业的发展却很是蓬勃，从广西《金田》杂志评出十大策划人，到XX年、XX年两届十大策划专家的评出，中国的策划业从点子时代迈向案例时代，逐步地成长起来，涌现出一批经典的策划案例，这些策划专家或策划案例中，除XX年朱玉童因金双歧的策划获得十大策划专家称号外，就鲜有保健品的策划人了，上述那些创造了神话的企业策划人无一入选，面对这样的现实，作为保健品的策划人，应该反思，为什么总是只能策划曾经的辉煌而不能成就永恒的经典?三株神话、脑白金神话，它们总是引得无数评论家津津乐道，称其为营销的经典，但他们真的能称得上是经典吗?“钻石恒久远，经典永流传”(借用一句广告语)，所谓经典的东西应该是能永久流传的，经得起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年，而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得?是策划的错吗?不是，是策划的态度有偏差，所谓剑走偏锋，伤害了保健品行业的品牌基础，也伤害了策划人的信誉。面对日益扩大的保健品市场需求，面对日臻成熟的第三代保健品的出现，保健品策划人要从端正态度入手，重新来过，实实在在做策划，重拾半壁河山!市场需要领袖品牌，但市场绝不需要神话!

什么是实实在在的策划?

一、切实以消费者的需求为中心和出发点。

站在消费者的角度来看问题。产品的定位方向、诉求利益点、定价、usp(独特的销售主张)都必须符合消费者的需求和利益。我们应该去向消费者要这些问题的答案，而不是自顾自闭门苦思。如何了解消费者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的办法是和消费者面对面接触，换言之是去做深入细致的市场调研，要亲自去做，而不是片面依赖市场调查公司的数据。叶茂中讲策划百分之八十用脚，百分之二十用脑，策划是用脚走出来的，这种务实的作风是我们每个策划人的榜样。了解了消费者的需求，我们就从自己的产品里面挑选一个能最大限度满足消费者而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过合适的方式传达给消费者，并让消费者切实感觉到功效的实在。我们不需要进行海陆空地地毯式的广告轰炸去强迫消费者接受我们的观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地宣传产品的功效，用通俗易懂的话语告诉消费者产品的机理，明明白白地告诉消费者使用我们的产品能带给他们的利益就可以了。有这样的流传，广告大师奥格威每次写出一个文案都会读给老太太听，如何老太太能听懂就采用。这和中国古代诗人白居易流传下来的佳话如出一辙，再一次证明了经典的东西总是永远流传的。只有这样的东西，才能赢得消费者的认可和信任。

二、为消费者提供实实在在的售前、售中、售后服务。

这是一个需要要诚心、信心、耐心的`工作，售前的科普健康知识教育、产品讲解，售中的服用指导、症状解释，售后的跟踪回访记录，各种活动的组织，无一不需要做这一工作的人员具有这“三心”，只有诚心才能获得消费者的信任，对自己的产品有信心才能获得消费者的认同，只有足够的耐心才能获得消费者的满意评价，有了这“三心”，才能赢消费者的“放心”。而赢得消费者就赢得了市常从卖产品到卖服务，是保健品营销策略的一次极具意义的大转折，它意味着保健品业已经逐步走出浮躁的心态，转向扎实地做基础工作，这无疑是保健品新生的希望所在。事实上，历史上也早有这样的保健品企业，像上海交大昂立、深圳太太药业就是这样的典范，昂立立足于上海、江渐区域市场，占山为王，采用宣传普及科普知识的营销方式扎扎实实做产品，抓终端，不进行广告轰炸、不事张扬;太太口服液则长期专注于女性保健，它们都在自己的领域内取得了不斐的业绩，它们的周期都已超过十年，并先后于XX年在上交所上市，成为保健品行业的常青树。而近年来新出现的一种新的营销方式“会议营销”更显示出了强大的生命力，很多保健品企业如珠海天年、中脉远红还有一些核酸类产品等中老年人的产品，基本上没做什么广告，它们采用专卖店 活动营销的方式，通过建立消费者资料据，对资料进行及时、有效的处理，为消费者提供细致、周到的服务，掌握并拥有了一大批忠实的购买者，都在悄无声息地赚钱。会议营销的本质就是一种服务营销，充分体现了服务的魅力，成为保健品企业的营销利器。这不能不让人欣喜，保健品策划正一步步走出浮华背后的陷阱，走向光明灿烂的未来!

三、实实在在做品牌。

品牌在时下是一个时髦的话题，却又让众多的企业欲说还休，是因品牌的建设实在在一个长期的、隐性的过程，企业往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌对于生命周期普遍不长的保健品业来说似乎尤为重要，关系到保健品的生死存亡，一个没有品牌的保健品注定是短命的，而一个单一的产品又不足以支撑一个品牌，多个产品品牌的推出又要仰赖于企业的良好品牌，在我国目前保健品企业多还在为生存而挣扎的现实下，做品牌还需要有一个长期的过程，必须是在企业发展到一定规模，有足够的费用投入企业形象建设、产品研发，增加产品的科技含量，让产品品牌和企业品牌能够同步的时候才能有实力做品牌。在这些问题没解决的时候，还是让我们扎扎实实做好产品和服务，它们是品牌的基石。

篇16：农产品市场策划书

一.如何做好农场品市场营销策划?

1.了解目标产品

首先要充分了解你要推广的产品到底是什么?产品名称是要在你的营销策划书封皮中体现的。

2.市场定位

我们在写营销策划案之前，首先要了解该产品的市场定位，目标受众人群是学生还是白领或者其他受众。其次要对这些目标受众群体进行分析、总结其特点，这些市场定位是对你之后的营销策划案的制定提供依据。

3.环境分析

我们在对产品进行分析推广时要充分明白该产品在市场中的优势、劣势，扬长避短，在这个过程中我们也要分析该产品存在的潜在机会和威胁，明白哪些机会我们可以利用，哪些威胁我们要去避免的，通常这个环境分析的过程就是大家比较熟悉的SWOT，优势(Strengths )劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)威胁(Threats)

4.营销策略

一个产品在推广阶段采取恰当的营销策略是至关重要的，营销策略的一个典型标志就是广告的选择，选择符合自己产品风格的广告不仅能够体现产品的内涵，同时也能够带来很好的传播效果。同时营销策略的阶段也是创意的表现。在充分考虑用户接受程度的前提下尽可能的实现创意。

5.主要卖点

明白所要推广产品的主要卖点，比如说健康、环保等，从卖点出发充分考虑我们所制定的营销策略，这样才可以制定出可行度高的策划案。

6.策划执行

执行策划案的每一步。

7.效果评估

对执行的策划案进行效果评估，包括广告投放的效果、目标受众的反馈等。

8.预算评估

对整个策划案的所有预算进行报表汇总，提交广告主。

二.快速抢占农场品市场的营销策略

1.农产品市场营销之标准化策略

我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。

2.农产品市场营销之高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。

3.农产品市场营销之嫩乳化策略

人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。

4.农产品市场营销之多品种化策略

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

5.农产品市场营销之土特化策略

近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。

6.农产品市场营销之名片化策略

一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌;二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌;三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌;四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

7.农产品市场营销之大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

8.农产品市场营销之反季节化策略

因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。

9.农产品市场营销之加工化策略

发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，我国农产品加工潜力巨大。

10.农产品市场营销之低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本、低价格”策略。

1.策划书

2.活动策划书

3.网站策划书

4.公司年会策划书

5.广告策划书

6.地产项目策划书

7.社团的迎新策划书

8.学生社团策划书

9.项目策划书格式

10.主题班会策划书

篇17：市场运营策划书

本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

(四)说明

条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

四.调研设计

(一)抽样方案

1.调查总体

本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

2.抽样方法

(1)本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区(县)—居(村)委会—家庭(人)三阶段。三阶段的抽样框为：(以下数据为假设数据)

①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单(抽出36个街道)

②36个街道至360个居(村)委会的抽样清单(抽出180个居委会)

③180个居(村)委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)

(2)除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。

3.样本大小

根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。

(二)问卷设计

1.问卷类型

根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

2.设计原则

(1)内容简洁明了，逻辑清晰

针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。

(2)便于回答

由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

(3)目的性明确

问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

3.问卷结构

(1)标题(2)说明(3)主体(4)编码

(5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语

市场运营策划4

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次：

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

市场运营策划书范文

篇18：网络市场策划书

网络市场策划书

一、活动简介：

“YOU”按照英文单词理解为“你”，按照中文拼音可以理解为：“友”、“优”、“游”。“淘YOU”网络活动即分成淘宝“淘友”、“淘优”、“淘游”三大系列活动。“淘YOU”是系列活动的名字，口号为“3D淘，更生活”，通过三大活动融合“3D淘，更生活”的口号和理念进行快速传播。

二、活动时间：

活动主要分成三阶段

（一）、第一阶段：引爆阶段

1、活动时间：20**年12月-1月初

2、活动背景：圣诞节、元旦

3、活动主打：“淘友”活动——网“友”新选择

（二）、第二阶段：启动阶段

1、活动时间：20**年1月

2、活动背景：新闻发布会

3、活动主打：“淘优”活动——网“优”新理念

（三）、第三阶段：推广阶段

1、活动时间：20**年2月

2、活动背景：情人节、新年

3、活动主打：“淘游”活动——网“游”新奇趣

“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

三、活动开展：

（一）、第一阶段：引爆（20**年12月-1月初）

“淘友”活动——网“友”新理念

1、活动目的：

作为引爆的第一阶段，最大限度地吸引网民的关注是整个活动的基础环节。“淘友”活动利用圣诞节、元旦等利于好友互相祝福和交流的大好时机进行宣传，在帮助淘友们传递对朋友关爱的同时，也向朋友们传递了“淘淘一家”的概念。通过“淘友”活动鼓励网友自发地“淘”出身边的好友加入“淘淘一家”，从而形成庞大的网上虚拟好友空间，有助于整个新产品“淘淘一家”的传播，也有助于形成强大的“淘淘一家”用户群。

2、活动时间：20**年12月下旬开始，历时两周。

3、活动简介：

“淘友”活动是鼓励用户利用圣诞、元旦将祝福或礼品送给好友的同时，也利用此时机向好友宣传推广“淘淘一家”产品，邀请他们加入“淘淘一家”。向好友进行宣传推广的方式有很多，可以通过淘宝网、社区论坛、QQ用户等展开，受邀好友越多意味着“淘”到的好友越多，“淘”到的购物积分越高，“淘”到的升级速度也加快，这有利于第二阶段的“淘优”活动，进而有机会获得第三阶段“淘游”活动实地旅游的机会。

4、活动执行：

第一阶段活动的执行分为：通过淘宝网和其他网络传播两大途径。活动主要持续时间为两个星期，活动结束后将选出“淘友”最多的50名好友，赠送3D购物积分、加快升级速度，同时也有机会参与20**年2月份“淘游”活动的终极大奖。

（1）淘宝网传播：针对淘宝本身用户

淘宝网传播主要针对淘宝本身的用户，“淘友“活动能够给淘宝用户以实在的折扣优惠，吸引他们扩大“淘淘一家”的好友面，从而达到产品传播的目的。

①淘宝用户只要加入“淘淘一家”3D网购，将在圣诞、元旦一周内拥有大量商品的折扣优惠；同时可以在商城挑选圣诞、元旦礼品送给好友，淘宝将会把“淘淘一家邀请您加入”邀请函附带送出，只要好友收到礼物后在网上登录“接受邀请”，双方将成为淘友，并且赠送购物积分奖励。

②淘宝用户加入“淘淘一家”后，淘宝会根据淘宝用户购买和收藏的历史记录来评估其喜好，将具有类似喜好特征的用户组成“淘淘网上好友”，让淘宝用户认识到来自五湖四海而又志同道合的网友，扩大用户的社交圈子。

③通过淘宝“淘江湖”用户推广，“淘”更多好友主动加盟“淘淘一家”，转战第二“江湖”。

（2）非淘宝网传播：

①针对社区论坛及游戏玩家用户：开展“淘淘一家故事由你说”活动

对于社区论坛天涯网、猫扑网、POPO网、豆瓣网、人人网、校内网以及游戏论坛免费网游社区、17173NO、1游戏玩家社区、网游先锋专业网游论坛等等用户，开展“淘淘一家故事由你说”活动。其中社区论坛的主题为“淘淘一家的社区生活之旅”，密切联系“3D淘，更生活”的主题，追求最炒作最火爆的生活化故事，游戏论坛的主题为“淘淘一家的网游梦幻之旅”，追求最离奇最魔幻的网游故事，两个主题将会在第二阶段的社区论坛和游戏论坛均评选出投票率最高的作品。

活动由注册加入论坛的“淘淘一家”用户作为版主编写出“淘淘一家”故事的开端，接连由其他论坛用户续写文章，最后成为一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。而论坛的其他用户需要成为新的“淘淘一家”成员，才能续写文章，所以这也需要版主发帖邀请更多用户，使“淘淘一家”成为既社区论坛、游戏论坛之后又一个网上交友及娱乐的大家庭。通过鼓励论坛用户构思在淘淘一家所能发生的故事，以求用户积极关注“淘淘一家”，传递产品信息。

②针对QQ用户：开展“淘宝送礼，好友接力”活动

只要是成为“淘淘一家”的用户都可以做为第一棒传递手，将淘宝的吉祥物以玩具熊、首饰品等好友所喜爱的形象传递给好友，如果好友能够加入“淘淘一家”，整个接力线将会加长，而所有线上的好友都能成为“淘淘网上好友”。整个活动持续两周，接力线最长的第一棒传递手以及随机抽取5%的用户都能获得购物积分和用户升级奖励。

（3）由于第一、第二阶段具有连贯性，要将第二阶段评选的规则先在第一阶段予以公布。

（4）虽然将用户分为淘宝用户、社区用户和游戏用户，但是三种类别的用户可以综合各种途径如淘宝网、社区论坛、QQ予以发布，将“淘淘一家”产品以最多的方式、最大的可能推广开来。

（5）活动整个过程中要时刻监控淘宝网传播和非淘宝网传播的活动进展，对负面的舆情进行及时的处理。

（二）、第二阶段：启动（20**年1月）

“淘优”活动——网“优”新理念

1、活动目的：

“淘优”活动主要“淘”出三类的“优”，一为“优”质网购品牌，二为“优”胜一家故事，三为“优”秀淘宝推广户。对于第一类的“优”，由于网上商品精彩纷呈，也难免会有劣质商品的出现。在3D网购产品推出后，部分用户（尤其是新淘宝用户）会对网上商品的质量产生怀疑，从而不利于“淘淘一家”3D网购的推广。因此及时举办“淘优”活动，让各用户参与评价优质商品，有利于保障网上购物质量的安全，也有利于对淘宝3D网购进行推广。

对于第二、三类的“优”，主要在第一阶段的基础上，评选出两个主题最优的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推广户，而要获得提名，需要用户在网上进行炒作，这会对“淘淘一家”的推广起到推波助澜的作用。

另外，每个淘淘一家用户都有四种“淘优”的投票权，“淘优”活动附带有“有奖竞猜”的性质，有一定的娱乐性。

2、活动时间：20**年1月上旬到中旬，历时一周（紧接第一阶段的活动时间）

3、活动简介：

“淘优”活动主要是让“淘淘一家”的用户挑选网上商城最优的网购商品品牌、最优淘淘一家“社区生活”故事、“网游梦幻”故事和最优淘淘一家推广户，并在活动新闻发布会上公布最终结果。每个淘淘一家用户都有投票权，如果用户的投票结果与最终在新闻发布会上公布的结果（四项）完全一致，将有3D网购积分、3D玩家星数以及淘淘一家升级的奖励，三项结果、两项结果、一项结果一致都有相应的奖励，当然奖励级别会有所下降。

而对于获得最优淘淘一家故事的版主，也有相应的网购积分和升级奖励，参与其中的用户有10%的机会获得网购优惠；对于选上最优淘淘一家推广户的用户，在获得积分、升级奖励的同时，更能获得首先进入第三阶段“淘游”实地游的奖励。

4、活动执行：

（1）进一步细化“淘优”规则，事先对待选优的网购商品品牌进行分类，可以按照淘宝网站上的分类——数字娱乐、虚拟、数码、护肤、服饰、家居、文体等进行归类。

（2）用户投票时，每种类别最多可以选出三个品牌。

（3）在网上成立投票系统，供“淘淘一家”用户投票，投票结果不向外公布。

（4）如果投票结果出现投票数相同的情况，以先发帖写淘淘一家故事的版主为赢家。

（5）一周后在新闻发布会上公布各项投票的结果，通过各家媒体发布获奖名单的用户名单。

（6）对获奖用户给予相应的积分、升级等奖励，并且根据用户类别的不同有针对性地做出以下奖励：

首先，对于参与投票竞猜的用户，开展模式一是：

①针对淘宝用户：奖励更偏向于赠送3D购物积分；

②针对社区用户：奖励更偏向于加快淘淘社区升级；

③针对游戏用户：奖励更偏向于加快游戏玩家升级。

另外一种开展模式是加大奖励的灵活度，由获奖用户自行选择，用户可根据自己的总分以及以下等换式子（仅为例，结合实际调整）来获取相应的奖励，但实行起来比较复杂。

A、四项投票竞猜结果相同——16个3D购物积分=8个淘淘社区升级=8个游戏玩家升级

B、三项投票竞猜结果相同——8个3D购物积分=4个淘淘社区升级=4个游戏玩家升级

C、两项投票竞猜结果相同——4个3D购物积分=2个淘淘社区升级=2个游戏玩家升级

D、一项投票竞猜结果相同——2个3D购物积分=1个淘淘社区升级=1个游戏玩家升级

当用户有三项投票结果相同时，可以只选择一种奖励，分别为8个3D购物积分、4个淘淘社区升级、4个游戏玩家升级；也可结合选择多种奖励，如取4个3D购物积分和2个淘淘社区升级。只要数量等值即可。

其次，对于获得最优淘淘一家“社区生活”故事、“网游梦幻”故事的两个版主，以及最优淘淘一家推广户：可偏向选择上述第二种开展模式，提高灵活度。

（三）、第三阶段：推广（**年2月）

“淘游”活动——网“游”新奇趣

1、活动目的：

在前两个阶段的基础上，将“淘淘一家”活动的娱乐和网购融为一体，推出“淘游”活动。一可以对前两个活动表现最佳的用户给予实地旅游的奖励，形成整个系列活动的巨大吸引力；二可以组织单身用户参加3D淘淘社区实地互动游戏，在体验社区幸福的.新生活同时也种下爱情的小苗，将“淘淘一家”的3D生活从线上延伸到线下；三也推出网络旅游、网络游戏活动产品，将淘宝娱乐城的娱乐功能发挥到极致，达到网“游”新奇趣的效果。

2、活动时间：20**年2月14日为主，活动继续往后铺开

3、活动简介：

“淘游”活动是“淘淘一家”活动的高潮，主要通过“实地旅游与游戏”“网络旅游与游戏”两种方式执行。

（1）实地旅游：

实地旅游是整个活动最大的吸引点之一，对于以上两个活动即“淘友”“淘优”活动表现最佳、积分最高的30名网友，将有免费旅游的奖励，其中前10名网友拥有免费国内双人浪漫旅游的机会；后20名网友拥有免费所处省份内双人浪漫旅行的机会。

（2）实地游戏：

针对年轻的单身用户群体，在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等地的“淘淘一家”的单身用户可以报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活动，活动将组织单身的“淘淘一家”用户进入特制3D淘淘社区，进入社区参与各种互动游戏，为单身用户营造一个幸福快乐的情人节时刻。

（3）网络旅游：

针对游戏用户，情人节当天开始可以在淘宝娱乐城进行网络旅游，“淘淘一家”的用户可以在优美的3D国内外景区里相约一同去旅游，一同去购物；并且可以乘坐“时空穿梭机”回到遥远的古代，一边旅游一边淘宝，开始寻宝游戏，共同度过浪漫的情人节和春节。

（4）网络游戏：

针对游戏用户，春节期间，“淘淘一家”将以线上网游展和全新网络游戏产品两种形式推向用户，将3D网络生活化、游戏化、趣味化。

4、活动执行：

（1）实地旅游：能够拥有实地旅游机会的用户将在2月初公布名单，淘宝将会根据用户的旅游地选择意愿提供线路安排，用户在5天内反馈是否参加；不回复或者确定不参加的用户将把旅游名额往后推。

（2）实地游戏：在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等地的“淘淘一家”用户可在2月初报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活动，在特制的3D淘淘社区里体验丰富多彩的互动游戏。互动游戏可以模仿韩国热门节目“情书”的形式，既搞笑又有趣味性，能吸引男女单身青年参加。

（3）网络旅游：在“淘淘一家”、门户网站、专业网站、行业网站、社区论坛等网络媒体发布“双节双双网游去”的信息，推广淘宝娱乐场“网络旅游”活动。可选择的网络媒体名单如下：

序号

媒体名称

性质

序号

媒体名称

性质

序号

媒体名称

性质

（4）网络游戏：在春节期间，“淘淘一家”将在线上开展网游展，展示普及性强的网络游戏并供用户选择投票出最喜爱的网络游戏，同时利用春节继续推广新的网络游戏产品，将3D网络生活化、游戏化、趣味化。

“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

1、活动目的：

由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。

2、活动时间：**年2月14日到28日

3、活动简介：

“淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物（初定为日历记事本），10%的用户更能获得20**年娱乐明星见面会门票。

4、活动执行：

（1）“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。

（2）根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。

（3）进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。

四、活动预期效果：

（一）、活动能够体现系统性、规模性

“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规模性。()通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。

同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。

（二）活动具备有用户群体的针对性

“淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。

（三）活动具有较大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。